심리학이 조조에게 말하다 1,2

심리학이 조조에게 말하다 1~2 세트 - 전2권 ㅣ 심리학이 조조에게 말하다
천위안 지음, 이정은 옮김 / 리드리드출판(한국능률협회) / 2022년 12월

삼국지는 “삼국지를 3번 이상 읽지 않은 자와 인생을 논하지 말고 3번 이상 읽은 자와 상대하지 말라”라는 말이 있다.

이는 삼국지를 3번 정도 읽으면 지략과 권모술수를 어느 정도 아는 사람이므로 함부로 볼 사람이 아니라는 말이다.

이처럼 삼국지는 사람, 관계, 전략 등 2천 년의 역사를 관통하며 깨달음을 주는, 개인의 처세부터 국가를 경영하는 전략까지 모든 인간사가 담겨 있다.

삼국지에는 많은 인물이 등장한다.

우리는 책이나 매스컴을 통해 접한 조조를 대부분 교활한 악인 정도로 인식하고 있을 것이다.

조조는 일찍이 ‘허소’라는 사람으로부터 “처세의 능신이고, 난세의 간웅이다”라는 평을 듣고 좋아했다고 한다.

‘처세의 능신’이란 나라가 잘 다스려질 때는 유능한 신하라는 뜻이고 ‘난세의 간웅’이란 세상이 어지러울 때는 권모술수에 능한 영웅이라고 볼 수 있을 거 같다.

동서고금을 막론하고 나라를 건국한 왕들치고 간웅이 아닌 사람을 찾아보기 힘들다.

전쟁이나 정치판은 쟁탈전이며 이런 쟁탈전에서는 권모술수에 능한 사람이 유리할 수밖에 없다.

조조는 한 왕조가 멸망한 후 천하의 주인이 없는 혼란 속에서 제갈량이라는 막강한 상대에 맞서 수많은 위기를 넘기며 자신의 왕국을 세우는 데 성공한다.

자신의 생명이 위험한 극박한 상황에서도 선택을 내리고 결단을 해야만 했다.

그 속에는 결국 자신에게 유리한 판세를 이끌어내고 승리를 쟁취하는 조조의 심리 전략이 숨어있다.

저자는 현대의 심리학을 통해 역사 속 인물이나 사건을 분석하여 새롭게 삼국지의 영웅들을 재해석 했다.

보통 삼국지를 읽으면 깨달음, 처세, 전략 등 인간사에 대한 지혜와 통찰을 얻을 수 있다고 한다.

하지만 삼국지는 분량도 많고 등장인물도 많아서 읽어도 흐름정도와 전반적인 내용정도만 알수있을 뿐 위에서 말한 지혜와 통찰을 얻기가 쉽지 않았다.

이 책은 조조라는 한 인물에 대하여 집중 조명하고 있어서 그 인물에 대해 구체적으로 알 수 있었고 삼국지 속 사건에서 그 상황에 왜 그렇게 하였는지 심리적으로 분석되어 있어서 그 인물을 이해하고 통찰력을 얻는데 도움이 되었다.

심리학 용어가 어려운데 상황과 어우러져 이해하기 쉬웠고 책도 술술 읽혀졌다.

이 책을 1번만 읽는 것이 아니라 두고두고 읽어서 인간관계나 처세에 잘 활용해봐야 겠다.

통찰지능

통찰지능 - 보이지 않는 것을 보는 힘
최연호 지음 / 글항아리 / 2022년 6월

뇌과학, 심리학 책들을 서치 하던 중 통찰 지능 이라는 책의 제목을 보고 통찰 지능이 뭔지 궁금해서 읽게 되었다.

오랜 시간 의료 현장에서 환자들을 만나온 저자는 벽을 만날 때 마다 ‘통찰’로 넘어왔다.

논리와 데이터만으로는 해결할 수 없는 무수한 난제는 보이지 않는 것을 관찰할 수 있는 데서 실마리가 풀리기 시작했고, 그 탐구과정은 통찰로 이어졌다.

오랜 시간 쌓인 이런 통찰의 경험을 저자는 심리학, 인지과학, 의학, 인문학의 최신 연구들과 병합하여 ‘통찰학’을 만들었다.

‘통찰지능’이란 무엇일까?

저자는 보지 못했던 것을 보게 되며 부분의 합보다 더 큰 전체를 추론해내는 것은 관찰이 아니라 통찰이라고 설명한다.

경험으로부터 얻는 후견지명에서 미래를 내다볼 수 있는 선경지명을 이끌어내는 능력이 바로 ‘통찰지능’이라고 말한다.

보이지 않는 것을 보는 법, 즉 통찰 훈련은 어떻게 해야 될 까?

저자는 10가지 방법을 제시한다.

1. 네 안에 나있다

바꿔보자. ‘내 안에 너 있다’가 아니라 ‘네 안에 나 있다’로. ‘내 안에 너 있다’를 외치는 것은 남으로 하여금 내 마음을 읽어 달라고 간절히 바라는 것이다. 남에게는 요구하면서 왜 나는 못 하는가? 나도 남의 입장이 돼보도록 나 자신에게 요구해야 한다. ‘네 안에 나 있다’는 이기심이 가득한 나를 벗어날 수 있어야 가능한 자기 성찰의 명제다. ‘네 안에 나 있다’를 온전히 실천해보고 싶은가? 좋은 방법이 있다. 진심을 담아야 한다.(p.317)

2. 진심을 보라

행복한 사람들은 분리된 심리적 계좌를 가지고 있다. 쉴 때와 일할 때를 구별할 줄 안다. 나도 잘하지만 남이 곤경에 빠져 있으면 가만히 있지 못한다. 그러지 못하면서 마음이 갈등에 취약하고 이중사고를 하고 있는 사람에게 진심은 보이지 않게 된다. 이득과 손해를 따지고 남이 잘되는 것을 배 아파하는 경향의 사람은 언제나 이중사고에 매몰되어 있다. 그의 마음속에는 진심이 들어갈 여지가 없고 타인의 진심을 보고 싶어하는 순수함은 더더욱 없다. 한순간에 두 생각은 진심으로부터 멀어지는 지름길이다. 그 순간에 집중하자. 그러면 나도 진심이 되고 상대방의 진심도 함께 보인다.(p.319~320)

3. 무의식은 샌다

타인의 무의식을 보고 싶다면 내 무의식도 함께 보였어야 한다. 내가 잘 모르는 상대라 해도 그 사람의 감정에 충실하게 반응해주는 나로 응대하는 것이 바로 상대방의 무의식을 읽을 수 있는 최선의 방법이다. 그것이 통찰이다. 자 이래도 포커페이스를 하고 타인을 만나려 하는가? 그러지 말자. 상대방의 무의식을 알아내보려는 시도는 오히려 실패할 것인 반면 나 자신이 만든 포커페이스를 남들은 바로 인지한다. 그리고 남들은 내가 숨기고 싶어하는 감정마저 읽어낸다.

바로 자신의 마음을 들키는 것에 대한 두려움이다.(p.325)

4. 당신은 무엇이 두려운 거죠?

인간이 갖는 두려움은 대부분 미래의 손실에 대한 것이다. 그리고 그 사람의 걱정은 어떻게 하면 예상되는 잠재적 손실을 피할까에 대한 것이다. 사소한 걱정 한 가지나 대여섯 개의 걱정이나 걱정하기는 매한가지다. 지금은 손해가 아니라도 과잉으로 반응해 미래의 손실을 크게 예상하는 우리는 잠재적 손해를 최소화하기 위해 오늘도 대비한다. 인간이 왜 공짜를 좋아하는 줄 아는가? 그것은 손실이 전혀 없기 때문이다. 손실을 회피하는 것 자체가 자신에게는 상대적으로 이득이 된다. 자, 이제 상대방의 진심을 알고 싶다면 그가 무엇을 두려워하고 걱정하는지 맥락을 살펴보라. 그러면 답이 보인다.(p.328~329)

5. 쿠이 보노, 누가 이득을 보는가?

‘쿠이 보노 Cui Bono?’ 누가 이득을 보는 가라는 뜻이다. 로마시대 원로 정치인 키케로는 로마 사람들이 정직하고 현명한 재판관으로 평가한 루키우스 카시우스가 습관적으로 “누구에게 이익이 돌아가는 가?”라는 질문을 자주 했다고 언급 했다. 쿠이 보노는 현대에 와서도 법률과 수사학에서 사용되는 라틴어로, 범죄의 동기가 누구에게 있는지를 찾는 질문이다.(p.329~330)

근본적인 잘못은 다른 곳에 있는데 편법을 행했다는 이유로 상식적인 사고를 했던 사람들만 피해를 보는 일이 허다하다. 이득을 보는 사람이 누군지 알아내는 작은 통찰만으로 우리는 사건의 본질을 파악 할 수 있다.(p.331)

6. 뒷담화 그리고 상상

뒷담화는 인간이 살아가기 위해 진화시킨 삶의 일부다. 나 혼자만 살아갈 수는 없기에 집단 안에서 타인의 마음을 읽어내고자 노력해온 진화의 산물이다. 인간이 세상에 존재하는 한 뒷담화도 우리 곁에 한 자리를 차지하고 있을 것이다. 결국 뒷담화에 에너지를 쏟는 우리는 지치면서도 이를 즐기니 분명히 중독성이 꽤 높은 듯하다. 들으며 맞장구를 쳐주는 이들 또한 그 맛을 잊지 못함 때문이리라. 남에 대한 뒷담화를 하던 나는 어느 날 나에 대한 뒷담화도 우연히 듣게 된다. 이렇게 주고받는 뒷담화 속에 인간사회는 큰 틀 안에서 조금씩 발전하고 있다. 분명한 점은 세상 살아가는 이치는 엇비슷하고 우리는 거대한 방향성을 알게 모르게 따르고 있다는 것이다.(p.333~334)

7. 패턴 인식과 빅데이터

사람들은 자신이 늘 해오던 패턴에서 거슬러 행동하기를 어려워한다. 뇌의 편도체가 전전두엽의 정상적인 판단을 흩트려놓을 것이기 때문이다. 해보지 않은 것에 대한 두려움은 모든 인간의 본능이 된다. 상대방이 그동안 보여주었던 생각과 행동의 패턴, 특히 무의식에서 나오는 사고의 흐름을 알 수 있었다면 그 사람의 미래 움직임을 예측하는 것이 가능해진다. 물론 상대가 미리 알고 자신의 원래 행동 패턴을 뒤집어 반대 방향으로 달려갈 수도 있지만, 그렇게 하려면 그는 뭔가 어색한 무의식적 행동 누출과 두려움을 보일 수밖에 없어 우리는 그것을 쉽게 깨달을 수 있다.(p336)

8. 유추 : 그것이 무엇이 될까?

‘그것이 무엇이 될까?’에 머무르면 그저 닮음을 알아채는 것이지만 ‘그것이 무엇이 될까?’에 관심을 두는 순간 유추가 시작된다. 여러 사물을 보고 사건을 관찰할 때 그 상황이 무엇인가를 깨우치는 것이 기본이 되므로 아주 중요하지만, 거기서 멈추지 말자. 그 다음이 무엇이 될까에 집중해보자. 서로 관련이 없을 것같이 떨어져 있는 사건, 혹은 연속적으로 벌어지는 일인데 특별한 연결 고리가 없어 보일 때 별개의 것에서 내적인 관련성을 발견해 이를 실마리로 이용하는 것이 진정한 통찰이다. 세상의 발전은 공통점을 찾아내는 이러한 유추를 통해 이뤄져왔으며 그 과정에서 앞뒤가 맞지 않는 이상함을 덤으로 느끼고 이때 또 다른 통찰을 얻게 된다.(p.342)

9. 뭔가 이상하다는 느낌

과거로부터 지금까지 정상적으로 알아오고 진실이라고 믿었던 지식이 어느 날 이상하다고 느껴질 때 통찰은 시작된다. 이상함이 또 다른 이상함을 낳고 새로이 나타난 현상이 현재 상황에서 설명되지 않을 때 우리는 실체적인 진리에 가까이 접근할 수 있는 게이트를 여는 열쇠를 쥔다. 정과 반을 거쳐 합에 도달할 때 패러다임은 전환된다. 앞서 얘기했듯이 이상함에서 멈추면 안 된다. 이상함만을 느끼고 만다면 유추가 아닌 닮음을 인식한 데서 멎은 것과 같다.(p.343~344)

10. 일상의 기적

길을 걷다가 문득 새로움을 마주한 적이 있지 않은가? 오래 만나던 지인과 떠들다가도 그 사람의 새로움을 보며 놀란적이 있을 것이다. 이렇게 일상에서 새로움을 만나면 어떤 기분이 들까? 이상한 것일까? 그 낯선 이상함은 바로 신선함이다. 늘 보고 만지고 느꼈던 주변의 모든 것이 어느 날 새롭게 보일 때 그 순간 우리는 또 하나의 통찰을 얻는다.(p.346~347)

위의 방법대로 연습해서 세상을 꿰뚫어볼 수 있는 통찰력을 가질 수 있게 노력해야 겠다.

지낭

지낭 - 삶의 지혜란 무엇인가 ㅣ 인문플러스 동양고전 100선
풍몽룡 지음, 문이원 옮김, 정재서 감수 / 동아일보사 / 2015년 9월

‘지낭’이라는 제목의 책을 접하고 무슨 내용일까 궁금했다.

‘지낭’이란 ‘지혜의 주머니’ 혹은 ‘지혜가 많은 사람’을 비유하는 말이라고 한다.

‘지낭’은 ‘열국지(列國地)로 유명한 풍몽룡이 중국의 요순(堯舜)시대부터 명(明)나라에 이르기 까지 고금의 지혜를 테마별로 분류해서 엮은 소설집이다.

역대 사적(史籍)뿐 아니라 필기(筆記), 야담, 민간 전설 및 시사(時事)등에서 ‘1천 2백여 가지 이야기를 뽑아 이를 총 열 개의 부(部)로 나누어 엮은 것이다.

그리고 각 이야기에 평어(評語) 형식으로 자신의 의견이나 본문과 관련된 고사를 덧붙였고 내용 또한 치국(治國)의 지혜, 용병의 지혜, 송사의 지혜, 처세의 지혜, 삶의 소소한 상황에서의 작은 꾀에 이르기까지 광범위한 스펙트럼을 보여준다.

고금의 지혜를 현실적으로 운용하는 방법을 다양하게 보여주는 실용서로 쑨원 이나 마우쩌둥 같은 역대 통치자들이 곁에 두고 참고하는 경략(經略)의 지침서였고, 또 민중이 생활의 지혜가 필요할 때마다 열어보는 참고서가 되기도 했던 것은 이러한 특성 때문 일 것이다.

이 책은 9장으로 되어있다.

1장 [멀리 내다보고 크게 계획하라] 에서는 남보다 멀리까지 내다보고 크게 계획할 줄 알았던 역사적 인물에 대한 이야기를 다루고 있다.

여기에는 큰 틀을 파악하고 멀리까지 내다보며 복잡하고 위급한 상황에서 통찰력과 순발력을 대처하는 이야기가 담겨있다.

2장 [사소한 단서로 미래를 풀어라]는 앞일을 내다보는 안목인 ‘선경지명(先見之明)’의 지혜가 담겨 있다.

선견지명은 징조 감지, 미래 예측, 실전적 대응이라는 세단계의 지혜가 동시에 발휘될 때 비로소 의미가 있다.

3장 [경제로 세상을 구하라]에서는 요순시대부터 명대에 이르기까지의 중국 경제와 관련된 지혜를 들려준다.

‘세상을 다스려 백성을 구한다’는 취지와 부합하는 사안을 다루었다.

경제는 단순히 돈을 버는 방법을 알려주는 것이 아니다.

사람들의 삶을 윤택하고 풍족하게 만드는 지혜, 나아가 주어진 자원을 공정하게 분배하고 최대한 활용함으로써 삶의 질을 높이는 데까지 나아간다.

4장 [합리적 사고로 인식의 틀을 깨라]에서는 맹목적 믿음이나 잘못된 믿음에 합리적인 사고로 대항하는 이야기를 담았다.

언제나 깨어 있는 정신과 비판적인 사유를 견지하는 것의 중요성을 일깨워준다.

5장 [조화로운 삶을 위해 현명하게 처세하라]는 다양한 상황과 관계를 조화롭게 이끄는 처세 관련 이야기를 묶었다.

유구한 역사 속에 존재했던 수많은 사건과 인물의 일화를 통해 우리가 현실에서 경험했거나 혹은 미처 경험하지 못한 사례의 풍부한 교훈을 얻을 수 있다.

6장 [진실을 파헤치고 명철하게 판단하라]에서는 시비를 가리고 분쟁을 해결하는 송사에 관한 이야기를 다루었다.

사람들이 꿈꾸는 공평한 송사란 무엇인지, 그리고 법 앞의 공정함이란 무엇인지를 고민하게 만드는 이야기를 담았다.

7장 [상대의 계략을 역이용하라]는 자신이 가진 자원이나 힘에 의존하기보다 상대의 특성과 상황을 이용해 문제를 해결하고 목적을 달성한 사람들의 지혜를 들려준다.

‘이이제이, 이간계’ 등 최소의 자원으로 기대 이상의 성과를 거둔 흥미로운 고사가 어떻게 활용되고 있는지도 확인할 수 있다.

8장 [유연한 대처로 위기를 극복하라]는 전투 상황에서 발휘되는 지혜를 다룬다.

전략과 전술의 문제가 반드시 전쟁터에서만 적용되는 것은 아니다.

이이야기들은 현대인이 돌발적인 갈등 상황에서 신속하고 정확하게 대응할 수 있도록 구체적인 위기 극복사례를 제시해 준다.

9장 [속임수로 비상식에 대응하라]는 기만책을 써서 위험을 방지하고 난국을 타계하는 이야기를 담았다.

비상(非常)의 난국에서 벗어나 상(常)의 안정을 회복하기 위해서는, 속임수라는 변칙적 방법도 유효할 수 있음을 보여준다.

이 1장부터 9장까지의 제목들만 봐도 어렵기만한 인간관계에서 많은 도움이 될 것 같다.

특히 3장 [경제로 세상을 구하라]는 요즘같이 경제적으로 어려운 시대에 이러한 난국을 국가적으로나 개인적으로 어떻게 헤쳐 나가야 하고 처신해야 할지를 선인들의 사례를 통해 제시해 주고 있어 삶의 방향을 잡는데 도움이 되었다.

짤막 짤막한 내용이지만 느끼는 바가 크고 선인들의 지혜가 고스란히 전달되는 듯하다.

왜 인문학을 공부해야하고 고전을 읽어야 하는지를 크게 깨닫게 되는 순간이었다.

세상을 바꾼 질문들

세상을 바꾼 질문들
김경민 지음 / 을유문화사 / 2015년 8월

역사적으로 천재라 불리거나 선구자로 불린 위인들은 거의 모두가 동시대의 무언가를 거부하거나 깨뜨리고 새로운 것을 창조한 사람들이다.

당시에는 아무리 무시당하고 비난 받아도 꿋꿋이 자신만의 길을 가며 결국 언젠가는 그 가치를 인정받은 사람들이 세상을 바꾸어 왔다.

즉, 우리는 그들이 했던 질문에 대한 답을 누리며 살고 있다.

이 책은 인류에 큰 영향을 끼친 15명의 인물들을 소개해주고 있다.

<군주론>을 쓴 마키아벨리, 프랑스 혁명을 이끌다가 처형된 로베스피에르,

​귀가 들리지 않음에도 불멸의 음악을 작곡한 베토벤, 진화론을 입증하여 기독교적 세계관을 뒤엎은 찰스 다윈, 전설속의 트로이를 발견한 하인리히 슐리만, 인간 게놈 지도를 해독한 크레이그 벤터, 현대 여성의 패션을 창조한 가브리엘 샤넬, 파격적인 춤으로 발레의 벽에 돌을 던진 현대무용가 이사도라 던컨, 공포와 스릴을 즐기게 만든 추리소설가 애거사 크리스티 등이다.

난 이들 중에서 전설속의 트로이를 발견한 하인리히 슐리만이 기억에 남는다.

서구 문명의 한 축을 담당하는 고대 그리스 문명은 기독교 문화와 함께

유럽인들의 정체성에 있어 매우 중요한 문화적 뿌리이다.

우리나라 사람들이 단군신화를 모르는 사람이 없는 것처럼 그리스·로마 신화의 내용은 유럽인들의 생활 전반에 녹아 있을 정도로 유럽문화의 중요한 위치를 차지하며 신화의 내용을 모르면 문학, 미술, 소설, 일상대화의 은유적 표현이나

관용표현이 쉽게 와 닿지 않아 이해하기가 어렵다.

서양 문학사에서 그리스·로마 신화와 맞먹을 만큼 중요한 위치를 가진 고전작품이 있는데 그 것은 바로 호메로스의 두 걸작 [일리아드] 와 [오디세이]이다.

이 두 작품에는 유명한 트로이 전쟁과 그 후의 이야기를 소개하고 있다.

하지만 오랜 세월 동안 호메로스가 묘사한 트로이 전쟁은 그 어떤 사료도 유적도 없는, 그 야말로 책에만 나오는 전설 같은 이야기였다.

이 이야기를 믿고 호메로스의 서사시 내용을 동경하고 그것이 실제로 일어난 역사라고 굳게 믿는 한 사람이 있었으니 그가 바로 고고학자 하인리히 슐리만이었다.

슐리만은 어린 시절 역사에 관심이 많았던 아버지를 통해 고대 로마 이야기나

트로이 전쟁 일화 등을 들으며 자라면서 트로이 발굴에 꿈을 키우게 된다.

하지만 슐리만이 청장년 시절을 보내고 대부호과 되는 과정에서 트로이 발굴에 대한 꿈은 잠시 묻어두게 된다.

어느 날 자신이 일하던 술집에서 술에 취해 그리스어로 [일리아드]의 내용을

 낭송하는 사람을 보고 잊고 지내던 자신의 꿈을 향한 열정을 되살리게 된다.

트로이 유적 발굴을 위해서는 많은 돈이 필요했다.

그는 열심히 장사해서 부를 축적하고 41세에 사업에서 물러나 본격적인 트로이 발굴을 시작한다.

20년 동한 일곱 차례의 발굴 작업을 통해 원래는 트로이의 발굴이 목적이었지만

​7개의도시와 2개의 원시도시를 발견해 총9개의 고대 도시를 발견하게 되어 전 세계에 흥분과 충격을 안겨 주었다.

하지만 그가 발견한 9개의 도시 중 어떤 것이 트로이인가 하는 것이 문제였다.

슐리만은 2번째 층이 트로이 일 것이라 믿었지만 후대의 연구에 의해 그곳은 트로이 보다 앞선 시대의 것이라고 밝혀졌고 논쟁은 있지만 7번째 층이 트로이라는 견해가 많다.

결국 슐리만은 트로이를 발굴하지 못했지만 트로이 이전의 미케네 문명을 발견함으로써 고대 지중해 세계의 시간적 외연을 넓히고 고고학의 새 지평을 열었다는 것이다.

‘꿈을 가진 어른’이라는 말은 이중적인 느낌을 주는 말이다.

좋게 말하면 순수한 사람이고 나쁘게 말하면 철없는 사람으로 비춰지기 때문이다.

하지만 역사를 돌아볼 때 이 ‘꿈을 가진 어른’들의 터무니없는 의구심과 호기심이

역사의 순간순간을 얼마나 가치 있게 만들었는지 알 수 있다.

밑바닥부터 시작해 사회적 성공을 거두고 불혹을 넘긴 나이에 전설의 트로이를 찾아 나선 슈리만 ‘꿈을 가진 어른’ 슐리만은 나에게 꿈을 포기하지 말라고 말하고 있는 듯 했다.

이 책에 나오는 15명의 인물들 중 몇몇 인물들은 대충 알고 있었다.

모르고 있었던 시대적 배경, 가족관계, 성장과정 등의 비하인드 스토리를 통해 그 인물들 변할 수 있었던 이유를 알게 되고 그 인물들에 대해 더 이해 할 수 있는 계기가 되었고 모르고 있던 인물들은 나에게 또 다른 정보를 선사해주었다.

이 책을 통해 세상을 바꾼 이들은 어떤 질문을 했는지 보았다.

 그 질문은 그들의 일생을 이끌어 갔으며 무엇을 위해 살아야 하는지에 대한 물음부터 자신의 역할에 대한 분명한 답을 가지고 살아가기까지는 수많은 질문들을 하게 되었음을 보게 된다.

​즉, 그들은 끊임없이 생각했다는 것이다.

나는 인생을 통틀어 무엇을 위해 살아야 하는지에 대한 물음부터 나 자신의 역할에 대한 답을 찾기 위해 수많은 질문을 하며 끊임없이 생각했는지를 되돌아보며 반성하는 시간을 가질 수 있었다