가슴 깊이 새겨둘 명구의 바다

프로페셔널의 조건 ㅣ 피터 드러커의 21세기 비전
피터 드러커 지음, 이재규 옮김 / 청림출판 / 2001년 1월

이 책은 그 두께와 난이도만큼이나 읽는데 많은 시간을 투자한 책이다. 이 책의 많은 내용이 이후에 읽었던 <자기경영노트(The Effective Executive)>라는 책의 내용과 유사하다. 저자가 글을 쓴 시기를 고려해 보면 <자기경영노트>를 먼저 집필한 후 이 책을 내놓을 때 그 책의 내용을 경영자 관점에서 프로페셔널이 되고 싶은 일반 직장인들 관점으로 다시 다듬어 적어놓은 것이라 생각하면 되겠다.

저자는 미래를 예견하는 선견지명이 뛰어난 당대의 지식인으로 널리 알려져 있다. 그는 서문인 ‘한국의 독자들에게’라는 글에서 한국만의 새로운 도전을 준비하라는 글을 남겼다. 북한의 사회와 경제를 재건하고 재창조하는 일이 그것이다. 현대의 우리 사회는 급변하는 사회 상황을 다양한 이름을 가진 트랜드로 만들어 내고 있다. 전 세계적인 변화가 있는 반면, 우리나라의 사정에만 맞는 것들도 있다. 아직 북한에 관한 트랜드가 나오지 않고 있지만, 얼마 안가 지금의 부동산이나 로또 복권처럼 어떻게 북한을 대상으로 사업을 해 볼까하는 이야기들로 사회가 술렁거리게 될 것이다. 그 때를 위해 지금부터 무언가를 준비하는 것도 ‘인생역전’하는 좋은 투자가 될 것 같다는 생각을 했다.

각설하고 그가 이 책에서 말하고자 하는 핵심은 “프로페셔널은 자기 자신에 대한 지식과 자신의 분야에 대한 고도의 전문 지식을 바탕으로, 올바른 실행력으로 성과를 만든다!”하는 전문가에 대한 정의다. 지금도 그렇고 앞으로는 더욱 전문가가 사회의 부를 더 많이 가져가게 된다. 이것이 우리가 전문가가 되려고 하는 이유이다.

전문가가 되기 위해서는 우선 자기 자신을 먼저 알아야 한다. 자기의 강점은 무엇이고, 자신은 어떻게 시간을 사용하는지, 나의 비전과 목표는 무엇인지, 나의 가치 기준은 무엇인지를 파악하는 것이 우선이다. 그 후에 자신의 전문 지식 분야에 있어서는 조직 내 누구보다 올바른 의사결정을 할 수 있는 사람이 되어야 한다. 자신의 분야에 대해 조직 내의 다른 어떤 사람보다 더 알고 있는 정도의 고도로 전문화된 지식이 아니면 쓸모가 없다.

이러한 지식을 바탕으로 의사결정 능력, 커뮤니케이션 능력, 리더쉽과 같이 방향 잡힌 실행력으로 꾸준히 전진하는 것이다. 이 힘의 방향은 조직에 공헌할 수 있는 성과가 되어야 한다. 고등학교 때 배운 벡터를 생각해보자. 힘의 방향이 잘못되면 노력만큼의 성과가 나오지 않거나 되려 마이너스의 성과가 나올 수 있다. 자신은 열심히 공부도 하고 또 꾸준히 한다고 했는데 조직에는 되려 해가 되는 경우이다. 나의 지식과 행동력의 방향이 성과를 향하지 않는다면 쓸모 없는 시간 낭비일 뿐이다.

피터 드러커는 지식사회에서 전문가가 갖추어야 할 조건들을 이 책에서 대체로 체계적으로 정리해 주었다. 아쉬운 점이 있다면 많은 그의 책이 그렇듯 조직 내에서의 개인에 초점을 맞추다 보니 회사측을 위해 직원 생산성 향상을 위한 컨설팅을 하고 있다는 느낌을 지울 수가 없다. 물론 개인은 어떻게든 모든 조직에 속해있다고 반론한다면 별로 할 말은 없지만 말이다. 가정도 조직이고, 회사도 조직이고, 사업을 해도 조직이고, 비영리 단체도 조직이라면 말이다. 또 회사를 위하는 것이 곧 개인을 위하는 길이며 서로 윈윈하는 방법이라고 한다면 역시 할 말은 없다. 하지만 그런 느낌이 자꾸 드는 걸 어쩌란 말인가. 저자가 왕년에 컨설팅이라는 직업을 갖지 않았었다면 그런 느낌은 없었을 텐데.

이런 저런 느낌에도 불구하고 이 책에는 가슴 깊이 새겨둘 명구들이 많다. 내가 정리한 것만 해도 몇 페이지를 넘는다. 또 우리나라 문화에는 익숙치 않은 ‘피드백’ – 피드백에 대한 적절한 번역어도 없다 - 도 습관으로 삼는다면 인생에 많은 도움이 될 것이다. 예측하고 나중에 확인하는 것, 가설을 세우고 검증하는 것, 목표를 세워 돌진하고 돌아보는 것. 이것이 피드백이다. 우리는 목표를 세우고 나아갈 줄만 알지. 다시 돌아보는 문화가 많이 부족한 것 같다. 이 책에서 돌아보는 지혜에 대한 힌트를 얻을 수 있을 것이다.

맥킨지의 일하는 방식은 논리.

맥킨지는 일하는 방식이 다르다
에단 라지엘 지음, 이승주 외 옮김 / 김영사 / 1999년 11월

이 책은 세계적인 유명 컨설팅 업체인 맥킨지의 구성원들이 문제를 해결하고, 업무를 수행하고, 서로 커뮤니케이션하는 방법을 소개함으로써 그들이 논리적이고 합리적으로 일하는 방식을 소개한다.

컨설팅 업체가 하는 일은 기업이나 조직들이 가지고 있는 문제에 대한 답을 제시하는 것이다. 문제의 종류와 범위는 천차만별이다. 여기에 매번 서로 다른 접근 방법으로 시도한다면 제때에 답을 내지 못하거나 신뢰성이 없는 답이 나오거나, 아니면 몇 일 동안 잠도 못자고 제대로 먹지도 못하고 문제 해결에만 매달려 할 것이다. 그래서 그들(대부분의 컨설팅 업체들)은 모든 문제를 해결할 수 있는 호환성이 높은 공통의 도구들을 다른 곳에서 가져오거나 스스로 만들었다. 이것들이 최근의 논리서적에서 빠지지 않는 MECE, 3개 법칙, 가설검증법, 80/20법칙, So What? 등 맥킨지에서 만들었거나 맥킨지에서 주로 사용하면서 전파된 대표적인 논리 법칙들이다.

워낙 다양한 분야에 적용할 수 있고 또 검증된 이런 법칙들은 현재 자신이 어떤 상황에 처해있더라도 문제해결 도구로써 활용될 수 있다는 점에서 그 가치가 있다. 직장에서의 문제, 집안에서의 문제, 사업에서의 문제 등 영역에 상관없이 고민하고 있는 문제를 해결하는데 도움을 줄 수 있는 도구를 제공한다.

단, 잊지 말아야 할 것은 여기서 말하는 것들은 단지 도구라는 것이다. 망치라는 도구는 못을 박는데 아주 유용하다. 하지만 내가 망치를 다루는데 서툴다면 아니면 잘못된 방식으로 길들여져 있다면 손을 다치거나 제대로 효과가 안 나타날 수 있다. 여기서 제시하는 도구 역시 제대로 다룰 수 있는 지식과 기술을 갖추어야 그 효과가 발휘될 것이다. 이를 위해서는 로지컬 씽킹, 80/20 법칙, 프리젠테이션 기술 등 관련 서적을 함께 볼 것을 제안한다. 좀 더 구체적이고 실제적인 방법을 터득함으로써 내 인생에 도움이 되는 진짜 지식을 얻게 될 것이다.

말단 사원에서 사장님 되기

나만의 아이디어 발명.특허로 성공하기 - 개정판
유재복 지음 / 새로운제안 / 2002년 4월

가장 빨리 부자가 되는 방법은 남의 밑에서 일하는 것이 아니라 자기 사업을 하는 것이다. 같은 의사라도 큰 병원에서 원장 밑에서 일하는 의사와 개업의의 소득 수준은 천지 차이다. 한국의 부자들에 보면 온갖 빚을 내서 개업한 병원이 6년 안에 그 빌딩 전체를 사 버렸다니 소득 수준이 얼마큼인지 상상이 된다. 대기업의 잘 큰 부장급도 중소 기업의 사장과는 비교가 안 된다. 가장 빨리 부자가 되는 방법은 복권에 당첨되는 것 말고는 사업에 성공하는 것이다.

사업에 성공하려면 공급이 적거나 없는 수요를 찾아내는 안목은 기본이고, 여기에 추가로 남들이 감히 따라하지 못하도록 해야 공급을 독차지 할 수 있다. 유식한 말로 사업 진입장벽을 높여야 한다. 진입장벽을 높이는 가장 확실한 방법은 남들이 절대 따라할 수 없는 비법을 만드는 것이겠지만, 대부분의 사업은 생활에서 발견한 작은 아이디어가 기반이 된다. 이런 아이디어는 금방 남이 따라할 수 있는 것들이 대부분이어서 독점권을 보호할 수 있는 장치가 필요하게 된다. 이것이 바로 특허이다.

나도 그랬듯이 발명은 쉬워보이지만 특허는 너무 어렵다는 막연한 생각을 가지게 된다. 대기업이나 변리사들이나 하는 복잡하고 시간도 많이 걸리고 비싼 작업이라고 생각한다. 시간이 많이 걸리는 것을 제외하고 나머지는 사실이 아니라는 것이 이 책을 통해 밝혀졌다. 특허를 내는 절차, 방법, 비용, 팁들을 모두 망라하고 있어서 새로운 아이디어를 통해 사업을 시작하는 기업가라면 필독서로 추천할만하다.

부자 아빠 가난한 아빠의 로버트 기요사키가 첫번째 지갑 사업을 실패했던 이유를 알고 계시는지. 기요사키가 시작했던 인조가죽 지갑 아이디어는 특허로 보호되지 못한 상태에서 한국의 훌륭한(?) 어떤 분이 이 아이디어를 도용해 기요사키의 사업을 망하게 만들었다. 사업성이 검증된 좋은 아이디어였음에도 불구하고 아이디어를 훔친 사람에 의해 되려 자신이 피해자가 되어버리는 경우가 많다. 따라서 특허는 귀찮고 불필요한 작업이 아니라 자신의 사업의 독특함을 검증하는 꼭 필요한 절차인 것이다.

또 새로운 기술을 개발하려는 기업에게 있어서 특허는 매우 중요하다. 몇 십년 동안 몇 십억을 들여 새로운 기술을 개발했는데 이미 다른 사람이나 기업이 특허로 이미 등록한 기술이었다면 그 허망함을 어찌하리요.

이 책은 특허에 대한 입문서로서, 발명부터 특허 취득 후까지 모든 절차를 망라하고 있고 또 부록의 실전 예제들을 통해 한 번 도전해 볼 수 있는 용기를 준다. 우리나라 모든 사람이 하나씩 특허를 갖는 그 날까지.

우리나라도 퇴직연금제도 도입합니다.

그들은 어떻게 부자가 되었을까
릭 에들먼 지음, 장석훈 옮김 / 청림출판 / 2002년 3월

혹시 주식 투자를 하고 있으신가요? 아니면 '주식 투자를 해 볼까'하고 생각하고 있으신가요? 그렇다면 이 책에서 소개하는 평균매입단가분산효과 또는 정액분할투자법 또는 비용평균화라고 불리는 Cost Averaging만 이해해도 큰 소득이라 생각합니다. 예제까지 들어서 아주 쉽게 설명해 주고 있으니까 말이죠. 혹시 아직 장기주택마련 상품을 가입하지 않은 분이라면 은행이나 협동조합의 물가상승률 고려했을 때 2%대의 상품 말고 눈을 돌려 투자신탁에서 cost-averaging 효과를 활용해 판매하는 장기주택마련펀드의 가입을 적극 고려해 보시기 바랍니다. 언듯보면 '물타기'와 비슷해 보이는데 거창한 이름을 붙여놨네요. 예전의 주식투자 관련 책들에는 '물타기는 절대하지 말아라. 과감한 손절매가 필요하다'라는 말이 항상 따라다니곤 했는데... 모든 규칙은 깨지라고 있는가 봅니다.

그리고 좋은 빚에 대한 설명과 자산의 장기보유에 이득, 그리고 복리의 효과, 자녀에게의 경제 교육에 대해서 설명하고 있습니다. 이런 건 부자 아빠가 되고자 하는 분이라면 기본적으로 알고 있어야 할 사항이구요. 관심을 가질만한 것은 401k라는 미국의 퇴직연금 제도에 대해 1장을 할애해서 설명하고 있는데, 당장 우리에게 없는 제도라고 넘어가지 마세요. 신문 보신 분은 아시겠지만 곧 우리나라에서도 퇴직금 대신 퇴직연금 제도를 들일 예정입니다. 다니시는 직장에 퇴직연금 제도가 들어왔을 때 어떻게 선택을 해야 할지 미리 생각해 보세요. 어리석게도 분산투자나 자신의 회사에 전액 투자하는 우를 범하지 마시길...

이 책의 내용 중 저의 개인적인 생각과 다른 부분은 'TV, 신문에서 쏟아지는 정보를 거부하라'는 내용입니다. 우리 나라에도 케이블 채널 중에는 매경, 한경과 같은 경제 전문 채널이 있지만 보편화된 것이 아니라 TV에 대한 이야기는 차치하고. 전 경제 신문은 하나는 꼭 보시라고 권하고 싶습니다. 저도 올 초 일반신문에서 경제신문으로 바꿨습니다. 일반신문의 반을 차지하는 정치 이야기, 삶에 도움이 안됩니다. 경제신문의 한 페이지의 엑기스만으로도 족합니다. 그마저 보지도 않습니다. 경제신문은 요즘 경제적으로 사람들이 무엇을 원하고 있는지를 알려줍니다. 경제신문을 통해 경기를 느낄 수 있습니다. 경제신문은 경제에 관련된 다양한 지식을 전해 줍니다. 경제신문은 예측할 수 있는 꺼리를 제공합니다.

무릇 사람은 아는 만큼 보이기 마련입니다. 바둑에는 잼뱅이인 제가 바둑에 대해 모르는 것이 많을까요? 아니면 이창호 9단이 바둑에 대해 모르는 것이 많을까요? 아는 만큼 보입니다. 부자 되려면 경제 공부 게을리하지 마세요. 아마 저자는 수동적인 정보 수용에 너무 많은 시간을 빼앗기지 말라는 말을 하고 싶었던 것일 겁니다. 공부하고 예측하고 평가하세요. 남의 말만 듯고 서는 절대 부자되지 못합니다.

좋은 자산에 대한 정의와 수요와 공급의 진리

부자 아빠의 자녀 교육법 - 부자 교육은 집에서 시작된다 ㅣ 부자 아빠 가난한 아빠
로버트 기요사키 지음, 박슬라 옮김 / 민음인 / 2014년 9월

기요사키의 재탕 4탄이다. 부자아빠 시리즈를 쫙 봐오신 분이라면 몇 가지 엑기스만 취하고 나머지는 버려도 무방할 듯... 내가 이 책에서 얻은 아이디어는 두 가지이다. 하나는 좋은 자산에 대한 정의와 또 하나는 수요와 공급의 진리이다.

부자 아빠가 되려면 자산을 사라고 귀가 따갑게 들었다. 그럼 어떤 자산을 사야할까? 기요사키는 많은 현금흐름을 창출하는 자산이 좋은 자산이라고 한다. 더불어 자본이득을 얻을 수 있다면 좋지만 그것만 보고 사는 것은 좋은 자산이 아니라는 것이다. 이런 입장에서 보면 분양권 전매, 주식 단타매매 등은 좋은 자산이 아니다. 분양권을 사려면 앞으로 전월세 수요가 많을 지역에 사서 입주 후에도 10년 20년 가지고 있으면서 계속해서 여기에서 현금흐름을 발생시킬 수 있는 곳에 사야 한다.

기요사키는 기자와의 대화에서 '진정한 투자가는 자산을 팔지 않고도 자본 이득을 발생시키기 위해 최선을 다한다'고 했다. 어떻게 팔지 않고도 자본 이득을 얻을 수 있을까? 그 방법은 구체적으로 나와 있지 않지만 아마도 수요가 많은 좋은 지역에 아파트를 분양받으면 집값이 오를 것이고 집을 팔지 않더라도 집값이 오르면 전세가 월세를 더 올려받을 수 있고(더 많은 현금흐름), 또 담보대출 융자의 한도도 늘어나 타인자본을 통해 재투자하는 레버리지 효과(역시 더 많은 현금흐름)를 볼 수 있게 된다. 따라서 투자가는 고르고 골라서 몇 십년 후에도 현금 흐름을 계속해서 발생할 수 있는 부동산을 산다. 그리고 팔지 않고 계속 보유한다. 그리고 다른 좋은 부동산을 또 산다.

주식으로 말하자면 가치 투자라 할 수 있겠다. 주식의 현금흐름은 배당금이다. 배당금은 그 회사의 순익이 충분히 남았을 때 많이 배당된다. 순익이 충분히 남으려면 영업이익, 경상이익이 비용에 비해 많아져야 한다. 꾸준히 배당을 얻으려면 몇 십년이고 많은 순익을 낼 수 있는 건실한 회사를 고르고 골라야 한다. 단순히 재무제표뿐만 아니라 여러 가지를 살펴야 옥석을 가릴 수 있다. 그리고 투자한다. 그리고 팔지 않고 몇 십년을 가지고 있는다. 비용평균(cost averaging) 법칙을 이용한다면 장기로 팔지 않고 투자하면서 자본이득도 얻을 수 있다.

1억에 산 17평 아파트의 월세가 5000 보증금에 월 40이고, 5억에 산 40평 아파트의 월세가 1억 보증금에 월 200만원이라면 어디에 투자하겠는가? '더 많은 사람에게 봉사할수록 더 부자가 된다?' 이것은 세계의 많은 부자들이 부자가 된 이유이다. '돈은 쫓으면 절대 부자가 될 수 없다'는 말과 일맥 상통한다. 더 많은 사람들이 필요로 하는 것을 제일 먼저 찾아내는 사람이 많은 수요에서 적은 공급을 만드는 사람이다. 특허도 마찬가지이다. 모든 사람들이 원하는 것을 채워주어라. 다른 많은 사람들에게 도움이 될 수 있는 것을, 다른 사람이 아직 실현하지 못한 것을 찾아라.

맥도날드는 빨리 먹을 수 있는 햄버거를 제공했고, 스타벅스는 맛있는 커피를 제공했다. 마이크로소프트는 컴퓨터를 편하게 사용할 수 있는 프로그램을 제공했고, 명품들은 튼튼하고 멋진 액세서리를 제공한다. 나는 모든 사람들이 원하는 그 무엇을 제공할 수 있을까? 여기 수요과 공급의 법칙에 부자가 되는 비법이 숨겨져 있다.