"판매실적이 올라가기위해선 전문가가 되어야 한다. 이게 핵심이다. (20쪽)" 나는 최근용님께서 저술하시고 <매경출판(주)>에서 출간하신 이책 <억대연봉 세일즈맨은 이렇게 영업합니다>를 읽다가 윗글에 깊은 인상을 받았다. 와우~ 최고의 차 세일즈맨중 한분이신 저자께서 세일즈의 핵심을 아주 간단명료하게 설명해주셨다. 그렇다. 판매실적을 많이 올리기위해서는 그분야의 전문가가 되어야 한다. 불변의 진리를 윗글 통해 다시금 깨닫게 되었다~^^* 글고 이책의 저자이신 최근용님께서는 M사 공식딜러 회사에 재직중이다. 수입차 세일즈 컨설턴트로 2007년부터 현재까지 현역으로 영업현장에서 활동하고 있다. 16년 넘게 축적한 세일즈 노하우를 다른 사람과 나누고, 세일즈에 도움을 주기위해 이책을 집필하게 되었다. 그리하여 이책에서는 나는 고객을 설득하지 않는다, 당신의 진심을 사게하라, 억대 연봉 세일즈맨의 8가지 화법, 억대 연봉 세일즈맨의 남다른 영업 기밀, 거절당한 후에 영업은 시작된다 등 총 5파트 297쪽에 걸쳐 지금 당장 따라하기만 하면 실적이 급상승하는 수입차 세일즈 16년 영업 노하우들에 대해 아낌없이 들려주시고있다. 나는 이책을 읽으면서 저자의 탁월한 세일즈 기법에 감탄한게 한두번이 아니었다. 특히, 역대 연봉 세일즈맨의 8가지 화법은 정말 피부깊숙이 와닿았고 이땅의 모든 세일즈맨들이 유념해야할 화법이 아닌가 생각되었다. 또한, 거절당한 후에 영업은 시작된다는 저자의 모토를 통해 거절당했다해서 낙담하지도 말고 분연히 전진할 것을 다짐해야한다는 생각도 들었다. 세일즈의 핵심과 키포인트들을 들려주신 이책은 꼭영업이 아니어도 인생의 지침서로 삼아야겠다는 생각도 들었다. 그래서, 나는 최근용님께서 저술하시고 <매경출판(주)>에서 출간하신 이책 아주 잘읽었고 이에 나에게도 뜻깊은 독서가 되었다. 그런 의미에서 이책은 세일즈에서 성공하고자하는 분들께서는 놓치지않고 꼭읽어보시길 권유드리고싶다. 지금도 생각나네... 우리 주변의 모든 일은 세일즈라면서 들려주셨던 다음의 말씀이... "우리 주변에 모든 일은 세일즈입니다. 팔기위해 만들어진 모든 것은 판매되어야 합니다. 세상을 돌아가는 방법을 일찍 공부하는 것이 세일즈입니다. 이것을 마스터하면 당신은 무엇이든 할 수 있습니다.(297쪽)"