[100자평] 설득의 역전

설득의 역전 - AI를 설득하라 - AI 에이전트 시대의 마케팅 생존 매뉴얼
정허로 지음 / 박영사 / 2026년 1월

설득에 있어 새로운 패러다임을 제시했다고 생각합니다.

[서평] 설득의 역전

설득의 역전 - AI를 설득하라 - AI 에이전트 시대의 마케팅 생존 매뉴얼
정허로 지음 / 박영사 / 2026년 1월

출판사의 지원으로 작성되었습니다.

 전략은 늘 뻔하면 안된다고 생각한다. 사람들이 알아차리는 건 그만큼 신선하지 못하다는 뜻이기 때문이다. 누군가를 설득하지 못하는 건 그 존재로서의 가치가 상실할 수 밖에 없다고 생각한다. 이해를 시키지 못하는데, 어떻게 대중을 사로잡으면서, 성공한 전략이라고 자처할 수 있겠는가? '광고' 'PR'은 기업이나 개인 혹은 상품을 누군가에게 알리는 것이다. 장점을 알리는 것도 중요하지만, 어떻게 참신하게 알리는 것도 또한 중요하다. 그런데 이제는 대중이나 사람을 대상으로 하는 것이 아니라, AI를 설득해야 한다. AI가 브랜드를 평가하고, 추천하고, 결정한다. 완전 설득의 패러다임이 바뀐다고 할 수 있다. 그렇기에 전략이나 이론 혹은 법칙도 탈바꿈해야한다는 뜻이다. 제목에서는 어떻게하면 설득을 할 수 있는지? 그런 전략인 줄 알았다. 그런데 설득에 있어서 내용이 진일보했다고 나는 평가하고 싶다. 

 마케팅이나 세일즈를 담당하는 종사자들에게는 큰 고민이 아닐 수 없다. 어떻게 활용을 해야할까? 반대로 발상의 전환으로 AI를 제대로 알고 활용만 할 줄 안다면 역발상으로 +가 될 수도 있다. 과거에는 감성에도 호소를 하고 그런 점도 먹혔지만, 이제는 AI라는 인공지능이기에 데이터나 철저한 분석만이 먹힐 거라 생각한다. 다시 말하자면, 과거에는 우리가 감성으로 사람을 설득시켜 구매력을 자극했다고 한다면, 이제부터는 기업들이 AI를 설득해야 그 기업의 브랜드가 고객에게 전달되는 변화된 상황에 처했다는 의미다. 방향성이 역전되었기에 설득도 역전되었다는 뜻이 아닐까? 그렇게 생각해본다. 답답함 속에서 한 줄기 단비같은 도서가 아닐까? 방법이나 전술에 주안점과 기대를 가지고 접근하신 분들도 계실 것이다. 그런데 관점과 전략을 갖고 접근한다면 더 이해가 빠르고 쉽게 깨닫지않을까? 그렇게 생각한다. 현재의 위치와 가야할 방향 그리고 어떻게 가야하는지?도 재정립할 수 있는 기회가 될 것이라본다. 흐르는 물결을 거스를 수도 없고 막을 수도 없다. 그렇기에 우리가 그 물결을 타야한다.

[서평] 지니어스 코드

지니어스 코드 - 내 안에 숨은 잠재력을 깨우는 법
오잔 바롤 지음, 엄성수 옮김 / 한국경제신문 / 2025년 11월

 천재와 잠재성은 의미는 다를지 모르겠지만, 어떤 면에서는 일맥상통하고 유기적인 부분이 있다고 생각한다. 부제도 역시 내 안에 숨은 잠재력을 깨우는 법이다. 핵심적인 내용을 간단하게 설명을 하자면 지적 능력만이 아니라 내면의 힘을 키우고 잠재된 자신의 속성을 일깨우라는 데 의미다. 저자는 창의성, 혁신, 비판적 사고 분야의 전문가이자 작가로서 이 도서를 집필하였는데, 천재도 흔히 일반인과는 다르게 사고를 한다고 생각한다. 단순히 1차원에서 벗어나 2, 3차원으로 확장되는 개념이기에 이 부분도 주목을 해야한다고 보았다. 저자의 약력과 경력이 도서의 내용과는 무관할 수 있겠지만, 과학자이자 법률가이기에 유연한 사고를 가질 수 있겠다는 추리도 가져보았다. 사고의 유연성은 창의성, 혁신, 비판적 사고, 잠재력에 영향을 미칠 수도 있기때문이다. 여러 천재들의 공통점과 비밀은 무엇이 있을까? 분명 잠재력이 터지고 깨울 수 있었기에 가능한 것이라 생각한다. 실제 천재는 남과 다른 생각을 하고 난제를 해결해 내는 창의적인 사람들이다. 앞으로 세상을 바꿀 리더들은 어수선한 천재들이 될 거라는 관측이 다수다. 흔히 무조건 조기교육을 해야 무조건 성공을 한다...? 이 말에는 전적으로 동의하기는 어렵다. 우리나라에서도 대표적인 예로 '조기교육'이라는 것이 있지 않은가? 무조건 빠르면 빠를수록 좋다. 늦으면 나쁜 것이다. 스펙을 쌓던가, 취업을 하던가, 결혼을 하던가, 승진을 하던가, 은퇴를 하던가, 사업을 하던가... 이런 것들을 빠르고 느리고의 잣대로 비교한다는 것이 약간은 나는 우습다고본다. 물론내가 합리화를 하는 것은 아니다. 나도 어느 누구보다 늦게 된 케이스라고 스스로 솔직하게 말할 수 있다. 게다가 지금도 잘 되었다고는 자신있게 말은 못하겠다.

 혹여나 여기에서 말하는 천재성이란 아마도 지성과 이성의 함양을 말하는 것이 아닐까? 하는 생각도 해보았지만, 본연의 천재성을 우리 모두에게 내재된 잃어버린 잠재력으로 표현하고 있다. 호기심과 질문하는 능력이 요즘 교육 현실에서는 잘 보이지 않는 건 사실이다. 당연한 것을 당연하게만 보지 않고 질문할 수 있는 것, 세상을 뒤집어 보는 혁명적 관점의 사고 전환에 중요성을 강조하며 현실은 생각보다 유연하지 않다. 또한 과학자이기에 과학자로서 다양한 과학자들의 일화나 과학적 예시들을 들기도 하며 발명가나 예술가의 일화와 예시들을 제시한다. 멈춰있지 말고 행동해야 한다며 행동력을 강조하고 위험을 감수해야 성장할 수 있다는 점을 강조한다.  남들보다 뒤처진다고 느끼지 말고, 조급해하지 말아야한다. 사람이 어떻게 똑같이 발전 속도가 똑같겠는가...? 나도 위안을 느끼기 보다는, 오히려 자신감을 얻었다. 물론 나도 이 책을 100% 완전히 이해를 한 건 아니다. 하지만 충분히 읽을 가치는 얼마든지 있다고본다. 나중에 자식이 생기면, 교육을 시킬때 충분히 참고할만한 자료이자 책이라고 나는 본다. 창의성에 관한 비밀뿐만 아니라 삶의 의미, 인간다움, 인문학적 통찰을 발견하는 동시에 깊은 내면에 잠재되어 있는 진정한 나와 마주하며 내 삶의 아름다운 창조자로 거듭날 수 있게 될 것이다. 아이가 부족하거나 느리다고 탓할 필요가 없다. 물론 재능도 중요하지만, 노력을 뛰어넘는 최고의 재능은 없다고 보기때문에... 좋은 책을 읽어서 뿌듯했다.

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[서평] 그립

그립 - 내 인생을 주도하는 시간 설계의 기술
릭 파스토르 지음, 김미정 옮김 / 청림출판 / 2025년 12월

 누구에게나 시간은 똑같이 24시간 주어진다. 다만 어떻게 활용하는지? 그것이 다를 뿐이다. 나도 시간을 잘 활용하려고 신경은 쓰는데, 내가 능률적으로 사용을 했고, 이것에 만족하는지는 잘 모르겠다. 그냥 사는 대로, 시간이 흘러가는 대로 무념무상했던건 아닌지... 우리의 인생은 시간과 뗄레야 뗄 수없는 관계다. 그런데 우리가 이 책에서 주목을 해야할 부분 중 하나가 "시간관리는 자기관리"라고 한다. 하고 싶은 것을 다하면서 여유있는 시간을 가질 수 있다면 얼마나 좋겠는가? 하루가 끝나면 후회와 아쉬움과 의문이 든 적이 있었는가? 분명히 내 나름대로는 바쁘게 움직이고, 노력을 했지만, 정작 손에 잡히는 결과물이나 성과는 드러나지않는다는 것. 이것은 무얼 의미할까? 머리 속은 항상 복잡하고 분주하면서, 해결해야만 하는 작은 일들은 끊임없이 생기는데, 정작 내 자신에게는 중요한 일에 쓸 시간이 없다는 것이다. 어떻게보면 부지런하고 성실해 보일 수 있겠지만, 자기 자신에게는 늘 뒤처지는 상황과 기분이 생길 수도 있는 것이다. 그렇기에 이 도서에는 '시간을 재설계하는 방법'을 알려주는 것이다. 꼭 눈여겨 보아야할 부분이라고 생각한다. 

 우선 순위의 기준을 안다면, 시간 관리에 있어서 엄청 수월해지겠다는 생각을 하게 되었다. 우선순위, 우선순위 이렇게 생각만 하고 있었는데, 무언가 깨달음을 얻는 느낌이었다. 우리의 삶은 항상 목표로 가득채워져있다. 그 목표를 이루느냐? 그렇지 않느냐?에 따라 희비가 엇갈리기도하고, 인생의 성공의 기준도 달라지기도한다. 생산성을 쥐어짜는 방식이 아니라, 내가 원하는 방향으로 삶을 이끌기 위해 시간을 구조화하는 접근이다. 일정표를 ‘기록’으로 두지 않고, 살아 있는 도구로 사용하는 법, 일주일 단위의 점검을 통해 주기적으로 방향을 되돌리는 방법, 연간 계획으로 장기적인 목표를 세우는 과정 등을 간결하게 보여준다. 그 방법을 볼 수 있어서 개인적으로 뿌듯했다. 앞으로는 중요한 것이 무엇인지 좀 생각하면서, 안배 좀 잘하면서 살아야겠다. 그래야 그나마 내가 시간으로부터 승리자로 가까워지지 않을까...? 시간 관리 정말로 중요하다. 시간 관리를 한다는 것은 즉 내 자신을 사랑한다는 뜻과 같다고 본다. 이 책으로 나도 내가 원하는 것을 이루어보고 싶다. 이 책을 읽는 모두가 시간으로부터 승리자가 되길 바라고, 건투를 빈다. 우리의 시간은 결국에는 우리의 삶이기 때문이다.

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[서평] 공부 도파민

공부 도파민 - 몰입과 즐거움이 만드는 자기주도학습
김영득 지음 / 한울림 / 2025년 11월

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 학생들의 본분은 공부를 하는 것이 맞다. 그렇기에 공부를 하지 않는 학생들을 보면 공부를 제대로 시키도록 인도하는 역할이 선생님들과 학부모님들에게 달려있는 건 사실이다. 그런데 그 강요의 정도나 시기에 따라서 갈등이 생길 수가 있다. 그 해결책은 자녀들이 스스로 자발적으로 주도적인 학습 방법과 역량을 갖추도록 하는 것이다. 나도 어릴 때 왜 공부를 해야하는지? 그 이유를 제대로 찾지도 못했고, 제대로 안 적이 있었나? 하는 의문도 있다. 그래서 그런지 어릴 때 좀 만 더 공부했으면 지금보다 더 나은 삶과 결과를 맛 보았을까? 하는 후회도 있다. 저자는 고등학교 일선에서 학생들을 가르치는데, 공부에서 오는 즐거움이 제일 중요하다고 강조한다.

 어떻게 혼자서 공부를 할 수 있는지를 명확하고 자세하게 알려준다. 굳이 학원을 다니지 않고 혼자서 할 수 있다면 교육비 측면에서도 상당한 절감이 되지않을까? 그런 기대도 해본다. 아이가 자라면서 교육비라는 것도 어마무시할 정도로 비중이 상당하기에 무시하지는 못하는 것도 사실이다. 공부법에 관한 책들은 얼마든지 많이 있다. 그래서 보편적인 공부법 책인 줄 알았는데, 공부에 대한 출발을 제대로 다잡는 계기를 심어주는 책이 아닐까? 생각해보았다. 학생들과 학부모님들이 이 책을 접하게 된다면 분명 도움이 될 것이라 기대된다. 저자의 공부의 가치관과 태도는 충분히 존경받을만한 가치가 있다고본다. 현재나 미래나 공부를 해야 성공할 가능성이 높아지는 건 사실이다. 그렇기에 자기주도학습이 더욱 더 중요하다고 볼 수 있다. 스스로 공부를 즐겨야 바람직한 그림이기도하다. 단지 공부를 잘하거나, 1등만이 목표가 아니라, 내 스스로의 삶에 투자하고 가꾸고 사랑하는 것이다. 공부때문에 더 이상 학부모님들이나 학생들이 괴로워하지 말았으면 좋겠다. 어쩌면 이것으로 좀 더 가까워지고 소통도하면서 행복해질 수도 있을 것이다. 나는 그렇게 믿고 싶다. 나 역시도 이 책을 참고삼아서 내 인생의 지남반의 자료로 삼아보고자한다. 그리고 자녀 공부 동기 문제로 고민하는 부모님, 자기주도학습 코칭을 고민하는 교육 종사자, 아이의 내적 동기를 키우고 싶으신 분들께는 가장 적합한 도서가 아닐까? 그런 생각도 가져본다.