나는, 빚내지 않고 3천만 원으로 장사를 시작했습니다

나는, 빚내지 않고 3천만 원으로 장사를 시작했습니다 - 세상 어디에도 없는 '나만의 가게'를 만들 수만 있다면
윤혁진 지음 / 혜다 / 2018년 12월

제목을 보고 놀랐습니다.

빚내지 않고, 그것도 3천만 원으로 장사를 시작했다니...

창업 성공기에 대한 책은 많지만 이 책처럼 두 가지 조건으로 시작했다는 경우는 거의 본 적이 없는 것 같습니다.

책을 펼치고 또 한 번 놀랐습니다.

창업을 처음 해본 사람이 이토록 치밀하고 꼼꼼한 계획과 준비성, 추진력을 갖췄다는 사실.

더군다나 저자는 서른 나이에 잘 다니던 대기업을 관두고 장사를 시작했으니, 아무도 성공하리라는 기대를 하지 못했을 터.

결론적으로 3천만 원으로 시작한 가게가 현재 4개의 매장을 운영하며 총매출 20억 정도라고 하니, 저자의 기준으로 작은 성공을 거둔 셈입니다.

이 책은 장사를 처음 시작하려는 모든 사람들에게 도움을 주고자 자신의 창업 노하우를 A부터 Z까지 담아냈습니다.

여기에서 핵심은, 기술이나 정보도 중요하지만 그 이전에 마음 자세인 것 같습니다. 바로 자신과의 대화.

저자는 창업을 시작하기 전에 충분히 생각하고, 준비하는 시간을 가졌습니다. 이 부분이 다른 사람들과 차별화된 능력인 것 같습니다.

주변에 휘둘리지 않고, 자신에게 집중해서 현재 상태를 정확하게 파악했기 때문에 실수나 시행착오가 적었다고 봅니다.

그럼에도 불구하고 최악의 건물주를 만난 사연은 부동산 계약의 중요성을 배우는 값비싼 교훈입니다. 아무리 노력해도 못된 사람은 당할 재간이 없으니 피하는 게 상책.

무엇보다도 현실에서 접하는 건물주의 갑질은 상상을 초월하는 것 같습니다. 계약 전에는 아들 같아서 어쩌구저쩌구 하더니, 계약 후 돌변해서 상가임대차보호법을 역이용해 자신의 뜻대로 인테리어까지 간섭하는 건물주 때문에 2천만 원의 손해를 감수하며 매장을 철수했다고 합니다.

상가 임대차계약을 하기 전에는 반드시 점검해야 할 사항이 있습니다. 먼저 등기부등본을 떼어 임차하고자 하는 건물의 근저당 현황을 살펴보고 건축물대장을 통해 정화조 용량, 위반 건축물 여부 등을 사전에 꼭 확인해야 합니다. 등기부등본의 경우 계약할 때 부동산에서 확인시켜 주지만 사전에 직접 떼어보는 것이 확실합니다. 그리고 건물주의 말을 경계해야 한다는 것, 그들의 말을 곧이곧대로 믿어서는 안 된다는 걸 명심해야 합니다.

책에는 창업을 위한 단계별 설명이 잘 나와 있습니다.

가게 얻기, 인테리어, 아이템 선정, 오픈 예행연습, 차별화전략, 마케팅, 신뢰와 평판, 고객의 니즈, 트렌드 & 벤치마킹, 접객 노하우, 직원관리, 성장과 비전.

각 단계마다 저자의 경험이 묻어나는 에피소드와 노하우가 '강력한 한방'으로 정리되어 있습니다.

인상적인 부분은 '신뢰의 조건'입니다. 작은 가게가 돈 버는 길은 결국 '신뢰'밖에 없다는 것, 장사는 전략이 아니라 '진심'으로 하는 것이라는 경영철학이 마음에 듭니다. 창업의 목적은 돈을 버는 것이지만, 돈보다 사람을 먼저 생각하는 자세야말로 우리 모두가 명심해야 할 내용인 것 같습니다.

마지막으로 그의 강력한 한방은 '발품'이라는 것. 창업 후 5년이 지난 지금도 여전히 발품을 팔고 있다고 합니다. 그의 말처럼 발품은 성공한 창업자의 가장 큰 자산임을 기억해야겠습니다.