브라이언 트레이시 성공 불변의 법칙

브라이언 트레이시 성공 불변의 법칙 - 모든 일은 가능하다고 생각하면 해낼 수 있다
브라이언 트레이시 지음, 김정혜 옮김 / 미래지식 / 2025년 6월

* 출판사를 통해 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

헨리 포드는 "당신이 할 수 있다고 생각하든, 할 수 없다고 생각하든, 당신의 생각대로 될 것이다'라는 명언을 남겼다. 브라이언 트레이시는 모든 일은 가능하다고 생각하면 해낼 수 있다는 말로 이 말을 지지한다. 트레이시는 원제가 'The Laws of Power' 인 <성공 불변의 법칙>을 통해 우리의 운명을 바꿀 수 있는 것은 재능이 아니라 원리라고 말한다.

과학자들이 다양한 원리와 법칙을 통해 세상의 현상들을 규명하듯이, 성공의 원리도 불변의 법칙처럼 존재한다. 트레이시는 평생을 이런 보편적 법칙을 규명하는 데 노력을 다했다. 비즈니스, 부, 행복, 자아실현, 사랑, 인간관계 등 사람이 살아가는 사회에서 엄연히 존재하는 원리와 법칙을 찾고자 하는 것이다. 이 책을 통해서 성공, 성취, 행복, 관계, 경제적 자유, 협상, 재테크, 부자, 판매의 달인, 비즈니스, 운, 잠재력 등 성공을 위한 거의 대부분의 분야에 이르는 12가지 법칙을 정리한다.

​모두 필요한 지식이지만 삶과 비즈니스에서 필수적으로 필요한 요소인 '협상의 고수에 이르는 법칙'을 관심을 가지고 읽게 되었다. 협상은 협상 여부가 중요한 것이 아니라 잘하는 것이 중요하다는 말이 있다. 더 나은 거래를 위한 12가지 협상의 법칙이 흥미롭다.

협상의 법칙 중 초반에 나오는 니렌버그의 법칙, 코비의 법칙, 코언의 법칙, 도슨의 법칙을 소개한다. 니렌버그의 법칙은 <협상 기술>의 저자인 제러드 니렌버그의 이름을 딴 법칙이다. 협상의 기본법칙으로 협상의 목표를 정의하는 것을 말한다. 협상의 목표는 합의를 도출하는 데 있고, 양 당사자 각각의 욕구를 만족시켜야 한다. 협상이 끝나면 양측이 협상 내용을 이행하고, 향후에 같은 상대와 협상하도록 동기부여가 되어야 함을 말한다. 협상의 시작부터 끝가지 가장 핵심적인 내용을 설명한 법칙이다.

<성공하는 사람들의 7가지 습관>의 저자인 스티븐 코비에서 따온 <코비의 법칙>은 모든 협상에서 협상 당사자 모두 윈윈하는 해결책을 도출해야 한다고 말한다. 다만 이를 위해 노력하되 불가능하다면 어떤 거래도 하지 말아야 한다고 강조한다. 잘 이루어진 협상은 양 당사자가 모두 자신이 이겼다고 느낄 수 있어야 한다는 것이다. 그것이 불가능하면 양측의 입장과 조금 달라도 서로 만족할 수 있는 제3의 대안을 찾아야 함을 강조한다. 말그대로 협상 여부가 아니라 협상을 잘 하는 것을 지향하는 것이다.

<협상의 기술>로 유명한 허브 코언에서 따온 코언의 법칙은 모든 것은 협상의 대상이 될 수 있음을 명확히 한다. 예를 들어 정해진 가격은 고객의 지불의사에 대한 추정치에 불과하다. 따라서 현실과는 괴리가 있을 수 있고, 이는 지속적인 협상을 통해 변동될 수 있다. 즉 정해진 가격도 결국은 시장이 얼마를 지불할지에 대한 누군가의 의견을 반영한 것일 뿐이다. 또한 가격의 가격표는 누군가가 정했으면 누군가가 변경할 수도 있음을 말한다. 즉 협상할 수 있음을 말함이다.

삶을 행복하게 살아가기 위해서는 성취를 이룰 수 있어야 한다. 성취는 작은 성공이든 큰 성공이든 우리를 성장으로 이끈다. 삶의 가치를 올려주는 인생의 중요한 12가지 법칙은 과학의 법칙처럼 우리의 인생을 좀더 풍요롭게 만들어주며, 이해가 가능하고, 소통할 수 있도록 만들어준다. 브라이언 트레이시의 인생역작 <성공 불변의 법칙>을 통해 만나보자.