인바운드 전략

인투코리아 - 변방에서 중심국가로 대한민국 혁신성장 패러다임
김득중 지음 / 박영사 / 2019년 8월

앞으로의 한국 경제의 미래는 어떻게 될것인가? 무엇을 향해 나아갈 것인가?를 생각할 수 있는 여지를 남겨준 책

저성장, 저고용, 저출산 문제가 한국 경제를 위협하고 있고 상황이 그다지 나아지지 않고 있다.

그렇다면 이러한 부분들을 어떻게 돌파해야할까?

지금까지 우리나라가 경제 성장을 이루기까지 수출은 큰 역할을 했다. 그래서 그런지 아직까지도 우리의 머릿속에는 수출이 중요한 전략적 돌파구라는 관념이 깊게 자리하고 있다. 

그런데 최근 연구조사에 따르면 수출의 내수에 대한 파급효과가 둔화되고 있다고 한다. 

수출의 성장세와 민간소비, 건설투자, 설비투자는 상관 관계가 없어 보인다.

또한, 선진국은 GDP 대비 내수 비중이 큰 것에 반해, 우리는 수출의 비중이 과다하여 대외 환경이 변하면 우리 경제도 함께 흔들리는 문제를 낳고 있다. (선진국은 내수 비중이 75%를 상회하는데 반해 우리나라는 60%대 초반에 불과하다.)

게다가 지금까지 우리나라의 수출은 제조업이 큰 비중을 차지했다. 그런데 제조업은 서비스업에 비해 경제성장과 일자리 창출에 기여하는 정도가 낮다. 

서비스 제품은 사람이 직접 볼 수도 만질 수도 없고 체험하기 곤란한 경우가 대부분이다. 그렇기 때문에 수출하기가 쉽지 않다. 

시간과 장소에 따라 품질이 크게 좌우되고 어느 나라를 가든지 각 시장의 특성에 맞도록 서비스를 현지화하지 않으면 소비자들의 수요를 이끌어 내기 힘들다. 또한, 문화적 요소가 서비스 상품에 포함되어 있기 때문에 그 나라의 문화를 잘 알지 못하면 고객 확보에 실패하게 된다.

지속가능한 효과를 보기 위해서는 개별 기업의 해외진출을 지원하는 것과 더불어 한국 생태계 내에 글로벌 다양성을 확보하는 것을 병행해야 한다. 

글로벌 인재, 기업, 기술, 투자자들을 우리 산업 생태계로 끌어들이는 것이다. 그렇게 되면 이전보다 훨씬 수월하게 글로벌 시장으로 진출할 수 있게 될 것이다. 

(많은 기업들이 우수한 제품과 서비스를 가지고 있음에도 언어의 장벽, 비즈니스 문화의 장벽, 네트워크의 장벽과 같은 환경적 요인때문에 곤란을 겪는다.)

이 책에서 강조하는 것은 '인바운드 전략'이다.

찾아가는 것이 아니라 찾아오게끔 하는 전략이다. 돈을 벌러 나가는 것이 아니라 돈이 들어오도록 하는 것이다. 

이 전략을 통해 일자리를 만들고 내수를 진작시킬 수 있다. 

4차 산업 혁명과 국경이 없는 시대에 국내의 한정된 인력, 기술, 자본만으로는 성장이 한계에 봉착할 수 밖에 없다. 따라서, 전 세계의 핵심 인재, 기업, 기술, 자본이 대한민국으로 흘러들어 오게 하는 시스템을 만들면 새로운 일자리를 만들 수 있다. 

 글로벌 시장에서 한국이 최고인 분야, 비교우위를 가진 분야부터 시작하면 된다. 

우리나라가 강점을 가진 분야는 몇 가지가 있다.

그 중 하나는 IT 산업

it와 문화를 결합시킨다. 대한민국을 알리는 다국어 정보가 취약하고 외국인들이 필요로 하는 어플이 많지 않다. 따라서, 외국인들의 입장에서 필요한 it서비스를 만들면 작은 돈을 들여 큰 효과를 낼 수 있다. 

엔터테인먼트 산업과 관광 산업을 연계시키는 방법도 있다.

cj에서 매년 개최하는 mama와 같은 프로그램을 다양하게 개발해서 국내에서 정기 개최하는 것도 좋은 사업 모델이 될 수 있다. 

그 외에 뷰티, 의료 산업도 경쟁력이 있다. 

첫 돈공부

아빠의 첫 돈 공부 - 월급 노예 18년 만에 찾은 경제적 자유 달성기
박성현 지음 / 알에이치코리아(RHK) / 2019년 9월

근로 소득만으로 투자를 해서 경제적 자유를 달성해낸 과정이 담겨 있다.

주식이나 재테크를 다룬 책 중에 큰 자산을 일구어 낸 사람은 많지만, 사업 소득이 아니라 순수 근로 소득으로 지금의 자산을 일구어낸 분은 정말 극히 드물다. 

 그런 면에서 나같은 대다수의 직장인들이 공감할 만한 내용이 많다. 

사회에 나가보면 경제, 돈 공부의 중요성을 크게 느낀다. 그렇지만 초,중,고, 대학교를 거치면서 경제 관념에 대한 교육을 거의 받지 못하고 성인이 된다. 

그래서 좋은 학벌, 좋은 직업을 가지고도 생각보다 자산을 일구어 내지 못했거나 사기를 당하는 경우도 있다.

그런 면에서 어렸을때부터 경제에 대해 배우는 것이 중요하다고 생각한다. 

저자 분께서 경제적 자유를 달성한 과정은 간단하다.

1단계로 급여, 자영업을 통한 수입 등 노동을 통해 매월 현금 흐름을 만든다.

월급 250만원 이상을 받으면 좋겠지만 안되더라도 별도의 아르바이트를 하거나 일과 후에 대리운전을 해서라도 월 250만원 이상을 벌기 위해 총력을 기울인다.

단, 자영업을 하지는 않을 것이라고 한다. 이유는 많은 수입보다 매월 예측이 가능한 안정적인 수입이 더 가치있다고 생각하기 때문

2단계로 절약과 저축을 통해 투자를 위한 종잣돈을 모은다. 

이때 중요한 것은 쓰고 남는 돈을 저축하는 것이 아니라 저축하고 나서 남는 돈이 있으면 쓰는 것이다. 

예를 들어, 월 250만원의 현금 수입 중에 100만원을 무조건 저축을 하는 것이다. 

3단계는 투자를 통해 자산을 불린다.

이때부터는 공격적으로 투자를 한다. 경험이 부족한 초보 투자자라면 매월 투자 가능액의 30%정도는 은행에 맡기고 나머지 70%를 주식에 투자한다. 

주식 투자의 목표 수익률은 연 10% 정도로 잡는다. 종잣돈을 모을 동안 투자 공부를 게을리하지 않았다면 충분히 달성 가능한 목표다.

퇴사 이후의 삶

회사에서 짤리면 지구가 멸망할 줄 알았는데 - 회사에서 뒤통수 맞고 쓰러진 회사인간의 쉽지도 가볍지도 않았던 퇴사 적응기
민경주 지음 / 홍익 / 2019년 9월

어느날 갑자기 퇴사 통보를 받는다면 어떨까?

아마도 청천벽력일 것이다. 당장 무엇을 해야 할지, 어떻게 먹고 살아야 할지 고민이 많이 될 것 같다.

이 책의 저자는 30살에 갑자기 퇴사 통보를 받았다. 

처음에는 자고 싶은 만큼 잠도 자고, 여행도 떠나면서 시간을 보냈다.

하지만, 조금 더 시간이 지나면 어떻게 생계를 유지해나갈지 걱정을 하게 된다.

카페 창업을 마음 먹고 디저트 만들기를 도전해보지만 그것도 잘 안된다.

그 와중에 창업 박람회에 가서 강사들의 설명도 듣는다. 수많은 대학생들이 연자에게 사업 계획서의 검토를 요청한다. 그렇지만 돌아오는 것은 사업성이 없다는 매몰찬 답변뿐...

퇴사 후 2달에 걸친 저자의 스토리가 담겨 있다.

저자의 블로그에 썼던 글들이 책으로 엮어져 나왔다고 한다. 그래서 그런지 그 당시 심정이 생생하게 녹아있다.

이것저것 다양하게 할 줄 알지만, 특출나게 잘하는 것이 없다고 자신을 평가하지만 글쓰는 능력은 탁월하신 것 같다!

많은 직장인들이 퇴사를 꿈꾸지만 퇴사 이후의 현실에 그렇게 하지 못하고 있다. 

실제로 이 책을 읽어봐도 퇴사 이후, 새로운 진로를 개척하는 것이 그리 녹록치 않아 보인다.

부디 책이 대박나서 작가로써 잘 되셨으면 좋겠다.

직장인들이 읽었을때 공감할 만한 이야기가 많다. 

퇴사 하고 나서 벌어지는 일들, 각종 애환과 고충이 담겨 있다. 

가독성이 좋고, 감성을 자극하는 글

시간 활용의 중요성

돈 잘 버는 사장의 24시간 365일 - 상승 타임 매니지먼트의 기술
고야마 노보루 지음, 이지현 옮김 / 지상사 / 2019년 8월

주식회사 무사시노의 사장인 고야마 노보루씨가 쓴 책

경영에 대한 주제를 다루는 책은 주로 일본 서적을 번역한 것이 많은 것 같다.

책 전반에 걸쳐 시간 활용의 중요성을 계속해서 강조한다.

시간을 효율적으로 활용하지 못하는 사장은 일에 시간을 배분한다.

'이 일을 끝내는 데 3시간 걸릴 것이다' 같이 일의 양과 질, 난이도에 따라서 소요 시간을 예측한다.

그런데 막상 일에 착수하고 3시간 내에 끝내지 못한다면, 일이 끝날때까지 시간을 연장해서 계속한다.

반면 저자는 일에 시간을 배분하지 않고 시간에 일을 배분한다.

그러니까, '종료 시간'을 먼저 정하는 것이다. 

만약 이 일을 1시간에 끝낸다라고 정하면 무리를 해서라도 1시간 안에 반드시 끝낸다. 일단 끝내고 나중에 '빈 시간'에 수정하는 것이다.

정말 24시간을 쪼개고 쪼개서 귀하게 사용한다. 

이동 중의 틈새 시간까지 활용한다. 이동 시간이 5분이라도 그 시간에 보이스 메일을 듣거나 아이패드로 품의서를 결재하거나 원고를 수정하는 등의 작업을 한다.

또한, 갑자기 번뜩인 아이디어나 생각 등을 항상 어딘가에 메모를 한다.

이때 '도움이 안되는 것'은 메모하지 않는다. 

5년 후에도 도움이 될 정보를 메모한다. 저자는 '회사가 망하는 않는 일'을 목표로 삼는다고 한다.

한편으로는 신문이나 잡지, tv를 통해서 얻은 정보를 그리 중요하게 생각하지 않는다. 이러한 정보들은 요즘 주변에 어떤 일이 일어나고 있는지를 확인하는 데 도움이 될 뿐, '시대를 읽기 위한 정보'로는 도움이 되지 않기 때문이다. (대중매체가 정보를 다루는 속도가 느리기 때문에)

(저자는 경영 서포트 파트너 회원을 통해서 정보를 얻는다.)

다른 사람과 '두 시간의 시차'를 두고 일한다.

남들보다 일찍 새벽 4시 30분에 일어난다. 이렇게 빨리 일어나서 아침 시간을 활용하는 것이다.

아침에 일찍 일어나고 아침 시간을 활용해서 남들보다 더 많은 시간을 버는 것, 여러 자기계발 책에서도 많이 본 내용이다. 그렇지만 아무나 하기는 어려운 것 같다. 

나도 많이 도전을 해봤지만 몇 주 정도만 유지될뿐, 지속적으로 그렇게 하기는 정말 어려운듯...

어마어마한 의지가 필요한 일인 것 같다.

시간을 잘 활용하고, 아껴서 써야한다는 교훈을 다시 한번 얻고 간다. 

스마트스토어 운영전략

최강의 쇼핑몰 네이버 스마트스토어를 넘어
박노성.정윤환.조영준 지음 / 성안북스 / 2019년 8월

근래에 읽은 스마트 스토어 마케팅 책 중에 최고로 꼽는다.

추후에 스마트 스토어를 운영하면서 두고두고 보면서 지침서로 이용해도 될만한 책이다.

스마트스토어를 운영하는 이유는 결국 부수입을 올리기 위함이다.

즉, 매출이 나와야 한다.

스마트스토어에서 살아남기 위해서는 신뢰와 가격 경쟁력에서 우위를 차지해야 한다.

고객들은 방문한 스마트스토어에서 같은 제품군의 가격을 우선 살펴본 뒤 오른쪽에 있는 판매자의 신뢰도를 확인한다. 

그리고 무수히 많은 가격군에서 '파워 딜러'나 '서비스우수딜러'로 지정된 판매자에게 구매하는 성향이 있다.

이러한 오픈마켓에서 흔히 치고 빠지는 마케팅을 한다. 유행을 탈 것 같은 제품을 예측한 뒤 중국같이 저렴하게 제품을 매입할 수 있는 곳에서 대량 구매한다. 그리고 해당 제품을 판매하기 위해 후발 업체가 제품을 매입하는 기간, 약 15~30일 정도 전에 이익을 내고 후발 업체가 따라오는 시점에서는 가격을 최저로 판매하는 것이 일반적인 수익구조 패턴이다.

이 방법은 재고 부담이 크기 때문에 신중하게 결정해야 한다. 또한, 매입 가격은 2만원 전후가 좋다. 마진과 가격을 생각했을때 사람들이 가격 부담을 크게 느끼지 않고 높은 판매율을 보장해 주는 가격대이기 때문이다.

만약 판매하려는 제품이 대중에게 인기 있는 분야라면 빠르게 파는 방법도 있다. 1000~5000원 사이에서 가격을 낮추어 최저 가격으로 올려놓는 것이다. 동일 분야 최저 가격에 맞출 수 있다면 100개라는 수치는 하루에도 판매할 수 있는 수량이다. 

이렇게 많이 판매를 하면 판매 등급이 올라가게 된다. 

같은 물건을 올려도 등급이 높은 판매자가 검색 결과에서 먼저 노출되기 때문에 파워 등급이 된다면  마케팅 비용을 아끼는 그 이상의 효과를 얻을 수 있다.

이와같은 판매 전략 외에도 아이템을 선정하는 노하우, 온라인 마케팅 전략 등을 실전에서 쓸수 있게 매우 구체적으로 다루고 있다.

사실 이 책의 가격이 22000원으로 시중 도서에 비해 비싼 편인데 안에 있는 내용을 보니 충분한 값어치를 하는 것 같다.

스마트 스토어 운영에 관심이 있는 분들이라면 추천한다.