고수의 협상법

고수의 협상법 - 인생의 승부처에서 삶을 승리로 이끄는 협상비법
신용준 지음 / 리텍콘텐츠 / 2021년 4월

우리들은 인생을 살아가면서 다양한 협상상황을 마주하게 된다. 협상에 대한 개념을 인지하고 협상하는 것과 그 개념을 전혀 모르고 협상하는 것은 큰 차이가 있다. 협상은 크게 거래적 협상과 관계적 협상으로 나뉘는데 이 책에서는 이 두가지 모두를 다루고 있다.

저자는 프롤로그에서 협상은 나의 상황을 정확하게 파악하는 것으로부터 출발해야 한다고 말하고 있다. 또한 협상을 잘하기 위해서는 목표, 대안, 관계, 정보 이 4가지 키워드를 생각하고 협상을 준비해야 한다.

첫째, 내가 협상을 통해 얻고 싶은 목표를 구체적으로 설정한다.

둘째, 협상을 성공적으로 이끌게 만들 대안(제안 내용)과 협상이 잘 이뤄지지 않을 경우의 대안 (다른 선택사항)을 미리 준비한다.

셋째, 상대방을 이해하고 가능하면 좋은 관계를 유지하며 상대방이 나를 도와주려는 분위기를 만든다.

넷째, 협상 현안에 대한 중요한 정보들을 수집하여 협상 주도권을 갖도록 한다.

이 책은 이 네가지를 키워드를 중심으로 저자의 협상 노하우를 설명해주고 있다.

저자는 협상의 정의를

"구체적인 목표를 설정하고 주어진 상황들을 목표 달성에 유리하게 만들어 가는 일련의 과정이다"

라고 말하고 있다. 가장 중요한 것이 결국 목표달성인데, 목표가 없거나 불확실하면 협상력이 약해지고 항상 불리한 입장에서 이끌어 가야한다.

저자는 욕망이라고 표현하는데, 간절히 원하는 것에 집중해야 한다.

책은 총 5부로 구성되어 있는 앞의 4부까지는 위의 네가지키워드를 구체적이면서 여러상황에 비유하면서 쉽게 설명되어 있으며 마지막 5부에서는 이러한 내용들을 바탕으로 실전상황에서 쓸수 있는 다양하고 구체적인 협상스킬이 담겨있다.

어떻게보면 당연한 내용들일 수 있지만 우리가 살아가면서 이런 스킬과 원리를 익힌다면 여러가지 면에서 도움이 많이 될 것 같다.

아들아, 돈 공부해야 한다

아들아, 돈 공부해야 한다 - 50억 부자 아빠의 현실 경제 수업
정선용(정스토리) 지음 / 알에이치코리아(RHK) / 2021년 3월

이 책은 네이버 카페 '부동산스터디'에 '아들아 경제 공부해야 한다'라는 시리즈를 연재한 글을 엮은 책이다.

책의 제목부터 일단 너무 읽고 싶어 지는 제목이었다. 자본주의 사회를 살아가면서 뒤늦게 돈 공부에 대한 필요성을 깨달아 열심히 공부하는 두 아이의 아빠로써 아이들에게 자본주의에 대해서 어떻게 얘기해줄지, 평소 고민이 많았었는데 이 책에서 어느 정도 도움이 되었다.

이 책의 저자는 20년이 넘은 세월동안 직장인으로 살아가다가 최근 퇴직을 하고 인생 2막을 시작하는 아버지가 성년인 아들에게 부, 인생, 투자 등에 대해서 한편씩 한편씩 편지형태로 써내려갔다. 저자의 경험담과 생각 등을 마치 아버지가 나한테 하는 말처럼, 혹은 내 자식들에게도 어떻게 전해줄까를 생각하면서 읽었다.

책표지에 나온것처럼 50억부자 아빠가 된 것은 엄밀하게 보면 엄마의 부동산투자가 큰 역할을 한 것 같다. 자본주의 사회안에서 회사에만 충실히 다닌 '노동자'로서의 삶을 살다가 은퇴 후 아들에게 진심어린 조언과 간절함이 느껴졌다.

저자는 '자(者)'가 아닌 '가(家)'의 삶을 살아야 한다고 말한다. 자본주의 사회에서는 경제 지식이 없으면, 단순한 노동으로 살아가는 노동자의 삶에서 벗어나기 힘든데, 사업가 또는 자본가의 삶을 살라고 말하고 있다. 특히 인상깊었던 것은 직업의 본질에 대해 언급했던 부분이다. 직업의 본질은 돈을 버는 것이며, 자아실현은 그 일을 하다가 발생하는 부수적인 결과물이다. 직업은 돈 버는 일이 핵심이며, 그 본질을 잃어버리면 모든 건 허상이라고 말하고 있다. 학자들이 말하는 직업관에 대해서 현실적이며 직설적으로 표현하고 있다. 결국 기술과 노동에 바탕을 둔 직업에서 사업체와 자본에 바탕을 둔 직업으로 올라가야 한다고 말하고 있다. 또한 생애 주기별로 아동기, 청년기, 장년기, 노년기에 따라 부의 계단을 오름에 있어서 어느것에 집중해야 하는 시기인지, 또 어떻게 차근차근 시기에 맞춰 계단을 올라가야 하는지도 중요하다.

가수 나훈아와 남진을 비교하며 자본소득과 근로소득의 차이에 대해서 이야기하며 근로소득에 목매어 살아온 본인의 이야기 속에서 아들은 자본소득과 사업소득을 키워 자본가의 삶을 살아가길 바라고 있다. 사실 이 부분은 개인적으로 빨리 깨우쳐야하는 중요한 개념이라 생각이 든다. 자본가의 삶을 살아가야 내 몸이 직접 움직이지 않아도 시간과 돈을 살 수 있기 때문이다.

지출을 현명하게 하고 절약하여 모은 돈으로 부동산과 금 등 실물 자산으로 투자를 일찍 해야 하는데 그러기 위해서는 돈 공부는 필수다.

돈 공부의 기본이 되는 종이 신문 읽기와 책읽기를 통해 돈 보는 눈을 뜨이게 해야 한다. 저자는 종이 신문의 모든 기사를 '씹어 먹듯이'정독을 하고 책을 읽을 때도 목차를 필사해가며 읽는다. 또한 경제공부의 기본이 되는 용어 공부에 대해서도 언급하고 있다.

경제적 완생을 위해서 경제 공부를 꼭 해야 한다고 당부하면서 세상을 살아가는 자세와 배우자 등 아들에 대한 애정도 느낄 수 있었다.

점점 부의 사다리가 멀어져가는 시대에 아버지는 진심을 다해 말하고 있다.

"아들아, 경제 공부 해야 한다."

*알에이치코리아로부터 도서협찬을 받았지만, 본인의 주관적인 견해에 의하여 작성되었습니다.

주식시장의 17가지 미신

주식시장의 17가지 미신 - 왜 대다수의 투자자는 시장에서 돈을 잃는가
켄 피셔.라라 호프만스 지음, 이건 옮김 / 페이지2(page2) / 2021년 2월

이 책은 다수의 저서와 포브스에서 칼럼을 30년넘게 써온 투자의 대가 '켄피셔'의 저서 중 하나다. 예전에 읽은 <켄피셔, 투자의 재구성>이라는 책의 핵심 요약(?) 버전 느낌으로, 좀 더 컴팩트하게 투자자들이 사실로 받아들이고 막연히 인정하는 미신 17가지에 대해서 여러 데이터와 사실관계를 활용하여 조목조목 반박하고 있다.

나는 개인적으로 구판에 비해 이번에 새로나온 버전의 백미는 역시 박성진님의 추천사에 있다고 생각한다. 리스크에 대한 생각, 피셔가 말한 주식시장은 모욕의 대가, 독립적 사고 등 투자를 함에 있어서 정말 중요한 부분을 알려주고 있다.

예전에 같은 내용을 접했음에도 불구하고 여전히 통념으로 받아들이고 있다는 사실에 놀랐다. 이렇듯 사람들의 통념과 편견들, 여기서 말하는 미신들은 그것들이 잘못되었음을 알아도 시간이 지나도 여전히 깨기가 힘듬을 느꼈다.

켄 피셔는 최근 저서들을 보면 행동경제학에 나온 내용들을 많이 언급하는데, 역시나 인간의 본능과 인간의 뇌 구조상 여러가지 잘못된 통념들로 인해 의사결정 과정에서 오류를 범하게 된다.

이 책에서는 각각 17가지의 주제에 대해서 독립적으로 구성되어 있는데, 목차를 보고 관심가는 부분을 찾아서 읽는 방식도 괜찮다.

<1장 채권이 주식보다 안전하다?> 챕터에서는 일반적으로 채권보다 주식이 더 위험하다고 생각하는 편견들에 대해서 여러 데이터를 제시한다. 일반적으로 사람들은 주식의 변동성이 더 커서 위험하다고 느끼지만 실제로 장기적으로 보면 주식은 변동성도 채권보다 더 낮을 뿐더러 수익률면에서도 압도적이다. 물론 사람마다 투자 시계열이 다르기 때문에 일반화하기에는 무리가 있지만, 대체로 장기적인 시각으로 투자를 진행하는 것을 전제로 피셔는 채권보다는 주식의 우월성에 대해서 자세히 언급하고 있다. 인간은 본성적으로 이득을 얻기 위해 창의력을 발휘하여 문제를 해결하고 그러한 혁신으로부터 가장 큰 이득을 얻는 것은 그 회사와 주주들이므로 장기적으로 주식에 투자하는 것이 더 낫다는 견해이다.

또한 2장에서는 우리가 일반적으로 받아들이고 있는 주식과 채권의 자산배분 비율에 대해서 나이로 정하는 것에 대한 반박이다. 시간지평은 중요하긴 하지만 유일한 요소가 아니므로 기대수익률, 필요현금흐름, 현재 자신의 상황 등 여러 요소를 함께 고려하여 자산배분을 해야 한다.

개인적으로 인상깊게 읽었던 파트는 역시나 최근 코로나발 폭락과 극적인 V자 반등이 나온 2020년이 떠오른 10장이다. 마치 2020년 3월이후의 그래프를 그대로 옮겨놓은 듯한 그래프가 정말 인상깊었다. 역시나 주식시장은 '모욕의 대가'답게 시장은 최대한 많은 사람에게, 최대한 장기간 모욕을 줘서, 최대한의 손실을 입힌다.

사람들은 급락 시에 "지금은 시장이 너무 불확실해. 기다렸다가 시장흐름이 더 정상으로 돌아오면 움직여야겠어." 라는 소리를 많이 한다. 하지만 피셔는 '확실성'은 자본시장에서 가장 값비싼 요소 중 하나라고 한다. 하락의 골이 깊을수록 반등의 폭도 커지며 반등속도도 예상처럼 흘러가지 않는다. (....)주가는 상황이 개선 될 때 급등하는 것이 아니다. 모두가 대충돌을 예상하고 있었는데 어느 시점에 이르러도 대충돌이 발생하지 않고, 현실이 생각만큼 심각하지는 않다는 사실을 사람들이 깨닫는 순간, 주가가 급등한다.

작년 이맘때쯤 다시 읽었더라면 참 좋았을텐데라는 생각이 들었다. 투자 대가들의 책을 왜 한번만 읽고 덮으면 안되는지 알 수 있을것같다.

본인의 투자 그릇이 커지는만큼 처음 봤을때 못봤던 부분을 다시 깨닫는 부분들이 많은 것같다.

이 책도 두고두고 한번씩 꺼내보는 책이 될 것같다.

주식의 시대, 밀레니얼이 온다

주식의 시대, 밀레니얼이 온다 - 밀레니얼 주식투자 지침서
한국경제신문 증권부 지음 / 메이트북스 / 2021년 3월

최근 부쩍 주식에 대한 사람들의 관심이 높아지고 있다. 주식관련 서적도 많이 나오고 뉴스에도 주식관련 소식들이 많이 나오고 있다.

작년에 좋은 타이밍에 들어온 주식 초심자들은 계속된 강세장에 많은 수익을 누리고, 주식이 쉽네라고 생각드는 이가 많을 것이다.

하지만 늘 그렇듯, 주식시장은 위로만 올라가지 않으며 오랫동안 약세장이 펼쳐지기도 한다.

이 책은 뒤늦게 주식시장에 들어온 젊은이들에게 주식투자 전반에 관하여 여러 분야별 전문가의 인터뷰와 주식투자시에 꼭 알아야 할 사항들을 잘 설명해주고 있다.

밀레니얼세대라고 일컫는 2030세대가 특히 많이 유입되었는데, 이들은 거래회전율이 높고 과도하게 모험적으로 빚투도 주저하지 않는 특징들을 보이고 있다. 높아진 부동산가격으로 내집마련은 점점 어려워지고 근로소득을 저축하는 것도 점점 힘들어짐에 따라 점점 더 많은 이들이 주식시장에 관심을 갖고 참여하고 있다.

책의 앞부분에서는 밀레니얼 세대들의 주식투자 행태와 현 상황 등을 인터뷰형식과 통계식으로 잘 보여주고 있다. 또한 청년고수들의 노하우들을 인터뷰 형식으로 보여줌으로써 투자 방법에 대해 한번 생각해볼 수 있다.

투자세계에서 유명한 유투버, 헤지펀드매니저, 전업투자자 등으로 유명한 사람들도 등장하고, 특히 개인적으론 우리나라 투자계에서 큰 성공을 거둔 박영옥 대표 등 투자 대가로부터 듣는 투자의 태도편이 가장 인상깊었다.

투자의 스킬이나 방법론도 물론 중요하나, 초심자들이 가장 먼저 확립해 나가야 할 투자의 태도와 자세가 가장 중요하다고 생각이 든다. 그런 면에서 특히 초심자들은 5장을 자세히 읽어보면 좋을 것같다.

또한 ETF투자, 공모주투자, 거시경제를 통한 투자 방법쪽 전문가들의 인터뷰를 통해서 다양한 투자 방법과 노하우들을 배울 수 있었다.

요즘 점점 해외투자에 대한 관심과 투자도 늘어나고 있는데, 이와 관련해 유명 유투버와 PB의 인터뷰를 통해 해외주식, 특히 그중에서 미국주식 투자에 대한 생각들을 엿볼 수 있었다.

각 챕터별로 마지막부분에는 원포인트레슨으로 한번 더 정리를 해줌으로써 핵심을 짚기가 용이했으며, 주식투자를 어떻게 시작해야 할지 고민중인 여러 초심자들에게 상당히 도움이 될만한 책인것 같다.

200가지 고민에 대한 마법의 명언

200가지 고민에 대한 마법의 명언 - 걱정인형처럼 내 고민을 털어놓는 책
이서희 지음 / 리텍콘텐츠 / 2021년 2월

살아가는 동안 매 순간 우리는 선택지를 갖게 된다. 책 한 권을 읽더라도 어떤 책을 읽을 것인지, 이 책을 다 읽고 다른 책을 읽을 것인지 아니면 끝마치기 전에 또 다른책을 읽으며 동시다발적으로 읽을 것인지 고민한다. 약속을 했지만 또 다른 중요한 일로 취소해야할지 아니면 그냥 나가야할지, 아이를 어린이집에 보내야할지 유치원에 보내야할지, 사표를 내야할지 말아야할지 등등 오늘 순간 순간 사소한 일부터 시작하여 중,장기적으로 영향을 미치는 일까지, 이분법적인 선택지이건 다분법적인 선택지이건 선택지를 갖는다는 것 자체는 또한 우리에게 고민의 원인이 되기도 한다. 이는 한정된 시간 최선의 선택을 하고싶은 것이 인간의 욕심이기 때문일지도 모르겠다. 그런데 지나간 시간들을 돌이켜보면 그렇게 고민하고 선택하고 노력한 결과가 꼭 좋지만은 않을 수도 있고, 고민없이 행했던 일들이 수월하게 진행되었던 경험도 있을 것이다.

"걱정의 40%는 절대 현실로 일어나지 않으며 걱정의 30%는 이미 일어난 일에 대한 것이다. 걱정의 22%는 사소한 고민이고, 걱정의 4%는 어쩔 도리가 없는 일이며, 걱정의 4%는 우리가 바꿔놓을 수 있는 일에 대한 것이다"

이 말을 바탕으로 한다면, 우리는 애써 걱정하며 살지 않아도 된다는 것을 알 수 있다.

걱정해 봤자이거나 걱정할 필요가 없는 일들이거나, 다시 잘 해결할 수 있는 일이기 때문이다.

그럼에도 불구하고 우리의 걱정이 끊이지 않는 이유는, 과거는 과거대로 이미 겪어봤기 때문에 같은 시행착오를 반복하고싶지 않아서이기도 하고, 미래는 미래대로 예측할 수 없어서이기도 할 것이다.

그럴 때마다 누군가의 조언이 있다면 큰 힘이 될 것이다. 털어내기도 쉬울 것이고, 나아가기도 쉬울 것이며, 무엇이 중요하고 그렇지 않은지, 현재의 고민이 어느 쪽에 속하는지 또한 분간할 수 있을 것이다.

이 책은 우리가 살면서 겪게 되는 많은 상황과 그에 따른 고민의 순간에 도움이 될 만한 명언들을 가득 담아냈다. 복잡한 생각으로 머리가 가득 차있다면 단순하게 살 것을 제안하는 명언이, 사람과의 관계에 있어 어려움이 있다면 차이를 존중하고 받아들일줄 아는 자세의 중요성을 보여주는 명언이, 성공하고 싶지만 어디서부터 시작해야할지 모른다면 생각으로부터 성공의 가능성이 실현된다는 명언이 도움이 될 것이다.

자신이 느끼고 있는 현재의 마음상태에 따라서도, 과거에 얽매여 있거나 미래의 불투명함에 답답함이 밀려올 때도, 얽매여 있는 과거를 털어내고 미래에 대한 불안감을 생각의 정리를 통해 차근차근 해나갈 수 있는 용기와 힘을 주는 명언들로 도움을 받을 수 있다. 무엇보다 현재의 슬픔이나, 타인에 대한 좋지 않은 감정, 스스로를 죄여오는 많은 부정적인 생각들을 이 책을 통해 긍정적인 방향으로 바꿀 수 있을 것이란 생각이 든다.

생각해보면 별 것 아니고, 또 생각해보면 작은 차이로 해결이 되고, 또 생각해보면 앞이 보이기도 하는 것이다. 우리가 뭔가 고민이 생겼을 때 책을 읽으면 그 속에서 답을 찾을 수 있듯이 이 책에서는 수많은 책과 현자들의 명언들을 담아내고 있어 어떠한 고민이라도 풀어낼 수 있지 않을까 싶다. 마음이 홀가분해지고, 생각이 정리되는, 그래서 고민으로 에너지를 사용하는 대신 나의 목표와 긍정적인 내일을 위해 에너지를 사용할 수 있도록 하는 책이다.