[서평] 상식 밖의 부자들

상식 밖의 부자들 - 10년간 1,000명의 백만장자들을 통해 본 새로운 부의 공식 7
루이스 쉬프 지음, 임현경 옮김 / 청림출판 / 2019년 10월

[서평] 상식 밖의 부자들 [루이스 쉬프 저 / 임현경 역 / 청림출판]

이 책의 저자는 평범한 사람들과 다른 상식으로 부를 창조가고 사업을 키우는 사람들을 비즈니스 브릴리언트라고 일컫는데 이 책은 비즈니스 브릴리언트가 되기 위해서 필요한 것은 무엇인지에 대해 이야기한다. 세상에 돈을 가지고 싶은 사람은 많지만 모두가 부자가 되지는 않는다. 많은 사람들이 부자가 되기를 바라지만 바란다고 해서 모두가 부자가 되는 것이 아니기 때문에 과연 부자들은 무엇이 다른지, 어떤 사람들이 부자가 되는지 궁금했고 그래서 이 책을 읽어 보고자 했다.

많은 질문과 실험들을 통해 평범한 사람들과 부자들의 차이를 보여주는데 흥미로운 사실들이 많았다. 몇 가지 이야기하자면 좋아하는 일을 하면 돈도 따라올 것이다, 사소한 지출을 줄이는 것이 중요하다라고 대답한 중산층 대다수와는 달리 자수성가한 백만장자들은 달리 대답했다는 것이다. 백만장자들이 생각하는 우선순위 역시 아주 달랐다. 그들은 성공하고 싶다면 주인 의식을 발휘해 일하고 투자자를 모으기 위해 다른 사람들을 설득할 수 있어야 하며, 중요한 사람들을 알아야 하고, 실수에서 배우는 것이 다른 어떤 것보다 중요하다고 확신하는데, 이것들은 중산층이 대수롭게 여기지 않는 것들이라고 하니 이렇게 극명한 차이를 보이는 두 집단의 사고방식은 놀라운 이야기였다.

또한 여기서는 많은 재산을 물려받은 부자들이 아니라 평범한 사람들과 같은 위치에서 시작해 백만장자가 된 사람들의 실질적인 습관과 태도에 대해서도 이야기하는데 자산별로 분류하여 부유한 사람들과 정말로 돈이 넘쳐나는 굉장한 부자의 차이에 대해 밝혀내는 실험을 하기도 하고, 보상이 되려 흥미를 감소시킨다는 실험도 꽤나 흥미로웠다.

우리는 흔히 당근과 채찍 전략이 아이들의 성공에 중요하다고 생각하고 상황에 따라 어떤 때는 당근을, 어떤 때는 채찍을 주는데 여기서 문제가 되는 것은 통제의 도구로 받아들이게 되는 보상이다. 여기서는 월급봉투가 그렇다고 한다. 자신의 자율성이 통제되는 느낌으로 받게 되는 보상은 일에 대한 흥미를 감소시키고, 열정 또한 감소시켜 무기력하게 만든다는 이야기이다. 의욕이 상실되는 월급봉투 무기력증에 걸린 사람이 부자가 될 가능성은 극히 드물기 때문에 우리는 월급봉투 무기력증, 의욕 상실 마법에서 빠져나와야만 한다.

이 책은 다양한 사례와 연구, 실험 결과들을 통해 평범한 사람들과 부자들과의 사고방식과 습관의 차이를 알 수 있었다. 부자가 되기 위해 중요한 것은 자기 자신을 더 잘 알고, 부를 창출하는 부자들의 탁월한 재능과 상식을 발견하는 것이다. 그리고 나에게 부족한 것은 다른 사람들에게 맡기고, 다양하고 넓은 관계보다는 좁고 중요한 인물들과 관계를 맺는 것 등 부자들이 중요하게 생각하는 것과 그들이 부를 이루는데 중요한 역할을 했던 사고방식들, 습관에 대한 이야기를 접할 수 있는 책이었다. 

백만장자들의 생활 습관을 4가지 (학습, 수입 창출, 지원, 인내)로 세분화해 비즈니스 브릴리언트가 되기 위한 17가지 도구를 만들었는데 이 17가지 항목을 차근차근 신념을 가지고 실행하다 보면 수입도 훌쩍 오를 것이라고 하니 자신을 파악하고 부족하고 단점이라 생각되는 항목은 따라해보고 습관화하는 것도 좋을 것 같다.  

[서평] The Goal 2

더 골 2 The Goal - 행운은 우연히 찾아오지 않는다, 국내 출간 17주년 기념 전면 개정판
엘리 골드렛 지음, 강승덕.김일운 옮김 / 동양북스(동양문고) / 2019년 9월

[서평] The Goal 2 [엘리 골드렛 저 / 강승덕, 김일운 역 / 동양북스]

이 책의 저자 엘리 골드렛은 경영학의 대가로 그의 대표작인 <더 골>은 1984년 출간되어 35개국에서 1000만 부 이상 판매되었고, 전 세계 주요 경영대학에서는 지금도 필독 도서로 삼고 있다고 한다. 30여년이 지나도록 경영서적으로 큰 사랑을 받은 <더 골>은 얼마전 30주년 기념으로 개정되었고 더불어 <더 골2>가 출간되었다. 2015년에 개정된 더 골을 처음 읽어보았는데 처음엔 너무 어렵지는 않을까 했는데 내가 우려했던 것과는 달리 굉장히 재미있게 볼 수 있었고 상당히 유익했었던 기억이 있어 이번에 출간된 2권도 기대가 되었다.

1권에 이어 2권 역시 주인공은 알렉스 로고이다. 전작 1편에서 그는 공장을 맡고 있는 공장장이었지만 2권에서는 사업다각화 부문을 맡고 있는 수석 부회장이다. 알렉스가 맡고 있는 사업다각화 부문에는 아이코스메틱스, 가압증기사, 인쇄회사 이렇세 세 개의 계열사가 소속되어 있는데 이사회에서 수익이 나지 않는 이 세 개의 계열사를 매각하자고 결정을 내린 것이다. 3억 달러를 투자했지만 지금까지 단 한 품도 돌려받지 못했고, 이제는 본전의 반만 받고 팔아도 감지덕지해야 할 지경이니 당연한 결정이라고 할 수도 있다. 하지만 이 세 개의 계열사를 이룬 알렉스의 입장에서는 회사는 물론 직원들의 입장을 고려하지 않을 수가 없다. 게다가 그동안 사업다각화를 찬성하고 지지해 믿고 있던 그랜비 회장까지 찬성표를 던진 이 상황에서 알렉스는 과연 어떻게 해야 할까? 이사회의 결정을 순순히 받아들여야 하는 것인가? 아니면 자신의 계열사를 지켜낼 수 있는 방법을 찾을 수 있을까? 

매각을 막기는 커녕 주주들의 투자금을 조금이라도 지키기 위해 겨우 수지를 맞추고 있는 회사를 매각하는 것도 쉬운 일이 아닌데 적자가 엄청난 회사를 파는 것은 더욱 어렵다. 알렉스가 이 문제를 해결하고 이 사태에서 빠져나갈 방법은 오직 지금 당장 매출을 늘리는 것이다. 당장 세 계열사의 매출을 늘릴 방법을 찾아야 하는데 아무리 생각해도 정상적인 방법으로는 그 목표를 달성할 수가 없으니 답답하기만 할 뿐이다. 알렉스가 공장장으로 있던 시절 함께 했던 돈과 스테이시, 피트 역시 자신의 회사를 지키기 위해 경쟁사와는 차별화 되며 단기간에 구현 가능한 파격적인 발상을 찾아가는데.. 

회사의 매각을 막아야 한다는 절박한 심정에서 인쇄회사의 사장 피트는 품질도 좋으면서 좋은 가격에 현금 부담도 적고 재고도 낮추면서 납품일도 지키고 폐기품까지 거의 업이 공급해주는, 구매자에게는 꿈같은 멋진 방법을 찾아낸다. 정말 다행히도 좋은 소식이 드나들고 매각을 추진하던 이사진들의 마음을 돌리는데 약간의 시간을 얻게 된다. 이렇게 인쇄회사의 매각 협상은 지연시켰으니 이제 서둘러 나머지 두 계열사의 매각을 막을 방법을 찾아야 한다. 알렉스는 전작에서 요나 교수에게 배웠던 그 유익한 방법을 정작 자신이 잘 적용시키지 않았다는 것을 깨달았고 현상분석체계도를 그리고 바람직하지 않은 결과들을 찾아 해법을 찾고 적용시켜 돌파구가 보이지 않는 이 어려운 상황을 분석해 주주의 이익과 직원의 이익을 보호하고자 하는 목표, 즉 모두가 만족하는 해결 방법을 찾는다.

더 골2 역시 상당히 유익했다. 전작과 마찬가지로 정말 좋았던 것은 무엇보다 경영서적같지 않은 스토리 있는 내용으로 가독성이 좋고 흥미진진한 이야기에 빠져 술술 읽히며 이해하기 수월해 너무 좋았다. 풀기 힘든 문제에 마주해 해결하고자 할 때, 혹은 목표를 향해갈 때 역발상으로 생각하고 답을 찾아가는 것은 참 중요하다. 스스로 답을 찾고 문제를 해결하기 위해 하는 역발상의 중요성과 그 방법을 배울 수 있는 유익한 내용이었다.

[서평] 설득의 심리학 1

설득의 심리학 1 (리커버 에디션) - 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙 ㅣ 설득의 심리학 시리즈 1
로버트 치알디니 지음, 황혜숙 옮김 / 21세기북스 / 2019년 2월

[서평] 설득의 심리학 1 [로버트 치알디니 저 / 21세기북스]

심리학 도서 중 너무 유명한 <설득의 심리학>이 초판 발간 33주년을 기념하여 새롭게 리커버 에디션으로 우리에게 찾아왔다. 빨간색, 초록색, 파란색의 표지가 참 세련되게 바뀌어 시선을 확 끌었다. 개인적으로 이 책을 1권에서부터 3권까지 시리즈 전체를 완독하지 않았기에 이번 기회에 완독을 하고 싶은 마음이 컸다. 저번에 읽었던 설득의 심리학 완결편 3권을 먼저 읽었는데 상당히 유익하고 흥미롭게 보았던 기억이 있었던터라 1권에서 다룰 내용은 무엇일지, 어떤 내용이 더 추가되었을지 기대하면서 읽기 시작했다.

설득의 과학 연구에 집중하며 설득, 협력, 협상 분야의 세계적인 전문가로 인정받고 있는 사람으로 설득의 과학 분야에서 살아 있는 전설로 통하는 이 책의 저자는 상대를 설득하는 과정에 영향을 미치는 심리 원칙들이 존재하는데 이 심리 원칙들을 설득의 무기라고 부르며 설득의 무기들 중에 가장 중요한 원칙들을 이 책에 담았다.

설득의 심리학 시리즈에 대해 간단히 말하면 1권은 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙에 대해 이야기하고 2권은 YES를 끌어내는 설득의 50가지 비밀에 대해서 이야기하고 이 책 3권은 작은 시도로 큰 변화를 만드는 52가지 스몰 빅의 힘에 대해서 이야기한다. 그 중 지금 이야기하는 1권은 상대로부터 '네'라는 긍정의 응답을 끌어내기 위한 원칙들은 수천 가지에 이르지만 대부분의 책략이 여섯 가지 기본 범주 중 하나에 속한다는 것을 찾았고 그 여섯 가지 불변의 법칙을 중심으로 이야기한다.

여섯 가지 원칙은 상호성의 원칙, 일관성의 원칙, 사회적 증거의 원칙, 호감의 원칙, 권위의 원칙, 희귀성의 원칙으로 나뉘는데 사회심리학, 행동경제학, 뇌과학 분야의 과학에 근거해 인간의 심리와 행동을 이야기하며 여러 상황에 따른 연구와 실험을 보여주고 그에 따른 결과와 전략들에 대해 요약, 생각해보기, 깊이 생각하기 등으로 정리하여 설명해주기 때문에 읽기도 수월하고 유익하고 재미있게 읽을 수 있었다.

사람의 심리를 알면 아주 미세한 작은 변화만으로도 상대를 설득시키고 내가 원하는 결과를 얻을 수 있다는 것을 보면 현대 사회에서 가장 중요한 것은 사람의 심리를 아는 것이라는 생각이 들었다. 심리학은 다소 어렵고 복잡할 거라는 생각이 들지만 꼭 읽어보고 싶었던 책이었고 생각보다 훨씬 가독성이 좋고 마음에 들었다. 무엇보다도 우리가 생활에서 흔히 접하는 상황이나 이해하기 쉬운 다양한 사례들, 독자 편지와 저자의 한마디까지 다양하게 구성되어 있어 상대를 설득하는 방법, 사람의 심리를 배움과 동시에 읽는 재미까지 함께 느낄 수 있었다. 

[서평] 설득의 심리학 3

설득의 심리학 3 (리커버 에디션) - 작은 시도로 큰 변화를 이끌어내는 ‘스몰 빅’의 놀라운 힘 ㅣ 설득의 심리학 시리즈 3
로버트 치알디니 외 지음, 김은령.김호 옮김 / 21세기북스 / 2019년 2월

[서평] 설득의 심리학 3 [로버트 치알디니, 스티브 마틴, 노아 골드스타인 저 / 21세기북스]

심리학 도서 중 너무 유명한 <설득의 심리학>이 초판 발간 33주년을 기념하여 새롭게 리커버 에디션으로 우리에게 찾아왔는데 빨간색, 초록색, 파란색의 표지가 참 세련되게 바뀌어 시선을 확 끌었다. 개인적으로 이 시리즈를 완독하지 않았기에 이번 기회에 완독을 해볼까 싶었다. 그 중에서도 저번에 이 책과 같은 3권인 설득의 심리학 완결편을 먼저 상당히 유익하고 흥미롭게 보았던 기억이 있었던터라 어떤 내용이 더 추가되었을지 기대하면서 이 책을 먼저 들어 읽기 시작했다.

우선 이 책의 저자 로버트 치알디니는 설득의 과학 연구에 집중하며 설득, 협력, 협상 분야의 세계적인 전문가로 인정받고 있는 사람으로 설득의 과학 분야에서 살아 있는 전설로 통한다. 현재 애리조나 주립대학교 심리&마케팅 명예교수이다. 또 다른 저자 스티브 마틴은 작가, 경제 칼럼니스트, 그리고 영국 '인플루언스 앳 워크'의 디렉터이다. 그리고 마지막 저자 노아 골드스타인은 앤더슨 경영학교의 전임 교수로 경영, 조직, 심리학, 의학을 가르치고 있다. 시카고 대학의 부스 비즈니스 스쿨에서 강의했고 후학 양성과 연구 성과를 인정받아 상을 받았고, 많은 비즈니스 저널에서 설득과 영향력에 관한 그의 연구를 소개했다. 

설득의 심리학에 대해 간단히 말하면 1권은 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙에 대해 이야기하고 2권은 YES를 끌어내는 설득의 50가지 비밀에 대해서 이야기하고 이 책 3권은 작은 시도로 큰 변화를 만드는 52가지 스몰 빅의 힘에 대해서 이야기한다. 여기서 다루는 스몰 빅이란 다른 사람들을 설득하고 영향력을 미치고자 할 때 최소의 변화로 최대의 효과를 내는 것과 같은 변화를 말하는데 과학적 연구를 토대로 스몰 빅의 효과와 개념을 설명하며 심리적으로 어떻게 작용하는지 이해하기 쉽게 설명한다.

윤리적이고 효과적인 방식으로 다른 사람을 설득하고 영향력을 행사할 때에는 스몰(사소하고 작은 것)이 새로운 빅(정말 의미 있는 것)이나 마찬가지다. - P.24

같은 문제를 두고 어느 순간에 어느 장소에서 어떤 단어를 사용하여 어떻게 표현하고 보여주느냐 등의 세세한 작은 차이에 의해 전혀 다른 성과를 낼 수 있는데 이것은 사람들이 크게 신경쓰지 않는 작고 사소한 것에 변화를 주어 무의식적이고 자동적으로 행동하는 심리를 이끌어내는 것이다. 주변을 둘러보면 크게 애를 쓰지 않는 것 같은데 다른 사람들보다 좋은 성과를 내고 설득을 잘하여 항상 원하는 대답을 끌어내는 사람들이 있는데 잘 보면 사람의 심리를 움직이는 한 끗 차이의 스킬이 있다고 할 수 있다.

우리의 삶은 매 순간이 선택이고 그것만큼이나 상대를 설득해야 하는 순간들이 많은데 상황과 상대에 따라 설득하는 방법은 다르다. 그렇다면 어떻게 해야 상대의 마음을 열고 내가 원하는 성과를 이뤄낼 수 있는 것일까? 이것에 대한 답은 이 책을 통해 찾을 수 있다. 정말 작은 변화만으로도 상대의 마음을 얻고 가치있는 성과를 이뤄내도록 도와주는 52가지 흥미로운 사례들을 담고 있는 이 책은 사회심리학, 행동경제학, 뇌과학 분야의 과학에 근거해 인간의 심리와 행동을 이야기하지만, 각각의 이야기들은 짧은 편인데다가 우리가 삶에서 흔히 접하는 상황들이 대다수라 공감하고 이해하면서 재미있게 읽을 수 있어 몰입도와 가독성이 좋고 유익했다. 상대를 설득하고 변화시키는 것만큼이나 우리가 하는 의사 결정에도 도움이 많이 되는 내용이었다.

[서평] 공부 마스터 플랜

공부 마스터 플랜 - 서울대 100인이 매일 실천한 60가지 체크 리스트
조승우 지음 / 포레스트북스 / 2019년 1월

[서평] 공부 마스터 플랜 [조승우 저 / 포레스트북스]

공부를 손에서 놓은지 꽤 오래됐지만 공부에 대한 아쉬움이 있기도 했고 공부법이 궁금하기도 했던 터라 때마침 출간된 우리나라 최고의 대학인 서울대 학생이나 졸업생이 말하는 자신만의 공부법들을 다루는 이 책이 눈에 들어왔다. 최고 대학 세 군데를 스카이라고 하지만 그중에서도 서울대에는 남다른 천재들이 모여있다고 말하는데 상위 1%를 하는 천재들은 과연 남들과 무엇이 다르고 어떻게 공부했을까? 한 마디로 서울대 학생들의 공부법이 궁금하면 이 책을 읽어보길 적극 추천한다.

이 책은 서울대 100인이 매일 실천한 60가지에 대해 알려주는데 이들은 서울대생인 만큼 기본적으로 장거리 달리기인 수능은 당연히 높은 점수를 냈고 그들 중에서도 서울대 상위 1% 공부 마스터들이었다. 그저 공부법이나 습관만 이야기하는 것이 아니라 그들의 환경이나 여건들에 대해 이야기하면서 각자의 성향이나 성격에 따라 자신이 택한 방식들을 알려주고 수능을 비롯하여 변호사 시험, 재경직, 행정고시, 변리사 등 어려운 시험들에 합격하는 과정에 도움이 많이 되었던 것들과 그에 따른 여러 가지 조언들을 해준다.

많은 마스터들 중에 기억에 남는 흥미로운 이야기를 하나 하자면 매일 9~10시간을 자면서 2년 만에 변리사 시험에 합격했다는 마스터였다. 사실 꼭 수험생이 아니더라도 하루에 9시간, 10시간을 자는 것은 많이 자는 거라고 할 수 있는데 이 마스터는 그 어려운 변리사 시험을 준비하면서도 9시간 이상을 잤고 그러면서도 합격을 했으니 정말 머리가 좋은 것은 아닐까 싶기도 했다. 이 책을 보면 잠을 적게 자면서 공부에 많은 시간을 투자하는 마스터들도 있었지만 모두가 잠을 적게 자고 공부에만 매달린 것은 아니었다.

각자의 방식으로 최상의 컨디션을 만들어 공부를 하는 시간 동안에는 집중하고 몰입하여 최대의 효과를 내는 것이었다. 그리고 그 이후의 시간에는 나름의 보상으로 취미생활을 즐기면서 스트레스도 풀고 또다시 달려야 할 내일을 위해 준비를 한다. 공부를 잘하기 위해서는 많은 시간을 투자해야 한다는 불변의 법칙이 존재하지만 그렇다고 꼭 시간 투자가 성적과 비례한다고 할 수는 없다. 중요한 것은 적은 시간을 투자하여도 최상의 효율로 공부할 수 있는 상태를 유지하여 공부를 하는 매 순간이 벼락치기인 것처럼 최대의 집중력을 발휘하여 공부를 하는 것이다.

여기서 만나는 공부 마스터들의 이야기 하나하나가 전부 재미있게 술술 읽혔고 상당히 유익했다. 인상적인 학생들도 많았고 개인적으로 적용해 보고 싶은 공부법, 습관들이 많았는데, 공부 잘하는 천재들의 노하우가 궁금한 사람은 물론이고 현재 공부를 하고 있지만 노력에 비해 성적이 잘 나오지 않아 고민인 학생들이 읽으면 좋을 것 같다. 그들의 노하우도 배우고 조언도 들으면서 나름 자극도 되고 동기부여도 되는 내용들이라 보다 좋은 성적을 내는 데 도움이 많이 될 거라 생각된다.