훈육, 식사, 독서, 미디어, 수면, 의사소통, 놀이까지 육아의 모든 정보.

뚝딱쌤의 양육습관 만들기
이성관 지음 / 맘토 / 2025년 3월

 나는 4살 아래의 남동생이 있다. 지금은 아주 든든하고 소중한 형제 관계이지만, 어릴 적에는 진짜 허구한 날 싸웠다.

 서로 같은 걸 하겠다고 싸우고, 장난을 치다가 욱해서 싸우고, 하루가 멀다고 싸우니 아버지께서도 싸우는 걸 중재하고 화해시킨다고 정말 바쁘셨다.

 아버지는 늘 형제간의 다툼뿐 아니라 예의, 약속 등의 훈육에 있어서는 엄하셨다. 오죽 무서웠으면 동생이랑 싸우다가도 아버지가 오신 것 같으면 두드려 패던 동생을 급히 달래던 기억까지도 있다.

 하지만 아버지께 벌을 받을 땐 아버지를 미워하는 게 아니라 '내가 못 했으니, 벌을 받는 거라는 생각'을 했다.

 내가 그렇게 여길 수 있었던 이유는 아버지의 '사과' 덕분이다. 아버지는 항상 우리 형제를, 혼을 내고 나서 30분쯤 지나면 안아주시면서 '화를 내서 미안하다, 미워해서 그런 게 아니다'라고 말씀해 주셨다.

 이처럼 훈육하더라도, 자녀가 그 모습의 납득을 할 수 있다. 반면, 훈육이 전혀 없더라도 아이가 얼마든지 비뚤어지고 부모의 교육에 엇나갈 수 있다.

 최근 아이들의 체벌에 대한 도덕적 기준이 더욱 높아지고 있지만, 그게 훈육해선 안 된다는 이야기가 아니다. 훈육과 체벌은 다르며, 중요한 건 나의 경험처럼 훈육하는 '방법'이다.

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훈육은 체벌이 아니다. 훈육은 단순히 아이의 행동을 억누르거나 처벌하는 것이 아니라, 아이가 올바른 행동과 자제력을 스스로 깨닫고 실천할 수 있도록 돕는 과정이다.

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 도서 [뚝딱쌤의 양육 습관 만들기]는 이러한 훈육을 하는 부모의 준비와 올바른 과정으로 시작해서 아이의 식사, 독서, 미디어, 수면, 의사소통, 놀이에 이르기까지 많은 부모가 고민할 부분들을 모두 어떻게 조절하고, 교정을 해주어야 하는지 설명한다.

 책에서 정말 좋았던 부분은 아이마다 성향이 다르고, 가정 환경이 전부 다를 수 있음을 고려하면서 그런 상황들 속에서도 어떻게 해야 아이가 올바르게 자랄 수 있는지 부모가 직접 판단할 수 있도록 자세한 설명이 따라오는 점이다.

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이 책은 부모들이 현장에서 바로 적용할 수 있는 구체적이고 실용적인 양육 방법을 담고 있으며, 모든 부모에게 실질적인 도움을 제공할 목적으로 집필되었다.

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 단지 '이렇게 하세요~'하면 그대로 하기는 쉽다. 하지만 정작 그 부모조차 왜 그렇게 하는지 모르고 잘못되고 있더라도 그걸 알아채기 어렵다. 뚝딱쌤 이성관의 지도는 그러한 문제를 막을 수 있도록 부모들도, 심지어 아이들을 가르치는 교사들도 와닿기 쉬운 설명으로 이끈다.

 육아를 앞둔 부모들뿐 아니라, 아이들을 자주 마주치고 올바르게 이끌어주어야 하는 많은 어른들이 꼭 기본 소양으로써 읽었으면 하는 책이다.

평범한 ‘폰‘ 같은 직장인은, 어떻게 판을 뒤흔들 수 있는가?

더 퀴닝 - 평범한 직장인은 어떻게 부를 쌓을 수 있는가?
이대욱 지음 / 새움 / 2025년 3월

  우리는 사업가와 직장인을 두 가지 가치로 판단한다. '위험'과 '고점'.

 사업가는 높은 위험을 가지지만 그만큼 얻을 수 있는 소득의 고점이 높다.

 반면 직장인은 사업가와 비교하면 위험이 낮아 안정적이지만 소득의 고점이 낮다.

 이는 책에서도 이야기한다.

 하지만 책 속 민주연구원 불평등 보고서의 직장인과 사업가의 상위 % 별 소득 자료에 따르면 사업가가 직장인의 소득을 제치는 기점은 상위 5%, 1억 원 선부터다.

 상위 1%, 0.5%, 0.1%로 갈수록 근로 소득과 사업 소득의 격차는 비교할 수도 없이 벌어지지만, 이는 어디까지나 극소수 성공한 사람들의 이야기이고, 우리가 집중할 점은 '상위 5%, 연봉 1억 1천만 원까지는 직장인이 사업가보다 소득이 많다'라는 사실이다.

 그렇기에 직장인이라고 월급의 안정성으로만 합리화하고, 만족하려는 안일한 생각을 이 책은 정면에서 반박한다.

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우리는 자신을 '하나의 기업'으로 봐야 해.

모든 좋은 기업은 반드시 비전, 미션, 목적의 세 가지가 분명하게 존재하고 있어. 

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 도서 [더 퀴닝]은 그 제목처럼 평범하고 흔하디흔한 체스 속 '폰'과 같은 신입사원이, 어떻게 한 걸음씩 나아가 '퀸'이 되어 판을 뒤흔들 수 있는 존재가 될 수 있는가를 이야기한다.

 어떤 기업이든지 간에 신입사원으로서 익혀야 할 포인트들부터, 평범한 신입 중 한 명이 아니라 드라마 속 미래에서 회귀한 듯이 무언가 '특별한', 빛날 수 있는 사람이 되기 위해 필요한 요소들을 저자의 임원 생활을 통해 진심 어린 조언을 전한다.

 흔하디흔한, 무난하게 월급도둑을 하다가 정년을 채우고 은퇴 이후를 다시금 걱정하는 회사원이 목적이라면 [더 퀴닝]은 필요 없는 책이다.

 아무렇지도 않게 소모되는 '폰'이 아니라, 그 길의 끝에 닿아 독보적인 존재, 기업의 임원 이상을 꿈꾸는 사람이라면 이 책은 좋은 길잡이가 되어줄 것이 분명하다.

B2B 영업의 기초부터 실제 미팅 이야기까지.

B2B 마케팅 설계 - 10단계 프로세스로 완성하다 ㅣ 좋은 습관 시리즈 50
김종혁 지음 / 좋은습관연구소 / 2025년 4월

얼마 전 리뷰한 '설득의 방정식'은 보험 세일즈 직군에서 강의하는 분의 이야기였다.

고객에게 직접 상품을 판매하기 위한 책인 만큼, 상대의 감정을 흔들고 자신과 상대에 대해 파악하고 사용할 수 있는 모든 수단을 써 상대가 넘어오게 만드는, 투기장의 전사와 같은 모습을 보였었다. 

이번 B2B 마케팅 설계는 상대가 개인이 아니라 기업이다. 한두 명, 혹은 작은 무리의 적이 아니라 이제는 훨씬 거대한 영지를 상대하는 전쟁인 것이다. 

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설계자는 게임에서 이길 수 있는 설계를 하지 절대 운에 맡기거나 하지 않는다.

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이번 책도 영업을 전쟁이자, 전투라고 언급한 만큼 방식은 전쟁과 비슷한 분위기를 보인다. 

상대방의 기본 정보부터 약점과 강점. 우리측이 유리한 점을 비교하며 어떻게 접근해서 돌파하고, 막히는 난관이 있다면 난관의 종류에 따라 어떻게 다시 돌파할지 아주 자세히 설명한다. 

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항상 상대방 입장에서 우리 제품을 구매해야 할 '이유'가 충분한지를 확인해야 합니다.

제품의 우수성, 조직적 필요성뿐만이 아니라 개인적인 동기도 포함해서 말입니다.

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[B2B 마케팅 설계]의 가장 큰 장점은 '생생함'이다. 나는 개인 프리랜서이지만 도서 관련 기업들이나 출판사들과도 거래가 많다. 다만 제안, 조율, 협상, 고객 관리 등 많은 부분에서 정보를 알아내려 했지만, 기업들에서 민감한 부분인 만큼 정보가 구하기 어려웠다. 

하지만 [B2B 마케팅 설계]에는 실제 기업 간 거래의 시작부터 어떻게 미팅을 잡고, 이견을 조율하며 협상을 맺고 이후 거래를 계속 이어가는지 아주 생생한 이야기를 전한다. 

특정 분야에만 한정되는 이야기도 아니다.

저자가 B2B 영업에서 굵직한 경력을 쌓아온 만큼 모든 B2B 거래에서 숙지해야 할 핵심 이야기들을 펼친다. 

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B2B 프로세스 : 공급자(제조사) 관점

1단계. 고객 탐색

전시회 참가, 광고, 검색 등으로 신규 고객을 찾아낸다. 

2단계. 고객 접촉

담당자의 연락처를 알아내 미팅을 잡는다(콜드 콜). 

3단계. 고객 니즈 확인

고객사의 Pain(고통) 포인트와 현황을 확인. 

4단계. 제품 개발

대체품, 혹은 서비스를 개발. 

5단계. 견적/가치 제안

견적, 납기, 가치 제안을 메일/미팅/발표회 등을 통해 제안. 

6단계. 고객사 피드백

제안한 솔루션에 대한 고객사의 피드백 확인.

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책을 덮고 나니 이 책은 B2B 영업직에만 도움이 될 이야기가 아니란 생각이 들었다. 

정말 기초적인 수준부터 단계를 확 끌어올릴 수 있는 이야기인 만큼, 기존에는 B2C 거래에 의존하던 사람들에게도 B2B라는 거대한 수입원의 통로를 뚫어줄 수 있다. 

B2B 영업직군은 물론 개인사업자, 프리랜서들에게도 생각지 못한 수익원을 뚫어낼 수 있는 블루칩이 될 책이다.

글의 격을 높여주는 이야기

에디토리얼 라이팅 - 생각을 완성하는 글쓰기 ㅣ 북저널리즘 (Book Journalism) 111
이연대 지음 / 스리체어스 / 2025년 4월

'에디토리얼 라이팅(editorial writing). 설명하고 주장하고 설득하는 글입니다.' 

이 책은 칼럼, 출판 도서, 논문 등 타인을 위한 글을 쓰는 사람들을 위한 책이다. 

최근 SNS를 운영하며 고민하는 부분, 얼마 전에 고쳐본 부분, 그리고 전혀 예상치 못한 디테일한 조언까지 있어 책을 진득하게 붙잡고 파헤쳐봐야겠단 생각이 들었다. 

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사람들은 문제에 맞닥뜨렸을 때 책을 찾습니다. 작가의 글은 독자의 문제 해결을 돕기 위해 '고용'되는 셈입니다.

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사실 시도 때도 없이 책을 찾는 사람은 흔치 않다. 더군다나 요즘 같은 시대에는 핸드폰이나 컴퓨터만 있으면 몇 날 며칠을 보고 있어도 즐길 거리가 계속 나오는 시대이니 말이다. 

그리고 문제를 마주했을 때 해결책을 찾을 때도, 사람들은 검색부터 해본 후 해결되지 않는다면 그 책, 강의, 유튜브 영상, 지인 등을 다른 수단을 통해 해결 방법을 찾는다. 책의 경쟁 상대가 너무도 많아진 것이다. 

온라인 매거진 '북저널리즘'을 운영 중인 이연대 대표님은 이런 세상 속에서 어떤 글이 사람들의 필요를 채워줄 수 있는지, 어떻게 '글'만이 줄 수 있는 매력을 키울 수 있는지, 나아가 제대로 된 글이 되려면 어떤 부분들을 생각하고, 고쳐내야 하는지를 자세히 설명한다. 그가 국회에서부터 시작해 매거진을 운영하면서까지 20년간 쌓아온 디테일 중 가장 핵심만 골라낸 것처럼 느껴지는 글이다. 

요즘은 AI가 글도 쓰고, 심지어 챗 GPT의 책까지 출판된 세상이라 글쓰기의 중요성이 느껴지지 않을 수도 있다. 하지만 타인이 원하는 건, 내가 직접 말하는 나의 이야기다. AI의 입을 빌려서 말하는 객관적인 이야기가 아니라 직접 경험하고, '나'라는 사람이 이해하고 기억하는, 결국 내가 직접 만들어내는 생생한 이야기를. 

그런 만큼 자신의 이야기를 타인보다 선명하게, 논리적으로, 정확히 할 수 있는 능력이 갖춰진다면 그건 인생 전체를 넘어 내가 없는 곳에서도 이어질 수 있는 특별한 재능이 될 수 있을 것이다. 

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'나는 그대를 이해합니다'라고 쓸 수도 있고, '내가 그대를 이해해요'라고 쓸 수도 있습니다. '이해해요. 그대를 내가'라고 쓸 수도 있겠죠. 어디에 강세를 두고, 어떤 온기를 입히느냐에 따라 독자가 얻는 위로와 공감의 크기가 달라집니다.

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글을 더 잘 쓰고 싶다는 욕심이 있는 사람이라면, 특히 칼럼, 논설문, 도서 등 타인에게 보이고, 몰입시켜야 하는 글을 쓰는 사람이라면 이 책은 당신의 글을 몇 단계는 올려줄 양분이 될 것이다. 

17년간 영업의 최전선에서 살아남은 노하우.

설득의 방정식 - 영업에서의 “적”은 고객의 망설임이다
김범석 지음 / 바른북스 / 2024년 11월

타인을 '설득' 한다는 건 '커뮤니케이션'의 가장 높은 난도의 영역에 대한 이야기다. 

기본적으로 '말'을 한다는 것은 자신의 의견을 전달하기 위함이다. 하지만 그건 반대의 의견에 부딪칠 수도 있고, 애초부터 관심에도 들지 않아 아무런 영향력을 발휘하지 못할지도 모른다. 

간혹 그 말에 상대방이 동의를 얻었더라도, 찰나의 생각에 지나가기 일쑤이고 그 생각이 뇌리 깊숙이 밝히고 심지어 행동으로까지 옮겨지는 일은 야구의 홈런, 골프의 홀인원처럼 가장 가능성이 낮은 영역이다. 그리고 동시에, 해낼 수만 있다면 막대한 가치를 빛낼 수 있는 능력이다. 

[설득의 방정식]의 저자 김범석 작가님은 영업의 꽃이라고도 불리면서 동시에 극소수의 사람만이 간신히 살아남는 보험 세일즈와 재무 상담 분야에서 17년간 한길만을 걸었다. 

그리고 그 경험을 통해 얻은 노하우로 '말'을 업으로 삼는 이들에게 세일즈에서 필요한 '말'에 대한 강연을 하고 있으며 도서 [설득의 방정식] 또한 그가 살아남기 위해, 살아남을 수 있도록 해준 말, 커뮤니케이션에 대한 핵심 노하우를 온전히 담아놓았다. 

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전장에서 승리하려면 적을 알고, 적의 약점을 파악하는 것이 필수다. 경쟁사가 어떤 제품을 판매하고 있는지, 그들의 마케팅 전략은 무엇인지 철저히 분석하라.

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그는 [설득의 방정식]에서 영업을 전쟁으로, 커뮤니케이션 능력을 무기로 비유한다. 

너무나도 엄숙한 글의 분위기에 이 비유가 '그 정돈가..?' 싶지만, 글을 읽어 나가며 그의 경험과 설득의 정수를 듣다 보면 그 비유가 완벽하게 들어맞는다는 느낌이 든다. 

영업, 설득의 기본기가 단단히 잡혀있는 이 글은 매번 고객들을 응대하게 되는 프리랜서의 입장에서도 무척이나 도움이 되는 이야기라 더욱 반가웠다. 

꼭 얼굴을 맞대고 고객에게 이야기하는 일이 아니더라도, 전화와 온라인상 메신저로 고객을 응대할 때 이 책 속의 원리들을 사용하면 10명 중 3명이 구매로 넘어가던 과정이 최소한 5명 이상으로 바뀌고, 그 고객들의 정서적 만족도와 신뢰도 또한 크게 올릴 수 있을 이야기였다.