서평/경제 경영] 전략에 전략을 더하다

전략에 전략을 더하라 - 세계적 경영 전략 컨설팅사 보스턴컨설팅그룹
마틴 리브스.크누트 하네스.잔메자야 신하 지음, 문직섭 옮김 / 한국경제신문 / 2016년 7월

[전햑에 전략을 더라하 ] 책 제목 표지가 인상적인 이책은 세계적 경영 전략 컨설팅사 보스턴 컨설팅 그룹에서 지난 60여년 간의 산업 선장에 대한 자료를 바탕으로 5 년에 걸쳐 약 150 여개 기업들의 전략 수립 상황과 처해진 경영 활동등에 대해서 조언과 컨설팅을 해 나가면서 , 각기 다른 , 산업 환경에서 일률적인 전략 만으로는 치열한 국제 여건과, 타 산업 생산 군과의 차별화 , 생존 가능한 매출을 올리는 것등 모든 것이 총체화된 하나의 이슈로서 분석 하여 기업 경영 환경과 경쟁 우위에 있는 산헙군의 변별력있는 선별 등을 통한 ㅡ 무엇이 과연 그 기업으로 하여금 세계 최고 , 아니면 강소 기업으로서 생존 여건의 필요 충분 조건을 갖추어 주었는지에 대한 솔루션을 제공해 주는데이 이책의 기본 목적이 있다고 할 수 있겠다.

이 책에서 주장 하는 주요 내용은 5 가지 전략 환경에 따른 전략 팔레트를 적절히 구사 하고 섞고 이용 활용 한다면 자신의 기업들이 처해 잇는 환경에서 보다 최선의 전략을 구현 해 낼 수 잇다라는 가장이다.

5가지 환경은 적용형 방식, 개척형 방식 , 전통적 방식 , 예지적 방식 ,  재생적 방식으로 나뉘어 지고 , 이를 경영 환경에 대입 하여 , 예측 가능성 , 변형 가능 성 , 혹독한 정도 의 3 가지 측면에 따라 쉽게 구분이가능 하고 , 측면 축으로 메트릭스를 만들어 보면 5 가지의 뚜렷한 환경이 나타남을 알수 있다.

몇가지 예를 든 것을 보면 , 재생적 전략 수립 방식으로서 2008 년 금융 위기시의 아메리칸 익스프레스의 대응이 좋은 예이다.

당시 신용 공황 발생시 , 부도율 상승 , 소비자 수요 감소 , 자본 조달 축소라는 3 가지 악재에 직면 하엿고 , 생존을 위해서 아맥스는 전채 직원의 약 10% 를 해고 하고, 비 핵심적 사업을 없앴으며, 부수적 투자를 축소 하였다. 결과론적으로는 비용 절감에 성공 할여 금융 당시 위기 보다 주가는 약 800 퍼센트 상승 하였다.

전체 1장에서 ~ 8장까지 이르는 목차를 보면 , 

1장 ; 전략 수립에도 전략이 필요 하다.

2장 ; 대형화를 꽈하라

3장 ; 신속하게 움직여라

4장 선도자가 돼라

5장 조정자의 역할을 수행하라

6장 생존을 확보 하라

7장 다영한 색을 활용 하라

8장 ; 활력을 불어 넣는 경영자가 되라 , 등 이다

이중 , 기업의 흥망 성쇠 , 즉 지속적인 성장을 주도하는 생존을 확보 하는 데에 어떤 전략을 사용 하는지를 면밀히 읽어 보았다.

무한 경쟁 시대에 사는 현대에서는 단축 되는 기업 라이브 사이클과 1992 년 보다 현재 2 배나 빨라진 경쟁적 포지션의 변화를 들 수 있다. 기업은 또한 규모가 커질 수록 환경에 적응 하는 것이 항상 쉬운 것은 아닐 것이고 , 적응의 첫걸음을 내딛지 못하면 더욱 위험 하고 규모가 큰 기업의 전면적 변환도 필요 하게 된다.

자체적은 기업 환경의 시그날로서 아래의 질문에 답하는 것 만으로도 어느 정도 어떤 전략을 수립 할 지 파악 할 수 있는 길이 있다.  

-우리는 지금 재생이 필요한 혹독한 경영 환경에 놓여 있을까 ? ---

1. 산업 또는 기업의 성장이 둔화 되거나 마이너스를 기록 한다.

2. 산업 또는 기업이 손실을 보고 있다.

3. 기업이 내부적 충격으로 고통에 빠져 잇다.

4. 기업이 외부적 충격에 직면해 있다.

5. 기업이 처해 있는 상황이 기업의 생존과 관련된 위험을 재기 한다.

6. 산업 또는  기업이 자본 확보에 어려움을 격는다    ( p226 )  인용

등이다. 

대개의 경우 큰 기업의 변화는 생각 보다 쉽지가 않아 보인다  스마트폰이 이제 막 발달 하기 시작 하던 때의 닌텐도의 게임기는 그야말로 1등 지속 기업으로 여지가 없어 보였지만 결국 스마트폰 안의 게임 환경의 이전으로 주가는 곤두박질 치고 , 몰락의 길을 걷게 된 다. 하지만 다시, 몬스타 고 라는 프로그램의 부활로 , 적절한 스마트 폰과의 프로그램 연동으로

AR 시장을 다시 선점 하기에 이르른다.

코닥사의 경우도 워낙 기존 전통 필름 시장의 매출 규모도 크고 , 디지털 화 하는 사진 시장의 대응 자체도 어느날 순간 ㅈ적으로 닥치리라고는 상상도 하지 않았던 변화 여서 그 충격 또한 훨씬 크다고 할 수 있다. 이제는 사람들이 디지탈 사진과 인화라는 on- off line 의 변화와 공존에 대하여 저마다의 방식으로 받아 들이지만 기업 환경의 입장에서 보면 매머드급 핵 폭탄적인 변화 변곡점이라고 볼수도 있겠다.

그러한 눈에 보이던 , 보이지 않던 , 서서히 혹은 어떤 시그널에 의해 변화를 감지 하고 모션을 바꾸고 , 행동으로 나서기 까지의 기업의 부단한 의사 결정 체제및 기존 생산 기득권 과의 관계에서는 매우 힘든 결정을 해야만 할 것이다.

그래서 7장에서 새로이 등장한 전략 기법이  양손잡이 전략 수립 방식 ; 핵심 아이디어 -기존 가지고 있는 비지니스와 새로운 비지니스 관계에서 트래이드 오프를 통해서 어떤 부분이 전략적으로 이득이고 손실이 되는지에 대한 명확한 솔루션을 만드는 방법은 기업과 경영 환경이 처한 상태에 대한 적절한 분석이 우선일 것이다.

환경의 변동성이나 안정된 기간 상관없이 모두에서 자신이 속한 산업 평균 보다 더 높은 성과를 계속 달성 하는 기업들은 소수에 불과 하지만 분명 한 것은 이러한 역량을 발휘 하는 기업의 생태계는 다르다는 것이다.

- 완전히 상반된 사고 방식과 행동 방식을 결합 하여야 하는것 - 이다. 뚜렷이 구별 되는 4 가지 양손 잡이 방식이란

분리 ( 독립적 운영 ) / 전환 ( 자원들을 적절히 공동 풀을 운영 하거나 혼합 하는 방식 ) / 자기 조직화 ( 자체적으로 최상의 수립 방식을 지향) / 외부 생태계 활용 ( 외부 다른 전략 방식을 구함) 등 .

다시 원론 으로 돌아가 전략 팔레트 이론으로 가면 , 자기 기업별 처한 환경에 다른 솔루션을 상기 4 가지 전략원칙을 적절히 적용하여 사용 한다면,  기업 환경에 최적화된 전략을 구축 하는데에 도움이 될 것이다.

결론으로 8장에서는 새삼 다시금 경영자의 능력과 역략에 대해서 언급 함으로서 CEO 의 결단과 중요성에 대해여 이러한 전략 팔렛트의 구성과 유효 적절한 자원의 배치 및 의사 결정등에 대한 조언을 첨가 함으로서 책의 결론을 내었다.

아무리 좋은 약과 처방전이 있어서 몸이 마픈 사람이 먹지 않고 처방전 데로 따르지 않으면 소용 없는 일이다. 기업들이 처한 혹독한 환경과 구조는 저마다 다르지면 결국 망하지 않고 지속 성장 하기 위한 단기 / 중기 / 장기적 플랜에 따른 고민과 방향 결정이 그러한 항해에 있어서의 나침반 역할을 하리라는 데에서는 이러한 전략 팔레트 기법의 Mix & Match 솔루션도 나쁘지 않다고 생각 해 보는<  책력거99 > 였습니다.