1인 기업을 한다는 것

1인 기업을 한다는 것 - 시간 자유롭고, 고정비 부담 없고, 직원과의 갈등 없이 돈 버는 삶
이치엔 가쓰히코 지음, 박재영 옮김 / 센시오 / 2020년 6월

저자의 경우 여러 사업을 하면서 사장이 되고 종업원을 300명이나 거느려 보았지만 사업이 정점을 찍었을 떄 비로소 조직을 이끄는 것이 저자 자신과 맞지 않는다는 사실을 깨달았다고 고백한다. 조직 내에서의 역학관계를 제어하는 능력, 로비활동이나 사내 정치, 이런 것들이 너무 힘들었다고.

직원들의 불만, 갑작스러운 퇴사에도 대응해야하고, 조직이 커짐으로써 발생하는 문제를 해결하고 통제하는 것이 너무 어렸다고 고백한다. 모든 것을 정리하기로 결심하고 결국 1인 기업 두 개를 운영하고 있다고 한다.

이 책은 저자처럼 스스로 책임지고 자신의 생각대로 회사를 경영하고 싶은 1인 기업 사장을 위한 책이라고 서두에 밝힌다. 이 책은 1인 기업을 이끄는 사람들을 위한 책이다.

1인 기업의 장점은 시간의 자유를 얻는다는 것, 업무량도 내 계획에 따라 내 마음대로 정하는 것, 거래처나 업무 파트너도 내가 원하는 대로 정하는 것, 무엇을 팔지도 내가 결정하고 업무를 하는 장소도 마음대로 결정하는 것이다.

저자의 경우 연간 강연을 100회 이상 하고, 세미나와 기업 컨설팅, 고객 모집 및 단골 창출을 위한 시스템 판매를 병행하지만 영업사원이 한 명도 없다고 한다. 그래서 영업에 들어가는 고정 비용도 없다. 대신 각종 대행 서비스를 최대한 활용한다고 밝힌다. 판매 상황에 따라 수수료를 지불하는 방식으로 영업을 아웃소싱 함으로써 변동비화한다.

그 외에도 돈 들이지 않고 영업을 하는 방법, 고객이 스스로 내 사업으로 걸어오게 하는 방법, 현재 비즈니스에서 다음 비즈니스까지 생각해 고객을 만드는 법, 절대 망하지 않는 회사를 만드는 방법 등을 소개한다.

절대 망하지 않는 회사를 만드는 방법은 두 가지 원칙을 지키는 것이다. 바로 '재고 제로'와 '선입금'을 고집하는 것이다. 이 방법이 사실 요즘 SNS에서 팔이 피플들이 가장 흔하게 사용하는 방법이다. 선주문, 프리오더를 하고 받은 오더에 따라 생산을 하기 때문에 재고가 쌓일 염려가 없고, 들어온 돈을 가지고 물건을 만들기 때문에 자금에 대한 압박도 없는 것이다. SNS 인플루언서들처럼 이렇게 선주문, 선입금 방식을 고집하는 것이 저자가 언급하는 망하지 않는 회사를 운영하는 방법이라는 점이 흥미로웠다.

1인 기업의 장점은 직원이 없기 때문에 회사 운영이 곤란해졌을 때 바로 양도, 매각을 할 수 있는 것. 그래서 1인 기업이라면 되도록 유사시 양도, 매각을 할 수 있는 비즈니스를 만들라고 이야기한다.

어떻게 한 사람이 회사를 운영하고 유지할 수 있을까. 그게 가능할까. 라는 의구심과 궁금증을 가지고 책을 펼쳐들었다. 이 책에 따르면 가능할 법도 하다. 물론 1인 기업이기 때문에 회사의 운영자이면서 무한 책임자이기도 하고 반면, 다른 직원들을 책임지지 않아도 된다는 장점이 있기는 하다. 본인의 선택이 중요할 듯 하다. 다만 여러가지 시스템과 외부 자원을 활용하고 관리하기 위해 엄청난 노력이 필요하다는 점.

부지런함과 지혜, 그리고 시장을 읽는 능력을 갖춘다면 누구나 할 수 있을 법한 '1인 기업'에 대해 알 수 있었던 신기하고 재미있는 책.

롱텀씽킹

롱텀 씽킹 - 와튼 스쿨이 강력 추천하는 전략적 사고법
데니스 C. 캐리 외 지음, 최기원 옮김 / 한국능률협회컨설팅(KMAC) / 2020년 5월

코로나 사태가 지나간 후폭풍이 심상치가 않다. 몇몇 소수의 기업들만 제외하고 대한민국의 대부분의 회사들이 어려움을 겪지 않을까. 코 앞에 닥친 위기, 눈 앞의 급한 불부터 끄기 위해 너도 나도 앞다투어 미봉책들을 내놓기가 쉽다. 매출을 단기간에 높이기 위해 어떤 수단과 방법도 가리지 않을 정도로 위기에 처한 회사들이 많다.

안타깝게도 눈 앞의 매출에만 전전긍긍하게되면 회사의 장기적인 존속은 누구도 보장할 수 없다. 그렇기에 위기 속에서도 균형을 잃지 않고 자기의 길을 걸어간 회사들의 성공담은 들어둘 가치가 있는 것 같다.

위기의 때에 오히려 장기적인 전략을 택하여 위기를 타개해 나간 회사들이 이 책에 소개되었다. 회사의 미래를 위해 단기적인 미봉책이 아닌, 가치를 추구했던 기업들, 포드, CVS헬스, 유니레버, 버라이즌, 3M, HPE 이 회사들이 대표적으로 소개되어 있다.

그 중에 CVS헬스의 전략이 인상적이었다. 당장 회사의 효자 상품으로 편의점에서는 없어서는 안 될 담배를 미국 전역의 CVS 매장에서 아예 없애기로 하는 결정은 상당한 리스크를 감수한, 엄청난 매출을 포기하는 일이다. 그럼에도 앞으로 회사가 추구할 '건강'에 대한 가치를 택한 경영진의 판단, 그리고 여러 이해관계자들을 비롯해 직원들부터 내부적으로 설득시켜 구성원 모두가 동일한 가치를 공유하며 나아가는 모습이 인상적이었다. 결국 담배를 포기하는 과감한 결단이 옳았다는 것이 판명된다.

책에서는 장기전략을 위한 4가지 원칙을 소개한다.

이윤창출보다 원대한 목적을 세워라

원대한 목적을 장기적 사업전략에 녹여라

장기 목표에 도달할 수 있는 측정지표를 만들어라

장기적 내실 성장을 위한 기업문화를 구축하라

기업의 존재 이유와 가치를 추구하는 것이 장기적인 전략의 핵심이다. 그러기 위해서는 기업의 존재 이유가 분명하게 확립되는 것이 우선일 것이다. 목적이 없이, 추구하는 가치와 방향성이 없이 갈팡질팡하는 기업은 전쟁터와 같은 비즈니스 환경에서 살아남기 쉽지 않을 것이기 때문이다.

기업 뿐만 아니라 사람도 마찬가지인 것 같다. 목표와 방향, 내가 추구하는 가치가 없이 방황하는 것은 당연한 것이 아닐까. 기업이 존속하는 데 있어서도 가장 중요한 것이 바로 왜 이 회사가 존재하는지에 대한 이유일 것이다. 이 책을 통해 기업이 그 존재 이유와 목적을 분명히 하고, 그것을 추구하기 위해 가지치기를 하고 과감한 결단을 하는 것이 가장 중요한 롱텀 씽킹의 핵심이라는 사실을 배우게 된다.

군주론

군주론 - 결정적 리더십의 교과서, 책 읽어드립니다
니콜로 마키아벨리 지음, 신동운 옮김 / 스타북스 / 2020년 5월

마키아벨리의 대표적인 책이 <군주론>이다. 매우 똑똑하지만 역사 속 비운의 주인공이기도 했다는 마키아벨리가 하는 군주론이 왜 현대에 이르기까지 회자되는 것일까.

강력한 군주제를 유지하기 위해 악인이 되기도 서슴지 말라고 말했던 그의 말을 들어야 할 당위성은 어디에 있는 것일까.

마키아벨리가 군주론을 쓰게 된 배경이 흥미롭다. 한때 태평성대를 구가하던 로마제국이 망한 후, 이탈리아 땅은 혼란과 분열에서 벗어나지 못했다. 북부, 중부, 남부가 갈기 갈기 갈라진 이탈리아는 당시 서로 대립하고 전쟁이 끊이지 않았으며 정치제도도 군주국, 공화국, 신정정치체제 등 다양하여 '하나의 정부와 하나의 체제를 갖춘 강력한 통일 이탈리아'를 바라는 목소리가 나오는 상황이었다고.

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「마키아벨리는 이런 시대상이 낳은 사람이자, 그 시대의 염원을 실현하기 위해 평생을 걸었던 사람이었다. 이탈리아의 통일, 그것은 필연적으로 거듭된 전쟁의 산물이리라 여겨졌다. 그러나 그는 장군도 아니고 과학자도 아니었다. 직접 군대를 이끌고 적을 무찌를 수도, 그 군대를 강력하게 해줄 대포를 만들 수도 없었던 마키아벨리는 자신이 공부한 인문학에서 나름대로 ‘대포’를 만들어 내어 통일의 걸림돌이 되는 낡은 사상과 관습을 부숴버리려 결심했다.

인문학에 일찍이 통달한 마키아벨리는 서른도 되기 전의 나이에 관직을 얻어 14년 동안이나 고위 관직을 지냈으나 피사와의 전쟁에서 프랑스의 지원을 얻으려 파리를 방문했을 때 루이 12세와 그 신하들에게 비웃음만 샀단다. 로마에 가서는 교황의 아들인 체사레 보르자에게 강한 인상을 받았다고 한다. 그리고 그를 이상적인 군주의 모델로 삼았다고.

하지만 결국 체사레 보르자에게 실망하고 교황 율리우스 2세, 신성 로마황제 막시밀리안 1세, 스페인의 페르난도 2세 등 각국의 지도자들을 만나며 그들을 관찰, 그리스-로마 고전에 나오는 인물들과 비교하며 통치술, 국제정세, 정치에 대한 지식과 지혜를 쌓아갔다고. 그 지식과 지혜의 결정체가 군주론으로 탄생한 것」

[네이버 지식백과] 니콜로 마키아벨리 [Niccolò Machiavelli] - 이탈리아의 통일과 번영을 꿈꾸며 새로운 정치사상을 모색한 정치사상가 (인물세계사, 함규진)

친 프랑스적이었던 피렌체가 스페인 군에게 유린되고, 피렌체의 옛 지배자 메디치 가를 복귀시킨다. 메디치 가문은 명목상 공화정부일 뿐 사실상 독재적으로 피렌체를 다스리는 옛 체제를 되살리고, 기존 화정부 참여자를 숙청했다. 그때 마키아벨리는 음모에 휩쓸려 투옥된다. 결국 혐의를 부인하고 석방되었으나 재산도 몰수당하고 시골에서 칩거하게 된다.

그 칩거 기간 동안 메디치 가문의 인정을 받아 공직에 복귀하기 위해 군주론을 집필하여 헌정한다. 그러나 끝내 메디치 가문의 인정을 받지 못했다고 한다. 당대에는 '악마의 책'이라고까지 불리우던 <군주론>은 후대에 18세기가 지나서야 주목을 받고 그 의미를 인정을 받기 시작한다.

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26장으로 구성되는 군주로는 총 4부로 나뉘는데 1부는 군주국의 종류, 군주권의 획득 및 유지의 방법이 소개되고, 2부는 군사론, 자국군의 필요성과 군주의 군사상의 의무, 3부는 통치의 기술, 4부는 이탈리아의 위기적 현상의 원인 그리고 운명론에 대한 이야기가 전개된다.

강력한 군주가 되기 위한 권모술수적인 통치의 기술이 담긴 책, 강력한 권력을 유지하기 위한 여러 심리, 통치적인 기술과 방법이 담긴 책으로 한때 악마의 책이라는 평가를 받기도 했지만, 후에는 이탈리아를 강력한 군주에 의해 구하고자 했던 마키아벨리의 애국심으로 인해 집필된 것이라는 평가를 받기도 한단다.

민주주의가 발달하고 개인의 권리가 중요한 현대인들에게는 납득이 되지 않는, 그래서 현대의 정치에서는 적용되기가 현실적으로 어려운 부분이 많지 않을까. 그럼에도 권력이란 어떠한 것인지, 그 본성을 심도있게 파헤친 마키아벨리의 저서를 읽으며 리더십이라는 것에 대해 고찰해보는 시간이 되었던 것 같다.

인공지능 시대 1등 해외주식에 투자하라!

인공지능 시대 1등 해외주식에 투자하라!
한태봉 지음 / 클라우드나인 / 2020년 4월

존리의 <엄마 주식 사주세요>를 읽고 주식에 관심을 갖기 시작한 요즘, 해외주식이 핫하다는 말에 솔깃한 것은 사실. 개미 오브 개미이기 때문에 '카더라'에 갈대처럼 흔들리는 것도 사실. 좋다는 것이 왜 좋은지, 똥인지 된장인지 스스로 분별할 능력을 갖추어야겠다 다짐하고 이 책을 펼쳐들었다.

아니나 다를까 이 책에서 좋다고 말하는 주식들이 요즘 계속 빨간색으로 상승곡선을 그리고 있는 상태이다. 이런 상황은 뛰어 들어야 하는 상황인가, 그냥 지켜보아야 하는 상황인가 잘 모르겠는 것도 사실.

이 책을 통해 주식에 대한 기초가 없는 상황에서 좋은 주식이 왜 좋은지 그 설명을 들을 수 있어 좋았다.

글로벌 1등 플랫폼 기업들은 이미 글로벌하게 독점적 경쟁력을 갖고 있는데, 인공지능 시대에 상상을 초월하는 자금을 동원해 인공지능 기술 개발에 엄청난 투자를 하고 있는 상황.

주요 종목 8개의 2019년 평균 수익률이 43%였다고 한다. 서울 부동산 평균 수익률이 10.7%였던 것에 비하면 어마어마한 수익률이다. 이들의 10년 누적 수익률은 1,190%라고 하니 10년 동안 10배 이상 오른 것이다.

이들은 세계 1등 플랫폼 기업들이자 인공지능 기술을 개발하고 있는 기업들로 계속 성장세를 보이고 있다.

- 마이크로 소프트

- 아마존

- 알파벳A(구글)

- 알리바바

- 텐센트

- 삼성전자

- 넷플릭스

- 항서제약

이 책에서는 인공지능과 관련있는 5개 기업(아마존, 알파벳, MS, 알리바바, 넷플릭스)에 대해 인공지능 중심으로 분석을 내놓았다.

다른 책들을 통해서도 이미 GAFA 기업들, 구글, 아마존, 페이스북, 애플 기업들의 우월한 기술 개발과 시장 선점 및 독점에 관해 알게되어 미래 더욱 성장가능성이 높다는 것을 인지하고 있지만, 저자의 말처럼 이들의 주식을 매수하는 실행을 하기는 것은 또 다른 문제인 듯. 여러가지 '두려움'(시장이 폭락할지도 모른다는)으로 인해 시도하지 못하는 것도 사실이다.

이 책에서는 그러한 근심을 덜어내고 왜 그 인공지능 선도기업들의 주식을 매수해야하는지 이유에 대해 요목조목 알려주고 있다. 이미 알고 있었지만 얼마나 위 기업들이 인공지능 기술에 투자를 하고 시장을 이미 선도해나가고 있는지에 대해 더 구체적으로 알게 된 것 같다.

결론은, 총알이 있어야 쏜다는 것. 이 때를 위해 조금 더 장전해둘 걸 하는 생각이 든다. 마냥 예금 금리만 믿고 저축을 신봉할 수는 없다. 개미일지라도, 지혜롭게, 바지런히 알아보고 야금야금 투자할지라도 투자가로 살아야겠다고 다시 한번 다짐해보는 계기가 되었다.

안 먹는 아이도 바쁜 엄마도 반한 엘리네 미국 유아식

안 먹는 아이도 바쁜 엄마도 반한 엘리네 미국 유아식 - 국 반찬 차리지 않아도 아이가 잘 먹는 아이주도 레시피
스마일 엘리 지음 / 세종(세종서적) / 2020년 5월

엄마가 되는 일은 공부의 연속이다. 모든 것이 공부다. 특히 아이들 영양에 대해서도 공부가 필요하다.

첫째는 원래 편식이 심했고, 평소 아무거나 잘 먹던 둘째도 이가 나기 시작하고 이유식에서 고형식으로 전환하는 과정에서 식감이 특이한 음식들은 거부하기 시작했다.

다행인 것은 워낙 먹는 것을 좋아하는 아이들이기에 살이 빠지거나 발육이 불균형해 보이지는 않는다. 하지만 몸에 좋은 음식들, 야채나 기타 재료들로부터 꼭 필수적인 영양소인 미네랄 등을 섭취하지 못해 좋은 영양이 전달되지 않을까봐 염려가 되기도 한다.

나와 비슷한 염려와 고민을 가진 바쁜 엄마들이 얼마나 많으랴. 이 책 저 책 다 찾아보고 연구해도 안 먹는 것을 어쩌겠는가. '미국 유아식'이라는 것은 어떤 것인지 궁금했다.

책을 쓴 저자도 나와 비슷한 고민을 갖고 책을 집필했다고. 아이들 식습관을 잡아주기 위해, 그리고 미국 문화에서 자라나는 아이들의 취향에 맞게 골고로 영양을 공급해주기 위해 많은 고민의 흔적들이 보인다.

몸에 좋든 안 좋든 뭐라도 먹어주기만 하면 소원이 없겠다는 마음으로 육아를 하며 비슷한 처지의 엄마들에게 도움이 되었으면 한다고 집필 취지를 밝히는 저자. 아이 먹이기가 정말 힘들었던 것으로 짐작 된다.

아이 식습관을 잡아주기 위한 10가지 포인트

1. 숟가락이나 포크로 먹여주지 마라

2. 음식을 먹으라고 강요하지 마라 (스스로 선택하도록 의사를 존중, 먹을 양도 아이가 정하도록 하라)

3. 새로운 음식을 소개할 때는 잘 먹는 음식과 함께 담아줘라 (모양 커터를 사용하거나 꼬지에 꽂아 흥미를 유발)

4. 새로운 음식은 소량으로 시작하라

5. 잘 먹는 음식, 안 먹는 음식, 처음 시도하는 음식으로 식판을 구성하라

6. '먹기 싫으면 안 먹어도 돼'라고 말해주라

7. 모양 커터를 활용해 다양한 모양으로 만들어주어라

8. 다양한 조리법을 시도하라

9. 채소 안 먹는다고 스트레스 받지 마라 (채소를 안 먹으면 딸기, 블루베리, 라즈베리, 블렉베리를 주어라)

10. 잘 먹는 음식도 안 먹을 때가 있다는 사실을 기억하라

* 아이주도식에서 중요한 포인트는

음식의 선택권을 아이에게 주며, 엄마는 아이의 선택을 존중하고 다양한 음식을 접할 수 있는 기회만 제공하는 것.

골고루 먹으라거나 더 먹으라고 강요하지는 않지만 새로운 식재료를 소개하는 일은 포기하지 않는 것.

* 아이가 가만히 앉아서 밥을 먹지 않고 돌아다닌다면

아이가 먹을 때 자꾸 돌아다니는 것은 엄마가 따라다니면서 억지로 먹이니 먹기 싫은 마음이 생긴 것이고, 먹기 싫으니 식사 시간에 앉아 있기 싫었던 것. 떠먹여주느라 엄마 아빠가 함께 먹지 못한 것도 문제.

수동적이고 강압적으로 식사를 해서 밥을 먹는 것이 즐겁지 않을 가능성이 큼.

아이주도식으로 바꾸고, 미국 유아식으로 주며 아이들이 좋아하고 잘 먹는 음식 위주로 식단을 짜면서 아이 스스로 먹는 습관이 생기기 시작. 저녁 식사 시간에는 온 가족이 식탁에 앉아 같은 음식을 먹도록 함.

꼭 밥을 먹여야 한다는 편견을 버리면 오히려 쉬운 것이 미국 유아식인 것 같다. 아이가 좋아하는 식재료를 이용해 골고루 영양소를 챙겨서 먹인다면 실속있는 식사가 될 듯.

구태여 밥에 소고기, 야채 채소를 먹이려다가 스트레스 받아 포기하는 것보다 아이들이 좋아하는 음식과 조리법을 끊임없이 관찰하고 연구하고 시도하는 노력이 필요하리라.

한 번도 생각해보지 못했던 여러가지 시도들을 배울 수 있었고, 밥이 아니더라도 얼마든지 아이에게 균형있는 식사를 하게 할 수 있다는 점을 배우게 된 듯하다.