거장의 경매 수첩

거장의 경매 수첩 - 37년 투자의 대가가 공개하는 금맥을 거머쥐는 부동산 경매 비기
심완보(태양바람) 지음 / 21세기북스 / 2023년 7월

경매 공부를 시작한지 6개월이 지났다. 아직 시드머니를 충분히 모으지 못해서 공부를 계속하는 중이다. 경매에 관한 이론적 지식과 법률들을 열심히 공부하던 중에 만난 경매 지침서다. 경매 실전을 위한 구체적인 실무 지식보다 바람직한 경매인의 자세에 대한 내용들이 많이 나온다.

필자는 굿프렌드 경매학원의 원장으로 대한민국 경매 투자 발전에 큰 기여를 한 사람이다. 37년 전 우연한 계기로 경매에 입성하여 첫 실수가 큰 인연이 되어 본격적으로 경매를 시작했다. 당시 302평 미만의 농지에는 농지취득자격증명이 발급되지 않던 시절이었다.

이 또한 필자의 실수로 새로운 분야를 개척한 사례다. 대부분의 경매인들은 이를 당연하게 여겼다. 하지만 초보였던 필자는 본인이 몰라서 한 실수를 토대로 302평 미만의 농지 경매를 전문으로 하는 전문가도 다시 태어난다.

보통 실수를 하면 자신을 탓하면서 다시는 똑같은 실수를 하지 않겠다고 다짐하고 만다. 하지만 필자는 포기하지 않고 당연한 것을 뒤집어 생각하는 노력을 많이 했다고 한다. 법률은 국민들에게 유리하게 제정되었을 것이기에 방법을 찾으려고 했다. 그렇게 경매의 초절정 고수가 되어 갔다.

필자는 경매인이 갖추어야할 기본기를 필, 촉, 깡이라고 말한다. 현장에서 직접 물건을 보고 감성을 느끼는 노력을 지속하면 필이 생긴다고 한다. 다양한 경매물건에 대한 권리분석을 지속하면 촉이 생긴다고 한다. 그리고 필과 촉을 갖춘 이후에 스스로 확신이 드는 물건에는 과감히 베팅하는 깡을 가지라고 말한다.

이렇게 초보 경매인이 전문가가 되어 간다. 즉 자기가 잘 아는 지역을 중심으로 공부를 시작하라고 한다. 그 물건에 왜 그런 가격이 나오는지 고민하고, 수많은 현장 조사와 예측, 입찰을 반복하면서 경매꾼이 되어 간다고 말한다.

필자는 전문성을 키우는 것이 중요하다고 한다. 그보다 더 중요한 것은 마음가짐이다. 너무 기술적인 부분과 숫자에만 집착하면 중요한 것을 잃을 수 있다. 모든 투자가 마찬가지지만 경매는 특히 마인드가 중요하다.

또한 필자는 경매꾼은 남다른 생각법을 가지고 있다고 말한다. 남들이 당연하게 포기하는 물건도 '왜?'라는 호기심으로 다시 돌아보고, 방법을 찾는 연습을 하라고 한다. 남들이 좋다고 하는 물건은 다 좋은 법이다. 특히 초보인 나같은 사람에게 좋은 물건은 경쟁률이 높다. 나만의 특기를 만들어 가라는 말로 이해했다.

이 책이 본격적인 경매 실전 공부법을 다루거나 경매 사례를 분석하는 책은 아니다. 하지만 필자의 37년 경매 노하우가 구석구석 스며들어 있다. 37년 간의 경매 스토리와 노하우가 마치 소설처럼 펼쳐진다.

'할인마트 경매 건'처럼 특이한 경매 사례를 중심으로 경매인의 자세와 생각법을 다시 한 번 강조한다. 필자는 다양한 경매사례에 공통으로 적용할 수 있는 원칙이 있다기보다는 물건마다 특수성을 토대로 많은 연구를 해야 한다고 말한다. 많은 물건을 분석하고 입찰을 해보면서 경험을 쌓는 것이 답이라는 생각이 든다.

필자의 37년 경매 스토리를 통해 초보 경매인에서 경매꾼으로 그리고 경매의 거장으로 거듭나는 마인드부터 생각법에 대한 새로운 시각을 가질 수 있는 계기가 되었다. 그리고 이런 책을 읽을 때마다 이렇게 좋은 경매를 왜 이제 시작했는지 후회가 많이 된다.

3장과 4장에는 필자의 경매 사례를 집약해 놓았다. 다른 책에서 보기 힘든 특이한 케이스가 많다. 단순한 경매 기술이 아니라 경매에 대한 시야를 넓히고 발상의 전환을 해야 하는 이유를 알려준다. 경매 공부의 레벨을 올려주는 책이다.

* 컬처블룸을 통해 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.