괴물같은 기업 키엔스를 배워라

괴물 같은 기업 키엔스를 배워라 - 불황의 늪에 빠진 기업들에 내린 특명
니시오카 안누 지음, 박선영 옮김 / 더퀘스트 / 2023년 7월

일본에 일적으로, 관광으로 많이 다녀왔다. 가까운 것도 있고 비용이 많이 안 드는 것도 있지만 특별한 이유가 있기보다는 어떻게 하다보니 그렇게 된 것 같다. 어렸을때 일본 문화에 관심이 많긴 했는데 막상 직접 가서 보면서 건축, 기업 등 다른 것들에 눈을 떴다.

2001년 즈음이었나, 군 제대하고 국비장학생으로 유학간 친구를 방문하러 도쿄에 간 적 있다. 당시 아무것도 모르는 촌뜨기 대학생이었던 시절인데 후지TV, 오다이바, 우에노 공원 등을 보았고 기라성 같은 일본의 모습에 큰 충격을 받았다. 지금 생각해보면 우리보다 먼저 발전한 선진국이고 경제규모나 그런것으로 보면 당연한 일인데 어린 나이(?)에 아뭏든 큰 충격을 받았다. 건축 면에서도 후지TV나 오다이바 공원 등 정말 문외한인 내가 보아도 디자인적으로 우리나라의 깍두기 건물과는 많이 달랐다.
그 다음에는 오사카에 출장을 갈때였다. 여러번 갔는데 우메다 역 근처에 수많은 은행들과 복잡한 민영 지하철을 보고 또 큰 충격을 받았다. 우리나라는 아무래도 대기업 위주로 구성되어 있어 IT면 IT, 금융이면 금융 등 몇가지로 한정되어 있는데 일본은 굉장히 많은 은행의 빌딩들이 기라성처럼 있어 놀랬던 것으로 기억한다.
그때는 단순히 그 사실에 놀랐는데 지금 다시 생각해보면 첫번째는 일본의 경제규모, 우리보다 한발 앞선 발전에 놀랬고 두번째는 경쟁문화에 놀랬던 것 같다.

최근 세번째 놀라움을 안겨준 사건이 있었다. 바로 키엔스가 시총 2위에 올랐다는 뉴스이다. 일본기업하면 토요타, 소니, NTT, 소프트뱅크 등을 으레 떠올리게 되는데, 키엔스는 생소한 기업이기 때문이다. 사실 나도 ICT 관련업에서 일을 하지만 제품 카달로그 정도만 지나가다 슬쩍 보았을 뿐 잘 알지 못하는 기업이었다. 분야가 달라서 그럴 수도 있겠지만, 아뭏든 센서류를 주력으로 하는 B2B 기업 정도로만 알고 있던 기업이 시총 2위라니? 네이버 증권에서 확인해보니 23년 매출 8.45조에 세전손익 4.7조, 세후 3.3조에 달하며 부채가 없다.

이런 기업의 비밀을 알려줄만한 단서가 '괴물같은 기업 키엔스를 배워라'로 출간되었다. 닛케이 비즈니스 전문 기자가 취재해 저술한 내용으로 책을 읽고 인상깊었던 점은 다음과 같다.

- 평균 연봉 2,000만엔
- 직판 위주, 기술영업 전문화, 치밀한 업무관리
- 직원에게 요구되는 높은 기준치(매출총이익률 등)
- 엄격한 내부 감사 제도
- 우수인재보단 전 직원의 시스템, 상향평준화

우선 연봉에 눈이 갔다. GDP가 높은 일본이지만 수년간 지속되어온 저금리-디플레 분위기에 연봉인상이 정체되어 임금이 우리나라랑 별 차이가 없다고 들었다. 예전 TSMC-라피더스 관련 기사에서 본 연봉은 세계 3위 경제대국이란 명성에 비해 초라해 보일 정도였다. 그런 일본에서도 2억 수준의 연봉이라니 놀랍기만 하다. 책에서는 키엔스의 일인당 부가가치 창출액이 굉장히 높아 가능한 일이라고 소개하고 있다.
두번째 특이한 점은 요즘 시대에 보기 힘든 뛰어난 영업력인 것 같다. 사실 우리같은 일반인이 키엔스에 대해 알기 힘든 것도 따로 선전등을 하지 않기 때문이다. 키엔스는 마켓팅, 광고를 거의 하지 않고 대신 직판 위주로 영업을 하되 영업사원들의 이해도 수준을 높여 고객이 원하는 제품을 적시에 제시한다던지, 시연하는데 중점을 두고 있는 것 같다. 마지막은 모든 직원에 대한 관리를 통한 상향평준화이다. 우리나라 대표기업인 삼성의 경우 한명의 우수인재를 키워 100명, 1000명을 이끈다는 인재론을 본 기억이 있는데, 키엔스의 경우 그런 우수인재보다는 직원 개개인의 역량을 키워 전체적으로 상향평준화 한다는 전략인 것 같다. 대신 직원들에게 요구되는 역량기준이나 관리항목이 굉장히 많아 타이트하다는 느낌을 받았다.
예전 다른 일본기업에 관한 내용에서도 비슷한 문화를 본 것 같은데, 대체로 일본 기업은 관리와 효율화를 극한으로 끌어올리는 기업문화가 많은 것 같다. 장점은 위기에 강하고 부침이 없이 꾸준한 성장이 가능할 것 같고, 단점은 기회를 살리거나 비약적인 도약이 어려울 수도 있지 않을까 하는 생각이 든다. 다 그런지는 확인해봐야겠지만, 성실하고 근면한 일본사람들의 이미지에 잘 어울리는 것 같다.
키엔스, 일본 제조업, 꾸준히 성장하는 일본 기업에 대해 궁금하다면 한번 읽어볼 것을 권한다.

- 본 서평은 출판사로부터 도서를 제공받아 읽고 주관적으로 작성한 서평입니다.

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[서평] 추세추종 투자전략

추세추종 투자전략 - 천재 트레이더 톰 바소의 마음 편한 투자
마이클 코벨 지음, 김태훈 옮김 / 이레미디어 / 2023년 7월

지극히 개인적인 생각이지만, 주식책을 읽다보면 한가지 재미있는 부분이 있다. 우리나라 주식책의 경우 주류인 가치투자 관련 책과 소위 '단타기법', '차트매매'에 대한 책으로 분류할 수 있고, 미국책은 가치투자에 관한 책도 많지만 '트레이딩' 에 대한 책도 쉽게 찾아볼 수 있다는 점이다. 대표적인 책으로 제시 리버모어, 니콜라스 다비스의 책이 있겠고, 잭 슈웨거의 '시장의 마법사들' 시리즈에도 전설적인 트레이더들이 많이 나온다. 한편 우리나라의 경우 단타 부자들도 존재하긴 하겠지만, 확인이 어렵다는 점이 특징이다. 청담동 누구처럼 대단해 보였는데 알고보니 아닌 경우가 많아 약간 사짜 같은 느낌이 강하다. 반면 미국의 경우 올 상반기에 책이 출간되었던 마크 미너비니, 래리 윌리엄스 같이 현존하는 인물이 많고 이들에게 배운 사람들도 똑같이 고수익을 냄으로써 이들의 기법에 대한 신뢰도가 높다.
각설하고, 이렇게 다양한 트레이더들이 많다보니 그들만의 학파 같은 것이 있는 것도 특이히다. 오늘 소개할 '추세추종 투자전략'은 '터틀'로 유명한 마이클 코벨이 미스터 세레니티 톰 바소와 주식투자에 관해 대담한 것을 옮긴 책이다.

책에는 다양한 내용이 담겨 있지만, 개인적으로 인상깊었던 점은 다음과 같다.

- 제일 중요한 것은 심리다
- 가격이 중요하다
- 리스크에 따른 자금 배분이 중요하다
- 레버리지 사용시 주의를 기울일 것
- 기계적 시스템의 중요성
- ETR 컴포트 지수
- 타이밍 전략은 대단히 어렵다

우선 다른 트레이딩 관련 책과 비슷한 점으론 심리 컨트롤의 중요성과 어려움, 자금배분의 중요성, 시장에 영향을 미치는 변수보다 가격에 집중할 것 등이 있겠다. 이는 트레이딩의 경우 특히 더 심리에 흔들리지 않고 기계적으로 매매해야 안정적으로 수익을 얻을 수 있기 때문일 것이다.
다른 트레이딩 책과의 차이점으로는 톰 바소는 시스템 구축의 중요성에 대해 굉장히 중요시 했고 이를 위해 ETR 컴포트 지수나 이평을 활용한 지표등 다양한 지표를 연구했다는 것이다. 알고리즘 트레이딩이나 퀀트와 유사한 방식으로 시스템을 구축해 트레이딩을 하려 노력했던 것 같고, 동물적 감각에 의해 직관적으로 매매하는 도박사같은 느낌의 트레이더는 아니고 굉장히 현실적이고 실수를 줄이기 위해 노력하는 트레이더라는 인상을 받았다.
실제로 자신이 미스터 세레니티라고 불리거나 따분하고 지루없다는 평을 들음에도 그는 크게 개의치 않고 본인이 스스로를 그렇게 생각하고 있음을 밝히기도 한다.
투자엔 왕도가 없겠지만 트레이더로써 기계적이고 현실적인 시스템 알고리즘 트레이딩을 추구한 톰 바소에게 한수 또 배웠다. 다 읽고보니 추세추종 투자전략이란 제목이 책 내용과 잘 맞는지는 좀 의아했지만, '마음 편한 투자'란 부제가 책 내용을 더 잘 대변해주는 것 같다.
꼭 트레이딩을 하지 않더라도, 현실적으로 주식매매에 대해 많은 생각을 하게 해주는 책으로 주식에 관심이 있다면 한번쯤 읽어보면 좋을 것 같다.

- 본 서평은 출판사로부터 책을 제공받아 읽고 주관적으로 작성한 서평입니다.

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[서평] 차트 퀴즈로 풀어보는 미국 주식 매수 타점 완전 정복

미국 주식 매수 타점 완전 정복 - 차트 퀴즈로 풀어보는
장영한.장호철.박준혁 지음, 김점수 감수 / 두드림미디어 / 2023년 7월

주식시장이 일제히 반등세다. 우리나라의 경우 에코프로를 위시한 2차전지주 등으로부터, 미국의 경우 에너지인프라, 나스닥 등 전체적으로 강세를 보이고 있다. 연초부터 상반기 내내 이어진 경기침체에 대한 우려는 이제 불식한 것일까? 아니면 데드캣바운스에 해당하는 것일까. 명확한 추세를 찾아 대입하기엔 아직 모호한 시장이다.
개별기업의 실적도 혼조세다. 반도체 업황은 수요부진우려에 TSMC마저 6월 실적이 낮게 나왔다는 뉴스를 본 적이 있고, 여행항공은 휴가철을 맞아 상승기대를 했으나 아시아나발 하투파업 영향을 받을 거란 뉴스가 있었다. 이차전지와 테슬라는 올해 많이 상승해왔지만 고점논란이 있고, 각국이 원자재를 제한하고 무기화한다는 움직임이 있어 전망이 흐리다.
개별기업에 투자하는 가치투자자라면 사실 이런 시황이나 업황 관련 뉴스는 크게 상관이 없을지도 모르지만, 매크로를 완전 무시하기란 쉽지 않다. 그래서 나는 종종 기술적 지표도 참고하는데, 기술적지표도 여간 많이 나온게 아니라 참고할때마다 다시 찾아보곤 한다.
'차트 퀴즈로 풀어보는 미국 주식 매수 타점 완전 정보'는 기술적 매매를 공부하는 사람들에게 유용할만한 책이다. 여러개의 종목 차트를 예로 들어 각각의 매수타점 포인트에 대한 퀴즈로 손쉽게 이해가 가능하도록 구성되어 있다. 다이버전스, N자형, 이중바닥, 도지, MACD 등에 대해서 체크하고 복기해볼 수 있도록 퀴즈형태로 구성된 것이 특징이다.
기술적매매에 관심있거나 기본 매매법을 쉽게 숙지하고 싶다면 한번쯤 읽어볼 만 하다.

- 본 서평은 출판사로부터 도서를 제공받아 읽고 주관적으로 작성한 서평입니다.

[서평] 인공지능에 투자하고 싶습니다만

인공지능에 투자하고 싶습니다만
곽민정.곽병열 지음 / 한즈미디어(한스미디어) / 2023년 6월

챗GPT로 인공지능에 대한 관심과 투자아이디어가 폭발적으로 증가하고 있다. 4차산업혁명 이후 폭발적으로 증가세를 보이는 주식들을 멀리서 눈뜬장님처럼 쳐다본 나로서는 이번에야말로 기회를 잡겠다는 FOMO 심리도 작용했을 터이다. 그런데 챗GPT, 오픈AI, 바드, MS, 구글 정도만 아는 나로서는, 이미 굉장히 커져버렸거나(MS, 구글) 투자할 수 없거나(오픈AI) 등의 이유로 난감하다. 다른 좋은 아이디어나 종목은 없을까? 하는 찰나, 현직 애널리스트가 쓴 '인공지능에 투자하고 싶습니다만' 이란 책이 나와 얼른 구해 읽었다.
이 책은 챗GPT란 무엇인지. 투자방면에서 왜 그렇게 관심을 많이 받고 있는지. 투자업계에서 일반적으로 생각하는 기술성숙도 모델에서 챗GPT와 인공지능이 자리하고 있는 위치등에 대해 논함으로써 앞으로의 가치와 성장성에 대해 전망하고, 우리나라와 해외편으로 나눠 유망한 기업들은 어떤 기업들이 있는지 소개한다.
인상깊었던 부분은 챗GPT가 왜 주목을 받는가란 부분이었는데, 나같은 개인의 관점에선 TV나 영화에서만 볼 수 있었던, 컴퓨터와 대화가 가능한 점이 신기해 주목을 받았다고 생각했는데, 증권업계에서 주목하는 이유는 모든 산업이 S커브라는 기술성숙모델을 지나게 되는데 이제 진입단계라 성숙기에 접어들기위해선 5~10년 정도 더 있어야 한다고 생각했던 AI기술이 챗GPT가 나옴으로써 5년정도 빨리 다가왔기 때문에 이에 대해 시점을 조정한 것이란 부분이었다. 인공지능에 대해 이것저것 알아보긴 했는데 역사와 가치에 대해 좀 더 자세히 들여다보니 왜 각광을 받는지에 대한 이해가 좀 더 잘 되었다.
우리나라 인공지능 관련 기업의 경우 아워랩, 루닛, 트웰브랩스, 네이버 등 알고 있는 기업도 일부 있었지만 대부분 생소한 기업이었다. 슬립테크, 의료 등 지금 행해지고 있거나 조금 더 나아간 의료 부문, 콘텐츠 생성, 글쓰기, 음원 작곡 등 창작 부분, 테스트 칩, 산업, 개인화 등 제조나 서비스 부문의 혁신이 가능한 부문등에 인공지능을 적용하기 위해 노력하는 기업들이 많이 보였다.
해외 기업의 경우 우리가 대부분 아는 굵직굵직한 테슬라 등에 대한 소개가 주를 이루었는데 대체로 모델, 인프라, 서비스용 소프트웨어, 최적화 기업으로 나누어 유망하다는 전망을 제시했다.
다 읽고 나니 한편의 자세한 산업 보고서를 읽은 듯한 느낌이 들었다. 현시점 인공지능에 대한 투자를 고민하거나 계획하고 있다면, 한번 읽어보면 좋을 것 같다.

- 본 서평은 출판사로부터 책을 받아 읽고 주관적으로 작성한 서평입니다.

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이한우의 인물지

이한우의 인물지 - 유소 『인물지』 완역 해설
이한우 지음 / 21세기북스 / 2023년 7월

어렸을적 삼국지를 진짜 좋아했다. 여러 작가분이 쓴 삼국지를 수십 수백번을 다시 읽을 정도로 심취했다. 당시 일본의 코에x 라는 게임회사에서 만든 삼국지 시리즈가 히트를 쳤는데, 등장인물 5~600명의 능력치를 다 외울 정도였다. 친구들과 삼국지 관련 퀴즈를 개최하기도 했다.
삼국지의 매력은 아무래도 개성넘치는 다양한 인간군상과 그 안에서 펼쳐지는 권모술수, 의리, 무술등이 아닐까 한다. 특히 조조와 유비, 손권으로 대표되는 삼국 시조들의 매력과 용인술은 나를 포함한 많은 사람들에게 꿈과 희망을(?) 주기도 했다. 나도 커서 유비같은 사람이 되어 주위에 많은 사람들이 나를 따르게 하면 좋겠다는 희망을 가지기도 했다.
그 삼국지에서 조조의 책사로 활약했던 '유소'라는 사람이 용인술에 대해 펴낸 책이 인물지라고 한다. 나도 기억을 더듬어 봤지만, 곽가, 순욱, 순유, 정욱, 사마의, 양수 등으로 대표되는 조조의 군사라인 속에 '유소'라는 사람은 좀 낯설다. 아뭏든 내가 기억하는 것은 정사가 아닌 삼국지연의일테니, 정사에 나오는 인물일 수도 있겠다.

책은 크게 인재를 알아보는 법 - 용인술(어떤 인재를 적재적소에 배치하기 위한 방법) - 인재 감별 및 육성을 위한 이야기들로 이루어져 있다. 조금씩 차근차근 쭉 읽어보면 틀린말이 없다. 다만 완역본이라 한자 원문과 주가 굉장히 많아 익숙하지 않아 책을 읽는 내내 시간이 좀 오래 걸렸다. 책 소개에도 인물지가 번역된 건 최초가 아니지만 원전을 주석등과 함께 주해한 것은 이번 시도가 처음이라고 한다.
고전이라 요즘 책처럼 술술 읽어지진 않고 대신 가까운 곳에 두고두고 조금씩 음마하며 반복해서 되새기며 읽으면 좋을 것 같다.
인사가 만사라고 했던가? 비단 인사담당자 뿐만 아니라 나도 역할상 중간관리자로서 고민하고 있는데 사실 다른 사람들과 무언가를 함께하고 일을 진행할때 어떻게 하면 좋은 성과를 낼 수 있을지 고민하지만 굉장히 어려운것 같다. 사람들이 어떤사람인지, 무엇을 좋아하고 어떤걸 잘하는지. 같이 있으면 시너지가 날 만한 사람은 어떤 사람이 있을지 등. 비슷하게 많은 사람들이 겪고 있을 법한 일이긴 한데, 이 인물지가 그때그때 도움이 되었으면 좋겠다.

- 본 서평은 출판사로부터 책을 제공받아 읽고, 주관적으로 작성한 서평입니다.