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ISBN:979-11-963721-0-1
도서분류: 03320
값: 16,000원
쪽수: 264 페이지
발행일: 2018년 6월 1일
출판사: (주)턴어라운드
책소개
거래보다 관계, 유행보다 기본, 현상보다본질
책은 현재 유행하고 있는 화려한 마케팅 스킬과 기법, 성공사례가 아닌, 마케팅의기본과 본질은 무엇인지,관계의 출발은 어디에서 오는지에 대한 물음과 고민에서시작한다. 마케팅 서적으로는 이례적인 이 출발은 ‘상업적’ 혹은 ‘일회성’이라는 이미지를 떠올리기 쉬운 마케팅의 본질을 다시 생각하게 한다.
다양한 비즈니스의 성공과 실패를 직접 경험한 저자는지속 가능하지 않은 비즈니스의 끝은 공허함뿐이었으며,단순한 지식과 사실은 지혜와 진실의 온도와 사뭇 달랐음을고백한다. 결국, 비즈니스의 본질은 지식과 테크닉이 아니라 성숙한 인격과 겸손한 태도에 있다고 말한다.
철학과 인문학, 그리고 마케팅 사이를 교묘히 줄타기하며 통섭적인 관점으로이야기를 풀어간다. 마케팅이라는 껍데기를 뒤집어썼지만, 그 출발은 사람이고,고객은 재무제표에 쓰인 숫자이기 이전에한 명의 인간이라 말한다. 단순한 기술과 테크닉이 아닌, 무언가를 더하고 포장하는 것이 아닌, 오히려 불필요한 포장을 벗겨내어 본질적인 가치를 심플하게 드러낼 수 있도록 하는 것, 관계를 형성하고 지속할 수 있도록 인간의 문제를 이해하고 해결하는 과정이 마케팅이라고 정의한다.
마케터 강민호는 “거래보다 관계, 유행보다 기본, 현상보다 본질”이라는 마케팅 철학을 바탕으로 다양한 기업의 브랜드 전략 컨설팅과 자문을 맡고 있으며, 로레알 그룹, GS홈쇼핑, 한미약품, 현대홈쇼핑, 시세이도 등에서 마케팅 전략을 강의하며 마케팅에 대한 신선한 관점과 통찰력으로 현업 마케터들로부터 최고의 찬사를 받은바 있습니다.
SNS를 통해 공유한 그의 브랜드 칼럼은 400만 뷰와 30만 공유를 넘어서며, 명실상부 대한민국에서 가장 주목받는 브랜드 전략가로 자리매김하고있습니다. 최근까지 다음과 같은 브랜드 전략 프로젝트를 통해 기업의 가치를고객의 언어로 옮기는 일을 하고 있습니다.
피자알볼로 “피자는 이렇게 만들어야 합니다.”
남성화장품 rx88 “그냥 바르세요. 결코 그냥 만들지 않았습니다.”
에디슨 젓가락 “엄마의 마음을 공부합니다.”
스터디엔카페 “공간을 넘어 공감으로.”
누베베 “마음이 놓여요.”
그 외 다수
website. www.taround.kr
e-mail. taround@naver.com
facebook. https://www.facebook.com/ta3334
목차
프롤로그
BackTo The Basic : 독자들의 추천글
추천사
01 마케팅의 기본 원칙 “현상보다 본질”
마케팅이란무엇인가?
얻는 것과잃는 것: Trade-off를 반드시 기억하라
의사결정이란포기해야 할 것을 선택하는 일
포기해야할 것을 가르는 기준
얻는 것과잃는 것
Marketing+Think_교보문고, 철학에 전략을 입히다
마케팅의 궁극적 지향점: 지속가능성에 초점을 맞춰라
지속가능한경영의 본질
Marketing+Think_유희열이 이야기하는 지속가능성
경영학관점에서의 마케팅
인문학적관점에서의 ‘가치’
가장 강력한힘을 가진 단어
Marketing+Think_워렌 버핏이 미국의 대학생들에게 물었다
가치혁신의비밀
마케팅관점에서의 ‘가치’
마케터가버려야 할 가치_기능적 편익
한계효용이존재하지 않는 지점_정서적 편익
경험하면소유하고 싶다_경험적 편익
착해야살아남는다 _사회적 편익
비용이화폐로 상상된다면?_경제적 비용
시간은돈보다 소중하다_시간적 비용
그냥 몸으로때우겠어요용_신체적 비용
좋은 것보다좋게 느껴지는 것_심리적 비용
가치제안,어떻게해야 할까?
Marketing+Think_이케아의 가치제안
인간이비합리적인 의사결정을 하게 되는 이유는?
이윤창출 vs 가치창출: 이익추구와 가치추구는 어떻게 다른가?
Marketing+Think_우리의 전략은 가치를 바탕으로 한다
02 고객 관점 재정의_“거래보다 관계”
고객은어떤 존재인가?
5천 원짜리점심, 6천 원짜리 디저트
Marketing+Think_그래서 더 행복해졌습니까?
절대고객,가장 가까운곳에 있다
한계고객을양산하는 마케팅, 과감하게 버려라
고객을차별하면 가치는 극대화된다
백만 원짜리아메리카노 주세요!
앞에서는손해, 뒤에서는 이익을 얻는 방법
고객 가치극대화를 위한 방법
혜택은자세하게, 손실은 통합적으로
관여도와고객의 구매의사결정 시간
보이지않는 인식의 전쟁터, 휴리스틱
함부로약속하지 마라. 단, 약속했다면 5분 전에 도착하라
구매,마케팅의끝이 아닌 시작
Marketing+Think_당신의 고객은 어떤 사람들입니까?
03 차별화 전략 수립_“유행보다 기본”
전략을바라보는 관점
Lean Start-up 전략: 계획은 대충하라
정교한계획보다 유연한 대응
박진영과피카소, 시행착오의 힘
Marketing+Think_스타트업을 위한 조언, 사업실패를 피하는 방법
IMC 전략:속이지않는 것만으 로도 장점이 되는 시대
진정성:진실의순간은 반드시 온다
고객지향성:사소한관점의 차이
일관성:소비자는서커스 단원이 아니다
새로운메시지가 가장 나쁘다
날것 그대로의힘
Marketing+Think_당신은 ‘NO’라고 대답할 준비가 되어 있습니까?
답은 어디에있는가?
모두를위한 것은 누구를 위한 것도 아니다
주먹보다송곳, 송곳보다 바늘
이미 존재하는내면의 답
위대함을여는 열쇠, 단순함
브랜드,진실의순간
SWOT-가장 위험한전략, 평균
당신은 당신의 경쟁자가 누구인지 알고 계십니까?
Marketing+Think_홈쇼핑의 경쟁자들
왜 자꾸 동일화를 향하게 될까?
마케팅 푸시와 정보 비대칭성
Marketing+Think_시장 선도자first mover와추격자fast follower 전략
변하는 것: 왜 변하는 것에 끌리는가?
고객을 위한 서비스? 서비스를 위한 고객?
변하지 않는 것: 변하지 않는 것의 가치
성장의 시대를 넘어 성숙의 시대로
거래보다 관계, 유행보다 기본, 현상보다본질
에필로그
출판사 서평
변하는 것(거래·유행·현상)과 변하지 않는 것(관계·기본·본질)
“지금 당신이 지키려는 것은무엇입니까?”
이 책에서 말하는 거래, 유행, 현상은 언제든지 쉽게 변할 수 있는 것들입니다. 거래는 상황에 따라 쉽게 바뀌고 유행과 현상 역시 마찬가지입니다. 하지만 관계, 기본, 본질은 쉽게 변하지 않는 것들입니다. 물론 그 행간을 파악하기 쉽지 않은 것들이기도 합니다. 어떤 경우에는 명확한 답이 없는 문제를 붙들고 있는 것 같은 생각이 들 수도 있습니다. 다만, 각자의 내면에 반드시 존재하는 스스로의 해답을 찾아갈 수 있도록생각이 나아갈 방향과 단서를 이 책에서 제공하고자 합니다.
만약 여러분들의 상품·서비스가 뭔가 계속 잘 안되고 있다면, 거의 대부분의이유는 아주 심플합니다.
“바로 그만큼의 가치가 없기 때문입니다”
고객들에게 가치 있는 상품과 서비스를 알리고 소개하고추천하는 것은 앞서 말한 단순한 테크닉에 속하는 부분입니다. 그리고누구나 이런 부분은 쉽게 따라할 수 있습니다. 쉽게 배우고적용할 수 있는 만큼 이를 배우려고 하는 사람들이 많아집니다. 그렇게테크닉과 스킬이 보편화되면 BTL채널을 통한 커뮤니케이션의 강점은 금세 사라지고, 결국 다시 가치라는 본질로 회귀하게 되고 맙니다.
문제는한번 테크닉에 집착하기 시작하면 다시 돌아가는 곳 역시 테크닉과 스킬이 된다는 점입니다. 이것이 늘 제자리걸음만 하며 유행만 좇는 비즈니스의 전형적인 패턴입니다.
가장 강력한 메시지는 바로 너무 당연해서 사람들이 왜 당연한지조차 미처 생각해보지 않았던 ‘변하지 않는 것’들을 이야기하는 것입니다.
일상성에 숨어 있는 변하지 않는 당연한 것들을 통해 특별함을 끄집어내는 순간, 누구나 쉽게 공감할 수 있는 메시지가 탄생하기 때문입니다.
20년의 시행착오 끝에 깨닫게 된 마케터 강민호의 철학
Back To The Basic, 거래보다 관계, 현상보다 본질, 유행보다 기본!
추천사
이 책을우선 한마디로 평가하자면 “마케팅적 사고방식을 가장 효율적으로 알려주는 안내서”라고 말하고 싶다.‘브랜딩과마케팅이란 무엇인가?’에 대한 깊은 탐구가 필요한 시점이라면 이 책을 강력히 추천한다. ― 달빛태우기 조남규(mayanie) /네이버 블로거
마지막 책장을 닫을 때까지 상술이 아닌 진정한 소통을 기대하는 그 마음이 읽힌다. 말로 하기 쉽고 언어로 표현하면 진부하지만 생각없이 살다보면 잊어버리기 쉬운, 그런 것들 말이다. 소중한 경험이었다. ― 신씨(shinsee) /네이버 블로거
어렵고 이해 안 가던 마케팅 용어들이 마법처럼 친근하고 다정하게 다가온다. 이미 마케팅을 이해하고 있는 마케터라면, 이 책은 하나의 철학으로 스며들 것이다. ― 윤두석, 현대홈쇼핑 마케팅팀 마케터
인문서에 가깝다. ‘마케팅이란 무엇인가’에 대한 물음으로 시작해 ‘사람’을 향한 답이 무엇인지 고민하게 만드는 단 한 권의 마케팅 인문서. ― 박호진, KT그룹 마케팅 수석매니저
책 속 한줄
포기해야 할 것’을 결정하는일, 바로 이것이 의사결정의 본질입니다. (p.26)
고객은 가치 있는 상품과 서비스가 아니라면 절대 그것을 쫓지 않습니다. 그런 의미에서 궁극적으로 추구해야 할 고객지향은 고객을 쫓는 것이 아니라, 고객이나를 쫓게 만드는 것입니다. (p.30)
지속가능한 경쟁우위의 원천은 ‘철학에의해 가치 지어진 전략’입니다. 이것은 무형의 자산으로 다른누군가 모방할 수 없고 희소성이 있습니다. 확고한 철학이 담긴 전략은 실행의 동기가 강력하며, 조직 내부 구성원들에게 빠르게 전파되어 하나의 문화로 자리 잡습니다. (p.51)
만약 여러분들의 상품과 서비스가 가치 있다고 생각하는데도 뭔가 계속 잘안되고 있다면, 거의 대부분의 이유는 아주 심플합니다. 바로그만큼의 가치가 없기 때문입니다. (p.51)
마케팅은 무언가를 더하고 포장하는 것이 아닙니다. 오히려불필요한 포장을 벗겨내어 본질적인 가치를 심플하게 드러낼 수 있도록 하는 것입니다. 진정성이 없다면 심플해질 수 없습니다. (p.64)
내부고객을 가장 중요한 고객으로 인식해야 하는 이유는 바로 그들이 가지고있는 ‘정보의 신뢰성’ 때문입니다. (p.128)
어떠한 일을 해내기 위해서는 반드시 시행착오가 필요합니다. 또 시행착오를 겪으려면 실행을 해봐야 합니다. 그렇게 하나씩 배워가며실행의 경험을 토대로 계획을 끊임없이 수정해나가는 것이 급변하는 비즈니스 환경에서 살아남기 위한 필수적인 조건입니다. (p.183)
포지셔닝은 모두가 무심하게 좋다고 이야기하는 무난한 성격보다, 차라리 몇몇 사람들은 열광하고, 몇몇 사람은 나와는 맞지 않는다고말하는 편이 낫습니다. (p.213)
“차별화는 무언가를 희생한 대가이지, 무언가를더해서 얻는 부산물이 아닙니다.” (p.219)
이제는 업의 본질, 핵심역량, 경쟁우위 등의 경영의 모든 것들을 다시 고민하고 검토해봐야 합니다. 지금까지우리가 정의내린 업의 본질, 핵심역량, 경쟁우위 등의 기준이모두 경쟁사를 기준으로 정의한 개념이기 때문입니다. 경쟁사,산업분류라는 법률적 기준은 무경계성의 시대에는 맞지 않는 접근입니다. (p.229)
저자소개
저자: 마케터 강민호
(주)턴어라운드컨설팅그룹 대표
브랜드 . 마케팅 . 경영전략 컨설팅
한국외국어대학교 경영전문대학원(MBA)마케팅 석사
한국외국어대학교 독일어 전공
★턴어라운드
★도서명 : 변하는 것과 변하지 않는 것
★서평이벤트 기간 : ~6/28(목)
★서평이벤트 발표 : 6/29(금)
★모집인원 : 20 명
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