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팀 세일즈 - 세일즈, 함께 가야 이긴다
전호석 지음 / 와일드북 / 2026년 3월
평점 :
성과를 향해서 끊임없는 고민이 머릿속을 떠나지 않는 요즘입니다. 사실 저는 영업이라는 직군에서 일하고 있지는 않아요. 하지만 매일같이 마주하는 업무의 산더미 속에서 어떻게 하면 더 효율적으로 목적지에 닿을 수 있을지, 그리고 나와 함께 걷는 동료들과 어떤 리듬으로 발을 맞춰야 최선의 결과를 얻어낼 수 있을지에 대한 갈증이 늘 있었습니다. 혼자 잘한다고 해서 모든 일이 풀리는 것은 아니라는 사실을 깨달을 때마다, 협업의 기술과 성과 창출의 본질에 대해 더 많이 고민하게 되는데, 그런 복잡한 마음을 안고 집어 든 책이 바로 와일드북에서 출간된 전호석 저자의 <팀 세일즈>였습니다.
조직이라는 유기체가 어떻게 움직여야 하는지, 그리고 그 안에서 개인은 어떤 태도로 존재해야 하는가에 관하여 서술되어 있어요. 저자는 혼자서 백 걸음을 앞서가는 것보다 열 명이 한 걸음을 함께 내딛는 '팀'의 가치를 매우 강조합니다. 영업 현장의 치열한 기록들이 담겨 있지만, 그 이면을 들여다보면 우리네 보편적인 사회생활과 협업의 구조가 그대로 투영되어 있어서 공감이 많이 되는 책이기도 했습니다. 글귀 하나하나를 읽어 내려가다 보니 제가 가졌던 막연한 불안감들이 조금씩 정돈되는 기분이 들었어요.
책 속에서 저자는 시스템의 힘을 믿으라고 말합니다. 개인의 역량에만 의존하는 조직은 결국 한계에 부딪힐 수밖에 없다는 점을 분명히 해요. 체계적인 프로세스가 갖춰져 있을 때 비로소 구성원들이 각자의 위치에서 최고의 에너지를 발휘할 수 있다는 논리는 제 업무 환경에도 꼭 필요한 조언이었답니다.
동료와 소통할 때 정보 전달만이 목적이 되는 것이 아니라, 서로의 강점을 어떻게 연결해 시너지를 낼 것인가를 고민하게 만드는 대목들이 참 많아요. 타인과 협업할 때 우리가 흔히 놓치기 쉬운 '심리적 접점'을 어떻게 공략해야 하는지 현실적인 방안들이 있었어요. 특히 감정의 공유와 목표의 동기화를 언급한 대목이 기억에 많이 남습니다. 사람과 사람이 만나는 일에는 언제나 온기가 필요하기 마련이죠. 저자는 성과라는 차가운 결과물을 만들어내기 위해 역설적으로 가장 뜨거운 "신뢰"가 바탕이 되어야 함을 이야기해요. 단순히 전략적인 수싸움이 아니라, 진심으로 팀원의 성장을 바라고 함께 성공하고자 하는 마음이 투영될 때 협업의 질이 달라진다는 점이 마음에 와닿았습니다. 직장 동료들을 조금 더 따듯한 시선으로 바라보고 대해야겠다 다시 한 번 마음을 다잡는 시간이 되기도 했고요. 효율적인 성과를 내기 위해 우리가 버려야 할 것과 끝까지 고수해야 할 가치가 무엇인지 이번에 확실하게 구분할 수 있게 되었어요. 또 이번 책을 읽으면서 한 가지 명확해진 부분은, "결국 어떤 일을 하든 우리는 누군가와 연결되어 있고, 그 연결의 밀도가 곧 성과의 크기를 결정한다"는 사실을요.
* 출판사를 통해 도서를 제공받아 작성한 후기입니다.