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당신은 사업가입니까 - 창업 전 스스로에게 물어야 할 질문들
캐럴 로스 지음, 유정식 옮김 / 알에이치코리아(RHK) / 2014년 1월
평점 :
구판절판
“누구나 사업가가 될 수 있지만, 반드시 사업가가 되어야 하는가?”
이 책은 서론부터 질문에 대한 답을 하기가 어렵게 만듭니다. 퇴직 후 사업을 생각하고 있는 저에겐 많은 고민을 하게 만드는 질문입니다. 꼭 사업가가 되어야 하는 이유가 있다기보다는 막연히 시기가 되면 해야 할 일이라고 생각해 오던 것이었는데 너무 쉽게 생각했던 것 같습니다. 빠른 속도로 변해버린 사업 환경 속에서 성공적인 사업을 이끌어 내기는 어렵겠지만 오래 전부터 마음먹은 생각을 이행하기 전에 과연 사업가가 되기에 전체적으로 적합한지 검증하는 차원에서 시종일관 스스로 평가받는다는 생각으로 독서를 하게 되었습니다.
저자는 사업가로서의 적합성을 판단하기에 앞서 사업의 정의를 내립니다. 사업이란 그저 상품이나 서비스를 고객에게 팔고 돈을 받는 행위가 아닌 돈, 시간, 노력이 소요되지만 자본 가치가 만들어지지 않는 잡-비즈니스가 아닌 소유주와 독립된 자본 가치를 소유할 수 있는 사업체를 말합니다.
“사업은 상품이나 서비스를 팔아 그 댓가로 돈을 받는 행위지만, 그 행위가 한 명 혹은 몇 명의 직원들에게 의존되지는 말아야 한다.”
따라서 책에서 설명하고자 하는 것은 사업으로 위장된 취미와 같은 죠비와 직업의 의미가 강한 잡-비즈니스가 아닌 진정한 사업을 하는 사업가로서의 적합성을 판단하기 위한 검증을 시작합니다. 즉 사업하기 원하는 동기와 마음가짐을 두고 자신을 평가하는 시간을 갖도록 하였습니다.
① 간섭받지 않는 보스가 되고 싶다는 것은 환상일 뿐이다.
사업을 시작하면 소위 모셔야 할 분들이 많아진다. 고객, 직원, 투자자, 프랜차이즈 업체와 심지어 건물주까지 보스가 된다. 사업을 하면 보스가 되어 자유로움을 상상하겠지만 허상에 불과 하며 이는 좋은 창업의 이유가 될 수 없다.
② 자존심은 사업에 악영향을 끼친다.
자신의 생각이 옳다는 것을 증명하거나 과시하고자 하는 생각은 자존심을 충족시키는 일이긴 하지만 창업하는 이유로는 부적합하다. 사업에는 자존심이 섞여서는 안 된다.
③ 아이디어로만 창업을 생각한다면 접어라.
벤처사업이 한창 붐이었을 때 너도나도 아이디어 몇 개씩 가지고 사업을 구상하는 사람들이 많았다. 그러나 그 자체로만 끝나는 사람 또한 대부분이었다. 아이디어 자체만 구상하는 것은 아무런 가치도 창출하지 못한다. 가치는 곧 실행하는데서 나온다. 자신의 아이디어를 가지고 고객의 니즈를 만족시키며 수익을 창출시킨다면 사업을 해도 되지만 그렇지 못한다면 현재 하고 있는 일을 하는 편이 낫다.
④ 사업의 타이밍
사업을 위해 시간과 돈, 노력을 바칠 각오가 되어 있는지 즉, 가족의 니즈를 뒤로하고 사업을 최우선순위에 두고 책임을 질 수 있는지 스스로에게 물어본 후 결정해야 한다. 만약 우선순위나 책임여부를 판단했을 때 적절하지 않다면 단념해야한다.
⑤ 충분히 경험해라
사회생활을 오래했다고 해서 사업을 잘 할 수 있는 것은 아니다. 사업을 하기 위해서는 사업의 관점에서 배워야 한다. 그러니 충분히 경험과 연습이 필요하다. 기업가 정신에 지름길 따윈 없다는 말을 기억해라.
⑥ 누구를 알고 있는가?
인맥은 넓을수록 좋다. 가장 힘든 시기가 있다면 사업 초기인데 이때에는 아는 사람들을 총 동원해서라도 유지해야 할 시기이다. 투자자부터 고객까지 인맥이 넓다면 많은 도움이 될 것이다. 만약 아무런 인맥이 없다면 좀더 친구를 사귄 후에 사업을 시작해야 한다.
이 외에도 금전 관리 능력이 없다면, 사업에 대한 장기적인 안목이 없다면, 조바심이나 비현실적인 기대를 한다면, 주도적인 일처리가 아닌 지시받기를 기다리는 사람이라면 사업가로서 재고의 여지를 가져보라고 권합니다. 이렇게 사업가로서 적합한지를 평가했는데 100% 조건에 들지 않더라도 사업가가 되고자 하는 열정이 있다면 포기하지 말고 위의 조건들을 수정해서 시작해도 좋을 것 같습니다. 또한 이렇게 해서 만일 사업을 시작했다면 새로운 사업이 추진할 가치가 있는지 또한 사업을 운영하면서 발생하는 리스크와 이슈, 보상에 대한 평가를 해 봐야 합니다. 먼저 재무제표를 만들어서 투자에 대한 수익률, 재무적 성과, 재무적 리스크를 관계를 따져보고 수없이 많은 경쟁사와 관계 속에서 경쟁우위에 있는지 판단하여 추진할 만한 가치가 있는지 평가해야 하며 회사를 다닐 때와 사업을 시작했을 때의 정량적, 정성적 리스크 및 보상을 평가하여 최종적으로 사업가가 될 것인지 결정해야 합니다.
사업의 동기, 타이밍, 성격적 특성, 기회, 리스크와 보상, 이슈와 같은 사업가 방정식을 토대로 사업을 시작하기 전에 많은 이야기를 하였는데 결과적으로 새로운 사업에 있어 잠재적 보상이 리스크나 이슈를 뛰어넘지 못하면 사업의 의미는 없어집니다. 따라서 리스크를 줄이고 보상을 늘릴 수 있도록 지속적으로 사업가 방정식을 토대로 수정하고 평가하여 새로운 사업을 시작해야합니다.
회사생활의 불만, 사장 노릇, 자유시간의 만끽을 위해서의 사업가의 변신을 꾀하는 사람이라면 저자의 조언을 듣게 되면 아마도 회사생활을 더욱 열심히 하지 않을까 생각합니다. 개인적으로 생각했던 사업의 구상들도 많은 변화를 겪을 것 같고 저자가 말한 사업가 방정식을 토대로 긴 시간동안 심사숙고하며 다시 평가해볼 필요가 있을 것 같습니다. 예비 사업가들은 냉정하지만 사업 성공을 위한 조언을 담은 이 책을 꼭 읽어보길 바랍니다. 그리고 반드시 사업가가 되어야 하는지 판단하시길 바랍니다.