●[경영] 돈이 다닐 길목을 지켜라! ... 그 망할 멍청한 셈법을 당장 때려치워라...●

그 망할 멍청한 셈법을 당장 때려치워라 - 1에서 10, 100, 1000을 만드는 비즈니스 연금술의 비밀
댄 S. 케네디 지음, 안종설 옮김 / 해의시간 / 2021년 9월

"우리는 정보를 활용하는 행동을 원하고, 그러기위해서는 행동으로 연결되는 정보에 초점을 맞춰야한다.
이것이 연금술이다.
지식을 행동으로, 정보를 황금으로 바꾸는 기술이다.(55쪽)"

나는 댄 S. 케네디님께서 저술하시고 에서 출간하신 이책  <그 망할 멍청한 셈법을 당장 때려치워라>를 읽다가 윗글에 깊은 인상을 받았다.

아 비즈니스의 성공을 위해서는 세련되고 멋진 프레젠테이션을 발표하는 것도 중요하지만, 행동으로 연결되는 정보에 집중해야한다는 말씀이 단순하면서도 진리처럼 다가왔다.

글고 이책의 저자이신 댄 S. 케네디님께서는 다이렉트 마케팅과 직접반응 광고의 전문가이자 컨설턴트로서 20권이 넘는 비즈니스 서적을 출간한 저술가이며, 순회강연 순위에서 9년동안 1위를 차지한 인기강연자이기도 하다.
수많은 비즈니스를 맨땅에서 수천만 달러, 심지어 수십억 달러의 가치를 지닌 기업으로 성장시킨 분이시다.

그리하여 이책에서는 돈과 로맨틱하고 진지한 관계를 맺어라, 핵심을 실행하라, 가격의 굴레를 벗어던져라 등 총 10장 200쪽에 걸쳐 체계적인 방식으로 비즈니스를 재창조함으로써 목표를 초과달성하는 비법들에 대해 각종 예화들도 곁들여 아낌없이 잘알려주시고있다.

아 나는 이책을 읽으면서 비즈니스 마케팅이란 뭐 거창하거나 대단한게 아니구나 바로 그걸 느꼈다.

모든지 기본에서 생각하고 상식선에서 생각해야겠다는걸 느꼈다.

또한, 우리가 돈을 마냥 쫓기보다는 돈이 다닐 길목을 지키는게 더 중요하다고 느꼈다.
그렇게 고객이 진정으로 원하는 니즈가 무엇인지 잘깨닫고 그걸 준비한다면 돈은 저절로 벌어들여질거라고 생각되었다.

그래서, 나는 댄 S. 케네디님께서 저술하시고 <해의시간>에서 출간하신 이책 아주 잘읽었고 이에 나에게도 뜻깊은 독서가 되었다.

그런 의미에서 이책은 비즈니스를 재창조함으로써 목표를 초과달성하는 비법들을 알고싶어하시는 분들께서는 놓치지않고 꼭읽어보시길 권유드리고싶다.

지금도 생각나네...
세일즈관리는 세일즈피플을 관리하는게 아니라고 하시면서 들려주셨던 다음의 말씀이...

"세일즈관리는 장소와 프로세스를 관리해 그들이 잠재력을 최대한 발휘하도록 돕는 일이다. (136쪽)"

#경영 #그망할멍청한셈법을당장때려치워라 #해의시간
#댄S케네디 #마케팅 #광고 

(출판사의 소개로 출판사로부터 책을 제공받아 읽고 후기 정성껏 써올립니다. 근데, 중학교시절에 도서부장도 2년간 하고 고교 도서반 동아리활동도 하는 등 어려서부터 책읽기를 엄청 좋아하는 독서매니아로서 이책도 느낀그대로 솔직하게 써올려드렸음을 알려드립니다~ ^^*)