컨설팅 경영

컨설팅 경영 : 경영자 편 - 당신의 사업 매출과 성장에 특이점을 가져오는 마법 ㅣ 컨설팅 경영
황창환 지음 / 라온북 / 2025년 3월

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주식은 폭락하고 자영업자는 3년 이내에 망하는 세상... 요즘 같은 불황의 시기에 "사업 잘 되시길 바랍니다"라는 말을 하기는 정말 어렵게 느껴진다. 미국은 각 나라에 대한 엄청난 관세를 매겼고 인공지능이라는 새로운 변수는 우리 경제의 미래를 예측 불가능하게 만드는 것 같기도 하다. 그뿐만 아니라 시장은 포화되었고 그에 따라 경제 성장은 저조한데 비해서 인건비는 나날이 올라가는 상황... 한 치 앞을 내다볼 수 없는 이 막막한 상황에서 과연 우리는 어떤 전략을 세워볼 수 있을까?

이 책은 제목에서 유추할 수 있듯이, 세상의 모든 경영자들 즉, 자신의 회사를 운영하는 사람들을 위한 전략서라고 볼 수 있다. 본격적으로 읽기 전에 저자의 이력을 한번 살펴보았다. 저자 황창환 씨는 (주) 삼진 어묵의 CEO로 2020년에 전년 대비 2년 연속으로 영업 이익 성장률 316%와 51%를 달성하며 뛰어난 경영 능력을 보여주었다고 한다. 이뿐만 아니라 대기업, 중소기업할 것 없이 다양한 기업들에 컨설팅을 제공해왔고 <강한 영업>이라는 저서를 비롯해 다수의 저서를 보유한 것으로 보인다.

이 책 [컨설팅 경영]은 불황 속 하루하루 버티기도 힘든 이 척박한 환경 속에서도 "방법은 있다"라고 말해주는 책이라고 할 수 있다. 저자가 제시하는 방법은 그냥 뜬구름을 잡는 듯한, 뭉뚱그려진 조언이 아니라 매출 50%를 90일 안에 올리고 기업 가치를 10배 이상 키운 사람들의 실제 전략이라는 점에서 꽤 신뢰가 간다. 우선 책의 구성을 살펴보자면 총 5장으로 이루어져 있는데, 우선 우리가 서 있는 현시점의 위기를 파악한 다음, 각 문제에 걸맞은 실행 매뉴얼을 제시하는 구성이라고 할 수 있다. 말하자면 저자가 평소에 하듯이 경영자 독자들을 위한 현실적인 컨설팅 과정을 따라가는 느낌이다.

1장 [생존의 갈림길 : 지금 시작하지 않으면 1년 내 소멸한다]는 우리가 현재 얼마나 거센 파도 속에서 간신히 버티고 있는지를 보여준다. 그러나 이 경제적 위기 상황도 충분히 극복해낼 수 있음을 '매출 10배의 티핑포인트'와 '즉시 실행 가능한 시스템'의 내용을 통해 보여준다. 2장 [90일 성과 폭발 매뉴얼 : 3개월 만에 매출 50% 급증]은 목표 지표 실행이라는 순환구조로 90일 만에 성과를 내는 법을 알려주는데 실제 CEO들의 루틴이 소개된다. 그리고 3장 [매출 2배 영업전략 :30일 만에 수익 폭증시키는 비밀]에 나오는 대화 스크립트나 고객의 충성도를 높이는 역설의 법칙은 생각보다 어렵지 않아서 실제로 잘 써먹을 수 있겠다는 생각마저 들게 만들었다.

4장 [기업가치 10배 증폭 비법]에서는 IPO, M&A 등에서 제대로 승부를 보는 법이 나와 있고 브랜딩이나 SNS 그리고 언론에서의 노출을 통해서 기업 가치를 높이는 전략이 소개된다. 마지막으로 5장 [흔들림 없는 기업 방어 체계와 100년 기업 설계도]에서는 기업 법무팀 구축 혹은 파산에 직면하지 않는 법 등 기업을 방어하는 전략에 대한 이야기가 소개된다. 어쨌든 이 책은 현재의 위기에서 살아남으려 노력하는, 그리고 반드시 성장하고 싶어 하는 기업을 위한 일종의 가이드라고 할 수 있다. 결국 경영자는 아는 만큼 버틸 수 있고 실행하는 만큼 살아남는 법... 지금 당장 뭔가를 바꾸고 싶은 이 땅의 모든 기업들에게 추천하고 싶은 책 [컨설팅 경영-경영자 편]

* 출판사에서 받은 책을 읽고 주관적으로 리뷰하였습니다.