관계의 비밀

관계의 비밀 - 독일 최고의 비밀 정보요원이 알려주는 상대의 마음을 사로잡는 결정적 비법
레오 마르틴 지음, 김희상 옮김 / 북하우스 / 2013년 8월

그동안 설득과 심리에 관한 책들은 많았다. 대부분이 정신의학이나 뇌신경학과 같은 학문적 분석이라서 실제로는 그리 큰 도움을 받지 못했던 것 같다.

그런데 <관계의 비밀>은 독일 최고의 비밀 정보요원이 알려주는 100% 리얼리티 체험담이기에 더 특별하다는 생각이 들었다.

우선 비밀 정보요원의 정체가 궁금했다. 그들은 어떻게 자신의 신분을 숨기고 상대방에게 접근할까? 

솔직히 저자가 알려주는 관계의 비밀을 보면서 깜짝 놀랐다. 왜냐하면 비밀 정보요원이라면 상대방을 무조건 속이기 위해서 완벽하게 위장한다고만 생각했기 때문이다. 하지만 상대방을 설득시키고 신뢰를 얻어내어 내 편으로 만드는 방법의 기본은 진심이었다. 상대방을 싫어하면서 혹은 무시하면서 상대의 마음을 얻는다는 건 거의 불가능한 일이란 것이다. 대부분의 사람들은  상대의 몸짓이나 태도만으로도 그 사람의 마음을 짐작하기 때문에 의도적인 접근이나 환심을 사기 위한 말들은 쉽게 가려낼 수 있다는 것이다. 우리는 흔히 내가 상대방을 분석하는 것만 생각하지, 상대방도 나를 분석할 수 있다는 사실을 간과할 때가 많다. 그래서 비밀 정보요원으로서 유능하려면 자기자신을 잘 파악하는 것이 기본이다. 그 다음에 상대의 마음을 얻기 위한 방법으로 상대의 장점 혹은 좋은 점을 찾아서 접근하는 것이다. 자신을 제대로 안다는 것이 단순한 자기 만족이나 심리조절의 문제가 아니라 우리 삶의 모든 관계를 결정하는 중대한 요인이라면?

결론부터 말하자면 관계의 비밀은 자신을 제대로 알아야 진심으로 누군가와 의미있는 관계를 형성할 수 있다는 사실이다.

저자는 자신의 실제 경험을 바탕으로 어떻게 상대에게 접근하여 상대의 호감을 얻어내는지를 상세히 알려주기 때문에 마치 첩보영화를 보는 느낌이 든다. 어쩌면 영화와는 좀 다르지만 비밀 정보요원이야말로 인간관계의 놀라운 힘을 증명하는 사람들이란 걸 깨닫게 되는 기회인 것 같다. 우리도 일상에서 어떠한 목적을 가진 만남을 가질 때가 있다. 목적이란 표현이 거북할 수는 있지만 모든 만남은 나름의 목적이 있다. 사람 간에 좋은 관계를 형성한다는 건 사회생활에서 굉장히 유리한 조건이 된다. 그런데 정보를 캐내기 위해 상대를 속이는 비밀 정보요원이 신뢰와 설득력을 바탕으로 상대를 내 편으로 만든다는 건 정말 놀라운 발견이다. 표적이 된 상대가 모르게 우연을 가장하여 비행기 옆 좌석에 앉는 것부터 시작하는 부분은 우리가 상상하던 모습이지만 그 다음의 과정은 더 흥미롭다.

비밀 정보요원에 대한 단순한 호기심일지라도 이 책이 알려주는 관계의 비밀을 알게 된다면 앞으로의 인간관계가 좀더 나아질 것 같다. 지나친 솔직함이 잘 다듬어진 에티켓보다는 못한 것처럼, 인간관계에 있어서 꼭 알아야 할 기본은 변하지 않는 것 같다. 우리는 누군가에게 호감을 느끼는가?  이 질문에 바로 답할 수 있다면 그것이 이 책에서 말하는 관계의 비밀일 것이다.