설득의 실전 지침서

설득의 달인 - 한국인을 위한 설득 비법서
김한규 지음 / 예솜기획 / 2007년 1월

설득에 관한 실전 지침서라 할 만하다. 저자의 집필 동기처럼 설득기술에 관한 번역 서적은 많지만 우리 한국인을 위한 맞춤식 설득기술서는 거의 없었다. 저자의 경험이 우러나온 살아있는 설득기술은 바로 실전 응용이 가능하다는 점에서 높이 평가할 만 하다. 각 단원마다 마지막은 포인트로 요약 정리한 부분은 한국인의 심리를 파악한 배려인 것 같다.

 저자의 말대로 한국인은 전통적으로 자존심이 매우 강하고 권위적인 사고방식을 가지고 있다. 단칼에 모든 일을 해결해야 직성이 풀린다. 그래서 타협과 협상에 부담을 가진다. 토의가 아니라 논쟁을 해버린다. 토론 중 상대의 감정을 상하게 하는 자극적인 말과 행동을 서슴지 않고 한다. 오죽하면 수준 있는 지식인들을 모아놓고 하는 TV 토론이나 국회 회의 내용이 말싸움, 몸싸움인 원시 수준일까. 초등학교 토론 시간보다 못하다는 생각이 많이 든다.

문제는 그런 상황을 묵인하는 사회분위기다. 이 책은 단순히 설득 기술만을 알려주기보다는 한국인의 독특한 심리현상, 우리 사회의 경직되고 비합리적인 분위기를 꼬집고 있다. 잘못된 부분을 알아야 고칠 수 있고 설득할 수 있으니까 말이다. 그런 면에서 고질적인 권위의식, 인정주의, 상황중시에 빠진 사람들은 설득기술을 익힌 사람들에게 설득당할 것이다. 앞으로는 리더십과 설득기술을 익힌 사람이 성공할 수 있다.

 그러나 일반 기술을 익히듯 설득기술을 익혀서는 안된다. 진실하고 간절함이 없는 설득은 사기와 다를 바 없기 때문이다. 상대방의 마음을 움직이는 것은 쉬우면서도 어려운 일이다. 누구나 할 수 있는 일이지만 간절히 바라고 간절히 노력하지 않으면 결코 달성할 수 없다. 그렇다면 나는 어떻게 살아야 할까? 세상의 모든 일은 내가 하는 것이고 책임도 내가 지는 것이다. 확실히 삶은 자신의 것이다. 이제부터라도 자신이 하고 싶은 일을 깊이 새기고 그 꿈을 달성할 때까지 행동하고 또 행동하면 되는 것이다. 간절함은 어떻게 살아야겠다는 결심에서 자연스럽게 나타난다. 그 간절함이 곧 남을 감동하게 만든다. 누군가를 설득한다는 것은 나의 간절함을 전달해 주는 것이며, 누군가가 느끼는 나의 간절함은 작은 감동에서 시작된다고 할 수 있다. 이 책을 통해 설득할 첫 번째 사람은 바로 자기 자신이다. 어떤 훌륭한 기술보다 필요한 것은 진정한 자아를 깨닫는 것이다. 긍정적인 자아상을 가진 사람이 곧 설득의 달인이 될 수 있다. 선의를 품은 설득은 사회를 발전시키는 원동력이다. 발전된 민주사회를 꿈꾸며, 모두가 설득의 달인이 되기를 꿈꿔본다.