헤르만 지몬

헤르만 지몬 - 히든 챔피언의 길
헤르만 지몬 지음, 김하락 옮김 / 쌤앤파커스 / 2019년 12월

솔직히 헤르만 지몬은 기억 못했지만 <히든 챔피언>과 <프라이싱>은 알고 있었다. 피터 드러커는 알았지만 유럽의 피터 드러커라는 헤르만 지몬 개인에 대해서는 몰랐다. 

이 책은 나 같은 사람들을 위한 책이었다. 위대한 경영사상가인 그의 70년 기록이 바로 이 책이다. 헤르만 지몬의 자서전이다.

헤르만 지몬은 이미 1985년 설립되어 전 세계 25개국 39개 지사를 둔 경영 전략 및 마케팅 컨설팅 회사 지몬-쿠허 앤드 파트너스의 공동 창립자이자 명예 회장이며 이번 한국어판 출간을 위해 특별히 <한국, 나의 한국> 이라는 보너스 챕터도 준비했다.

이 책의 더한 매력은 헤르만 지몬이라는 한 개인의 회고록이면서도 여러 경영학계 인사들과의 교류에 대한 이야기도 실려있다는 점이다. 톰 피터스와 로버트 워터맨, 테오도르 레빗 등 경영 전략과 마케팅 분야 구루들과 얘기들과 그의 스승이자 영혼의 동반자와 같았던 현대 경영학의 아버지 피커 드러커, 마케팅의 거인 필립 코틀러 등과의 에피소드도 읽을 수 있다. 

난 일단 이 책을 집어들고는 제일 먼저 한국에 대해 언급한 대목을 펼쳤다. 그는 한반도의 통일에 대해 “냉전 시기의 적이 핵으로 무장한 채 대치하고 있다는 사실을 감안할 때 지금까지 평화가 유지된 것은 내게는 기적처럼 여겨진다.”라면서 “통일은 이루어질 것”이라고 확언한다. 그러나 중요한 것은 정치 지도자들 간의 프로세스보다는 남북 간의 인구 및 경제력 차이를 극복하는 문제, 즉 평화적 통일 이후의 경제와 산업 구조에 있다는 것이다.

한때 국내에는 히든 챔피온이라는 알짜 기술 중소기업들을 소개하던 TV프로그램도 있었는데  헤르만 지몬이 가장 강조하고 눈여겨보는 것이 바로 그 중소기업이다. 그가 창안한 ‘히든 챔피언’이란 개념은 ‘전문 분야에서 특화된 경쟁력으로 세계 시장을 지배하는 우량 강소기업’을 뜻한다. 

두 가지 이유에서 통일 부담은 한국이 훨씬 클 것이다. 하나는 서독과 동독의 인구 비율이 약 4 대 1이었던 반면에 남한과 북한의 인구 비율은 약 2 대 1이라는 것이다. 다른 하나는 남한과 북한의 경제력 차이가 서독과 동독의 그것보다 훨씬 크다는 것이다. 어쨌든 동독은 소련 블록 내에서 ‘낙원’으로 간주되었다. 이런 여건 때문에 국경이 완전히 철폐되고 사람들이 자유롭게 왕래할 수 있었던 독일의 통일이 한국 통일의 청사진으로는 적합하지 않을 것이다. 그러나 북한의 산업은 경쟁력이 충분하지 않기 때문에 동독의 산업처럼 완전히 재편해야 한다고 말할 수 있을 것이다. 동독의 기업들은 사실상 아무런 가치가 없었다. 어쨌든 한국의 평화적 통일을 볼 수 있다면 나는 무척 기쁠 것이다.

나는 유명한 경영 사상가 피터 드러커와도 가격결정에 관한 흥미로운 토론을 많이 했다. 다음과 같은 말로 그는 내게 계속 정진하라고 격려했다. “자네가 가격결정을 중시하는 데 감명을 받았네. 그건 가장 소홀히 취급되는 분야야. 현재의 가격결정 정책은 어림짐작에 입각한 거야. 자네는 선구적인 일을 하고 있어. 머지않아 어떤 경쟁자가 따라붙을 걸세.” 

박사학위 논문 통과 후 나는 이 주제에만 매달렸고 가격결정 연구에 매진했다. 1982년 가블러 출판사에서 출간된 나의 첫 교재 제목으로 ‘가격 관리’라는 새 용어를 생각해냈다. 나는 책 제목을 두고 오랫동안 숙고했다. 그전에는 이 용어를 사용한 사람이 없어 당시만 해도 이 용어는 생소한 것이어서 자연스럽게 받아들여지지 않았다. 그때까지는 ‘가격론’과 ‘가격 정책’이라는 용어만 통용되었다. 가격론은 이론과 계량을 중시하는 본 대학에서 알게 된 분야였다. 가격 정책은 실제와 관련된 내용으로 대부분 말로 개진되었다. 이런 의견 개진만 믿고 무언가를 시작할 수는 없었다. 요컨대 가격은 언제나 계량적이어야 한다. 다시 말해서 숫자로 표현되어야 한다.

‘창의’ 원칙은 내외적 관계에 있어서 여러 측면을 가지고 있다. 창의는 문제를 고객과 개별 상황에 따라 특화되게 해결할 것을 우리에게 요구한다. 우리는 방법의 도구 상자를 가지고 있지만 전략 및 마케팅 요리법을 제공하지는 않는다. 이 점에서 우리는 표준화된 방법에 따라 곧잘 일하는 시장 연구 업체와 확연히 구별된다. 내적 관계에 있어서 창의는 모든 동료에게 ‘함께 생각할 것’을 요구한다. 이것은 특히 각 동료의 행동 결과와 관련하여 적용된다.

[100자평] 변종의 늑대

변종의 늑대 - '촉'과 '야성'으로 오늘을 점령한 파괴자들 ㅣ 늑대 시리즈 1
김영록 지음 / 쌤앤파커스 / 2019년 12월

저자 김영록 대표의 이력중에 <스타트업 생태학자> 인상적이었다.
또한 지금의 대한민국 스타트업 생태를 이 책만큼이나 명쾌하게 설명해주는 책도 없을 듯 하다.

그래서 철학이 필요해

그래서 철학이 필요해 - 고민이 너무 많아서, 인생이 너무 팍팍해서
고바야시 쇼헤이 지음, 김복희 옮김 / 쌤앤파커스 / 2019년 12월

사실 시중에 친절하게 풀어서 따분한 철학을 조금이라도 재밌게 이야기해보려는 시도의 책은 넘쳐날 정도다. 그러니 이 책 얘기를 하려면 우선 그 많은 비슷한 류들의 책중에 왜 이 책인가라는 얘기부터 해야겠다.

일단 난 책의 구성이 매우 좋았다고 생각한다. 풀어내는 방식, 편집들이 포기하지 않고 완독할 수 있게 만든다. 철학책이라면 큰 맘 먹는 다짐과 인내력을 각오하고 펼쳐드는데 이 책은 그럴꺼 까진 없을 것이다. 

일, 관계, 자존감, 연애&결혼 , 돈, 죽음이라는 6가지 큰 주제를 6개 큰 챕터로 배분에서 25명의 철학자가 25가지 인생고민 한가지씩을 맡아서 철학적이만 살짝 발칙하면서도 명쾌, 유쾌한 해결책을 제시하는 방식이다. 어떻게 보면 인생고민에 대한 조언을 읽을 수 있는 책인데 그걸 철학자들을 출연시켰다고 할 수도 있다. 

아리스토텔레스, 막스 베버, 데카르트, 질 들뢰즈, 니체, 자크 라캉, 미셸 푸코, 칸트, 소크라테스, 하이데거, 비트겐슈타인 등 익숙한 철학자들의 이력과 이론에 대한 간단한 설명과 알아두면 쓸데있는 철학 스토리 코너도 재밌고 유익한 읽을거리가 되며 최대한 지루하거나 지치지 않게 단락단락 끊어가며 술술 읽히는 책이다. 

책에 나오는 인생고민들은 아주 흔한 누구나 한번씩 해보는 고민들이다.

“먹고사는 문제 때문에 늘 불안해요.”

“도대체 왜 이렇게 외로울까요?”

“취업 준비만 4년째. 저 이대로 괜찮을까요?”

“결혼을 꼭 해야 하나요? 저는 진짜 괜찮은데 주변에서 난리예요.”

“퇴근 후 집에 오면 공허해요. 제가 뭘 하고 싶은지 모르겠어요.”

이런 고민에 대해 위대한 사상가들은 자신의 철학 안에서 어떤 식으로 생각했으며 우리에게 어떤 조언을 해줄 수 있을지, 그 고민에 맞서 끊임없이 사유해온 철학자들의 인생 여정을 되짚어보고 그에 따른 현실적인 조언이 소개된다. 

 “어려운 일은 분할하라”는 데카르트의 말부터, ‘움직이지 않고 제자리를 이탈하는 법’을 들려주는 들뢰즈, “타고난 것에 구애받을 필요가 없다”며 실존주의를 주장한 사르트르, “불행한 경험이 없으면 행복한 추억도 생겨나지 않는다”며 인생을 사랑하고 기꺼이 즐길 방법으로 영원 회귀 사상을 강조한 니체

“회사를 그만두고 싶지만 차마 진짜로 그만두지는 못하겠다”는 이에게 들뢰즈는 폐쇄적이고 갑갑해 보이는 직장 환경도 마음먹기에 따라 언제든지 벗어날 수 있는 ‘틈새’로 가득한 희망의 탈출구라고 이야기한다. 

“가끔씩 무시당하는 기분이 들 때가 있다”는 이에게 아들러는 “나를 무시하는 사람과 나는 전혀 무관한 존재이며 이 둘은 각각 별개의 과제를 갖고 있다는 사실을 잊지 말라”고 답한다. 

또한 책의 처음부터 끝까지 순차적으로 읽을 필요없이 지금 내가하는 고민이나 관심사부터 찾아서 읽어도 된다.  

푸코는 말년에 ‘온 힘을 다해 게이가 되어야 한다’는 구호를 내겁니다. 여기서 ‘게이’란 성 정체성을 드러내는 표현이 아닙니다. 푸코는 당시 사회에서 억눌리고 용납되지 않았던 삶의 모습들을 ‘게이’로 총칭해 제시하고, 현 사회의 기틀을 재정립해 이제껏 존재하지 않았던 타자와의 새로운 관계를 모색하고자 했습니다.
‘남의 시선이 신경 쓰인다’는 고민에 대해 푸코의 철학은 다음과 같이 응답합니다. 현재 세상을 지배하고 있는 상식 혹은 사회 분위기나 주위의 시선이 무엇을 기반으로 작동하는지 역사적으로 통찰하고 의심하라고 말이죠. 자신의 능력과 인간미를 발휘하려면 기존 상식의 틀을 벗어던질 용기가 필요합니다. 전통적 관습과 상식에 얽매이기 쉬운 세상에 살다 보면 타인의 시선을 의식하게 되고, 의구심이 들어도 주변 상황과 적당히 타협하기 쉽습니다. 그럴 때일수록 스스로를 돌보며 당당히 자신의 참모습을 드러내려 노력해야 하지 않을까요?

어째서 의견 차이를 보이는 걸까. 왜 자꾸만 서로 엇나가는 걸까. 상대의 의견에 담긴 가치관을 존중하되 마찰을 두려워 말고 과감하게 부딪쳐봅니다. 나와 당신의 입장을 덜어내고 ‘우리’가 되어가는 와중에 의도치 않았던 지점에서 서로를 더욱 깊이 이해하게 될지 모릅니다. 서로에 대해 잘 알지 못한 채 자기중심적으로 생각하고 행동했던 나는 마찰을 무릅쓴 끝에 진정한 우리가 되어 서로를 이해하는 단계에 올라서게 되는 것이죠. 이 과정을 헤겔은 ‘지양(止揚. 아우프헤벤Aufheben)’이라고 일컬으며 불화와 반목을 타개할 수 있는 강력한 방법이라고 생각했습니다.

그들은 무엇을 어떻게 읽는가

부자의 독서 - 그들은 무엇을 어떻게 읽는가
김학렬.김로사.김익수 지음 / 리더스북 / 2019년 12월

그들은 무엇을 어떻게 읽는가

<부자의 독서> -김학렬, 김로사, 김익수 

팟캐스트 다독다독의 진행자들이 낸 책이다. 2년동안 방송에서 소개된 책에서 23권의 필독서를 뽑아 그 정수를 담았다. 나도 한 때 팟캐를 즐겨들을 때 이 프로를 몇 회 들었는데 이렇게 오랫동안 인기를 얻고 책까지 나오니 반가운 맘에 집어든 책이다. 

살짝 노골적이긴 하지만 솔직해서 좋다. 부자가 되기 위한 독서다. 저자들은 부에 관심이 있다면 우리가 사는 자본주의 세상에서 경제가 어떻게 돌아가는지, 어떤 사회구조인지, 사람들은 무엇에 관심이 있는지를 알아야 한다고 조언한다. 그래서 자본, 경제, 심리, 인간을 주제로 한 책 23권이 소개된다.

 어떤 재테크 서적들은 허황된 대박이나 투기조장 같아 불편했는데 이 책은 투자 원칙뿐만 아니라 인문학적 지식으로 인생의 지혜와 깨달음을 선사하며 돈만 많은 부자가 아닌 멋진 부자를 그려보게 되었다. 

책에도 솔직하게 털어놓는 대목이 있다. 책을 많이 읽는다고 부자가 되는 것은 아니고, 또 부자들이라고 해서 모두 다독가인 것도 아닙니다. 하지만 분명한 것은, 일정 수준 이상의 부를 이루고 그것을 오랫동안 지켜낸 사람들은 대부분 책이나 글을 읽는 일을 좋아해왔고 습관화했다는 점입니다. 

‘과거를 통해 어떤 통찰력을 얻었고 이제는 무엇을 원하고 싶은가?’를 물어보는 유발 하라리. ‘무엇을 원하고 싶은가?’는 ‘무엇을 원하는가?’와는 또 다른 질문이다. 유발 하라리의 사피엔스는 ‘지금 우리가 무엇을 향해 달려가고 있더라?’, ‘달려는 가는데 내가 행복한 적이 있었던가?’ 하고 자각하게 하는 말들을 날카롭게 쏟아낸다.
위대한 투자자일수록 인문서나 역사서를 탐독하는 경향이 있다. 책을 통해 인간이 지금까지 살아남기 위해 했던 선택들을 복기하면 미래에 더 현명한 선택을 할 수 있기 때문일 것이다.
저자는 우리가 역사상 가장 중대한 결정을 내려야 하는 때에 직면했다고 경고한다. 생명체들의 진로가 위기가 될지, 행복이 될지는 현재의 우리가 결정한다. 기술이라는 도구, 투자라는 도구를 통해 우리가 진정으로 얻고 싶은 행복에 대해 생각해보자. 사피엔스는 어떤 미래를 택할 것인지.  

이 책에서 소개되는 23건의 책은 행운에 속지 마라, 현명한 투자자의 인문학, 100배 주식, 부자 아빠 가난한 아빠, 불황이지만 돈을 불리고 있습니다, 마법의 돈 굴리기,돈의 감각, 총, 균, 쇠, 사피엔스, 세계경제사, 도시의 승리, 어디서 살 것인가, 21세기를 위한 21가지 제언, 대한민국 부동산 투자, 모두 거짓말을 한다, 카네기 인간관계론, 넛지, 포노 사피엔스, 협상의 법칙, 마케팅 불변의 법칙, 90년생이 온다, 실리콘밸리를 그리다 등인데 어느 정도 예상했던 책도 있지만 새로 알게된 좋은 책도 있고 출간된지 1년도 안된 따끈따끈한 신간도 있는 아주 균형잡힌 큐레이션이었다.

23권을 소개받는 책이기도 하지만 어떻게 보면 그 책들의 엑기스를 한권의 책으로 배워버려서 23권을 전부 읽은 척 할 수도 있게 하는 책이었다. 

꽃가루로 진실을 밝히는 여성 식물학자의 사건일지

꽃은 알고 있다 - 꽃가루로 진실을 밝히는 여성 식물학자의 사건 일지
퍼트리샤 윌트셔 지음, 김아림 옮김 / 웅진지식하우스 / 2019년 12월

<꽃은 알고 있다>- 퍼트리샤 윌트셔 

평소 <그것이 알고 싶다> 애청자로서 범죄추적프로그램에 자문위원으로 나올 것 같은 영국의 여성 식물학자의 회고록은 매우 반가웠다. 실제 영국에서는 법의학의 여왕이라고 불리며 <미스 마플>이란 영국 추리물 드라마의 실사판이란 평까지 듣는 책이다. 

이런 저런 남들의 찬사는 제쳐두고나한테는 일단 색다른 형식, 장르 같아서 매력적인 책이었다. 회고록이라기에는 에세이 같고 그녀의 경험 자체가 추리소설 같으니 소설 읽는 느낌도 있었으며 뭔가 논픽션, 다큐 같은 요소들도 많은데 이 식물학자는 글솜씨까지 뛰어나니 이런 멋진 책 한 권이 되었다.  

또한 책에서 회고하는 그녀의 이력이 인상적이었다. 비서직 일자리를 얻기 위한 시험을 치르고 코카콜라 본사와 건축 회사를 거쳐 20대 후반에야 식물학 공부를 시작했다고 한다. 일반적으로는 식물학자와 법의학자는 연관된다고 생각 못하는데 50대에 어느 날, 평온했던 그녀의 일상에 경찰에게서 걸려온 한 통의 전화를 받고 법의학의 초기 단계를 개척한 선구자로서의 삶을 시작한다. 이거 정말 인생계획이란게 쓸모가 있는건지 회의감이 들 정도다^^

“나는 지금 ‘왜’라는 질문만 던지고 있다. 그보다는 ‘안 될 게 뭐 있어?’라고 자문하는 게 더 낫지 않을까? 전에도 해본 일이잖아. 실험실과 병원에서 일해봤고, 건축업계에서 이름을 날리는 비서가 되었고, 다시 미생물학자로, 고고학자로 변신했잖아. 이번에는 법의학자로 변신해보는 거야. 그것도 과학 아니야?” 

물론 이 책의 하이라이트는 그녀의 사건일지들을 옅보는 대목들이다. 농장 울타리나 자동차 페달, 구두의 바닥과 카펫, 사체의 머리카락에서 찾아낸 생명과 죽음, 그리고 자연과의 지울 수 없는 연결 고리에 관한 매혹적이고 독특하며 설득력 있는 이야기들로 현미경으로 포착해낸 작은 알갱이 하나가 어떻게 수많은 억측과 가설을 부수고 보이지 않던 흔적을 거짓말처 끄집어내는지, 그 신비로운 스토리에 빠져들게 된다. 

그녀에 따르면 우리의 모든 행동은 카메라에 찍히는 것 이상으로 세세하게 추적이 가능한데 포유류와 조류, 어류와 양서류는 물론 25만 종 이상의 식물, 500만 종이 넘는 균류, 3000만 종이 넘을 곤충과 지구를 공유하는 탓에, 작은 움직임에도 자연의 흔적이 남기 때문이다. 그녀가 하는 일의 핵심은 이러한 흔적을 통해 사건 현장의 이미지를 명징하게 그려내고, 사람과 장소를 연결 짓는 것이다.

연인을 살해한 남자의 운동화와 차량 운전석 매트의 자작나무 꽃가루로 시체가 묻힌 장소를 찾고, 서로의 주장이 엇갈리는 강간 사건에서 장미 가시에 긁힌 자국과 재킷에 묻은 라임나무 꽃가루로 누가 거짓말을 하는지 밝혀내며, 희생자의 콧속에서 추출한 알갱이로 가해자에게 종신형을 선고받게 하는 이야기들이 이 멋진 책을 장식한다.