경영전략 제1원칙, <단순한 전략이 이긴다>

단순한 전략이 이긴다 - 세계 최고 기업들의 경영 전략 제1원칙 ㅣ CEO의 서재 44
펠릭스 오베르홀저지 지음, 조용빈 옮김 / 센시오 / 2024년 11월

새로운 기술은 계속해서 출현하고, 경영환경은 하루가 다르게 급변한다. 사회가 바뀌고, 문화가 달라진다. 

지속적으로 성과를 냄으로써 살아남는 것, 그것은 기업의 숙명이다.

경영전략을 연구하고, BP를 분석하고, 고객이 찾는 가치를 추론한다. 변수가 많아질 수록 고려해야 할 것들, 고민해야 할 범위가 넓어진다. 

그래서일까, 도서명 <단순한 전략이 이긴다>이 한 눈에 들어온다.

예전에 스티브 잡스가 "Simple is best"라는 철학을 통해 기술 제품의 디자인과 사용자 경험을 혁신적으로 변화시킨 적이 있다.

단순한 디자인으로 복잡성을 줄이고, 이를 통해 효율성을 제고한 것이다. 

과연 저자 펠릭스 오베르홀저지는 이 책을 통해 어떤 인사이트를 전하려고 하는 것일까

기존에도 시중에 많은 전략서가 있었지만, 펠릭스 오베르홀저지의 저서는 몇 가지 중요한 점에서 차별화를 두고 있다.

기존 전략서가 복잡한 모델과 프로세스, 이론에 집중했다면, 이 책은 단순화된 접근 방식을 통해 <명확하고 실용적인 전략>을 제안한다.

실제 비즈니스 사례와 실용적인 예시를 많이 포함하여 독자들이 <현실에 직접 또는 쉽게 적용할 수 있는 방법>을 소개한다.

단기 성과보다는 <지속 가능한 장기 성공을 위한 전략>을 강조한다. 장기적인 비즈니스 성장을 염두에 둔다면 중요한 포인트이다.

목차는 기업의 단순한 사고방식, 고객/직원/공급업체를 위한 가치, 생산성, 실행, 성과를 이루는 작은 가치들로 구성되며,

복잡한 문제를 단순화함으로써 시간과 자원을 절약하고, 문제의 핵심을 파악하는 데 도움이 되는 <단순함의 힘>

중요한 요소를 먼저 파악하고 집중함으로써, 더 나은 결정을 내릴 수 있는 <핵심요소 강조>

불필요한 단계를 줄이고, 최대한 많은 결과를 얻을 수 있는 <효율적인 행동>을 강조한다.

전략수립이라는 것이 책 몇 권 읽고, 사례 몇 개 본다고 바로 이해되고 습득되는 영역은 절대 아니다.

그럼에도 이 책은 전략 초보자들에게도 매우 유용한데, 복잡한 전략 개념을 쉽게 풀어 설명하여 이해하기 쉽도록 돕는다.

그리고, 전략의 본질에 대해 새로운 시각을 제공한 점, 개인적으로는 이것이 가장 중요하다고 생각한다.

계속 더하는 것이 아니라, 뺄 게 없을 때까지 극한까지 단순화하는 것. 그래야만 모든 사람들이 쉽게 이해하고 실행 가능할 것이다.

"최고의 전략은 가치 창출에 기반을 둔 전략이다"

지불의사 가격(WTP, Willingness-To-Pay)을 높이고 판매의사 가격(WTS, Willingness-To-Sell)을 낮춰서

고객, 직원, 공급업체 등 기업의 이해관계자를 위해 가치를 창출하는 것이 가치 기반 전략이다.

높은 WTP와 낮은 WTS로 애플이 누리는 이익을 가치 막대기(value stick)를 통해서 엿볼 수 있다.

WTP를 사용하여 회사 전략을 수립할 때 주의해야 할 사항도 조언한다.

판매 중심의 사고방식을 고집하면 고객의 WTP를 높일 수 있는 기회를 놓칠 위험이 있다

비즈니스 모델에 대한 집착, 특히 가치 수익화에 대한 집착은 위험하다

상호 의존성은 예외가 아니라 규칙이다. 전략을 성공시키는 궁극적인 결정요인은 WTP 그 자체가 아니라 고객 만족의 증가다

그룹별 가치 추진 요인과 여행사별 성적을 분석하는 방법을 통해 <트레이드 오프>에 대해 소개한 점도 유용했다

이런 분석을 통해 경쟁업체와 차별화할 수 있는 중요 포인트, 가치 추진요인을 포함하는 유리한 경쟁 포지션을 선택할 수 있다.

잘하지 못하는 분야로부터 자원을 분산시켜 다른 분야에 투입하는 <트레이드 오프>의 중요성을 소개한다.

물론 단순한 전략이 만능은 아니다. 일부 한계점도 존재한다.

단순화에 사로잡혀 중요한 요소를 놓칠 수도 있고, 보편적인 전략을 제시하기 때문에 특정 산업/상황에서는 효과가 떨어 질 수도 있다.

그럼에도 불구하고, <단순한 전략이 이긴다>는 전략적 사고를 향상시키는 데 큰 도움이 되기 때문에 강추한다.

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