마음을 사로잡는 6단계 법칙, <설명하지 않고 설득하는 법> (협찬)

설명하지 않고 설득하는 법 - 뇌과학이 밝혀낸 마음을 사로잡는 6단계 법칙
오렌 클라프 지음, 박준형 옮김 / 빌리버튼 / 2025년 5월

이 리뷰는 컬처블룸을 통해 출판사에서 도서를 제공 받아, 직접 읽고 작성한 리뷰입니다.

우리는 옳은 말을 하고 있음에도 불구하고 상대의 마음을 움직이지 못하는 경험을 자주 한다. 설득은 논리나 정보의 전달만으로는 충분하지 않으며, 상대가 처한 ‘심리적 구도’를 이해하지 못하면 설득은 시작조차 되지 않는다. 결국 설득의 핵심은 ‘무엇을 말할 것인가’가 아니라 ‘어떤 프레임으로 말할 것인가’에 달려 있다.

오렌 클라프는 이 책에서 “설득은 설명이 아니라 프레임 싸움”이라고 강조한다. 즉, 누가 말의 주도권을 쥐고 상황을 어떻게 규정하느냐에 따라 설득의 승패가 갈린다는 것이다. 단순히 정보를 나열하거나 논리로 무장하는 것이 아니라, 상대의 인지와 반응을 디자인하는 방식으로 접근해야 한다는 점을 역설한다.

기존의 설득 관련 도서들이 '신뢰 구축', '논리 전개', '감정 호소' 등에 초점을 맞췄다면, 이 책은 ‘프레임 컨트롤(Frame Control)’이라는 새로운 시각에서 설득을 바라본다. 즉, 말을 시작하기 전부터 누가 게임의 규칙을 정할 것인가에 대한 싸움이라는 점에서 접근 방식이 다르다. 설득이 이루어지는 ‘무대 뒤의 심리적 구조’를 들여다보게 만든다는 점에서 매우 실전적이며 차별화된다.

기억에 남는 내용을 정리하자면,

승리의 열쇠: 프레임을 선점하라

책에서 가장 중심이 되는 개념은 '프레임'이다. 프레임이란 정보를 해석하는 인식의 틀이며, 어떤 프레임이 우위에 있느냐가 설득의 흐름을 좌우한다. 저자는 ‘권력 프레임’, ‘시간 프레임’, ‘보상 프레임’, ‘흥미 프레임’ 등 다양한 프레임이 서로 충돌할 때 누가 우위를 점하느냐가 중요하다고 설명한다.

발표의 4단계

오렌 클라프는 효과적인 프레젠테이션은 4단계로 구성된다고 설명하며, 각 단계마다 설득력을 높이는 핵심 포인트를 제시한다.

소개(Setting the Frame) : 발표의 주도권을 잡는 시점이며, 처음 몇 초 만에 프레임을 선점해야 한다.

스토리텔링(Big Idea) : 청중이 감정적으로 몰입할 수 있는 강렬한 핵심 메시지를 제공해야 한다.

논리적 구조(Solution) : 설명은 짧고 명확하게 하되, 청중이 스스로 결론에 도달하도록 유도한다.

행동 요청(Ask) : 망설임 없이 결단을 유도하는 강력한 콜 투 액션(Call to Action)이 필요하다.

연습하고 또 연습하라 – 7단계 훈련법

설득력을 높이기 위해선 반복적인 연습이 필수라는 점도 강조된다. 저자는 다음과 같은 7단계 연습법을 제시하며, 실제 적용을 위한 구체적인 루틴을 안내한다.

프레임 인식 훈련, 상황에 맞는 프레임 선택, 상대의 프레임 파악, 유리한 프레임으로 전환, 말하기 훈련(간결성 유지), 리허설을 통한 흐름 점검, 실전 테스트 및 피드백 반복

이러한 훈련 과정을 통해 설득력은 단순한 재능이 아니라 개발 가능한 기술임을 확인할 수 있다.

기억에 남는 문장 "당신이 프레임을 장악하지 않으면, 누군가가 당신을 장악할 것이다."

이 문장은 책 전체의 핵심을 단번에 드러낸다. 말의 내용보다 중요한 것은 말의 구조이며, 프레임을 선점하지 못한 설득은 이미 패배한 것이라는 통찰이 담겨 있다.

『설명하지 않고 설득하는 법』은 설득에 대한 나의 기존 관점을 근본부터 바꾸어 놓은 책이었다. 그 동안 논리적으로 말하면 자연스럽게 상대가 이해할 것이라 믿었지만, 이 책은 설득은 논리가 아니라 ‘심리 게임’임을 일깨워준다. 특히 ‘흥미 프레임’과 ‘보상 프레임’을 적극적으로 활용하라는 조언은 실생활에서 바로 응용 가능하다는 점에서 인상 깊었다. 프레젠테이션이나 협상, 일상 대화까지 전방위로 적용 가능한 실용서이며, '어떻게 말할 것인가'가 고민인 사람이라면 반드시 읽어볼 만하다.

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생각만 해서는 달라지지 않는다, <누구도 대신 살아 주지 않는다> (협찬)

누구도 대신 살아 주지 않는다 - 작은 실천으로 원하는 삶에 다가가는 법
브라이언 트레이시 지음, 박선령 옮김 / 오픈도어북스 / 2025년 6월

이 리뷰는 컬처블룸을 통해 출판사에서 도서를 제공 받아, 직접 읽고 작성한 리뷰입니다.

브라이언 트레이시는 세계적인 자기계발 전문가이자 성공학 분야의 권위자로, 수십 권의 베스트셀러를 저술한 작가다. 그는 수십 년간 경영, 시간관리, 목표 설정, 리더십 등에 대한 교육과 컨설팅을 해오며 전 세계 수백만 명에게 영향을 주었다. 풍부한 현장 경험과 실용적인 지혜로 독자들에게 삶을 변화시키는 구체적 방법들을 제시해왔다.

『누구도 대신 살아 주지 않는다』는 제목 그대로, 자신의 인생은 오직 자신이 책임지고 주도해야 한다는 강력한 메시지를 담고 있다. 저자는 인생의 주도권을 외부가 아닌 내면에서 찾고, 생각과 감정을 다스려 원하는 방향으로 나아가야 한다고 강조한다. 결국 성공과 행복은 ‘선택’과 ‘실천’의 결과라는 점을 끊임없이 상기시킨다.

이 책은 단순히 긍정적인 사고방식을 권유하는 수준을 넘어서, 실제 행동으로 이어지는 사고 흐름과 실천 전략을 제시한다는 점에서 두드러진다. 특히 각 장의 말미에 수록된 <핵심 포인트>는 읽은 내용을 빠르게 정리하고 행동으로 옮길 수 있도록 도와준다. 브라이언 트레이시 특유의 간결하고 직접적인 어투가 실천력을 끌어올리는 데 효과적이다.

기억에 남는 내용을 정리하자면,

성공으로 향하는 1%의 생각

성공은 단번에 이루어지는 사건이 아니라, 매일의 작은 사고방식과 선택이 축적된 결과임을 강조한다. 특히 '1%의 사고 차이'가 인생의 궤도를 바꾸며, 이 차이는 목표 설정, 시간 관리, 감정 통제 등에서 결정적인 영향을 미친다고 말한다. 결국, 삶은 '생각하는 방식'을 반영한다는 점에서 스스로를 훈련시켜야 한다는 메시지를 전한다.

문제를 해결하는 의식의 흐름

사람은 문제가 생겼을 때 감정에 휘둘리기 쉽지만, 저자는 ‘논리적 흐름’에 따라 문제를 분석하고 해결하는 훈련이 필요하다고 강조한다. 문제를 바라보는 관점을 바꾸고, 감정보다 ‘사실’과 ‘가능성’에 집중할 때 창의적인 해법이 등장한다고 말한다. 이를 통해 삶의 장애물을 ‘성장의 기회’로 바꾸는 전환 사고를 제안한다.

초의식을 실천하기 위한 가이드

초의식(Superconscious Mind)은 인간이 지닌 무한한 창조적 능력을 뜻하며, 저자는 이 능력을 일상에서 끌어내는 구체적인 방법을 소개한다. 명상, 질문 습관, 반복적인 자기암시 등을 통해 잠재된 지혜와 통찰력을 끌어올릴 수 있다고 말한다. 초의식은 정적인 것이 아니라, ‘사용할수록 선명해지는 도구’로 다뤄진다.

기억에 남는 문장 "당신의 인생은 당신의 생각이 만들어낸 작품이다."

이 문장은 책 전체의 메시지를 가장 함축적으로 보여주는 표현으로, 독자에게 삶의 주도권을 다시 쥐어주며 자신을 돌아보게 만든다. 모든 문제와 기회가 외부가 아니라 내부에서 비롯된다는 사실을 강하게 각인시킨다.

『누구도 대신 살아 주지 않는다』는 삶의 방향을 다시 세우고 싶은 사람에게 ‘생각의 리셋 버튼’과 같은 책이었다. 브라이언 트레이시의 조언은 이론에 머무르지 않고, 당장 실천 가능한 행동으로 이어지게끔 구조화되어 있다. 특히 OPIR 학습법(Observation-Processing-Implementation-Review)은 자기계발에 적용 가능한 실용적인 프레임으로 인상 깊었다. 삶을 ‘이기는 게임’으로 인식하고 주체적으로 다루려는 노력을 자극받았다. 단순한 동기부여서가 아니라, 스스로를 설계하고 실행하는 하나의 전략서로 활용할 수 있을 만한 책이다.

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시대를 초월한 지혜와 통찰, <나를 아프게 한 말들이 모두 진실은 아니었다> (협찬)

나를 아프게 한 말들이 모두 진실은 아니었다 - 아우렐리우스편 ㅣ 세계철학전집 2
마르쿠스 아우렐리우스 지음, 이근오 엮음 / 모티브 / 2025년 5월

이 리뷰는 컬처블룸을 통해 출판사에서 도서를 제공 받아, 직접 읽고 작성한 리뷰입니다.

이 책에서 저자가 전달하고자 하는 핵심 메시지는 명확하다. “상처가 곧 진실은 아니며, 우리 각자가 삶을 바라보는 방식에 따라 해석은 달라질 수 있다”는 점이다. 타인의 말, 세상의 기준, 실패의 경험이 곧 ‘나’를 규정짓는 진실이 아니라는 점을 강조하며, 스스로를 지키는 태도, 다시 일어나는 힘, 그리고 관점을 조절하는 지혜가 중요하다고 말한다.

이 책은 ‘에세이’ 형식이면서도, 감성에만 치우치지 않는다. 마음을 어루만지는 따뜻한 문장과 더불어, 실제 삶에서 실천 가능한 태도와 사고법을 함께 제시한다. 다른 심리 치유서나 에세이들이 감정 위주로 흐르는 경우가 많은 반면, 이 책은 ‘왜 아프게 느끼는지’, ‘그 말이 진실이 아닌 이유는 무엇인지’를 이성적으로 풀어주는 점에서 차별적이다.

기억에 남는 내용을 정리하자면,

우리가 보는 것은 관점이지 진실이 아니다

사람은 각자의 경험, 가치관, 감정에 따라 사물을 본다. 그렇기에 어떤 말이나 상황도 ‘절대적 진실’이라기보다 ‘주관적 해석’일 가능성이 크다. 누군가의 비난이 나의 부족함을 증명하는 것이 아니며, 실패가 나의 전부를 의미하지도 않는다. 이 문장은 타인의 평가에 흔들리지 않고 자신을 지키는 방법에 대한 중요한 시사점을 던진다.

네가 바꿀 수 없는 일이라면, 너의 태도를 바꿔라

삶에는 의지로 바꿀 수 없는 일들이 존재한다. 환경, 타인, 과거의 실수 등은 우리의 힘으로 어찌할 수 없지만, ‘그것을 바라보는 시선’은 언제든 바꿀 수 있다. 저자는 태도의 변화가 생각을 바꾸고, 생각이 결국 삶을 바꾼다고 말한다. 특히 무기력하거나 무너진 순간에 이 문장은 다시 한 걸음 내딛게 하는 원동력이 된다.

장애물에 넘어져도 일어서는 법

넘어지는 것은 실패가 아니다. 다시 일어서는 힘은 넘어짐의 경험에서 비롯된다. 저자는 삶의 장애물 앞에서 좌절하지 않기 위해, ‘회복탄력성’이라는 심리적 근육을 키워야 한다고 조언한다. 이는 단순히 ‘버텨라’는 조언이 아니라, 넘어짐의 의미를 재구성하고, 자기 자신에게 관대해지는 법을 배우라는 메시지다.

기억에 남는 문장 “누군가의 말이 너를 아프게 했다고 해서, 그 말이 진실인 것은 아니다.” 이 문장은 책 전체를 관통하는 핵심이며, 동시에 가장 큰 위로를 주는 문장이다. 살아가면서 우리는 종종 타인의 말에 상처받고, 그 말이 마치 사실인 것처럼 스스로를 비하하곤 한다. 그러나 그 말이 사실이 아닐 수 있다는 한마디는, 억눌린 자존감을 회복하게 해준다.

이 책은 ‘상처받지 않는 법’을 가르치는 것이 아니다. 대신 상처를 마주하고, 해석하고, 결국은 나아가는 법을 말해준다. 짧지만 깊은 문장들이 마음에 오래 남았고, 특히 힘든 상황에서 스스로를 위로하는 내면의 언어를 어떻게 만들어야 할지에 대해 힌트를 얻을 수 있었다.

무엇보다 좋았던 점은, 이 책이 ‘무조건 긍정하라’거나 ‘견디면 언젠가는 괜찮아진다’는 식의 피상적인 위로를 하지 않는다는 점이다. 그보다는 현실을 인정하되, 그 안에서 나를 지키는 방향을 보여준다.

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월급만으로 10배 불리는 고수익 복리시스템, <39세 부자 아빠의 레버리지 ETF 투자노트

39세 부자 아빠의 레버리지 ETF 투자 노트 - 불황에도 월급만으로 10배 불리는 고수익 복리 시스템
제이투 지음 / 여의도책방 / 2025년 4월

이 리뷰는출판사에서 도서를 제공 받아, 직접 읽고 작성한 리뷰입니다.

이 책에서 저자는 "레버리지 ETF는 위험하지만, 잘 활용하면 강력한 자산 증식 수단이 될 수 있다"고 강조한다. 단순히 고수익을 좇는 투자가 아니라, 체계적인 자산 운용과 계획적인 리스크 관리가 병행되어야 한다는 점을 강조하며, 일반 투자자도 충분한 학습과 전략을 통해 부를 일굴 수 있음을 전달한다. 특히 39세에 경제적 자유를 실현한 본인의 실제 경험을 바탕으로, 이론이 아닌 실전 중심의 조언을 풀어낸다.

많은 투자 서적이 '장기 투자', '가치 투자'에 초점을 두는 반면, 이 책은 레버리지 ETF라는 고위험·고수익 상품을 중심으로 자산을 운용하는 전략을 제시한다. 특히 국내와 미국 시장의 ETF를 비교 분석하고, 투자자의 성향에 따라 다른 전략을 권유하는 점이 실용적이다. 또 단순히 투자법만 나열하지 않고, ‘시드머니 마련’이나 세금, 리밸런싱 등 실전에서 마주할 수 있는 다양한 문제에 대해 현실적인 해법을 제시하는 것이 특징이다.

기억에 남는 내용을 정리하자면,

레버리지 ETF는 자산의 등락을 2배 또는 그 이상으로 추종하는 상품이다. 저자는 이를 '지렛대 원리'로 설명하면서, 상승장에서의 폭발적인 수익 가능성을 강조한다. 하지만 반대로 하락장에서는 손실도 배가되므로, 진입 타이밍과 분산 투자, 그리고 투자 기간의 조율이 필수라고 강조한다.

세금은 수익률을 결정짓는 또 하나의 요소다. 특히 미국 ETF의 경우 분배금에 대해 외국납부세액공제 적용 여부, 환차손익 등 고려할 점이 많다. 저자는 한국과 미국 시장에서 레버리지 ETF를 활용할 때의 과세 구조를 비교 분석하여, 투자 전 반드시 세금 구조를 확인할 것을 권유한다.

중립형 투자자에게는 5개 자산군에 균형 배분하는 ‘5분할 투자법’을, 공격형 투자자에게는 레버리지 ETF 70%, 현금성 자산 30%의 '70대 30 법칙'을 제안한다. 투자자의 성향과 리스크 수용 정도에 맞춰 다양한 전략을 제시함으로써, 독자가 자신에게 맞는 포트폴리오를 직접 설계할 수 있도록 돕는다.

기억에 남는 문장 “.” 이 문장은 단순한 투자를 넘어선 ‘삶의 목적’을 다시금 일깨운다. 수익은 수단일 뿐이며, 궁극적으로는 시간과 삶의 주도권을 되찾기 위한 도구로써 자산 운용을 바라보아야 함을 시사한다.

이 책은 레버리지 ETF라는 흔히 ‘위험하다’고만 알려진 투자 상품에 대해, 정교한 전략과 현실적인 조언을 통해 새로운 시각을 제시한다. 단순히 수익률에 집중하기보다는, 투자자의 성향 분석과 세금, 분산 전략 등 실전적인 조언이 풍부해 초보자도 따라갈 수 있도록 구성되어 있다.

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생명공학 혁명과 유일무이한 투자 기회, <바이오테크 미래의 기회> (협찬)

바이오테크 미래의 기회 - 의료 3.0 경제가 이끌어갈 투자 패러다임 쉬프트
앤드류 크레이그 지음, 이상훈 옮김 / 길벗 / 2025년 6월

이 리뷰는 출판사에서 도서를 제공 받아, 직접 읽고 작성한 리뷰입니다.

앤드류 크레이그는 이 책을 통해 바이오테크놀로지가 앞으로 수십 년간 인류의 삶과 경제, 투자에 엄청난 영향을 끼칠 핵심 산업**이 될 것임을 강조한다. 그는 단순히 과학기술의 발전을 나열하는 데 그치지 않고, 의료와 제약, 생명연장의 근본적인 패러다임 전환이 바이오 기술을 통해 가능해지고 있음을 실증적으로 보여준다. 나아가 독자들이 이 거대한 변화를 이해하고, 그 흐름 속에서 합리적인 투자 판단과 미래 준비를 할 수 있도록 돕는다.

이 책은 바이오테크놀로지를 다룬 일반 교양서나 기술서와 달리, 기술과 시장의 연결고리를 중점적으로 설명한다. 단순히 신기술의 설명에 그치는 것이 아니라, 실제 산업 구조와 자본 시장에서 어떤 전환이 일어나고 있는지, 그리고 투자자 입장에서 어떤 신호를 주목해야 하는지를 구체적인 데이터와 사례를 들어 서술한다.

기억에 남는 내용을 정리하자면,

바이오테크놀로지 혁명의 원동력

저자는 바이오테크 혁명을 이끄는 다양한 요소를 제시한다. 이는 DNA 시퀀싱의 급속한 발전, AI 기반의 신약 개발, 유전자 편집 기술, 생물학적 시스템에 대한 정밀 이해 등. 이러한 요소들이 유기적으로 작용하면서 바이오 산업의 성장을 가속화하고 있음을 강조한다.

해결되지 않은 의료 과제들

현대 의학이 여전히 해결하지 못한 난치병과 만성질환에 주목한다. 특히 치매, 암, 자가면역 질환 등은 기존 치료법으로는 한계가 있으며, 바이오테크 기술만이 새로운 돌파구가 될 수 있음을 설명한다. 이는 기술 발전의 당위성과 함께, 사회적 필요성을 보여주는 장이다.

제약 산업의 진화와 코로나19 백신의 전환점

코로나19 팬데믹은 제약 산업에 있어 기술적·제도적 전환점이었다. mRNA 백신 개발은 기존 백신 패러다임을 바꾸었으며, 긴급 승인 절차와 글로벌 협력 모델은 앞으로 신약 개발의 속도와 방식에 큰 영향을 미칠 것이라 분석한다. 특히, 과학 기술의 효율성뿐 아니라 제도적 유연성이 얼마나 중요한지를 보여주는 사례로 다룬다.

기억에 남는 문장 “우리는 더 이상 치료 불가능하다고 여겨졌던 수많은 질병에 대해, 이제 ‘어떻게 치료할 것인가’를 고민하는 시대에 살고 있다.” 이 문장은 바이오테크 기술이 인류의 인식 자체를 바꾸고 있다는 점을 단적으로 보여준다. 기술의 진보는 단순한 개선을 넘어, 인식의 전환을 가져온다는 메시지가 인상 깊다.

『바이오테크 미래의 기회』는 과학 기술서이면서도, 경제 전망서이며, 투자 지침서의 역할까지 겸하고 있다. 복잡할 수 있는 바이오 기술의 흐름을 비교적 쉽게 풀어냈으며, 특히 실제 투자 및 정책과 연결한 서술이 현실적이다. 노화 치료나 유전자 편집 등 일반 독자에겐 생소하거나 공상적으로 들릴 수 있는 주제도, 과학적 근거와 실제 기업 사례를 통해 신뢰감을 갖게 한다.

무엇보다 이 책은 변화의 시기를 읽고 대비하고자 하는 이들에게, 바이오 분야야말로 주목할 만한 영역임을 강력하게 설득한다. 과학, 사회, 경제가 만나는 접점을 이해하고자 하는 독자에게 추천할 만한 책이다.

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