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브랜드 설계자 - 구매 전환율을 높이는 19가지 브랜딩 과학 ㅣ 스타트업의 과학 2
러셀 브런슨 지음, 홍경탁 옮김 / 윌북 / 2023년 8월
평점 :
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'뉴 리치new rich'로 가는 지름길이 여기 있다! 당신의 지식과
전문성, 재능을 제대로 된 비즈니스로 전환시켜줄 책이다.
/ 로버트 기요사키 <부자 아빠 가난한 아빠>저자
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퍼스널 브랜딩이 막연했던 사람인데, 교과서를 만난 기분으로 읽은 책이다. 육아기록으로 시작한 인스타그램을 책육아, 북스타그램으로 변화시키면서 내 안에도 '메시지'라는 것이 새싹처럼 돋아나기 시작한 것 같다. 내가 만들어 갈 브랜드는 어떤 모습이고, 그 여정은 어떻게 시작해야 되는지 늘 고민이었다. 그동안 책을 읽지 않았더라면 이런 생각도 하지 못했을터. 이 책으로 좋은 영감을 얻어 자신의 비즈니스 분야에서 더 큰 성공을 거두실 분들도 생길 것이고, 내 목소리를 찾고 강점을 살려 성장을 이루고 싶으신 분들도 계실 거란 생각이든다. 나는 후자쪽을 지향하지만, 언젠가는 전자가 되고 싶기도..🥹
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*영어로 깔대기란 뜻의 #퍼널 (Funnel)은 잠재고객을 자사로 유입시켜 최종적으로 결제하도록 만드는 모델이다.
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"퍼널 자체보다, 퍼널에 온 사람들을 어떻게 하면 광팬으로 만들지를 두고 더 많은 이야기를 해야 합니다. 저는 여러분께 설득의 기초, 스토리셀링, 집단 만들기, 리더 되기, 퍼널에 온 사람들과 소통하기 등을 이야기할 것입니다." p.16
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저자는 전작 <마케팅 설계자>에서 꿈의 고객을 끌어오는 방법을 가르쳤다면, <브랜드 설계자>에서는 고객이 원하는 결과를 얻도록 이끄는 방법에 대해 가르쳐준다. '불꽃으로 불을 피우는 가장 빠른 방법은 이미 불을 피운 사람들에게 도움을 구하는 것'이라고 했던가. 오랜 세일즈 경험과 컨설팅 경력을 바탕으로 탄탄한 브랜드를 구축할 수 있었던 과정과 비결이 농축된 책이서 천천히 읽고, 재독 할수록 더 빛이 날거란 생각이 든다.
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📍나만의 목소리 찾기
1. 몽상가
2. 기자
3. 프레임워크 제작자
4. 봉사자
5. 전문가/길잡이
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세상에서 가장 학식이 뛰어난 사람이 될 필요는 없다. 단지 내가 도와주는 사람보다 한 장 먼저 읽으면 되는 것이다. 세상에는 나보다 앞서가는 사람들이 언제나 존재한다. 하지만 괜찮다. 그들에게 배우면 된다. 그러나 우리보다 한두 장 뒤처진 사람들을 돕는 일을 멈추지 말아야 한다. p.52
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"아무거나 그냥 잘해서는 돈을 벌지 못한다. 돈을 벌려면 마케팅을 잘해야 한다. p.100
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주변 사람들이 모두 금을 찾고 있을 때, 금을 찾는 데 쓰는 도구를 팔아 최고의 부자가 된 '샘 브래넌'의 일화에서 영감을 얻은 저자는 자신의 비즈니스의 최종 목표도 샘처럼 설정했다고 한다. 어떻게 하면 '나'라는 브랜드가 스토리텔링과 스토리셀링의 장인이 될 수 있는지, 전문가로서 해야 할 일들을 차근차근 단계별로 설명해주어 흥미로웠다. 나만의 목소리를 찾고 집단을 형성하고 새로운 기회를 제안하는 등 저자의 안내를 따라 배우다보면 내 삶에도 틈과 균열이 생기고 새로운 변화가 시작될 것만 같다. 한번만 읽고 말 책이 절대 아니다. 완독하고 나니, 이 책처럼 자신의 브랜드를 성장시키고 앞서 나가고 계시는 리더님들의 행보가 눈에 들어왔다. 대단한 책인 듯!
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*도서를 협찬받아서 직접 읽고 주관적으로 쓴 리뷰입니다.