사람이 힘이다

사람이 힘이다 - 네트워크의 강자가 성공한다
이연수 지음 / 문화발전 / 2011년 7월

우리 주변에 성공하여 행복한 삶을 누리는 기업인들이나 풍요한 인생을 즐기는 사람들을 살펴보면 폭넓고 다양한 인맥네트워크가 성공의 동력이었다는 점을 알 수 있다. 그들은 모두 사람과의 만남을 일회성이나 우연으로 지나치지 않는다. 몇 십 년 동안 알고 지내는 사이처럼 인맥을 네트워크화 하는 재능을 가지고 있다. 그리하여 인맥네트워크를 통해 남보다 빠른 고속 승진을 하거나 돈을 많이 벌 수 있는 기회를 확보하고 있는 것이다. 그들은 모두 사람 사귀는 것을 좋아한다. 그래서 처음 만나도 금방 친해지고, 이 만남으로 든든한 인맥 네트워크를 구축하고 있는 사람은 어떤 일을 하든 성공할 확률이 높을 수 밖에 없다.

이 책은 국내외 120여명 인사들의 실제 체험한 실천적 성공스토리 등이 수록돼 있다. 인맥네트워크를 위해 갖춰야 할 마인드부터 효율적인 테크닉, 오바마 미국대통령, 김문수 경기도지사, 반기문 유엔사무총장 등 인맥네트워크로 성공한 사례가 소개되어 있다.

특히 이 책은 최근 ‘삼수’ 끝에 2018년 동계올림픽 유치에 성공한 강원도 평창이 과거 두 번의 실수를 거울삼아 인맥네트워크를 총가동해 국제올림픽위원회(IOC) 위원별 맞춤형 홍보 전략으로 유치전을 진행했다고 분석한 점이 특징이다. 조양호 유치위원장과 박용성 대한체육회(KOC) 회장, 이건희 IOC 위원 등 ‘삼두마차’가 총성 없는 전쟁을 이끌었다.

저자 이연수씨는 검정고시로 경기대 법학과를 졸업하고 경찰 간부 26기로 파출소장에서 출발하여 수도권 4개 지역 경찰서장을 역임하고, 50대에 민선 제4기 지방자치단체장 선거에서 시흥시장으로 당선되었다. 수도권에서는 드물게 투표자의 50%의 지지를 받아 당선, 탁월한 인맥 관리로 폭넓은 인맥네트워크를 가진 인물로 평가받는다.

좋은 인맥은 인생을 살아가는 데 중요하다. 좋은 인맥이라는 것은 나에게 많은 도움을 줄 수 있는 사람과 관계를 맺는 것이라고 할 수 있다. 그렇기 때문에 좋은 인연과의 만남은 우리 인생에서 정말 중요한다. 저자는 “정치인에게 계보나 계파의 인맥은 생명줄이나 다름없다.”고 하면서 “과거 DJ, YS, JP 등 3김씨 때의 정치 시절과는 많이 바뀌었다고는 하지만 줄을 잘 서야 살아남는다는 것은 지금도 정계의 분명한 현실”이라고 말한다.

이 책에서 저자는 첫 만남으로 내 사람 만드는 ‘클린턴의 3분 법칙’을 4가지로 설명하는데 첫째, 악수를 할 때 반드시 눈을 마주쳐라. 둘째, 상대의 관심사를 질문하라. 셋째, 3분 이내 격려의 말을 건네라. 넷째, 상대를 배려한다는 마음을 느끼게 하라고 했다.

직장생활에서 성공하기 위해서는 원만한 인간관계와 인맥관리가 절대 필요하다. 왜냐하면 아무리 자신의 분야에서 뛰어난 능력을 보여준다고 해도 같이 힘든 일을 헤쳐 나가는 상하 동료들과의 원만한 인간관계와 인맥관리 관계가 어려우면 자신의 능력을 100%보여주기는 쉽지 않기 때문이다. 이 책은 비즈니스와 직장생활에서 성공하고 싶은 인간관계와 인맥관리 지침서이다. 이 책을 읽으면 인맥네트워크가 왜 필요한지, 인맥네트워크를 위해 갖추어야 할 마인드는 무엇인지, 인맥네트워크를 위한 효율적 테크닉은 무엇인지를 배우게 된다.