바잉브레인

바잉브레인 - 뇌 속의 욕망을 꺼내는 힘
A.K. 프라딥 지음, 서영조 옮김 / 한국경제신문 / 2013년 8월

마케팅 분야에서 일하고 있는 사람이라면 한 번쯤 읽어볼 만한 책이다. 그러나 단순히 마케팅에 대한 관심 내지 호기심에서 이 책을 읽는다면 그리 권하고 싶지 않다.

만약 이 책의 내용을 좀더 효과적으로 전달하려면 어떤 면이 부각되어야 할까?

적어도 뉴로마케팅에 관한 책이라면 뭔가 색다른 방식으로 접근할 수도 있지 않을까?

평소 뇌과학에 관심이 많은 편이라서 그와 연관된 책들을 몇 권 본 적이 있다. 그런데 뇌과학을 마케팅과 접목시킨 뉴로마케팅에 관한 책이라면 뭔가 다를 것이라는 엄청난 기대심리가 있었던 것 같다. 유익한 내용인 것은 확실한데 여기서 말하는 모든 소비자가 욕망하는 두뇌의 비밀이 새롭지 않아서 기대만큼 만족스럽지 않았던 것 같다.

이 책을 통해 처음 접한 뉴로마케팅은 뇌과학과 비즈니스를 접목한 마케팅 방법으로, <포춘>지에서는 '미래를 이끌 10대 신기술'로 선정했다고 한다. 그만큼 현재 가장 각광받는 마케팅 방법이라고 하니, 소비자 입장에서도 알아둘만한 내용이다.

이제는 마케팅도 변화하고 있다. 소비 트렌드를 따라가는 것이 아니라 소비 심리를 먼저 주도하는 마케팅이 성공할 수 있는 시대가 된 것이다.

'사람들은 어떤 물건을 왜 선택할까?'라는 질문의 답을 찾기 위해서, 예전에는 소비자의 심리 분석을 위한 시장조사를 하거나 다양한 방법을 통해 광고 효과를 분석했었다면

지금은 인간의 뇌를 연구하여 그 답을 찾고 있다. 즉 소비자는 뇌 속의 욕망에 따라 다양한 선택을 하는 것이다.

구매를 자극하는 브랜드를 디자인하는 것부터 시작해서 어떻게 해야 광고의 효과를 더욱 극대화하는지까지 두뇌를 유혹하는 방법에 대해서 알려준다. 우리는 일상 생활 속에서 끊임없는 자극에 노출되어 있다. 눈에 확 띄는 광고를 본 적이 있는가? 아니면 너무나 흔한 광고의 홍수 속에서 어떤 광고도 눈에 들어 오지 않는가?

뉴로마케팅 전략은 근본적인 인간의 두뇌를 매혹하는 것이 무엇인지를 분석하여 소비자에게 과학적으로 접근하고 있다. 그렇다면 우리는 뉴로마케팅이라는 치밀한 전략에 대해 얼만큼 현명하게 대처하고 있는지 생각해 볼 일이다. 누구나 자신의 소비자 뇌를 제대로 알아야 현명한 소비생활을 할 수 있을 것이다. 우리의 선택은 개인의 취향뿐 아니라 우리의 무의식적 욕망에 영향을 받았다는 걸 잊지 말아야겠다.