서평/비지니스] 당신의 경쟁자와 점심을 먹어라

당신의 경쟁자와 점심을 먹어라 - 새로운 돌파구가 필요한 비즈니스맨을 위한 대담한 성공 전략 117
마이클 달튼 존슨 지음, 이상원 옮김 / 갈매나무 / 2015년 12월

[당신의 경쟁자와 점심을 먹어라 ] 마이클 달톤 의 저서 , 제목이 꾀나 도전적이다 ,  당신의 경쟁자와 점심을 같이 먹으라니 ? 보통의 비지니스 상식으로선 잘 이해가 되지 않는 부분 일수도 있겠지만 , 역발상 적으로 생각 한다면 그리 어려운 일이 아닐 수 있다. 창의적인 사고 , 더 나은 리노베이션 , 그리고 세일즈와 적절한 마케팅이 어루러진 전략적 사고를 생각 하여야 하는 회사라면 한번쯤 이러한 과감한 시도와 다른 방식으로의 접근도 필요 하리라고 본다.

여러가지 비지니스 모델이 많이 있겠지만 작은 소규모 레스토랑에서부터 어느 정도 제조업을 영위 하는 중간 규모의 기업 그리고 나아가서 수천명 혹은 수만명의 직원을 거느리는 대기업의 조직에서도 이러한 유연한 사고 방식와 다른 차원으로의 접근이 필요한 경우가 있다. 이책의 목차를 보자면 ,

전체 117 가지의 소재목은 크게 10부의 카테고리로 나눠어져 있다.  기본기로 시작되는 초입에는 - 비지니스 스쿨 / 학교에선 가르쳐 주지 않은 일반 노하우 부터 , 조직을 이끌기 위한 강력한 리더쉽이 제 2부에 있고 3부 사람과 사람의 관계를 다루는 인간관계에 대한 화법 , 말하기의 스토리 텔링이 이어 진다. 4부와 5부는 세일즈와 마케팅에 관련한 항목이지만 상당히 밀접한 관계를 가진 접근법을 필요로 하기도 하다. 어찌 보면 마케팅과 세일즈는 각기 다른 분야 처럼 보이지만 기업이 영속 하고 성장 하기 위한 " 매출 " 과 " 이익" 부분을 늘리기 위한 방법중의 하나는 기존의 세일즈와 마케팅 기법에서도 변화를 줄건 주고 , 전통 적인 방식에서 약간의 강조와 순서를 바꿔서라도 고객의 심리를 잡아 낼 수있다면 성공적이다.

최근 현대의 가장 강력한 마케팅 도구 중의 하나인 인터넷 또한 어떤 방식으로 누굴 타킷 으로 하고 , 어떤 접근 방식으로 시도 하느냐에 따라 수많은 결과를 예측 하거나 보다 나은 성공을 도출 하기도 한다.

사업을 하는데 있어서 삐지지 않고 등장 하는 것은 " 선택과 집중" 이다 그리고 " 효율성" 을 체크 하는 항목 리스트 또한 필요 하다. 작은 시도 들이 쌓여서 하나 하나 승점들을 만들어 갈때 비로서 작은 결실들을 만들어 갈 수 있다.

거의 마지막 챕터의 위기 관리와 자기 경영은 수십번 강조 해도 지나 치지 않는 기업 경영의 덕목이 아닐까 한다. 왜냐면 어무리 영업 이익이나 매출이 좋고 성장성을 추구 한다고 하여도 기업의 위기 관리나 CEO 의 자기 경영이 방만 하거나 제데로 된 방식이 아니라면 그러한 조직이나 회사는 지속 성장을 하기에는 곧 한계점에 부닥칠 것이기 때문 이다.

동 서양을 막론 하고 작은 회사 혹은 큰 비지니스를 시작 하는 출발점은 항성 초심과 정도를 걷는 것에 있지 않을까 합니다만

합리적이나 효율성이라는 이름으로 그러한 궤도를 벗어나면서부터 언제가 깨어질 조짐들을 않고 살아 가는 유리공 같은 저글링이 되어서는 위기를 관리 하기에는 역부적일 것이다.

무한 경젱의 시대에 개인 기업이던 , 중소기업 대기업이던 나름대로의 성장세를 구가 하려는 경영자라면 이러한 유연성과 좋은 방법론을 가진 멘토와 한번 우선 식사를 한번 하는 것 또한 좋을것이라고 제안해보는 < 책력거99 > 였습니다.