맥킨지식 로지컬 씽킹

맥킨지식 로지컬 씽킹 ㅣ 비즈니스 코믹 시리즈 3
아카바 유지 지음, 송은애 옮김 / 비씽크(BeThink) / 2019년 6월

모바일 디바이스의 진화, 다양화 된 플랫폼,

소셜미디어의 발전, 새로운 디지털 기술을 활용한 작업 등

시대의 변화와 기술의 발전과 함께 커뮤니케이션 방식 역시 다양해지고 있다.

이런 변화 된 환경에 맞게 효과적으로

문제를 해결하기 위한 노력 역시 중요해졌다.

'맥킨지식 로지컬 씽킹' 은 

맥킨지식 논리적 사고와 구성의 기술을 설명 해 주는 책이다.

책은 책은 프롤로그, 4장의 주제로 구성되어 있다.

먼저 로지컬 씽킹이 무엇인지, 지금과 같은 비즈니스 환경에서

로지컬 씽킹을 활용하는 것이 어떻게 앞선 

경쟁력을 발휘 할 수 있는지에 대해 설명한다.

1장에서는 'A4메모 쓰기' 를 통해 

논리적인 사고를 할 수 있도록 훈련하는 방법과 

반드시 1분안에 쓰기, 한 장에는 한 가지 주제, A4용지를 가로로 놓고 쓰기,

의문형으로 제목 쓰기,제목을 다면적으로 생각해서 쓰기, 

한 장당 4~6줄, 한줄은 20~30자, 보관한 메모는 바로 들춰보지 않기 등

 A4메모 쓰기의 핵심 7가지에 대해,

2장에서는 무엇인가를 설명하려고 할 때는 이유를 

반드시 세 가지를 들어야 하고, 

머릿 속을 정리 할 때 프레임워크를 사용하며, 

가장 기본이 되는 '2X2 프레임워크' 를 활용할 때 가장 중요한 점은 

'대상을 어떤 기준으로 정리하고, 

우선순위를 정할 것인가' 라는 점을 설명한다.

3장에서는 비즈니스를 성공시키는 데 필요한 3가지 요소인 

시장과 고객, 경쟁사, 자사를 분석하기 위한 

프레임 워크인 ' 3C' 가 무엇인지, 

어떻게 분석하고 전략에 활용 할 수 있는지와

'현상.문제, 본질적 원인, 근본적 해결책, 구체적 시행법' 을 

연결해나가는 방법인 로직트리를 통해 

문제를 파악하고 해결하는 방법에 대해 설명한다.

4장에서는 행사를 진행하는 모모코가 과제를 순식간에 정리하고, 

문제점의 본질을 파악하면 해결책을 찾아 낼 수 있는 

0초 사고를 통해 해결하는 이야기 담겨 있다.

전체적인 스토리는 이벤트 회사에 입사한 지 5년이나 됐지만 

자신이 쓴 기획서가 한 번도 통과 된 적이 없고, 

상사에게 더 고심해서 논리적으로 써오라는 이야기를 듣는 모모코가 

맥킨지에서 일했던 소꿉친구 겐지로를 통해 맥킨지식 로지컬 씽킹을 배우면서

점점 업무 능력을 인정받는 사람으로 바뀌게 된다는 내용이다.

단순히 이론적으로 어렵게 쓰여 있는 책이 아니라, 만화를 통해

 'A4 메모쓰기, 2X2 매트릭스, 3C프레임워크,로직 트리, 0초 사고 ' 등 

맥킨지식 로지컬 씽킹을 자세히 설명하기 때문에 쉽게 이해 할 수 있었다.

각 장 마지막에 해설 페이지를 통해

로지컬 씽킹을 업무에 적용 할 수 있는 

구체적인 실천 방법을 설명 해 주기 때문에 유익했다.

'맥킨지식 로지컬 씽킹' 을 통해 배운 방법들을 하나 하나 

실천 해 나가면서 설득력 있는 해결책을 제시하기 위해 최선을 다할 것이다.

왜 당신만 못 파는가

왜 당신만 못 파는가 - 3개월 만에 완성하는 저비용 고효율 온라인 마케팅 전략
김선진 지음 / 라온북 / 2019년 7월

안정 된 비즈니스 모델과 다양한 수익구조를 가지고 있어야 

고객과 시장에 대한 평가 역시 좋고 꾸준하게 성장 할 수 있을텐데 

비슷한 아이템으로 창업하는 경우가 많고,

많지 않은 예산, 적은 인력, 전문성 부족으로 인해

제대로 된 마케팅을 하거나 고객에 제품과 서비스를 알리는 것이 쉽지 않다.

'왜 당신만 못 파는가' 는 저비용으로 

높은 효과를 낼 수 있는 온라인 마케팅 전략을 알려준다.

책은 프롤로그, 6장의 주제, 에필로그로 구성되어 있다.

1장에서는 기업이 제품을 판매하기 전에 고객이 누구인지, 

내 제품에 대해 고객이 어떤 이야기를 하고 있는지, 

어떻게 구매하고 어떤 경로를 통해 접하는지 알고 있어야 

최소한의 비용으로 최대의 효과를 만들어 낼 수 있으며,

소비자를 강력하게 잡아두기 위해 브랜드를 만들고, 

브랜드에 대한 긍정적인 느낌을 끊임없이 

소비자에게 전달해야한다고 이야기 해야 한다는 것을 알았다.

2장에서는 관련 키워드 검색수, 네이버 쇼핑에 등록된 제품 수, 

블로그 전체 글 수 체크. 각각의 데이터 분석을 통해 

어떤 제품을 주력으로 마케팅을 할 지 선택하고,

스타트업에 맞는 가장 현실적인 마케팅 방법은

 제품과 브랜드 관련 콘텐츠를 쌓을 수 있는 블로그를 통해

장기적이고 지속적인 홍보 활동을 하는 것이며, 

체험단을 활용하는 것이 중요하며,

체험단을 통해 브랜드의 지속적인 노출과 

제품에 대한 고객의 생각 확인, 쇼핑몰 유입과 활성화,

고객이 필요한 정보 제공으로 인한 구매 전환 상승이라는 

결과물을 얻을 수 있다는 것을 배웠다.

3장에서는 고객 분석을 통해 다양한 마케팅 기회, 최소 비용으로 

효과적인 마케팅, 안정적인 수익구조를 얻을 수 있다고 말하면서, 

고객을 명확하게 파악한 뒤 컨셉을 정해 하나의 기능에 

집중해서 이야기 해야하며, 고객이 내 제품과 브랜드에 대한 

좋은 경험을 할 수 있게 해야한다는 점이 중요하게 느껴졌다.

4장에서는 마케팅 비용을 줄이는 동시에 

매출의 차이를 만드는 핵심요소인 고객의 니즈를 파악해 

고객이 찾을 수 있는 다양한 키워드를 확보하고, 

고객이 있는 곳을 찾은 뒤 고객이 내 제품을 보고 

클릭 할 수 있도록 하는 시스템을 만들어야하며, 

키워드를 통한 노출, 콘텐츠를 통한 유입, 

상세 페이지를 통한 전환을 통해 

더 많은 잠재고객을 끌어오고 유입된 

고객의 이탈을 막을 수 있다는 것을 알 수 있었다.

5장에서는 유입 된 고객이 구매 전환을 할 수 있는 곳이 상세 페이지인데,

단순하게 제품에 대해 나열하는 것이 아니라 이 제품을 왜 만들었고, 

이 제품으으로 무엇을 할 수 있는지, 

이 제품으로 고객이 얻는게 무엇인지 설명해야

고객들의 이목을 붙잡을 수 있고 이탈을 최소화할 수 있다는 것을 알았다.

6장에서는 고객은 자신의 문제가 해결되는 과정을 통해 

기업의 문제 해결 능력과 기업의 고객 대응을 동시에 경험하기 때문에,

고객의 불만 사항이 무엇인지 확인하고 고객의 불만을

해결해 줄 방법을 제시해야 하며 빠르게 문제를 해결 해야한다는 점을 배웠다.

7장에서는 페이스북을 통해 우리 제품을 구매 할 고객이 있지만 

그 수가 적기 때문에 더욱 더 정밀한 타깃팅과 전략적인 접근이 필요하며, 

콘텐츠를 접하고 우리 제품을 접한 사람들이 제품에 대한 

다양한 정보에 노출 될 수 있도록하고, 

검색채널에서 제품과 관련된 내용을 찾아볼 수 있게

만들어야 잠재고객을 확보 할 수 있다는 것을 알았다.

단순히 이론적인 설명이 아니라 그동안 오랫동안 마케터로 일했던 

경험과 노하우를 바탕으로 다양한 사례와 활용 할 수 있는 방법을 통해 

온라인 마케팅의 기초부터 실전까지, 

단계별로 중요하게 생각해야 하는 부분들을  

하나하나 자세히 설명하기 때문에 쉽게 이해 할 수 있었다.

좋은 비즈니스모델을 가지고 있다하더라도, 

창업 초기의여러 어려움을 극복하지 못하거나 

고객에게 제대로 알려지지 못 해 사라지는 스타트업들이 많은 현실이다.

'왜 당신만 못 파는가' 는 많은 시간을 소요하지 않고, 

큰 비용을 투입하지 않더라도 빠른 성과를 도출 할 수 있는 마케팅 전략과 

안정적인 수익 구조를 만드는 과정을 자세히 설명 해 주는 책이기 때문에 

현재 마케팅 때문에 많은 고민을 하고 있는 사람들에게  큰 도움이 될 것 같다.

왕초보 유튜브 부업왕

왕초보 유튜브 부업왕 - 소소한 용돈부터 월세 수익까지 현직 유튜버의 영업비밀 대공개!
수다쟁이쭌(문준희) 지음 / 진서원 / 2019년 7월

'인플루언서' 라고 불리는 유명 유튜버들은 

영상과 SNS을 통해 자신만의 전문 분야-맛집, 뷰티, IT제품 등에 대한

 정보, 후기 등을 전달하고, 시청자들과의 신뢰를 구축 해 나가면서 

실제 제품 구매에 큰 영향을 끼치고 있다.

'왕초보 유튜브 부업왕' 은 전문 유튜버처럼 

전업으로 활동하는 것이 아니라 부업으로서 

유튜브를 활용하여 수익을 얻는 방법에 대해 설명 해 주는 책이다.

책은 크게 준비마당과 여섯개의 마당으로 구성되어 있다.

준비마당에서는 유튜브가 무엇인지, 

수익구조와 수익을 얻을 수 있는 기준, 

 유튜브 부업왕의 유형 3가지, 

얼굴을 공개하지 않고 유튜버가 되는 3가지 대안, 

영상 제작에 무료 프로그램을 활용하는 방법, 

대본쓰기, 촬영하기, 편집하기, 올리기까지 

유튜브 동영상 콘텐츠를 준비하는 것부터 업로드하는 과정, 

어떤 아이템을 선택 할 것인지, 

꾸준한 업로드를 위한 생활습관에 대해 설명한다.

'첫째마당 : 대본 쓰기' 에서는 채널명, 컨셉, 

누구를 타겟으로 영상을 제작할 것인지 정하기,

6하원칙에 따라서 영상기획서 작성하기,

'둘째마당 : 촬영하기' 에서는 촬영 전 준비해야할 사항, 

촬영장비 정하기, 촬영샷과 구도정하기, 

카메라 고정하고 촬영하는 법에 대해 설명한다.

'셋째마당 : 편집하기' 에서는 편집이 어떤 과정을 통해 이루어지는지, 

각 영상 편집 프로그램의 특징과 편집 프로그램을 활용하여 

촬영한 영상을 각 단계별로 편집하는 방법에 대해 자세히 알려주고,

시청자들의 호기심과 흥미를 유발 시킬 수 있는 

섬네일을 만드는 방법을 알려준다.

'넷째마당 : 동영상 올리기' 에서는 유튜브 채널을 개설하고 

동영상을 업로드 하는 방법에 대해 설명한다. 

업로드하기, 구독버튼과 추천 동영상 추가하기, 재생목록 추가하기, 

업로드한 동영상 정보 수정하기 등 올리기의 4단계 과정과 

방문자의 특성에 따라서 채널 레이아웃을 설정하는 방법을 배운다.

'다섯째마당 : 홍보법' 에서는 커뮤니티와 SNS을 통해 내 채널 홍보하기,

외국어 번역을 통해 해외 구독자를 모으는 방법, 

메타데이터를 활용하여 조회수 늘리기, 

구독자와의 커뮤니케이션을 위해 중요한 댓글관리와 

적극적으로 구독 요청하기 3가지 방법, 

진성 구독자를 늘릴 수 있는 실시간 스트리밍을 하는 방법에 대해 알려준다.

'여섯째마당 : 애드센스 활용법' 에서는 

유튜브로 수익을 올리는 방법에 대해 설명한다.

유튜브 채널 수익형으로 바꾸기, 유튜브 광고형식의 유형,

 유튜브 광고 수익 정산받기에 대한 과정과 광고 수익 외 다양한 활동을 통해 

추가로 수익을 얻는 방법에 디테일하게 알 수 있다.

단순히 이론적인 설명이 아니라 오랫동안 영상분야에서 일해온 저자의 경험과

노하우를 바탕으로 대본 쓰기, 영상 촬영, 편집, 홍보, 수익 올리기까지

유튜버가 되는 모든 과정을 다양한 사례와 실제 이미지를 활용하여 

단계별로 자세히 설명하기 때문에 쉽게 이해하고 따라 할 수 있었다.

소셜 미디어와 1인 미디어가 발달하면서, 

수 많은 크리에이터가 생겨났고 지금도 생기고 있다.

많은 사람들이 유명 유튜버들의 화려한 모습만 보고 도전하지만, 

수익 창출의 기본이라는 구독자 1,000명과 

시청 시간 4,000시간도 달성하지 못한 채 

중도에 포기해 버리는 경우가 대부분이다.

유튜버를 준비하고 있지만 막상 뭐부터 시작해야 할 지 모르는 사람,

유튜브 채널은 있지만 그동안 제대로 활동하지 못했던 사람들에게

 '왕초보 유튜브 부업왕' 이 큰 도움이 될 것 이다. 

부의 지도를 바꾼 회계의 세계사

부의 지도를 바꾼 회계의 세계사
다나카 야스히로 지음, 황선종 옮김 / 위즈덤하우스 / 2019년 6월

그동안 회계에 대한 것 대부분이 복잡한 계산으로 되어 있거나

어려운 용어, 절차 등으로 구성되어 있기 때문에 어려움을 느꼈다.

'부의 지도를 바꾼 회계의 세계사' 는 

회계의 전체적인 모습을 역사의 배경과 함께 이야기 하는 책이다.

책은 크게 3부-9장-35개의 이야기로 구성되었다.

1부는 레오나르도 다빈치가 활약했던 중세 이탈리아부터

근세 네덜란드까지를 배경으로 설명한다.

지중해 무역과 상업의 중심이 되었던 15세기 이탈리아에서 

상업 활동이 활발해지면서 장부를 기입하기 위한 부기 기술이 탄생했다.

피렌체 르네상스를 이끌었던 메디치 가문의 메디치 은행이

다양한 명목으로 수익을 거두었고, 부기가 널리 퍼지게 된다.

조선술, 항해술을 익히고, 새로운 항로를 개척해 나간 스페인, 포르투갈, 

네덜란드가 이끌어간 대항해시대를 배경으로 네덜란드가 설립한 

세계 최초의 주식회사 VOC가 부기, 주식회사, 

증권거래소를 통해 대성공하지만 

허술한 회계제도, 내부유보의 부족과 차입경영, 부정.도난 사건에 대한 

관리 기능 부족으로 인해 파탄이 난 이야기가 담겨 있다.

2부에서는 영국의 산업혁명에서부터 본격적인 투자의 

글로벌화가 진행되는 현재까지를 배경으로 설명한다.

인류 역사상 가장 위대한 발명 중의 하나로 꼽히는 증기기관의 발명과 

증기기관차의 등장과 철도회사의 조달과 운용 방법이나 

노하우가 재무회계, 관리회계에 큰 영향을 끼친다. 

기관차를 장기간 사용하기위해 감각상각의 법칙이 만들어진다.

산업혁명을 통해 높은 수익을 거둔 부자들이 

미국 철도회사에 적극적으로 투자한다.

1920년대 호황을 누리던 미국 경제는 대공항을 맞이하게 되고, 

루즈벨트가 대통령이 된 후 금융.증권 시장 개혁을 실시하면서 

증권법과 증권거래소법이 생겨나고, 회계제도를 개혁하게 된다. 

철도 보급 이후 발전된 공업화와 통신기술 발전으로 확대된 정보화를 

통해 만들어진 글로벌과 네트워크의 발전, 글로벌한 투자가를 보호하기 위해

공개회사의 회계규칙을 세계적으로 통일하기 위한 

'국제회계기준' 이 마련되고,공업으로부터 

금융업으로 산업이 전환되면서 시가주의가 채택된다.

3부에서는 카네기와 록펠러의 사례를 통해 

'원가계산' 시행과 현재 세계 표준이 된

 '연결 대차대조표, 연결 손익계산서, 연결 흐름표' 

세 가지 결산에 대한 이야기, 회계의 역사를 바꾼 매킨지 교수의 '관리회계' , 

ROI(투자대비이익률)을 이익률 X 회전율로 분해한 듀퐁공식, 

비틀즈의 저작권 분쟁을 사례로 투자를 할 때 비용에 주목 할 것인지 아니면

거기에서 얻을 수 있는 리턴에 주목할 것인지를 설명하면서 

대차대조표에 없는 회사의 역량과 기업가치의 의미에 대해 이야기 한다.

'부의 지도를 바꾼 회계의 세계사' 를 읽으면서

15세기 이탈리아에서부터 현재에 이르기까지 500년이 넘는 기간동안

각 시대마다 대표 하는 산업이 무엇이고, 시대의 흐름에 따라 어떻게 쇠퇴하고 

새로운 산업이 발달하게 되었는지, 각 산업의 중심이 되어서 이끌었던 

국가는 어디였는지에 대해 자세히 알 수 있었다.

장부, 결산서, 예산, 기업가치 등의 전반적인 회계의 역사를 

단순한 이론 설명이 아닌 다양한 사례를 바탕으로 

흐름에 따라서 설명하기 때문에 흥미롭게 읽을 수 있었고,

산업의 발전과 함께 회계규칙이 어떻게 정비되고, 

관리회계와 파이낸스 이론이 등장하게 되었는지,

자본시장과 기업이 정상적으로 운영되는데 있어 

회계가 얼마나 중요한 역할을 하는지 제대로 이해 할 수 있었다. 

출판사로부터 도서를 제공받아 작성한 리뷰입니다

창업 알아서 하세요

창업 알아서 하세요 - 창업 컨설턴트가 전하는 완벽한 창업 비법
하창완 외 지음 / 별하 / 2019년 6월

최근 중소기업중앙회가 실시한 도소매, 음식숙박, 

개인서비스업종의 소상공인을 대상으로 시행한 

‘소상공인 경영실태 및 정책과제 조사’ 에 따르면 33.6%가 

1년 내 사업전환이나 휴.폐업을 고려한 적이 있는 것으로 확인됐다. 

좋은 아이템을 가지고 있다하더라도, 

창업 초기의 여러 어려움을 극복하지 못하거나 

고객으로부터 인정받지 못 해 사라지는 곳들이 많은 현실이다.

'창업 알아서 하세요' 는 창업하기 전에 

반드시 알아야 하는 7가지에 대해자세히 설명하는 책이다.

책은 크게 7장으로 구성되어 있다.

1장에서는 올바른 창업가가 되기 위해 꼭 필요한 창업가 정신과

창업 전 반드시 새겨야하는 마인드를 익히게 되고,

2장에서는 현재 트렌드에 맞고, 많은 

소비자들이 선호 할 만한 사업아이템을 찾는 방법,

3장에서는 사업의 실패 확률을 줄이고 명확한 목표와 사업성을 검증하기 위해 

반드시 해야하는 사업계획서 작성 방법,

4장에서는 아이템 선정과 작성한 사업계획을 현실화 시키기 위해 

무엇보다도 중요한, 창업을 위해 필요한 자금을 조달하는 방법,

5장에서는 사업의 성공과 실패를 정하는데 있어 가장 중요한 

상권과 입지에 대한 개념을 정확히 파악하고, 

나에게 맞는 점포를 파악하는 방법,

6장에서는 고객에게 우리 제품만의 차별화 된 장점을 전달 할 수 있는 마케팅, 

저비용으로도 높은 효과를 올릴 수 있는 

카드뉴스를 활용한 SNS마케팅 활용에 대해,

7장에서는 우리 제품만의 차별화 된 기능, 디자인 등을 잘 보여줄 수 있는,

기업의 핵심자산인 지적재산권-특허, 디자인, 

상표, 저작권에 대해 자세히배울 수 있다.

안정 된 비즈니스 모델과 다양한 수익구조를 가진

비즈니스 모델을 가지고 있어야 고객과 시장에 대한

평가 역시 좋고 꾸준하게 성장 할 수 있을텐데 

워낙 많은 창업이 이루어지고 있고, 비슷한 아이디어로 

창업하는 경우가 많아서 차별화 된 비즈니스 모델을 구축 하는 것이 쉽지 않다.

또, 좋은 비즈니스모델을 가지고 있다하더라도, 

창업 초기의 여러 어려움을 극복하지 못하거나 

고객으로 부터 인정받지 못 해 사라지는 스타트업들이 많은 현실이다.

'창업 알아서 하세요' 는 책 제목처럼 창업의 모든 것을 배울 수 있기 때문에

예비창업가들이 읽은면 큰 도움이 될 것 같다.

단순히 이론적인 설명이 아니라 창업과 관련된 

각 분야에서 오랫동안 경험을 하고

현재 창업 컨설팅 석사과정에 있는 7명의 저자가 

자신의 전문 분야를 맡아서경험과 노하우를 바탕으로 

여러 이미지, 도표, 그림 등의 자료와 다양한 사례를 통해 

창업의 기초부터 실전까지 자세히 설명하기 때문에 쉽게 이해 할 수 있었다.