춘추전국시대의 멘탈리스트 귀곡자에게 배우는 <모략의 기술>

모략의 기술 - 귀곡자, 현재를 사는 책략가의 지혜
장스완 지음 / 유아이북스 / 2015년 1월

춘추전국시대의 멘탈리스트 귀곡자에게 배우는 <모략의 기술>

책 속에서 얻는 역사적 교훈, <모략의 기술>은 중국 역사상 최고의 혼란기였던 춘추전국시대의 독보적인 책략가 귀곡자의 처세술을 담은 책이다. 현대에서 본다면 귀곡자는 처세술에 능한 소인배로 보기 쉽다. 그러나 주어진 그 시대를 살아가던 그들에게는 배려와 이상보다는 난세를 살아가는 지혜이다.

중국역사드라마를 보면 특히나 이러한 모략의 기술들이 많이 등장한다. 왕의 여자들의 이야기를 다룬 ‘후궁견환전’이나 중국최고의 악녀로 불리우는 여태후의 이야기인 ‘미인심계’등의 중국사극에서는 입이 떡 벌어지는 암투가 많이 등장한다. 살기위해서, 혹은 지키기 위해서 약자가 강자를 대하는 다양한 처세술은 눈물겹게 치열하다.

欲聞其聲反默 欲張反瞼 欲高反下 欲取反與

욕문기성반묵 욕장반검 욕고반하 욕취반여

“상대방의 말을 듣고 싶으면 반대로 침묵하고, 펼치고 싶으면 반대로 움츠리고, 높아지고 싶으면 반대로 낮추며, 얻고 싶으면 반대로 줘라.” -귀곡자 반응反應에서 p82

故與智者言 依於博 與拙者言 依於辨 與辨者言 依於要 與貴者言 依於勢 與富者言 依於高 與貧者言 依於利 與賤者言 依於謙 與勇者言 依於敢 與愚者言 依於銳 此其術也

고여지자언 의어박 여졸자언 의어변 여변자언 의어요 여귀자언 의어세 여부자언 의어고 여빈자언 의어리 여천자언 의어겸 어용자언 의어감 여우자언 의어예 차기술야

지혜로운 사람과 이야기할 때는 박식함으로 하고, 어리석은 사람과 이야기할 때는 명확하게 판단하고, 판단을 잘하는 사람과 이야기할 때는 요점을 집어서 하고, 지위가 높은 사람과 이야기할 때는 권세를 의지해야 한다. 부유한 사람과 이야기할 대는 고상하게 하고, 가난한 사람과 이야기할 때는 이익을 제시하고, 천한 사람과 말할 때는 겸손하게 하고, 용감한 사람과 말할 때는 과감하게 하며, 허물이 있는 사람과 이야기할 때는 예리함으로 해야 한다. 이것이 언어를 사용하는 방법이다. -귀곡자 양권量權에서 p108

測深揣情

측심췌정

깊은 곳을 헤아리고 속사정을 파악한다. -귀곡자 췌정揣情에서 p152

귀곡자는 공자나 맹자처럼 성인은 아니다. 귀곡자는 혼란했던 춘추전국시대의 사람답게, 적자생존의 환경에서 원하는 것을 얻고 어떻게 강자를 이기는가에 대해 차가운 머리로 분석하고 시기적절한 생존 모략을 내놓는다. 춘추전국시대를 대표하는 멘탈리스트가 바로 귀곡자가 아닐까.

(오탈자 p108 8줄 여과자언이 아니라 여우자언)