설득은 마술사처럼

설득은 마술사처럼 - 청중을 사로잡는 마술사의 7가지 비밀
데이비드 퀑 지음, 김문주 옮김 / 21세기북스 / 2019년 2월

<설득은 마술사처럼>은 실제 마술사 데이비드 퀑이 쓴 책입니다.

그가 이 책을 통해 들려줄 이야기는 '마술'이 아니라 '7가지 마술의 원칙'입니다.

무대 위에서 공간을 장악하고 관객들이 기대를 갖게 만들며 기적 같은 마술을 보여주는 힘.

그 힘이 바로 청중을 사로잡는 마술사의 일급비밀이라고 할 수 있습니다.

과거에 초능력자 유리겔라가 방한해서 TV 출연을 한 적이 있습니다.

그 당시 대부분의 사람들이 TV 앞에 모여 숟가락을 들고 "구부려져라!"라고 일제히 외쳤던 기억이 납니다.

한참 세월이 흘러서야 유리겔라가 초능력자가 아니라 세기의 사기꾼임이 밝혀졌지만 그때 모두가 속았을 만큼 사기 능력은 최고였습니다.

반대로 세계적으로 유명한 마술사 데이비드 카퍼필드는 나이아가라 폭포를 관통하고, 자유의 여신상을 사라지게 하고, 만리장성을 통과하는 등 놀라운 마술을 선보였습니다.

그는 분명히 자신의 마술은 속임수일뿐이라고 밝혔지만 눈앞에서 놀라운 마술을 본 관객들은 대부분 '우와, 이건 마술이 아니라 기적이야' 라는 반응을 보였습니다.

속임수는 마술의 본질이고, 마술과 사기는 한끗 차이입니다.

저자는 이 책의 목적이 절대로 사람들을 기만하기 위한 실전 지침서가 아님을 밝히고 있습니다. 오히려 마술처럼 관객이 당신을 믿게 만들수록 그 믿음이 당신의 책임감을 더욱 커지게 만든다는 것을 강조하고 있습니다.

즉, 이 책에서 마술과 인생에서 근본을 이루는 일곱 가지 핵심 원칙을 공개합니다.

1장  믿는 대로 보인다, 지각적 공백을 활용하라.

2장  지나친 준비란 없다, 준비하고 또 준비하라.

3장  스토리가 경쟁력이다, 각본을 짜라.

4장  보이는 대로 믿는다, 시선을 장악하라.

5장  당신의 선택은?  자유선택의 자유를 설계하라.

6장  친숙함의 허점을 공략하라.

7장  플랜 B를 준비하라.

우와, 감탄이 절로 나옵니다.

마술 자체가 고도의 트릭인 데다가 그 마술을 보여줄 때 마술사는 관객의 심리를 교묘하게 조정하고 있습니다. 관객은 자신도 모르게 마술사가 의도한 대로 바라보고, 설득당하고, 완벽하게 속아넘어갑니다. 마술의 놀라운 힘은 관객들에게 감동과 재미를 준다는 점입니다. 우리는 마술의 원칙을 알기 위해서 마술사가 될 필요는 없습니다. 이 원칙들은 무대가 아닌 그 어떤 분야라도 적용할 수 있습니다. 특히 설득과 협상의 기술이 요구되는 비즈니스 세계에서는 마술의 원칙이 성공 전략이 될 수 있습니다.

왠지 이 책을 읽으면서 눈에 보이지 않는 마법 지팡이를 얻은 것 같아 황홀합니다. 이제 그 마법의 힘을 활용하는 건 마법 지팡이를 쥔 사람에게 달렸습니다. 저자는 마지막으로 그 힘을 최대한 활용할 수 있는 몇 가지 팁과 라마인더를 알려줍니다. 그 중에서 "과감해지자!"라는 말이 뇌리에 남습니다. 훌륭한 마술사는 무대 위의 모든 것들을 자신의 통제하에 두기 때문에 자신만만하게 마술을 펼칠 수 있습니다.

"당신의 뇌는 당신을 자유롭게 해줄 열쇠다."  (308p)

위대한 마술사 해리 후디니가 남긴 말입니다. 진정한 마술사는 가장 먼저 자신부터 마술의 힘으로 완벽하게 변신한 사람이 아닐까요?