[100자평] 무조건 팔리는 심리 마케팅 기술 100

무조건 팔리는 심리 마케팅 기술 100 - 단번에 매출을 200% 올리는 설득의 심리학 ㅣ 무조건 팔리는 마케팅 기술 시리즈 1
사카이 도시오 지음, 최지현 옮김 / 동양북스(동양문고) / 2023년 4월

쉽게 배울 수 있는 심리 마케팅! SNS, 비즈니스, 마케팅 등 자신이 하고 있는 분야에 접목하기 좋음

무조건 팔리는 심리 마케팅 기술 100을 읽고

무조건 팔리는 심리 마케팅 기술 100 - 단번에 매출을 200% 올리는 설득의 심리학 ㅣ 무조건 팔리는 마케팅 기술 시리즈 1
사카이 도시오 지음, 최지현 옮김 / 동양북스(동양문고) / 2023년 4월

사기 잘 치는 사람, 물건 잘 파는 사람. 이들은 사람 심리를 기가 막히게 잘 파악한다는 공통점이 있다. SNS도 심리전이기 때문에 '심리'+'마케팅'에 능한 사람은 금방 성공의 가도를 달린다. 이런 분야를 잘 모르겠다면? 배우면 그만이다. < 무조건팔리는심리마케팅기술100 >은 비즈니스 심리학의 1년에 100회 이상 강연하는 마케팅 전문가의 비법을 담은 책이다. 심리 마케팅 기술을 배우기 딱 좋은 도서라는.

부정적인 욕구의 특징은 긍정적인 욕구에 비해 '행동'하는 사람이 많다는 것이다. (p102)

내가 싫어하는 마케팅 중 하나가 공포 마케팅인데, 사실 이것만큼 잘 먹히는 마케팅도 드문 거 같다. 당장이라도 ~을 사지 않으면, 당장 우리 모임에 들지 않으면 아주 큰 일이 날 것처럼 광고를 하면 단순히 미래에 도움이 된다라는 긍정적인 말보다 더 깊이 혹하게 된다. 아무리 사람이 이성적 존재라지만 불안과 초조함 앞에서 100% 현명하기가 힘들다. 그러니 마음이 좀 불편해도 거짓말을 하지 않는 선에서 이런 마케팅 기술을 잘 활용하는 것도 능력인 거 같다.

사람의 심리를 이용한 화법과 홍보 방식은 다양한 업계에서 일하는 사업가, 사업을 시작하려는 창업가에게 도움이 된다. (p9)

평범한 물건도 좋아보이게 하는 기술, 내 물건을 사게 만드는 17가지 카피 기술, 상대에게 호감을 사서 친해지는 기술, 모두를 사로잡는 프레젠테이션 노하우 11가지, 까다로운 고객도 내 편이 되기하는 기술로 파트가 나뉘어 있다. 총 100가지 심리 마케팅 기술이 담겨 있기 때문에 내가 팔고 싶은 것이 있는 사람(혹은 내 피드를 보고 만들고 싶은 사람)이 보고 활용하기 좋은 장점이 가득했다. 어떤 심리기술이 사람들에게 먹히는지, 어떤 욕구를 어떻게 자극할지 어렵지 않게 깔끔하게 소개되어 있다.

반대로 심리 마케팅에 그만 좀 당하고 싶고, 지갑을 사수하고 싶은 사람들이 보기도 좋은 책이었다. 그동안 내가 왜 마케팅에 당해서 필요없는 지출을 하게 되었나, 사람 심리에 관해 속속들이 알게 될 것이다.

책을 제공 받아 솔직하게 작성한 글입니다

‘이대로 있다간 불행해 질 거야‘, ‘병에 걸릴 수도 있어‘ 같은 두려움은 사람을 당장 행동하게 만들어 손해나 고통을 피하게 한다. ~ 상대에게 영향을 주고 싶다면, 상품이 주는 이득보다는 해당 상품이 없을 때의 단점, 즉 ‘잃게 되는 것‘을 어필해야 훨씬 더 효과적이다. - P19

사람은 비싼 상품이라도 최소 단위로 표시하면 싸다는 느낌을 받는다. 상품 및 서비스 가격을 하루, g 또는 단위당 금액으로 설명해보자. - P33

내가 아닌 누군가의 입을 빌려 상품이나 서비스에 대한 좋은 평판을 퍼트려야 한다. ~ 웬만한 제삼자의 추천 한 번은 내가 백번 홍보하는 것보다 효과가 좋다. - P59

사람의 마음속에는 즐거움과 죄의식이 늘 갈등하고 있다. 영업 멘트와 카피 문구에는 ‘즐거움‘과 ‘죄의식‘을 모두 언급하는 것이 좋다. - P104

상대가 관심 없는 단계일 때 상품 설명을 해봤자 소용없다. ~ 사람은 처음 만나는 사람을 경계하고, 자기에게 물건을 팔려고 한다는 것을 알게 되면 거절한다. 판매할 때는 먼저 라포(친밀한 관계)를 맺어야 한다. - P191

동조는 찬성하는 사람 수가 3~4명일 때 가장 큰 효과를 발휘한다는 실험 결과도 있다. - P226

보수가 적은 학생이 보수가 많은 학생보다 "재미있는 직업"이라고 설명하는 경향이 강했다. 일에 비해 적은 보수를 받기 때문에 오히려 ‘사실 이 일은 재미있는 일이었을지도 모른다‘라고 인식을 수저해서 자신이 느끼는 부조화를 없애려고 하는 심리가 강하게 작용한 것이다. ~ 객관적으로 ‘마이너스‘인 일을 ‘열심히 계속하는 것‘이다. - P262

부정적인 욕구의 특징은 긍정적인 욕구에 비해 ‘행동‘하는 사람이 많다는 것이다. - P102

[100자평] 실리콘밸리 천재들의 생각 아포리즘

실리콘밸리 천재들의 생각 아포리즘 - 0에서 1을 만드는 생각의 탄생
김태현 지음 / 리텍콘텐츠 / 2023년 5월

명문장이 많다!

실리콘밸리 천재들의 생각 아포리즘을 읽고

실리콘밸리 천재들의 생각 아포리즘 - 0에서 1을 만드는 생각의 탄생
김태현 지음 / 리텍콘텐츠 / 2023년 5월

**김태현 작가는 누구?

-인문학자 지식큐레이터

-대기업 근무, 사업가, 작가, 대중강연 ,대학출강, 탐험가, 명상가 등 다양한 인생 경험을 한 사람

-저서 : <백 년의 기억, 베스트셀러 속 명언 800>, <스크린의 기억, 시네마 명언 1000>, <타인의 속마음, 심리학자들의 명언 700>, <세상의 동찰, 철학자들의 명언 500> 등

스티브 잡스, 빌 게이츠, 일론 머스크, 제프 베이조스, 마크 저커버그, 팀 쿡, 샘 알트만, 브라이언 체스키, 트래비스 캘러닉 등. 세상에 큰 영향을 준 사람들은 이름과 존재 자체만으로 빛이 나는 존재 같다고 느껴질 때가 있다. 도대체 이들은 어떻게 사유하고, 통찰했을까. < 실리콘밸리천재들의생각아포리즘 >을 읽으며, 창조적 생각법을 배웠다.

스티븐 잡스는 항상 해군이 되느니 해적이 되는 게 낫다면서 자신처럼 창의적이고 똑똑하지만 반항기가 다분한 인재를 원했다고 한다. (p13)

시대를 대표하는 혁신의 아이콘인 스티브잡스. 애플 유저는 아니지만, 그가 얼마나 창의적으로 대단한 일을 해냈는지는 알고 있다. 해군보다 해적 같은 삶이라니. 발상부터가 남달랐던 사람이었다.

우리가 '애플'을 시작한 이유는 바로 '잃을 것'이 없기 때문입니다. ~ 잃을 것이라곤 입은 셔츠와 자동차 외에는 없었다는 얘기죠. -스티브 잡스

한 개인이 남긴 말이 그 사람의 전부를 다 보여준다고 할 수 없지만 책 속에 담긴 스티브 잡스의 명언을 쭉 읽으며, 그의 사고방식에 관해 조금 더 알게 되었다. 스무 살에 애플을 시작한 이유로 원대한 꿈이 아닌, 잃을 것이 없었기 때문이라고 말하는 그의 모습을 상상해보니 이런 자신감과 삶을 즐기는 여유가 내게 있었나 돌아볼 수 있었다.

여기서는 실패가 하나의 선택일 뿐이다. 실패가 일어나지 않는다면 아직 개혁이 충분하지 않은 것이다. -일론 머스크

현재 지구상에서 가장 핫한 남자인 일론 머스크. 추앙하는 사람들이 정말 많은 거 같다. 난 아직 일론 머스크의 매력을 완전히 발견하진 못했지만, <실리콘밸리 천재들의 생각 아포리즘>을 읽으며 명언을 통해 그가 왜 그렇게 추앙받는지 실감할 수 있었다.

위에 언급한 두 사람 외에도 실리콘밸리를 넘어 지구와 우주를 뒤흔드는 사람들의 명언이 가득 담겨있다. 판도를 뒤집는 사람들은 도대체 어떻게 생각하고, 말하는가 궁금하다면 이 책을 통해 강한 영감과 통찰을 배울 수 있지 않을까. 가슴에 남을 명언이 많기 때문에 필사할 때 활용해도 좋은 도서였다.

책을 제공 받아 작성한 글입니다

궁지에 몰린 상태에서 빠져나올 수 있는 유일한 방법 중 하나는 출구를 발명하는 것이다. -제프 베이조스 - P86

사람들이 행복과 생산성을 중요시한다면, 그들로부터 최고의 창의성을 끌어내야 한다. 그리고 그들에게 선택권이 주어졌을 때 "아이폰이 필요하다." 또는 "맥이 필요하다."라고 말하게 만들어야 한다. 우리가 이 정도 수준에 도달했을 때 많은 선택지가 열릴 것이라고 생각한다. -팀 쿡 - P143

당신의 아이들은 당신의 커리어를 통해 무언가를 배울 것이고, 당신의 커리어는 아이들에게서 무언가를 배울 것이다. -수전 워치츠키 - P239

모든 사람은 기업가다. 그들이 모두 회사를 설립하려 하기 때문이 아니라 창조하고 싶은 의지가 인간의 DNA에 새겨져 있기 때문이다. -리드 호프먼 - P274

제 생각에 리더십에서 짜릿한 부분은 바로 이것인 것 같습니다. 썩은 동아줄을 붙잡고 있어도 이길 가능성이 있다는 사실이요. 어떻게 이길 수 있냐고요? 바로 그때가 회사의 본질이 드러나는 시기이기 때문입니다.

-젠슨 황 - P346

여기서는 실패가 하나의 선택일 뿐이다. 실패가 일어나지 않는다면 아직 개혁이 충분하지 않은 것이다. -일론 머스크

스티븐 잡스는 항상 해군이 되느니 해적이 되는 게 낫다면서 자신처럼 창의적이고 똑똑하지만 반항기가 다분한 인재를 원했다고 한다. - P13

[100자평] 알아두면 쓸모 있는 컬러 잡학사전

알아두면 쓸모 있는 컬러 잡학사전 - 익숙한 색에 숨은 과학 이야기
이리쿠라 다카시 지음, 안선주 옮김 / 유엑스리뷰 / 2023년 3월

어렵지 않게 접근할 수 있는 과학 상식!