바로 매출이 오르는 판매마케팅 법칙

바로 매출이 오르는 판매 마케팅 법칙 - 온라인 마케팅 고수가 제시하는 무엇이건 팔아내는 비결
전준혁 지음 / 나비의활주로 / 2021년 5월

단군 이래로 가장 돈 벌기 좋다는 이 시대, 누구나 한 번쯤 나만의 온라인 스토어를 갖기를 꿈꾼다.

코로나19로 인해 더욱 온라인 사업이 호황을 이루는 요즈음 어떻게 하면 판매를 끌어올릴 수 있을까? 

남들과 똑같은 전략만으로는 무한대와 같은 경쟁에서 승리할 수 없다. 

온라인 마케팅의 고수이자 자신의 셀링마케팅을 완성한 이후 100억원의 가도를 달리는 현직 마케터이자 컨설턴트이다. 수없이 많은 임상경험을 통한 노하우를 이 책을 통해 밝히고 있다. 

31쪽

광고주가 하고 싶은 이야기를 소비자가 듣고 싶은 이야기로 바꾸어야 한다. 

많은 소비자들이 자신의 허전한 마음을 채우기 위해 소비를 한다. 그런 소비자의 헛헛한 마음을 채워줄 수 있는, 가려운 부분을 긁어줄 수 있는 메시지를 전달하는 것이 포인트라는 것. 

매출을 일으키기 위해 필요한 3박자는 바로 owned media (보유  매체), earned media(획득 매체), paid media(유로 매체)라고 한다. 어느 한 가지에 대해서만 집중할 것이 아니라 이 세가지 모두가 필요하다고. 

지금까지 우리가 알고 있던 '마케팅'과 '세일즈'의 판도가 많이 바뀌었다. 이 시대의 흐름을 알지 못하면, 소비자의 니즈를 알지 못하면 판매와 직결되기 힘든 것은 사실이다. 

물건을 잘 파는 수많은 '팔이 피플'을 보면 정말 그들만의 무엇인가가 있다. 대기업 마케터도 따라하지 못할, 끌리는 요소가 있다. 알고보면 그들도 그 제품을 꿰뚫고 마케팅과 판매의 전 과정을 이해하기 위해 피나는 노력을 했을 것이다. 

사장이라면 제품부터 콘텐츠, 마케팅 전 과정을 모두 이해해야한다고 조언한다. 만들고 나서 어떻게 팔지 고민하는 것이 아니라 처음부터 시장을 읽고 공략할 땅을 찾아 내서 카테고리 리더가 될 수 있는 제품을 개발하고, 어떤 콘텐츠를 어떻게 전파할지 전체 과정을 기획해서 팔아야 한다고... 

단순히 마케팅만 잘하면 팔리지 않을까 막연하게 생각했던 생각을 뒤엎고 수많은 요소들이 존재한다는 것을 깨닫게 해준 책. 

언젠가 나만의 스토어를 구축하거나 온라인에서 판매를 하게될 때 꼭 한번쯤 읽어봐야 할 필독서인듯하다. 

출판사를 통해 책을 제공 받아 주관적으로 작성하였습니다.

앞으로의 남자아이들에게

앞으로의 남자아이들에게 - 19년 차 변호사 엄마가 쓴 달라진 시대, 아들 키우는 법
오오타 게이코 지음, 송현정 옮김 / 가나출판사 / 2021년 5월

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조카도 아들은 없고, 남자 형제가 없어서 아들 키우는 법에 대해 알지 못하는 것은 사실이다.

막내가 아들로 태어날 줄은 상상도 못했는데 주변에서 아들 키우는게 어렵다는 말을 많이 들어 솔직히 두려움이 앞서기도 한다.

딸과는 다르다는 '아들' 이야기. 어떻게 하면 아들을 현명하고 지혜롭게 키울 수 있을지 노하우라는 것이 있을까.

가르쳐야 할 것들, 조심해야 할 것들에 대해 책이지만 자세히 공부해보고 싶었다.

아들 둘을 키우고 있는 17년차 일본의 한 워킹맘 변호사가 쓴 책이다.

법을 알면서 또 아들을 키워 온 여성 변호사로서 일본 사회에서 일어나는 여러가지 성범죄 사건을 다뤄온 저자가 이 시대에 범람하는 성범죄가 일어나는 원인이 무엇인지, 대체 무엇이 잘못된 것인지 샅샅이 밝히며

아들에게 무엇을 알려주어야 할지에 대해 자신의 의견을 피력한다. 

이 책을 처음 접하였을 때에는 페미니즘에 관한 책인 줄 알았는데, 

이것은 페미니즘이 아닌 fact였고, gender를 떠나, 남녀노소가 모두 알아야 하는 이야기들이다. 

일본 사회의 이야기이기도 하면서 우리의 이야기이기도 했다. 

남자아이의 육아를 하면서 세 가지 걸림돌은 바로 부모의 편견, 사회가 드리운 편견의 그림자일 수도 있다고 말한다.

1) 남자아이들은 원래 다 그래

2) 그냥 장난인데 뭐

3) 좋아하니까 괴롭히는 거야

어쩌면 우리 모두가 읽어보아야 하는 책일 수도 있겠다. 

'성폭력'이라는 것이 무엇인지, 무엇을 자녀에게 가르쳐야 하는 것인지 

매체에서 어렵지 않게 접하며 폭력을 자연스럽게 여기는 이 세대에 어떻게 분별하여야 하는지에 대해 가르쳐준다. 

아들 뿐 아니라 딸 교육하는 데도 많이 도움 될법한 부분이 많다. 

자녀 성교육 및 사회 교육 하는데 도움이 될법한 좋은 책이다.

출판사로 부터 책을 제공 받아 주관적으로 작성하였습니다. 

[100자평] 나 코치의 파는 기술

나 코치의 파는 기술 - 100억짜리 이커머스는 처음 1년에 완성된다
나유업 지음 / 북스톤 / 2021년 5월

유익한 책이었습니다. 궁금했던 점들이 많이 해소되었습니다

나 코치의 파는 기술

나 코치의 파는 기술 - 100억짜리 이커머스는 처음 1년에 완성된다
나유업 지음 / 북스톤 / 2021년 5월

똑같은 것을 팔아도 어떤 스토어는 잘 되는 데 어떤 곳은 왜 망할까? 

파는 기술이라는 것이 정말 있는 것일까? 

저자는 온라인 쇼핑몰 창업 실패 후, 독학하여 집요하게 파고든 끝에 '파는 흐름을 만드는 법을 체득했다고 한다.

그리고 남성의류 쇼핑몰 매출 1위라는 기록을 달성하기도 했단다.

이 저자가 말하는 잘 파는 기술은 바로 '뛰어난 콘텐츠'에 있다. 

온라인에서 잘 파는 사람들의 공통점은 바로 콘텐츠가 뛰어나다는 점. 

만약 실전이 두렵다면 중고거래에서 한번 시도해볼 것을 권하기도 한다. 

온라인 몰에서 성공하기 위한 비법으로

3년을 버틸 각오와 용기를 갖추라고 말하며, 기초체력을 세우기 위한 방법, 파는 흐름을 만드는 방법, 그리고 흐름을 타고 나아가는 방법에 대해 이야기한다. 

쇼핑몰을 밑바닥에서 부터 시작하여 성공시키기까지 저자의 '찐' 이야기를 들려준다. 

온라인 마케팅에서 정말 중요한 것이 무엇인지, 아이템 발굴은 어떻게 하는 것인지, 그리고 파는 흐름을 만드는 방법에 대해 '찐' 이야기를 들려준다. 

쌩초보들을 위한 무작정 따라하기 수준의 책이 아니다. 그림만 가득 실어 놓은 어설픈 온라인 마케팅에 대한 이야기가 아니다. 이론적인 이야기들이 아닌, 실전에서 먹힐만한 살아있는 이야기들로 가득해서 좋았다. 

이커머스에 뛰어들었으나 성공을 맛보지 못한 사람들, 마음만 있지만 아직 시도하지 못한 사람들에게 매우 도움될 법한 책이다. 

출판사를 통해 책을 제공 받아 주관적으로 작성했습니다

나도 돈벌고 싶다

나도 돈 벌고 싶다 - 체인져스
SBS스페셜 제작팀.이큰별 지음 / 그린하우스 / 2021년 5월

SBS 스페셜을 통해 <체인져스 - 나도 돈 벌고 싶다>라는 다큐가 인기리에 방영되었었다. 그 내용을 책으로 엮은 것이다. 그 방송을 본 적은 없지만 그 방송에 나온 출연자들에게 평소 관심이 많았다.

평범한 사람들이 자수성가한 사례들이기 때문이다.

그런데 예전의 자수성가와 지금의 자수성가와는 의미가 많이 다른 것 같다.

풍족하지 못했던 과거 세대에는 여기저기가 기회의 땅이었다.

대부분의 우리 세대의 청년들은 과거 세대에 비해 풍족하지만 일할 기회가 없다.

아무리 스펙이 뛰어나도 취직할 곳이 없어 아까운 청년들이 고개를 돌려 스타트업에 뛰기 시작했다.

단군 이래 가장 돈 벌기 쉽다는 지금, 스타트업으로 부의 추월차선에 탑승한 젊은이들을 만나볼 수 있는 책이다.

정말 핫하다는 기업들의 대표들이 자신들의 이야기를 한다.

맘시터 정지예 대표,

마켓멀리의 김슬아 대표

벤디스의 조정호 대표

그리고 <심사임당>채널의 주언규씨 등 자신만의 인피니티 스톤을 가지고 스타트업의 어벤져스가 될 수 있었던 자신의 이야기를 들려준다.

회사를 박차고 나와 '직장인'으로서 받을 수 있는 안정적인 월급을 포기하고 자신만의 기업을 일군 주역들의 이야기를 듣자하니 나도 할 수 있지 않을까라는 생각이 들기도 한다.

내 관심사에 집중하는 힘

오래 버티고 유지하는 균형감각

내 실수를 빠르게 인정하는 능력

사람을 움직이는 진정성

불편과 필요의 패턴을 읽어내는 눈

사람과 사건을 연결하는 순발력과 상상력

스트레스 컨트롤

스타트업을 운영하면서 필요한 자질과 자신들의 성공 비결에 대해 이야기한다.

생각만 하던 것을 정말 현실에 옮긴 그들의 용기에 박수를 보내고 싶다.

그리고 두려워할 것이 아니라 언젠가 그들처럼 내 인피니티 스톤을 발견하여 나만의 사업을 일궈보고 싶다는 생각이 들기도 한다.