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생초보 쇼피파이 하루만에 끝장내기
이동준 지음 / 라온북 / 2024년 8월
평점 :
해외의 바이어와 고객들에게 나의 제품과 회사, 그리고 브랜드는 언제든지 노출되어 있어야 한다. 검색되지 않는 자 존재하지 않는다. 언제나 온라인에 노출되어 있어라. 기회는 계속 찾아온다.
쇼피파이? 강아지 이름인가? 제과점? 수학 사이트? 처음 쇼피파이라는 말을 듣고 생각했던 것이다. 쇼피파이는 다 된다. 강아지 용품을 팔 수도 있고, 빵 만들 때 쓰이는 도구를 팔 수도 있고, 수학 사이트처럼 자신만의 지식과 노하우를 팔 수도 있다.
<생초보 쇼피파이 하루 만에 끝장내기>는 코딩 지식 없이도 쉽게 나만의 쇼피파이 스토어를 만드는 방법에 관한 매뉴얼이 아니다. 쇼피파이를 통해 돈을 벌 수 있는 방법을 알려주는 책이다. 쇼피파이 회원가입과 쇼핑몰 개설 법, 스토어 관리자 화면은 부록으로 짧게 실려있다.
저자는 온라인 마케팅의 실무 경험과 쇼피파이를 통해 수익을 내는 핵심 노하우들을 아낌없이 방출한다. 이 책은 N잡러, 1인 기업가, 온라인 비즈니스에 관심 있는 셀러와 기업 등 나의 브랜드를 해외에서 인지도 높은 브랜드로 성장시키길 원하는 모든 분들을 위한 책이다.
쇼피파이(Shopify)는 캐나다 전자상거래 플랫폼이다. 이 이름의 정확한 유래에 대한 공식적인 설명이 없어서 다양하게 해석될 수 있지만 나는 2가지 의미로 생각해 보았다.
Shop(상점) + ify(만들다): 누구나 쉽게 온라인 상점을 만들 수 있게 돕는다.
Shop + identify(식별하다): 나만의 온라인 상점을 만들고 나의 브랜드를 식별할 수 있게 한다.
저자는 쇼피파이 자동차 부품 쇼핑몰로 월 천만 원의 순수익을 내고 있는 쇼피파이터다. 노래하는 사람은 싱어, 춤추는 사람은 댄서, 파는 사람은 셀러, 쇼피파이를 하는 사람은 쇼피파이터. 무역업에 종사하면서 바이어가 스스로 찾아오게 하는 전략에 관심이 많았던 저자의 핵심 노하우들은 실질적인 도움을 줄 것이다.
아마존이나 이베이와 같은 곳에서 물건을 팔려면 상업자 등록번호, 판매 계획서를 제출하고 심사를 받아야 한다. 등록 절차도 까다롭고 물건 등록 개수 제한도 있다. 국내의 경우도 크게 다르지 않다. 그리고 장사가 잘되면 뺏긴다. 하지만 쇼피파이는 소비자 중심의 플랫폼이라 잘되면 더 응원하고 지원해 준다.
나는 중국에서 살았을 때 타오바오(淘宝)와 찡똥(京东)등 우리나라 쿠팡 같은 곳을 애용했었다. 이 사이트의 특징은 사진으로도 상품 검색이 된다는 것이다. 그래서 중국어를 잘 몰라도 사진 찍어서 사면 된다. 그때, 두루마리 휴지와 티슈의 질이 너무 좋아서 한국에서 팔면 참 좋겠다고 생각했다. 투명한 이중 보온병과 이중 컵도 애용했는데, 이중 컵은 쿠팡에서 수입해서 팔고 있다.
그때 내가 생각했던 이런 좋은 물건을 이제는 쇼피파이에서 내가 팔 수도 있겠구나 하는 생각이 들었다. 물론 나만의 브랜드를 구축한다는 것에서 막히긴 하지만. 책에는 쇼피파이로 성공한 다양한 사례들이 실려 있다. 나는 그중에서 남대문 시장에서 예쁜 아동복을 사다가 미국 시장을 타깃으로 중저가 아동복 브랜드몰을 만들어 성공한 이야기였다. 한국 최초로 쇼피파이 월 사용료 2,300달러인 PLUS 플랜을 이용한 스토어라고 한다. 이 회사의 브랜드명은 쓰리클랩스다.
한국 제품 중에서 세계로 판매할 아이템은 아직도 무수히 많다. 그러나, 그 아이템은 반드시 브랜드의 형태로 마케팅되어야 한다. 그 외에도 패션 노바, 피스터블, 스팽스, 인비절라인, 그로시, 넷플릭스 샵, 조선미녀 등 여러 가지 성공사례가 나온다.
하루 15만 명이 방문하는 폰트 판매 사이트 마이폰트닷컴도 쇼피파이로 구축되어 폰트를 판매 중이고, 소프트웨어킵이란 곳은 윈도우 등의 소프트웨어를 판매하고 있다. 전 세계를 상대로 전자책을 팔거나 구독 서비스, 강의도 판매할 수 있다.
아모레퍼시픽 글로벌 스토어도 쇼피파이로 만들어졌다고 해서 깜짝 놀랐다. 일반적으로 대기업들의 글로벌 스토어는 수십억까지 비용이 지출되면서 구축된다고 하는데 이 얼마나 현명한 전략인가. 이니스프리 미국 스토어도 쇼피파이로 제작되었다고 한다. 우리나라에서 팔고 있는 싸고 좋은 물건을 해외에 팔다가 궁극적으로는 B2C가 아닌 B2B 수출을 목표로 해야 한다.
스토어 개설 후 첫 주문을 만드는 방법 중 쇼피파이 스토어들이 사용하고 있는 신규 고객 마케팅 방법은 팝업 캠페인, SMS 마케팅, 할인율 제공, 기간 한정 세일, 인스타그램 피드 및 틱톡 활용, 이메일 마케팅, 로열티 프로그램 운영 등이 있다.
국가조사, 품목 조사, 경쟁사 분석을 할 수 있는 사이트들과 팔릴 만한 것을 찾는 법, 국가별 구글 자연 검색, 구글 트렌드 분석, 아마존 분석의 활용법과 함께 5장 고급과정에서는 B2B 수출에 대하여, 기본 문서의 중요성과 함께 바이어들에게 홍보하는 다양한 팁, 충성 바이어를 많이 키워내는 법 등을 소개한다.
알리익스프레스, 테무, 아이허브처럼 익숙한 곳 외에도 쇼피, 큐텐과 동남아 온라인 플랫폼인 라자다(Lazada) 같은 곳을 알게 되면서 새삼 내가 우울한 개구리임은 느꼈다. 쇼피파이를 통해 이제 누구에게나 1인 1블로그처럼 1인 1쇼핑몰 플랫폼이 생기는 시대가 오지 않을까?
이 책에 하루 30분씩만 투자하자. 그러면 책을 덮는 순간 쇼피파이 스토어를 하루 만에 끝장낼 수 있을 것이다.
♥ 인디캣 책곳간 서평단에 당첨되어 작성한 리뷰입니다.
