합격사례 따라하면 성공하는 정부지원 사업계획서 작성법

합격사례 따라하면 성공하는 정부지원 사업계획서 작성법
홍승민 지음 / 지식과감성# / 2020년 1월

합격사례 따라하면 성공하는 정부지원 사업계획서 작성법

정부지원 사업과 관련된 일을 할 때 큰 도움이 될 수 있는 책이다. 시중에 이런 특화된 책 찾기가 힘들었는데 드디어 이런 책이 나왔다.  

정부과제 필승 공략법과 사업계획서 첫걸음, 사업계획서 기초다지기 등의 노하우가 담겨있다. 

특히 합격사례를 수록하여 정부지원 사업계획서 작성 방법을 충실하게 담았다. 기술개발 자금 확보가 필요한 중소기업을 위해 정부사업 공고를 확인하는 방법부터 등록하는 방법 그리고 실제 합격한 합격사례 등을 책에 실었다. 

저자 홍승민은 경영지도사(마케팅) 전문자격사로 현재 정부에서 추구하는 기술개발 방향성과 목적성 그리고 과제평가자 입장에서 바람직한 사업계획서의 작성 및 방향성까지 모든 것을 이 책에 수록하였으며, 나아가 개발 종료 후 사업화 성공을 위한 방향성까지 제시했다. 

실제 저자는 다년간 기술을 직접 기획하고 정부지원사업을 획득하였으며 이를 기반으로 기술사업화에 성공했는데 단순하게 사업계획서 서류 작성을 담당했던 참여연구원이 아닌, 기술개발 총괄책임자로서 기술기획부터 기술사업화 그리고 기술개발을 위한 정부지원금 신청까지 많은 경험을 바탕으로 책을 작성하였다고 한다. 

책의 구성을 보면 정부지원 사업계획서 작성을 위한 첫걸음부터 자료 준비하기, 사업계획서 작성법, 정부과제 필승 공략법, 실제 사례를 기준으로 작성하는 사업계획서 작성법, 발표자료 만들기, 서류평가 대면평가 순으로 실제 프로세스를 참고해서 책을 구성했고 사례들은 합격사례 기준으로 작성되었다.

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중국발 세계경제 위기가 시작됐다

중국발 세계 경제 위기가 시작됐다 - 다가올 경제 위기를 현명하게 극복하는 법
미야자키 마사히로.다무라 히데오 지음, 박재영 옮김, 안유화 감수 / 센시오 / 2020년 2월

중국발 세계경제 위기가 시작됐다

마침  코로나19 발병과 관련해서 중국의 위기에 대해 주목하던 차에 이 책을 읽으며 많은 생각을 하게 되었다. 곧 닥칠 중국발 세계 경제 위기에 대비하기 위한, 다가올 경제 위기를 현명하게 극복하는 법에 대한 책이다. 언뜻 보면 아주 심오하고 어려운 경제학 얘기인가 싶지만 한 번 손에 쥐면 끝까지 보게 되는 흥미진진한 소설 같은 스토리로 펼쳐진다. 당장 나한테 닥칠 위기인데 이걸 흥미로 본다는게 참 역설적이기도 하다.

예전에 재밌게 읽었던 화폐전쟁이 연상시키는 국제정세의 뒷면에 숨겨진 진상을 배울 수 있는 내용들이었다. 

지금의 미·중 무역 전쟁이 앞으로 미·중 백년전쟁으로 번질 것으로 예상한는 이 책의 저자는 중국은 달러의 지원 없이 대량 발행한 위안화를 자금 도피의 수단으로 이용하고 있고, 지방정부 산하 금융투자회사에 의한 대출은 급격히 감소했으며, 신용공황까지 닥치는 상황에서 일대일로 개발 사업은 동남아시아를 넘어 아프리카로 확대되었지만, 그 방식이 지나치게 노골적이고 불공정한 탓에 각국으로부터 원성을 사고 있다고 분석한다.

중국의 성장이 미국의 무역 적자와 미국으로부터 도용한 기술로 이룩한 것이며, 그 자본과 기술이 중국 정부를 위해 부적절하게 사용되고 있다는 사실을 간파한 미국의 트럼프 대통령은 국제 시장에서의 중국 배제로 맞서고 있다. 즉 미·중 무역 전쟁에는 무역 불균형의 문제만이 아니라 안전보장상의 문제를 포함하는 기술 패권, 경제 패권 문제가 복잡하게 얽혀 있다는 분석이다.

세계적인 IT 기업과 월스트리트, 통화마피아는 중국을 이용해 돈을 벌어왔고, 아직 중국에 대한 미련을 버리지 못하고 있다. 아이러니하게도 이런 이유들로 인해 중국발 인플레이션의 파급력은 더욱 커져가고 있으며, 저자들은 이로 인해 세계 경제가 지금껏 겪어보지 못한 위기를 겪게 될 것이라고 전망한다. 

이 책은 각국의 이해관계, 역학 관계를 바탕으로 향후의 세계정세를 좀 더 면밀하게 전망함으로써 위기 속에서도 주도권을 놓치지 않을 수 있도록 돕는다. IT의 발달로 글로벌화가 더욱 가속화돼 가는 요즘, 차이나 리스크는 결코 국가 간의 문제로 끝나는 것이 아니라는 것을 명심해야 할 것이다.

책의 구성은 총 5장으로 1장에서 지금은 미·중 무역 전쟁이 아니라 세계 패권 전쟁이란 점을 강조한다. 트럼프는 펜스의 입 빌려 중국에 선전포고를 했고 결코 윈윈할 수 없는 두 제국의 전쟁이라고 설명한다. 2장에서는 중국 버블에 대해 설명하고 금융공황은 이미 시작되었으며 중국 버블 경제의 끝에 세계 경제의 운명이 달려 있다고 분석한다. 

3장에서는 중국의 세계 전략이 실패할 수밖에 없는 이유에 대해 설명하며  4장에서는 시진핑의 문제점을 폭로한다. 마지막 5장에서는 2020년 중국발 인플레이션 시나리오를 공개하며 책을 마무리 한다. 

관계를 지배하는 최적의 전략은 무엇인가

인간 관계의 법칙 ㅣ 인간 법칙 3부작
로버트 그린 지음, 강미경 옮김 / 웅진지식하우스 / 2020년 2월

관계를 지배하는 최적의 전략은 무엇인가

<인간 관계의 법칙>

소름 끼칠 정도로 섬뜩한 유혹의 기술들을 읽을 수 있다. 

이미 권력의 법칙, 전쟁의 기술, 유혹의 기술, 인간 본성의 법칙 들로 유명한 이 책의 저자 로버트 그린은 상대의 마음을 장악하는 최고의 관계 전략은 유혹이라고 말한다. 

책의 구성은 <관계를 주도하는 9가지 유형>과 <관계를 주도하는 24가지 전략>에 대해 일목요연, 명쾌하게 정리해서 친절하게 알려준다. 유형과 전략들을 한 챕터씩 배분해서 비법서 같은 느낌도 받게 된다. 

최근작 <인간 본성의 법칙>이 인간 내면의 충동과 동기를 분석했다면 이 책은 인간과 인간 사이 관계를 규정하는 권력과 그것이 움직이는 역학을 탐구하며 유혹이란 도구로 약자들이 기지를 활용해 권력을 얻어내는 방식을 집중적으로 분석하고 있다.

책을 읽다보면 요즘 이슈가 되고 있는 신천지 사이비 교도들의 행태도 연상이 되었다. 관계 주도형 인간은 긍정적인 에너지로 사람들에게 좋은 영향력을 전하는 경우도 있지만, 반대로 상대방을 자신의 이익을 위해 쥐고 흔들어 악영향을 끼치는 경우도 있는데 나쁜 친구나 나쁜 연인처럼 주변에서 흔히 볼 수 있는 인물형도 있고, 사기꾼이나 사이비 교주, 독재자처럼 드물지만 다수의 삶을 심각하게 망가뜨리는 인물들도 분명 존재한다. 

이 책에서 나열하는 관계를 주도하는 9가지 유형에는 원초적인 욕망의 지배자, 억눌린 욕구를 해방시키는 정열가, 마음속 이상을 실현시켜주는 구원자, 추종자를 불러 모으는 중성의 마력

, 향수를 자극하는 천진한 어린아이, 무심함이라는 차가운 무기, 기쁨과 편안함을 주는 무한한 긍정성, 본능적으로 타고난 강렬한 호소력, 대중의 동경을 읽는 눈 등이 있고 관계를 주도하는 24가지 전략에는 상대의 숨은 욕망을 겨냥해서 혼란과 고립 속으로 몰아넣고 빠져나갈 틈을 주지 말며 최후의 일격을 던지는 전략에 대해 설명하고 있다. 

정치 지도자들은 대개 코케트의 전술을 사용해 대중을 사로잡는다. 이들은 대중을 잔뜩 흥분시킨 다음, 갑자기 대중과 거리를 유지한다. 독일의 정치학자인 로베르트 미헬스는 그런 정치가들을 가리켜 차가운 코케트라고 불렀다. 나폴레옹은 프랑스를 상대로 ‘코케트 전술’을 구사했다. 이탈리아 원정을 성공적으로 마친 뒤 그는 일약 국가적 영웅으로 부상했다. 하지만 그는 곧 프랑스를 떠나 이집트 원정길에 나섰다. 자기가 없으면 정부가 사분오열될 테고, 그렇게 되면 국민들이 자신이 되돌아오기를 애타게 갈망할 것이라는 속셈에서였다. 그는 그런 식으로 자신의 권력을 키워나갔다. 마오쩌둥도 선동적인 연설로 대중의 감정을 자극한 뒤 며칠 동안 갑자기 모습을 감춤으로써 자신을 우상화시켰다. 이런 정치인들은 모두 확실한 나르시시스트였다. 질투와 애정과 격렬한 감정을 자극하는 ‘코케트 전술’은 특히 집단을 상대로 할 때 효과적이다.

상대에게 최면을 거는 것이 유혹의 언어가 지향하는 목적이다. 최면술사는 반복과 확언이라는 기교를 통해 상대를 가수면 상태에 빠뜨린다. 특히 감정을 자극하는 말을 선택해 반복적으로 사용하는 것이 중요하다. 강하고 단정적인 언어를 사용하게 되면, 청중은 그 말이 사실인지 아닌지를 판단한 겨를도 없이 감정적으로 자극을 받게 된다. 예를 들어 “나는 저 사람들이 현명하다고 생각하지 않습니다”라는 말보다는 “우리는 더 나은 대우를 받을 자격이 충분합니다” 또는 “저 사람들은 모든 일을 망쳐놓은 장본인들입니다”라는 식으로 말하는 것이 좋다. 확언의 언어는 명령어처럼 짧고 적극적인 언어여야 한다. “내가 생각하기에는”, “아마”라는 따위의 말을 사용해서는 안 된다.

상대를 지루하게 하는 것보다 자극하는 것이 더 낫다. 친절보다 상처를 주면 상대를 감정적으로 더욱 종속시킬 수 있다. 상대의 약점을 파악한 다음 그것을 이용해 갈등을 조장하라. 그런 다음 결정적인 순간에 그 갈등을 해소시켜주어라. 잔인하면 잔인할수록 효과는 더욱 증폭된다. 스탕달은 『연애론』이라는 책에서 두려움이 욕망에 미치는 영향을 묘사했다. 스탕달에 따르면, 사랑하는 사람이 곧 자신을 버릴지도 모른다는 생각이 들수록 점점 더 정신이 아득해지고 자신에 대한 통제력을 잃게 된다. 이와 같은 통찰력을 역이용해 유혹의 대상에게 적용할 수 있어야 한다. 상대의 마음을 안심시켜서는 절대 안 된다. 오히려 두려움과 불안을 느끼게 해주어야 한다. 차갑고 냉정한 모습을 보여주어라. 언제라도 헤어질 수 있다는 암시적인 행동을 종종 해서, 헤어짐에 대한 불안감을 늘 갖게 만들어라. 그러다가 적당한 시간이 흘렀다고 판단되거든 다시 평안한 마음을 갖게 해주어라.

스무 살에 알았더라면 좋았을 것들

스무살에 알았더라면 좋았을 것들 - 스탠퍼드 대학교 최고의 인생 설계 강의, 10주년 전면 개정증보판
티나 실리그 지음, 이수경 옮김 / 웅진지식하우스 / 2020년 2월

스탠퍼드 대학교 최고의 인생 설계 강의

<스무살에 알았더라면 좋았을 것들>

요즘 반갑게도 전세계 명문 대학교의 소문난 명강의들이 책으로 나온다. 그 중에서도 몇 손가락 안에 꼽히는 <스무살에 알았더라면 좋았을 것들>이 10주년 전면 개정증보판으로 출간되었다. 

스탠퍼드 대학교에서 인생 설계 강의로 유명한 티마 실리그 교수의 책이다. ‘기업가정신과 혁신’ 강의를 중심으로 정리한 이 책은 빠르게 변화하는 세상에서 어떻게 성공적으로 자리매김할 수 있을지, 인생의 주도권을 잡는 사고방식과 태도를 실례를 바탕으로 이야기한다. 이번 개정증보판에는 지난 10년 동안 스탠퍼드 강의실에서 새롭게 만난 학생들의 틀을 깨는 창의력과 애플, 아마존, 구글, 페이스북 등에서 활약하고 있는 각 분야 최고의 인재들로부터 얻은 인사이트를 바탕으로 새롭게 두 챕터를 추가했다.9강 올바른 행동이냐, 영리한 행동이냐 와 11강 그게 시험에 나올까요? 가 추가되었다.

그리고 이 책은 20대만을 위한 책은 아니다.인생을 재설계하고픈 모든 세대에게 희망과 감동을 선사하는 책이었다. 책의 구성은 총 12챕터로 각 챕터가 한시간의 강의를 듣는 형식이다. 1강부터 5강까지 고정관념을 깰 수 있는 창의적인 도전방법들을 소개하는데 실제 강의실 안에서 진행되는 과제를 예시로 들며 유쾌한 해답을 찾을 수 있도록 기존의 틀을 깨는 친절한 방법론을 배울 수 있다. 

후반부 6강에서 10강까지는 장기적인 목표를 세우는 데 있어서 잊지 말아야 할 것들을 핵심부터 짚어낸다. 내가 진정 원하는 것을 목표로 삼고 있는지부터 되돌아보며 지켜야 할 인간관계, 협상에 대한 오해 등을 예시와 함께 풀어낸다. 마지막 11강, 12강에서는 저자가 인생의 선배, 누나, 이모(?)의 입장에서 따뜻한 조언을 전한다. 기존의 성공 공식을 따라간 선배만이 답이 아니란 것을, 불확실한 미래는 악재가 아니라 기회였다는 것을 전하며 강의는 끝을 맺는다.

이 책에서 개인적으로 인상적이었던 대목은 구글, 넷플릭스, 나이키, 인스타그램 등 유명 글로벌 기업들의 공통점이 스탠퍼드 대학을 중심으로 이뤄진 ‘학교 밖 창업’이었다는 사실이다. 기업가정신은 새로운 것을 찾아다니며 필요에 따라 위험을 감수하고, 다른 분야의 전문가와 유연하게 협력하고, 도전의 과정에서 기꺼이 실패하고 최대한 많은 경험을 쌓는 것이었다. 능력의 한계를 믿지 않고 그 이상의 무언가를 시도해도 좋다고 당신 스스로를 허락할 때, 우리는 비로소 내 인생의 주도권을 쥐게 된다는 것이다.

 이런 가정을 해보자. 만일 당신의 삶을 거꾸로 뒤집으면 어떤 모습이 될까? 다음과 같은 식으로 고정관념에 도전하는 연습을 해보기 바란다. 먼저 ‘변화 전’ 목록을 만든다. 평소 일상의 모습, 즉 당신의 일상에 관한 모든 고정관념을 적어보는 것이다. 예컨대 아침에 일어나는 시각, 일주일에 일하는 일수와 시간, 통근 거리, 하는 일의 종류, 함께 일하는 사람들, 운동 시간, 여가 시간을 누구와 보내는지, 저녁으로 주로 뭘 먹는지, 저녁 시간과 주말에 뭘 하는지, 휴가를 어디로 가는지, 월급 중 얼마큼을 저축하는지, 하루가 끝나고 느끼는 기분, 잠자리에 드는 시간 등을 적는다. 목록이 길수록 좋다. 당신 자신의 삶에 대해 가진 고정관념을 최대한 많이 꺼내놓는 것이다.

대부분의 사람은 태어날 때부터 어떤 분야에 열정을 갖고 있는 것이 아니라 경험을 통해 좋아하는 것을 발견한다. 어떤 일을 좋아하게 되기 전까지는 그것에 대해 잘 모르는 경우가 태반이다. 자신이 요리를 정말로 좋아하고 소질도 있다는 사실을 직접 해보기 전엔 알 수 없다. 소프트웨어 코딩, 골프, 소설 쓰기 등도 마찬가지다. 자꾸 새로운 경험을 해보는 것이 중요한 이유는 그것이 다양한 종류의 열정을 키울 수 있는 문을 열어주기 때문이다.

누군가 당신을 위해 한 일에는 언제나 기회비용이 수반된다는 점을 기억하라. 다시 말해 누군가가 당신을 위해 자신의 하루 중 일부의 시간을 할애한다면, 그는 자신 또는 다른 사람을 위해 무언가를 하기를 포기하고 당신에게 시간을 내주는 것이다. 당신은 당신의 부탁이 사소하고 작은 것이라고 생각하기 쉽다. 그러나 상대방이 바쁜 상황이라면 그것은 결코 사소한 부탁이 아니다.

2020 1PAGE 가계부

2020 1PAGE 가계부
윤영애 지음 / 지식과감성# / 2020년 1월

2020 1PAGE 가계부

매년 새해마다 가계부를 쓴다고 다짐을 하고는 벌써 올해도 3월이다ㅠㅠ 이 책은 단순한 가계부가 아니라 가계부를 시스템적으로 운용 할 수 있는 노하우가 담긴 가계부 쓰는 법을 가르쳐 주는 책이다. 물론 책의 후반부에는 실제로 사용할 수 있는 가계부가 붙어있다. 

특히 부제가 맘에 든다. <쓰다말다를 반복한 돈 관리 포기자들을 위한 특허출원된 최고의 시스템> 돈 관리는 의지가 아니라 시스템으로 해야 한다. 

저자의 말로는 소비를 체계적이고 꼼꼼하게 관리하기도 하고 소비의 흐름을 알기 위해서는 가계부 작성이 꼭 필요한데 가계부 작성은 이미 형식적인 일이 되어 버린 지 오래이다. 때문에 주변을 둘러보면 가계부를 그저 작성만 하고 있는 사람이 보이고, 애초에 싫증을 느끼고 더 이상 작성하지 않는 사람들도 보인다. 저자는 이를 꿰뚫어 보고 돈 관리는 의지가 아니라 시스템으로 해야 한다고 말한다. 무조건적으로 허리띠를 졸라매고 아끼라는 사인은 우리에게 아무런 도움이 되지 않으며, 그렇게 따라 보아도 변화를 가져오기 힘들며 압박감만을 가중시킬 뿐이라는 것이다. 매일매일 기록을 하지 않아도 지출이 통제되는 가계부의 핵심은 하나다. 지출 통제의 기준을 우리가 설정한 금액에 두는 것이다. 우리가 접해 보지 못한 새로운 가계부를 만나는 기회를 이 책에서 가져볼 수 있을 것이다.

나의 과거와 현재를 파악하고, 파악된 데이터를 기반으로 통제를 하고, 피드백 후 예산까지 수립할 수 있는 새로운 가계부를 이 책 <2020 1PAGE 가계부>를 통해 만날 수 있다. 

저자 윤영애는 실제 은행에서 15년을 근무하고 금융 교육 전문 회사인 1PAGE-LAB을 설립, 운영하며 사람들에게 실질적인 도움을 줄 수 있는 금융 교육 프로그램을 개발하고 있다. 저자 본인이 20여 년간 써오던 가계부가 교육생들로부터 뜨거운 반응을 일으키며 가계부로 만들어 달라는 요청이 많아지자 이를 수용, 특허출원에 성공하며 그 기능을 인정받은 가계부를 책으로 내게 되었다.

책의 구성은 총 여섯 파트로 나뉘는데 마지막 파트 6이 실전편 가계부다. 파트 1에서는 가계부 마인드셋을 하며 오리엔테이션 하는 기분으로 읽을 수 있다. 파트 2는 수입, 지출, 예산, 결산, 자산, 부채 등의 개념을 배우고 저자의 노하우가 담긴 파통통 결산 구조도에 대해 배운다. 

파트 3에서는 본격적으로 가계부 작성방법에 대해 배우며 재무비전 로드맵, 연간 재무계획, 원간 지출 기준표, 금융정보 관리시트 4종등을 배운다. 파트 4에서는 가계부 작성 예시를 보며 실전으로 가기 전 몸 풀기를  할 수 있고 파트 5에서는 여러가지 가계부와 관련된 궁금증을 해결하면 마지막 파트 6에서 실제로 가계부를 써볼 수 있다.