심리전과 바람의 경영자 손자

손자 - 심리전과 바람의 경영자
손자(손무) 지음, 이현성 엮음 / 스타북스 / 2021년 9월

B.C 5-6세기경 중국 춘추 전국시대 오나라 협려를 섬겼던 병법가 손무(孫武)의 책이다. 손자는

손무를 높여 부르는 호칭이다. 절도와 규율을 중시했고 유교 사상에 입각한 인의(仁義)를 근본

이념으로 한 병법서 '손자병법'을 저술하여 제후들의 통치 방법, 외교, 국가경영, 인사에 대한

탁월한 견해를 제시했다. 병법서로서는 특이하게도 비호전적 특징을 가진 손자병법은 항상

상대를 속이고 주도적 위치를 점하여 싸우지 않고 승리하는 것을 우선으로 하는 이 책이 대해

역자는 손자의 '속임수(궤도-전쟁에 있어 상대를 속이는 전술)'라 표현하며 심리적 조작에 따라

무리없이 상대를 통제하는 방법이라고 표현했다. 그 후로 많은 이들의 전략인용서가 되었고

마오쩌둥, 나폴레옹, 징기스칸, 스티브 잡스등이 곁에 두고 읽은 책으로 알려져 다시 한번 주목을

받기도 했다.

이 책에서도 역시 장수의 지시의 중요성에 대한 글이 나온다. 오왕 협려의 요청에 의해 병법의

실제를 보여주는 훈련에서 잘못된 명령과 호령의 예를 통해 리더의 자질과 통솔 방법에 대해

이야기한다. 우리가 자주 혼동하는 지시에는 호령, 명령, 훈령이 있다. 같은 지시라고 하더라도

발령자의 '의도, 노림수, 목적'의 유무 그리고 그것을 받는 자에게 지킬 의무가 있는지에 따라

나뉘는데 '명령'은 이 양자 모두가 명시되어 있는 것이고 '호령'은 수령자의 임무만이 명시되고

발령자의 의도, 목적, 노림수 등은 명시되지 않고 '훈령'은 발령자의 의도는 명시되나 수령자의

임무가 명시돠지 않는 경우이다. 나폴레옹은 '말소리를 들을 수 있는 범위라면 호령으로, 마편으로

갈 수 있는 거리라면 명령을 내려서, 그리고 그 범위에서 벗어난 곳에 있다면 훈령으로 지시한다'고

말했을 정도로 지시는 중요하고 특별히 위기 상황시 발령자의 위기 관리 능력을 그대로 드러낸다.

훌륭한 리더는 호령과 훈령 그리고 명령을 구분하고 적시에 사용한다. 아무때나 전가의 보도인양

마구 휘두르지 않는다.

손자의 가장 유명한 말이며 손자병법의 진수는 '백번 싸워 백번 이기는 걸 최선이라 하지 않는다.

싸우지 않고 상대를 굴복시키는 것이 최선이다'일 것이다. 전쟁은 결국 승리했다고 하더라도 희생이

따르는 법이고 언젠가는 지게 되어 있다. 싸움은 그 자체가 목적이 아니라 하나의 수단이기에 싸우지

않고 목적을 달성하는 것이 최상인 것이다. 우리는 어떠한 목적을 위해 몰두하다 보면 하고 있는 일

그자체가 목적이라고 착각하는 경우가 많다. 그래서 손자는 최상의 전쟁 방법을 '모(謀, 꾀나 모략)'

라고 말하며 '전쟁에서 최상책은 적의 꾀를 치는 것이고, 그 다음이 적의 외교를 치는 것이고,

그 다음은 적병을 치는 것이고, 그 다음은 성을 공격하는 것이다'리고 말한다. 이를 '오자(오자병법의

저자)'는 '수레의 힘이 아니라 성인의 꾀'라고 표현한다.

이 책은 수천년전에 쓰여진 책이다. 그럼에도 지금까지 많은 이들에게 도움이 되는 이유는 '사람의

마음과 감정 파악'에 있다. 어떠한 상황 속에서도 상대방의 의도와 의중을 안다면 그 상황은 나에게

호재로 다가온다. 손자는 바로 이러한 '사람의 마음과 감정'을 파악하고 그에 맞는 전략과 전술로

전쟁에 임하고 상대 스스로 자신의 힘으로 인해 지게 만드는 싸우지 않고 이기는 승리에 주목한다.

지금도 동일하다. 비지니스를 하던, 경영을 하던, 심지어 데이트를 하더라도 상대방의 마음과 감정을

파악하는 것은 성패를 좌우할 만치 중요하다.