실전

협상은 감정이다 - 승리는 넘기고 가치를 얻어라
최철규.김한솔 지음 / 쌤앤파커스 / 2013년 6월

 고기를 낚어주는 것이 아니라 낚시하는 기술을 전달해 주는 것. 이 책을 읽으면서 느낀 점이다. 이 책을 읽는다고 해서 바로 협상의 고수가 되는 것은 아니다. 기술을 알아도 몸소 체득해서 실행해야 비로소 대어를 건질 수 있는 것이다. 협상을 잘하기 위한 징검다리 디딤돌을 건너며 고심은 더 깊어진다. 고민하고 연구하지 않으면 좋은 결과를 얻을 수 없다. 제대로 잘 '준비'해야 협상을 성공적으로 이끌 수 있다. 협상, 어려우면서도 매력적인 분야인 것만은 틀림없다.