시간을 돈으로 바꾸는 보험영업의 습관

시간을 돈으로 바꾸는 부자들의 습관
이언 그린 지음, 오종윤 옮김 / 더난출판사 / 2004년 1월

이 책은 거의 전적으로 영업사원들(세일즈맨), 특히 보험영업사원들을 위한 책이다. 물론 일반 직장인이나 대학생들도 이 책의 내용을 통해 나름대로 통찰력과 지식을 얻을 수는 있겠지만, 대부분의 내용이 어떻게 보험에 가입할 잠재고객들과 만나고 시간을 배분하고 쪼개는가 하는 것들이다.

그런데 제목이 참 선정적이고 유치하다. 막연히 ‘부자들의 습관’이라니 말이다.
독자의 눈길을 끌기 위한 싸구려 약장수 같은 제목은 본문에서도 마찬가지다. ‘실직자에서 억대연봉자가 되기까지’, ‘연봉을 세 배로 올리기 위해 놓치지 말아야 할 것’같은 식이다.

갖가지 그림과 실례를 통해 설명하는 내용은 확실히 보험관련 세일즈맨들에게 유용할 것 같다.
하지만 일반인들이 보기에는 얄팍한 내용과 구색 맞추기로 제공되는 부록(다이어리)이 충분히 실망스러운 책이다.