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무조건 팔리는 카피 - 즉각 매출을 올리는 무기 12가지
글렌 피셔 지음, 박지혜 옮김 / 동양북스(동양문고) / 2022년 12월
평점 :
예전에 자기 PR이 유행어가 될 시대가 있었죠. 그리고 시간이 흐를수록 퍼스널 브랜딩은 누구에게나 중요해지고 있습니다. 특히, 유튜브나 sns로 개인들이 활발하게 소통하게 되면서 하나의 미덕으로 자리잡고 있지요. 그런데, 불행하게도 긴 시간 공들였는데도 반응이 별로였던 경험을 아마 해 보신 적이 있으셨을 거예요. 왜 그런 사태가 일어난 걸까요?
이번에 읽게 된 <무조건 팔리는 카피> 책에서 그 해답을 찾았습니다. 사람들이 뭔가를 클릭하게 만들기란 쉽지 않다는 것입니다. 정보의 범람으로 넘쳐나고 있으며, 상대의 클릭을 얻고자 하는 사람은 당신뿐만이 아니기 때문입니다. 그렇기에 단도직입적으로 말하자면, 현장에서 잠재 고객들의 마음을 사로잡을 수 있도록 클릭하게 하는 기술을 이해하고 받아들여야 성공할 수 있다는 것입니다. 그렇다면 어떻게 현장에서 즉시 고객들의 마음을 사로 잡을 수 있을까요? 이 책의 저자인 글렌 피셔는 카피를 읽고 바로 구매하게 만드는 ‘직접 반응 카피’를 제안하고 있습니다. 글렌 피셔는 20여년간 카피라이터로 활동하면서 많은 사람과 기업의 성장을 도왔다고 합니다.그리고 카피라이터와 마케터를 위한 무료 온라인 플랫폼 '올 굿 카피 닷컴'을 설립해 카피라이터 지망생들을 코칭했다고 합니다.
20여년간의 숨겨진 노하우 '직접 반응 카피'기술을 보도록 하겠습니다.
북극곰이 등장하는 코카콜라 카피를 다들 기억하실 겁니다. 그런데 2주 동안 전국 신문에 인쇄 광고를 진행했을 때 어떤 효과가 있을까요? 과연 판매가 증가했을까요? 그리고 만약 증가했다면 카피 때문일까요?
이 카피는 간접반응 카피로 이미지를 좋게 하는 브랜드 마케팅입니다. 그래서 사람들이 오랫동안 기억해줘서 물건을 구매하길 바라는 수밖엔 없죠. 하지만 동일한 기간 콜라 한 캔을 구매하면 한 캔을 더 받을 수 있다는 쿠폰 제공의 카피를 제시한다면 사람들은 즉각적으로 반응을 할 것입니다. 콜라를 구매하거나, 하지 않거나. 짧은 시간 안에 관심을 끌고 즉시 반응하게 하는 바로 직접 반응 카피입니다.
그렇다면 직접 반응 카피를 어떻게 써야 하는 걸까요? 3부로 구성하여 설명하고 있는데, 1부에서는 워밍업 즉, 카피를 쓰기전에 꼭 해야할 것들과 2부에서는 현장에서 바로 적용할 수 있는 카피 작성법 12가지를 알려주고 있어요. 마지막으로 3부에서는 '직접 카피라이터'의 인터뷰를 담아 생생한 현장의 목소리를 듣고, 그들만의 특별한 노하우를 전수하고 있어요. 카피에 대한 기본기부터 직접 현장에서 활용할 수 있는 기술들을 친절하게 알려주고 있습니다. 매력적인 카피라이팅을 배울 수 있어 좋았습니다. 읽어보시길 추천합니다.