[오늘의 한문장] 아주 세속적인 지혜

이는 당신의 가치를 지킬 수 있는 방법이다. 능력과 에너지를 한 번에 소진해 버리면 안 된다. 자원을 두 배로 늘리려면 후방을 두어야 하듯이 지식도 마찬가지다. 믿는구석이 있어야 패배에 대한 두려움이 덜한 법이다. 공격하려면 비축된 자원이 있어야 하고 용기와 명성은 비축된 자원이 크면 클수록 더 돋보인다. 안전하다는 확신이있어야 지혜를 발휘할 수 있다. 여기에서 흥미로운 역설은 절반이 전체보다 많다는 것이다. 당신이 가진 능력을모두 소진하지 말고 어느 정도 비축해 두는 지혜를 발휘하라는 뜻이다.

잃을 것이 없는 사람과다투지 마라
이런 사람과 다투는 것은 불공평한 싸움을 시작하는 꼴과 같다. 그 사람은 어차피 모든 것을 잃은 상태인데다.
수치도 남아 있지 않아 아무런 두려움 없이 싸움을 시작한다. 그러므로 온갖 종류의 무례를 범한다. 따라서 이런위험천만한 일에 귀중한 명성을 걸지 말아야 한다. 그렇지 않으면 오랜 세월 쌓아 놓은 것을 한순간에 잃을 수있다.
아주 사소한 것이 그동안의 노력을 헛되게 만드는 법이다. 명예와 책임감이 있는 사람은 잃을 것도 많기 때문에자신의 명성과 남의 명성을 잘 견주어보다 아주 위태로운 순간에만 나선다. 동시에 신중하게 일을 처리하며 제때 물러나 자신의 명성을 보호한다. 승리하더라도 잃은것을 만회할 수 없다는 사실을 잘 알기 때문이다.

유리처럼 쉽게 부숴질관계를 맺지 마라
우정의 문제에서는 더욱 그래야 한다. 유리 같은 사람은쉽게 화를 내고 일관성이 부족하다. 사소한 일에도 자신이 공격받았다고 착각하며 다른 사람에게 악의가 있다.
고 생각한다. 이런 사람은 실제보다 더 예민하게 받아들이기 때문에 농담이나 진심을 건넬 때 조심해야 한다. 아주 사소한 티끌에도 감정이 상하는데 제 눈의 들보 같은일에는 얼마나 상하겠는가. 이런 사람과 교제할 때는 사소한 것으로 심기를 건드리지 않도록 아주 섬세하게 대하고 그들의 행동을 유심히 잘 살펴야 한다. 이런 사람은보통 자기중심적인데다 감정의 노예라서 감정이 상하면만사를 제칠 수 있고 아주 사소한 일에 집착한다. 반면에진정으로 다른 사람을 사랑하는 사람은 굳건하고 철석같이 단단한 참을성을 지니고 있다.

진실이라 해서 모두 밝힐 필요는 없다. 진실만큼 조심히다뤄야 할 것도 없기 때문이다. 진실은 양날의 검과 같아서 심장을 도려낼 수도 있다. 진실을 말하는 것만큼이나감추는 것도 중요하다. 그렇다고 거짓을 말하지는 마라.
사소한 거짓말 하나가 이때까지 쌓은 명성을 모두 무너뜨릴 수 있다. 거짓보다 더 나쁜 속임수는 배신이다. 그렇다고 해도 진실을 모두 밝혀서는 안 된다. 자기 자신이나 남을 지키기 위해서 밝히지 말아야 할 진실도 있기 때문이다.

쉬운 일을 어려운 일처럼 하고,
어려운 일은 쉬운 일처럼 하라.
전자처럼 하면 신뢰를 얻고,
후자처럼 하면 자신감을 얻는다.

다른 사람의결핍을 이용하라
결핍의 크기가 클수록 더 쉽게 이용할 수 있다. 철학자들은 결핍이란 없다고 말하고, 정치인은 결핍이 모든 것이라고 말했는데, 정치인의 말이 사실상 맞는 말이다. 많은사람이 타인의 결핍으로 만든 사다리를 타고 올라가 목적을 달성한다. 그리고 기회다 싶으면 만족은 어려운 것이라고 말하며 더 안달하게 만든다. 결핍으로 인한 욕망의 에너지는 실제로 소유해서 얻는 만족의 에너지보다훨씬 크다. 욕망의 정념은 그 반대가 증가할수록 더 늘어난다. 타인의 욕망을 충족시켜 주면서 의존하게 만드는데에는 아주 세심한 능력이 필요하다.

지나친 공손함은거짓이다
공손의 대가는 일종의 사기다. 어떤 이들에게는 사람을현혹하기 위한 마법의 약초가 필요하지 않다. 그들은 공손함만으로도 어리석은 사람을 충분히 현혹할 수 있기때문이다. 이런 사람은 우아함과 아름다움이 넘치는 말씨로 값을 치른다. 모든 것을 약속하는 것은 아무것도 약속하지 않는 것과 같다. 약속은 어리석은 사람을 유혹하는 함정이다.
진정한 예의는 행함에 있다. 그럴싸해 보이거나 불필요한 예의는 사기다. 지나친 공손함은 존경에서 비롯하지않고 상대방을 장악하려는 수단일 뿐이다. 이런 사람은사람에게 순종하지 않고 수단에 순종한다. 또 진짜로 뛰어난 부분은 칭찬하지 않고, 자신이 바라는 대가를 쉽게얻을 수 있는 부분만 골라 칭찬한다.

말과 행동으로복덕을 완성하라
"사람은 모름지기 지혜롭게 말하고, 명예롭게 행동해야한다. 말은 지성의 표식이요, 행동은 심장의 표식이다.
그리고 이 모든 것은 고귀한 심성에서 비롯된다. 말은 행동의 그늘이다. 명성을 전하는 사람보다 명성 있는 사람이 되는 것이 훨씬 중요하다. 말은 쉽지만 행동은 어렵다. 행동이 삶에서 가장 중요한 것이고, 말은 삶의 장식품에 불과하다. 훌륭한 행동은 오래가지만 말은 제아무리 훌륭해도 곧 사라진다. 행동은 생각의 열매이며 지혜로운 생각에 건실한 행동이라는 열매가 맺힌다.

살면서 가장 소중히 여겨야 할 것은자신의 일상이다.
어떻게 살 것인지에 대한 지식이진정한 지식이다.

축복과고통은 피할 수 없다
천국에서는 모든 것이 축복이고, 지옥에서는 모든 것이고통이다. 천국과 지옥의 중간인 이 세상에는 두 가지 모두 존재한다. 우리는 축복과 고통을 양극단에 두고 그 사이에 서 있다. 그렇기 때문에 우리는 이 모두를 경험한다. 운명은 다양하다. 삶이란 행운으로만 가득하지도 않고, 불운으로만 가득하지도 않다. 이 세상 자체는 무에가깝다. 하지만 천국을 바라보고 서 있으면 세상은 우리에게 넘치는 축복이 된다.
그러니 인생의 고저에 휩쓸려 다니듯 살지 말라. 연극이절정으로 치닫을수록 복잡해지듯이 우리 인생의 문제도 마찬가지다. 하지만 시간이 지나면 문제는 점차 하나씩 해결된다. 따라서 천국을 바라보듯 당신의 인생이 좋은 결말로 대단원의 막을 내리는 상상을 하며 오늘을 살아라.

너무 깊게 신뢰하지도,
너무 쉽게 증오하지도 마라
오늘의 친구가 내일의 적이 될 수도 있다. 이는 현실에서자주 있는 일이기 때문에 항상 조심해야 한다. 우정을 전쟁으로 만드는 사람에게 빌미를 제공하지 마라. 항상 화해의 문을 열어놓아라. 그 문이 관대함의 문이라면 훨씬더 안전한 문이 될 것이다. 과거의 복수는 현재의 고통이된다. 나쁜 짓으로 기뻤다면 나중에는 슬퍼질 것이라는사실을 기억하라.

완성되기 전까지남에게 보이지 마라
사람들은 완성품에만 만족한다. 모든 일의 첫 시작은 형태를 제대로 갖추고 있지 않다. 이런 기형적 모습이 사람들의 눈에 들어가면 그 모습만 기억된다. 미완성의 모습이 뇌리에 박혀있으면 완성된 모습을 제대로 즐길 수없다.
음식을 한 번에 삼키면 부분의 맛을 파악할 수 없지만 음식 전체의 풍미를 즐길 수 있다. 마찬가지로 위대한 작품도 전체를 감상해야 제대로 즐길 수 있다. 하나가 전체로완성될 때까지는 아무것도 될 수 없다. 마찬가지로 과정은 완성된 결과물이 나올 때까지 아무것도 아니다. 가장맛있는 음식도 준비 과정만 보면 식욕이 돋기보다 입맛이 떨어진다. 훌륭한 거장도 자기 작품의 초기 과정은 사람들에게 보이지 않는다. 자연에게서 배우자. 자연은 아직 준비를 마치치 않은 것을 세상에 드러내는 일이 없다.

[오늘의 한문장] 아주 세속적인 지혜

재치 있게 상황을 모면하는 요령을 배워라. 영리한 사람은 긍정적인 말과 재치를 사용하여 복잡한 미로를 탈출한다. 그들은 심각한 상황에 처하면 대수롭지 않게 미소를 지으며 슬쩍 빠져나온다. 위대한 지도자 대부분은 이런 기술을 잘 활용했다. 거절해야 할 때는 대화의 화제를전환하는 방식으로 공손하게 거절한다. 때로는 이해하지 않는 것이 가장 잘 이해하는 것이 될 수 있다.

적당히 쾌활한 성품은 결점이 아니라 재주다. 쾌활함은조금만 더해져도 모든 일에 흥미를 돋운다. 뛰어난 사람은 이 같은 유머를 즐기기에 모두의 호감을 산다. 하지만이럴 때도 자신의 위엄과 예의는 지킬 줄 알아야 한다.
사람들과 관계를 쌓다 보면 그냥 웃고 넘겨야 할 일이 많다. 농담과 같은 재치를 발휘해 난감한 상황에서 속히 빠져나오는 사람이 있는 반면에, 이런 상황을 그냥 지나치지 못하고 진지하게 받아들이는 사람도 있다. 인간관계를 유하고 쾌활하게 끌고 가야 다른 사람의 마음을 끌어당길 수 있는 법이다.

선한 것이든 악한 것이든 어떤 것도 극단으로 치닫지 마라. 어느 현인은 미덕조차 행하기를 절제하며 중도의 길을 걸었다. 극단으로 치닫다 보면 결국 잘못된 길로 들어서기 때문이다.
과일의 즙을 모두 빼고 나면 쓴맛만 남을 뿐이다. 쾌락도마찬가지다. 너무 예민한 생각은 오히려 사람을 둔하게만든다. 젖소에게서 우유를 너무 많이 빼내면 얻는 것은우유가 아니라 핏물이 되기 마련이다.

겉모습 또한 가꾸어라. 보통 사람들은 진짜 본연의 모습을 보지 않고 보이는 대로 판단한다. 소수의 사람만이 내면을 볼 뿐이지 많은 사람은 겉모습을 따른다. 겉보기에나쁘다면 옳은 일이라도 충분하지 않다.

자신을 이야기할 때는 조심해야 한다. 자기 자신을 칭찬하는 것은 공허한 일이며 자신을 비난하는 것은 옹졸한일이다. 말하는 사람도 보기 좋지 않고 듣는 사람도 기쁘지 않다. 평범한 대화에서도 자신에 대한 말을 삼가야 하고 공식적인 자리에서는 더더욱 조심해야 한다. 대중 앞에서 특히 조심해야 하는데 지혜롭지 않은 모습을 보이면 진짜 어리석은 사람이 되기 때문이다. 지혜 없이 자기자신에 대해 말하면 두 가지 극단으로 치닫기 쉽다. 하나는 잘난 체, 다른 하나는 자기 비난이다.

지식도 시대를 탄다. 시대를 따라가지 못할 바에는 차라리 모르는 척하는 편이 낫다. 생각과 취향은 자주 바뀐다. 고리타분한 사고방식을 버리고 당신의 취향을 시대에 맞춰라. 다수의 취향에 따라 모든 것이 결정되기 때문에 더 높은 지위를 얻고 싶다면 다수의 취향을 따르는 것이 좋다.
몸을 치장할 때는 마음에 들지 않더라도 유행을 따라라.
하지만 선의의 문제는 예외다. 선의는 유행을 타지 않으며 언제나 똑같은 모습이다. 선의를 따르는 사람을 고리타분한 사람처럼 보는 것 같다. 이런 사람은 시대를 막론하고 모두의 호감을 사지만 유행을 따르지 않기 때문에주류가 되지 못한다. 미덕을 낯설어하고 악덕을 당연시하는 현 세태가 안타까울 뿐이다.
어리석은 시대에 살더라도 최대한 지혜롭게 살도록 노력해야 한다. 그리고 운명이 당신에게 허락하지 않은 것보다 현재 당신에게 주어진 것을 더 소중히 여겨라.

말과 행동이 훌륭하면 명예와 존경이 따라온다. 사람의품격은 말과 겉모습, 심지어는 걸음걸이에도 나타난다.
다른 사람의 마음을 얻는 사람이 진짜 승리자다. 진정한탁월함은 어리석은 생각이나 거만한 말에서 나오지 않고 품격과 재능이 어우러져 만들어낸 권위에서 나온다.

우아한 사람은 재능과 말, 행동에 생기가 있다. 우아함으로 장식된 사람은 어디를 가든 빛난다. 본성을 장식하는것은 완벽함이지만, 완벽함을 장식하는 것은 우아함이다. 우아함이 있어야 완벽한 재능도 빛이 난다는 뜻이다.
우아함은 생각에서도 드러난다. 우아함이란 대부분 타고난 자질이기 때문에 교육이나 훈련으로 쉽게 완성할수 없다. 우아함은 편안함 이상의 자질이며, 어려움도 쉬이 넘어갈 수 있는 능력이자 완벽함을 이루는 마지막 단계다. 우아함이 없으면 아름다움도 생기를 잃고 친절함도 꼴사나워진다. 우아함은 용기, 분별력, 지혜, 심지어는 위엄을 능가하는데 그 자체가 어려움을 쉽게 비껴갈수 있는 지름길이다.

신사의 주요 자질 중 하나가 고상함이다. 마음과 취향에기품이 있고 드높은 정신과 감정을 지니기 때문에 자연스레 위엄이 뒤따른다. 어디를 가든지 칭송받으며 어려움을 전화위복으로 만드는 힘이 있다. 또 의지가 따르지않는 순간에는 의지를 북돋아 준다. 포용력과 너그러움그리고 모든 영웅적 자질은 고상함에서 비롯한다.

홀로 지혜롭기보다 무리와 함께 미치는 게 낫다. 정치인이 항상 하는 말이다. 만약 모든 사람이 미쳤다면 아무도 미친 자라 취급하지 않는다. 하지만 어리석은 대중가운데 혼자 지혜롭다면 홀로 미친 사람이 될 수 있다. 중요한 것은 물살을 거스르지 않는 것이다. 가장 훌륭한 지혜가 무지에서 나올 때가 있고, 모른 척하는 것도 지혜일때가 있다.
사람은 모름지기 타인과 함께 살아야 하는 존재이며 대다수의 사람은 무지하다. ‘완전히 홀로 지내는 사람이 있다면 그 사람은 신이거나 야수일 것이다‘라는 격언이 있다. 나는 이 격언을 이렇게 바꾸고 싶다. ‘홀로 미치는 것보다 무리와 함께 지혜로운 자가 되어라.‘ 물론 괴물이되기를 불사하면서까지 특이한 사람이 되려는 경우가간혹 있기는 하다.

상처 입은 손가락으로 모든 일이 방해받을 수 있다. 그러므로 그것에 대해 불평을 하지 마라. 악의적인 사람은 약점을 파고들기 때문이다. 화를 낼 필요도 없다. 놀림감이되면 더 화가 날 뿐이다. 악의적인 사람은 상처를 찾아자극하고, 성질을 부리게 만든다. 거기에 갖가지 방법을동원해 급소를 찌르려 든다.
지혜로운 사람은 자신의 약점이 개인적인 문제든 타고난 환경 탓이든 절대로 드러내지 않는다. 때때로 운명까지도 우리의 가장 취약한 부분을 건드리고, 그 상처로 굴욕감을 느끼게 만든다. 상대방의 공격을 멈추게 하고 싶으면 약점을 감추어라. 그리고 즐거움도 절제해야 오래지속할 수 있다.

성숙한 사람은 시간을 두고 천천히 신뢰를 쌓는다. 거짓이 흔한 곳에서는 쉽게 믿음을 쌓지 마라. 귀가 얇으면그만큼 쉽게 모욕받는다. 그렇다고 해서 타인의 선의에대한 의심을 직접 드러낼 필요는 없다. 그렇게 하면 상대방의 말을 믿지 않는다는 뜻이 되기에, 상대방이 무례함과 모욕을 느낄 수 있다. 하지만 의심이 많은 것은 거짓말쟁이의 특징이라는 점도 함께 기억하라. 보통 거짓말쟁이가 잘 믿지도, 신뢰받지도 못하는 고통을 겪는다. 따라서 듣는 이는 신중하게 듣되 의심을 드러내지 말고, 말하는 이는 정보의 출처를 밝힐 수 있어야 한다.
쉽게 좋아하거나 믿는 것만큼 경솔한 행동도 없다는 사실을 기억하라. 거짓은 말뿐만 아니라 행동에서도 드러나므로 쉽게 속아 넘어가 삶을 위험에 빠뜨리지 말아야한다.

[오늘의 한문장] 아주 세속적인 지혜

상대방에게 처음부터 모든 것을 내보이지 마라. 신비주의 전략은 당신의 가치를 높여줄 것이다. 눈앞에 놓인 카드 패를 바로 이용하는 것은 쓸데없는 짓이다. 생각을 조금씩 드러낼수록 상대방은 기대할 것이고, 당신이 중요한 위치에 있다면 더 많은 관심이 쏠릴 것이다. 모든 일에 신비주의를 살짝 섞는 것만으로 당신은 추앙받을 수있다.
당신의 입장을 너무 구체적으로 설명하지 마라. 평범한대화에서도 자신의 진짜 속마음을 드러내지 않아야 한다. 신중한 침묵은 지혜의 성소다. 해결책을 너무 구체적으로 밝히면 그 가치가 떨어진다. 이는 비판의 여지를 남길 뿐이다. 만약 그 해결책이 실패한다면 당신은 갑절의피해를 볼 것이다. 신의 방식, 즉 신비주의 전략을 써서다른 이들의 경이로움을 유발하고 이목을 집중시켜라.

중요한 것은 타인의 기대를 완벽하게 채우려 하지 말고여지를 남겨두는 것이다. 심지어 왕도 누군가를 후원할때는 자신이 항상 필요한 사람이 되기 위해 전적으로 다해주지 않는다. 그렇다고 해서 지나치게 침묵하여 잘못된 길에 들어서는 것은 주의해야 하며 자신의 이익을 추구하는 과정에서 다른 사람이 피해를 입어서는 안 된다.

아무리 뛰어난 지성을 지닌 사람도 사악한 의지를 지니면 괴물이 될 수밖에 없다. 사악한 의지는 모든 탁월함을타락시킨다. 사악한 의지에 지성이 더해지면 더 교묘하게 타인에게 피해를 준다. 하지만 이런 사람은 제아무리뛰어나다 하더라도 결국 자멸할 수밖에 없다. 분별없는지식은 어리석음만 더할 뿐이다.

양보다는 질을 추구하라. 탁월함은 양이 아니라 질에 있다. 최고의 것이란 그 수가 적고 귀한 것을 말한다. 수가많으면 그만큼 가치가 떨어지기 때문에 최고의 것이 될수 없다. 거인이라 불렸지만 실제로는 난쟁이에 불과한사람도 있다. 어떤 사람은 책의 가치를 두께로 판단하기도 한다. 하지만 양만으로는 절대 평범함을 뛰어넘을 수없다. 모든 일에 정통하려 욕심내면 제아무리 다재다능한 사람일지라도 어느 곳에 이를 수 없어 불행해진다. 질로써 승부를 내야 탁월함을 얻을 수 있으며 숭고의 절정에 오를 수 있다.

자비롭다는 평판을 얻도록 하라. 자비는 왕과 같은 사람만이 가질 수 있는 특권 중의 특권으로 보편적인 선의를뛰어넘는다. 지도자의 자리에 있는 사람에게 좋은 점이있다면 그것은 다른 사람보다 선한 일을 더 많이 할 수있다는 것이다. 그렇기 때문에 친절한 자들이 주위에 모여든다.
반면 어려운 형편 때문이 아니라 악한 성정을 타고나 절대로 자비를 베풀지 않는 사람도 있다. 이런 사람은 모든면에서 신의 은총에 반하는 행동을 한다.

운이 따르는 사람을 만나고 불운이 따르는 사람은 피하라. 불운이란 일반적으로 어리석은 행동의 결과다. 이것만큼 전염성이 강한 병도 없다. 악마에게 절대로 문을 열어주지 마라. 그것이 설령 덜 악한 존재라 할지라도, 더강한 악마가 슬그머니 동행해 들어올 것이다.
카드 게임에서 가장 훌륭한 기술은 자신의 패를 언제 버려야 하는지 아는 것이다. 지금 들고 있는 가장 낮은 카드 한 장이 게임 막판에 들고 있는 최고 카드보다 훨씬을 겪하는 이다.
나이가치 있을 수 있다.
확신이 없을 때는 신중하고 지혜로운 자를 따르는 것이좋다. 이런 사람은 항상 오래지 않아 이기기 때문이다.

자신의 강점을 파악하라. 사람에게는 누구나 출중하게타고난 자신만의 재능이 있다. 그 재능을 계발하여 나머지 능력을 보충하도록 하라. 자신의 강점을 파악한 사람은 누구든지 탁월한 사람이 될 수 있다.
자신의 강점을 발견했으면 그것에 집중하라. 판단력이좋은 사람이 있고 용기가 뛰어난 사람도 있다. 하지만 대부분은 타고난 재능을 함부로 다룬다. 그렇기에 어떤 것에도 뛰어날 수 없다. 자신의 강점을 모른 채 정욕에 사로잡혀 행동하면 뒤늦게 후회한다. 환상은 언제나 너무늦게 깨어지기 때문이다.

일을 본격적으로 추진하기에 앞서 당신의 운을 가늠해보아야 한다. 당신의 기질보다 운에 더 많은 것이 달려있다. 때가 한참 지나 지혜를 구하는 사람은 어리석은 사람이다.
행운을 기다리고 그것을 어떻게 이용할지 아는 것은 훌륭한 기술이다. 모든 일에는 적절한 때가 있다. 행운도때가 있다. 하지만 행운이 어떤 통로로 우리에게 도달하는지 정확하게 예측하지 못한다. 따라서 행운의 여신이손짓하면 과감히 나아가야 한다. 행운의 여신은 용기 있는 자를 좋아한다. 반대로 불운이 닥친다면 그 불운이 더번지기 전에 과감히 그만두어야 한다.

언중유골. 우리는 의도를 숨긴 말을 잘 다룰 수 있어야한다. 이는 사람의 미묘한 마음을 잘 파악할 수 있는 기술이기에 인간관계에서 아주 중요하다.
시기심에 사로잡혀 내뱉는 말은 악의적이고, 무례하며,
해롭고, 정욕에 사로잡힌 말이다. 이런 갑작스러운 말 공격은 호감과 존경심을 앗아가 버린다. 또 아무리 사소한말이라 할지라도 다른 악의적인 말과 빈정거림에도 끄떡없던 관계를 순식간에 무너뜨릴 수 있다.
반면 의도를 숨긴 말은 잘만 활용하면 개인에게 유리하게 작용할 수도 있다. 이런 기술을 쓰려거든 더 조심해서 쓰고, 그 말을 받을 때도 조심해서 받아야 하며, 말의결과까지 내다볼 수 있어야 한다. 악의에 찬 말을 잘 다룰 수 있어야 방어할 수 있으며 잘 예측하면 피해갈 수있다.

선한 의지가 있는 사람은 많은 사람의 존경을 받으며, 그의지가 선할수록 더 많은 사랑을 받는다. 선한 의지는 타고날 수도 있지만, 갈고 닦을수록 더 깊어진다. 선한 의지라는 바탕 위에 그 성을 더 높이 쌓아나가야 한다. 타고나는 부분은 정해져 있으며 그것만으로는 충분하지않기 때문이다.
친절한 행동에는 반드시 좋은 기분과 선한 행동, 품격 있는 말이 뒤따른다. 사랑받기 위해서는 사랑해야 하는 것처럼 선한 행동도 주는 대로 거두는 법이다. 예의는 훌륭한 사람이 베푸는 사려 깊은 마술과 같다. 글을 쓸 때도마찬가지다. 품격 있는 행동이 펜을 앞서야 한다.

신중한 사람은 평정심을 잃지 않는 것을 중요한 목표로삼는다. 평정심은 고귀한 자의 징표이다. 고귀한 자는 상황에 쉽게 좌지우지되지 않는다. 정욕은 영혼의 태도이며 정욕이 과하면 신중함이 떨어진다. 또 정욕이 입 밖으로 넘치게 흘러나오면 명성에 금이 가기 시작한다. 자기자신을 다스릴 줄 아는 사람이 되면 어떤 상황에 부닥치더라도 침착하며, 그 어떤 것을 마주해도 자신의 명성을지키며 자신의 탁월함을 증명한다.

일관성 있게 행동하라. 원래 타고난 성향 때문이든 일시적인 상황 때문이든 변덕스럽게 행동하면 안 된다. 일관된 사람은 신뢰받기 때문에 능력도 빛을 발한다. 만약 이사람의 행동이 변한다면 그것은 다른 이유 때문이거나, 깊이 고민한 후에 보이는 행동이다.
매일 변덕을 부리는 사람의 지성은 매일 다르고 의지는더욱 들쑥날쑥 변한다. 따라서 운도 갈팡질팡 따라주지않는다. 어제는 ‘예’라고 했다가 오늘 ‘아니요‘라고 말한다. 이런 행동은 자기 자신을 부정하는 것이며 이런 사람은 다른 사람의 신뢰를 절대로 얻을 수 없다.

[오늘의 한문장] 우리는 모든 것의 주인이기를 원한다

제안을 거절하는 이유는 경제적 측면보다는 심리적 측면의32문제다. 최후통첩 게임에서 컴퓨터가 제안하는 경우 사람은 금액에 상관없이 제안을 수락한다. 우리는 타인의 제안에 대해서만 민감한 듯한데, 바로 그 때문에 이 게임은 공정성의 심리적 측면을 엿볼 수 있게 해준다. 그런가 하면 이 게임의 다른버전에서는 제안을 받는 사람이 거부권을 행사할 수 없다는 것제안자가 아는데도 상대에게 얼마를 제안하는 경우가 많았다. 이것은 우리의 행동이 공정성의 원칙에 따라 조정된다는것을 보여주는데, 우리는 이 원칙을 사람에게만 적용하고 기계에는 적용하지 않으며, 동물에게도 거의 적용하지 않는다. 인간과 가장 가까운 사촌인 침팬지는 일종의 최후통첩 게임에서어떤 제안이든 기꺼이 받아들인다.

몰리 크로켓은 위에 언급한 기고문에서 경제학을 토대로 인간의 행동을 예측하면 안 된다고, 사람들이 느끼는 불의가 유럽과 미국에서 부상 중인 포퓰리즘의 한 원인이라고 강력하게경고했다. "이런 유권자를 이해하고 싶다면, 자신의 말에 귀기울이는 사람이 있기를 바라는 인간의 욕구를 이해할 필요가 있다." 크로켓의 이 기고문은 2016년 7월, 즉 트럼프의 부상을 알린 미국 선거일로부터 4개월 전에 발표되었지만, 미국의 민주당은 그의 말에 귀를 기울이지 않은 듯하다.

우리는 아이들에게 타인과 함께 나누는 것이 옳은 일이라고 가르친다. 이때 아이들에게는 일종의 책임 의식이 발달한다. 1살이 지난 아기는 자신이 언제 잘못했는지를 느끼기 시작하면서 이런 규칙 위반과 관련된 부정적 감정을 경험한다. 이것이 꾸지람을 들었거나 벌을 받았기 때문인지는 분명하지 않지만, 아이들 대다수는 자신이 잘못한 경우를 점점 더 신경 쓰게 된다. 양심의 가책을 느끼는 것이다.

이런 감정들은 어디에서 비롯하는가? 이는 타인으로부터 온것이다. 우리의 자부심은 소속 집단의 칭찬을 상상하는 데서생겨난다. 또한 다른 사람에게 속았다는 느낌이 들 때는 분노가 폭발한다. 이것은 우리가 있는 모든 곳에서 사회화가 얼마나 강력하게 작용하는지를 잘 보여준다. 우리의 기분을 좋게유지하려면 다른 사람이 어떻게 생각하는지를 신경 쓸 수밖에없다. 우리는 부모의 인정에 매달리는 아동기를 보낸 뒤 청소년이 되면 또래의 의견에 집착한다. 성인이 된 후에는 우리 삶의 일부가 된 가치관을 전파하면서 타인의 승인을 받고자 한다. 우리가 어떻게 자원을 소유하며 소유한 자원으로 무엇을하는지까지도, 우리 가치관의 일부가 된다.

"부자는 자신의 부에 기뻐하는데, 왜냐하면 이 덕분에 자연스럽게 세상의 관심을 받는다고 느끼기 때문이다. (…) 반대로 가난한 사람은 가난을 부끄러워한다. 그는 가난 때문에 사람들의 관심 밖으로 밀려났다고 느낀다. 또는 사람들이 주목하더라도 자신이 겪는 불행과 고통에 대한 동료 의식이 거의 없다고 느낀다."
_애덤 스미스

또한 사치품이 효과적인 신호로 작동하려면 아무나 살 수없어야 한다. 이 때문에 사치품은 배타적인 성격을 띠며, 이것을 구매할 수 있는 사람들에게 특별한 매력을 지닌다. 사치품은 상류층만의 특권과 기회를 알리는 신호로 작용한다. 우리는이런 모든 신호를 수집해 다른 사람의 신분을 판단한다. 누가특정 대학의 목도리를 착용해 일류 대학에 다닌다는 신호를 보낼 경우 그는 ①부유한 집안 출신이거나 ②뛰어난 능력의 소유자일 확률이 높다. 이런 사람은 ③유사한 속성을 지닌 다른 사람들과 어울릴 것이고 그래서 ④인적 네트워크의 혜택을 입을확률도 높다. 고용주도 이런 선택 과정을 활용해 채용 결정의위험 부담을 줄이려 할 것이며 그래서 성공한 사람(위에 보기중 해당 사항이 많은 사람)을 선호하는 체계가 지속된다. 이와 다른 선택은 더 공정할지 몰라도 더 위험할 수 있다.

사치의 또 다른 문제는, 사치품을 위조하거나 일시적으로획득하는 것이 어렵지 않다는 점이다. 제대로 사치스러움을 드러내기 위해 고급 옷이나 자동차를 하루 이틀 빌리는 것은 어렵지 않다. 브랜드의 과시적인 신호 가치는 가격과 함께 상승하지만, 어느 지점을 지나면 진정한 부자들은 더 이상 자신이해당 브랜드를 소유했다고 비치길 원하지 않는다. 베블런의 개념을 역설적으로 비튼 ‘비과시 소비 inconspicuous consumption‘라는새로운 현상이 시장의 최상위층에서 나타났는데, 이것은 덜 명시적인 고품질 제품을 선호하는 사람들을 겨냥한 마케팅 전략이었다. 루이비통 Louis Vuitton의 경우 상징적인 ‘LV‘ 로고를 최상위 가방에서 제거하는 식으로 은밀한 브랜드 전략이 동원되었다. 대성공을 거둔 큰 부자는 대중과 경쟁할 필요가 없으며 대중의 시기심을 자극하지 않으려 한다. 그래서 진정한 상류층만이 누리고 해독할 수 있는 은밀한 신호를 즐기게 되는데, 이때문에 대량 판매에 의존하는 더 대중적인 브랜드와 달리 최고급 브랜드는 화려한 로고를 사용하지 않는 경향이 있다.

과시 소비와 신호 보내기는 모두 경쟁의 또 다른 형태일 뿐이다. 우리는 사치품을 구매해 우리의 지위를 과시하지만, 이러다 보면 늘 다른 사람보다 앞서기 위해 점점 더 많은 돈을 써야만 하는 사치 열풍이 초래된다.25 우리보다 부유한 사람은 늘있으므로 끊임없이 남보다 한발 앞서기 위한 싸움이 벌어진다.
설령 우리보다 부유한 사람이 많지 않더라도 2장에서 살펴본것처럼 우리는 급여에 대한 판단력이 형편없기 때문에, 자신이타인에 비해 제대로 대우를 받지 못한다고 생각하기 쉽다. 이런 경쟁심이 건설적으로 작용해 생산성을 높이는 계기가 되어,
경쟁자를 능가하는 대우를 받을 수도 있을 것이다. 그러나 더잘나가는 사람이 늘 주변에 있고 이길 수 없는 경쟁에 온 힘을쏟을 경우, 이미 가진 것에 만족하고 거기에서 기쁨을 찾지 못한 채 결국 좌절하고 말 것이다.

어째서 부는 우리를 더 행복하게 만들지 않는가? 어째서 우리는 이미 가진 것에 감사하지 못하고 더 많은 것을 원할까?
이것을 이해하기 위해 복잡한 행복의 문제를 잠시 제쳐두고 우리의 뇌가 가장 간단한 수준에서 결정을 내리는 방식을 살펴볼필요가 있다. 우리가 살면서 판단을 내릴 때 사용하는 몇 가지기본 원칙을 살펴보자. 그중 하나는 상대성 원칙이다. 상대성은 아인슈타인이 설명한 것처럼 우주 시공간의 근본적인 물리법칙일 뿐만 아니라 지구상의 생명체가 조직되는 가장 중요한원칙 중 하나다. 모든 생물은 상대적 비교의 원칙에 따라 작동한다. 우리 뇌의 가장 단순한 구성 단위도 상대성 기계로서 작동한다.

타인의 눈에 비친 자신의 지위를 높이기 위해 사치품을 구매할 수도 있지만, 사치품은 그 주인에 대한 사람들의 지각을바꾼다. 지위를 과시하려는 욕구가 주택 · 직함. 학력 등을 통해서가 아니라 휴대 가능한 개인 소지품을 통해서 충족되는 사회집단에게는, 이 점이 특히 중요하다.

‘행복을 원한다면 그저 체험에 더 많은 돈을 쓰라‘라고 말하는 것은 지나친 일반화다. 소비자는 자신의 성격 유형에 맞는체험을 구매할 때만 진정으로 행복하다. 외향적인 사람은 파티와 외식에 기꺼이 돈을 쓰겠지만 내향적인 사람에게 이런 체험은 부담일 수 있다. 2 7만 건 이상의 은행 거래를 분석한 결과내향적인 사람은 술집에 갈 때보다 책을 살 때 더 행복한 것으로 밝혀졌다. 정말로 원하는 것을 선택하려면 자기 자신의가치관을 먼저 살펴볼 필요가 있다.

물건을 구매하는 체험을 구매하든 우리는 여전히 우리가 타인과 다르다는 것을 보여줄 뭔가를찾는다. 우리는 여전히 우리의 지위를 알리고 정체성을 드러내려고 애쓴다.

[오늘의 한문장] 우리는 모든 것의 주인이기를 원한다

사람들은 절도처럼 보이는 장면을 목격했을 때 종종 이를외면하곤 한다. 이것을 확인하기 위해 영화 제작자 케이시 나이스탯Casey Neistat은 뉴욕의 여러 장소에서 자신이 자전거를 훔치는 듯한 모습을 촬영했는데, 이것은 유튜브 YouTube에서300만 회 이상의 조회 수를 기록하기도 했다. 그의 행동은명백히 절도처럼 보였지만 아무도 그를 막지 않았으며, 마침내경찰이 나타났을 때까지 그는 사람이 붐비는 유니온 스퀘어 Union Square에서 전동 공구를 들고 계속 요란을 떨었다. 이렇게 공공장소에서 직접 나서지 않는 경향은, 주위에 다른 사람이 있을 때 나서길 망설이게 되는 이른바 ‘방관자 효과‘를 보여준다. 주위에 사람이 많을수록 마치 책임이 희석되기라도 하는것처럼 방관자 효과가 강해진다.

그러나 방관자 효과가 늘 우세한 것은 아니다. 혼자 있을 때재산 침해를 목격하면 사람들은 사태에 개입하는 경향을 보인다. 이런 상황에서는 기댈 다른 사람이 없기 때문이다. 상황에대한 평가는 범죄의 발생 장소에 따라 달라지기도 한다. 지방주민은 도시 시민들에 비해 훨씬 더 적극적으로 상황에 개입한다. 이것은 위험을 감수하려는 의지가 더 강하기 때문일 수도있고, 상황이 덜 애매하기 때문일 수도 있다. 작은 공동체일수록 이웃을 잘 알고 있을 뿐만 아니라 낯선 이를 이방인으로 지각하는 경향이 있다. 또한 작은 집단 속에서 사는 사람은 이웃의 재산을 지키려는 행동, 이웃의 이익에 대해 더 강한 책임감을 느낀다. 수상쩍은 상황을 목격하는 집단이 모두 서로 아는사이일 경우 방관자 효과는 사라지는데, 이는 충분히 예상할수 있어서다. 이런 집단에서는 비교적 덜 애매하고, 의사소통이가능하며, 범죄를 방지하려는 공동 이익이 있기 때문에 방관하지 않는 것이다.

개인이 경제 성장의 원동력이라는 이런 신념은, 오늘날에도개인의 자율성이 진보의 가장 중요한 요인이라고 보는 정치적입장의 핵심이 된다. 이런 논리는 경제 분야에서는 꽤 잘 작동할 수 있지만(그러나 우리는 뒤에서 이것의 문제점도 보게 될 것이다.), 사회 전체로 보면 스미스의 보이지 않는 손은 나쁜 손임에 틀림없다.

인류 문명이 시작된 이래로 지구상에 존재했던 나무의 절반이 사라졌다. 화석 연료 연소, 해양의 산성화 등등 온갖 지표는 인간이 야기한 문제들로 인해 지구상에서 생명의 미래가 위협받고 있음을 보여준다. 기후 변화는 인간 활동의 직접적인결과다. 그러나 이 문제를 해결하기 위한 조치는 자국의 자원을 마음대로 처분 가능한 개별 국가의 소유권과 정면으로 충돌한다. 바로 이 때문에 국제 협력과 조약을 통해서만 인간을 위협하는 환경 재해에 맞설 수 있다. ‘미국 우선주의‘ 같은 일방적 보호주의가 근시안적이고 위험하며, 결국에는 자기 파괴적인 성향을 띄는 것도 바로 이 때문이다.

인이기를 원한다개념 미술을 대중 마음속에 각인시킨 프랑스 예술가 마르셀 뒤샹Marcel Duchamp은 1917년에 뉴욕에서 열린 독립예술가협회의 첫 번째 연례 전시회에 자기로 된 흔한 소변기를 분수Fountain〉라는 제목으로 출품했다. 협회의 이사회는 모든 회원의출품작을 받아들여야 한다는 자체 규정이 있었음에도, <분수>에 대해서는 이것이 외설적이며 예술품이 아니라고 이의를 제기했다. 독립예술가협회의 첫째 이념은 미술계를 지배해온 고루함과 엘리트주의를 무너뜨리는 것이었다. 그래서 전시회에는 심사위원도, 심사도, 시상도 없었으며 모든 작품을 작가의성에 따라 알파벳순으로 전시하기로 되어 있었다. 그러나 이사회는 딱 한 작품에 대해, ‘품위‘를 이유로 이의를 제기한 것이었다.

어린이집에서 아이들의 ‘서열‘이 정해질 때도 점유가 중요한 역할을 한다. 물건을 통제하는 것은 지배의 주요 특징인 반다른 아이를 때리는 폭력 행사는 일시적인 성질의 것이며,
보복 또는 처벌로 이어지기 쉽기 때문이다." 소유와 관련해 흥미로운 점은 어린아이가 종종 집에서의 경험을 어린이집에 적용한다는 사실이다. 한 연구에 따르면 또래의 물건을 자주앗는 아이의 어머니는 집에서 아이의 물건을 빼앗는 경향이 있으며, 또래에게 물건을 잘 양보하는 아이의 부모는 집에서 아이에게 물건을 잘 건네주는 경향이 있다.

이렇게 수수께끼를 풀기 위해 우리는 우리의 마음 이론을가동한다. 별로 신경 쓰지 않고 그냥 잡지를 집는 사람도 있겠지만, 우리는 대부분 소유권에 민감하기에 허가 없이 가져가는무례를 범하지 않도록 조건화되어 있다. 적어도 잡지를 집기전 옆자리의 여성에게는 물어볼 것이다. 어쨌든 이 여성이 잡지에 가장 가까이 있고 혹시 우선권을 주장할지도 모르기 때문이다.

소유는 불평등을 낳고, 특권은 상속의 형태로 사회의 불공정을 영속화한다. 그러나 자신의 재산을 덜 가진 사람들과 공유하는 부자들도 있다. 따라서 타인에 대한 관대함을 가르치는도덕 지침은 소유가 낳은 불균형을 치유하는 힘이 될 수 있다.
경쟁 본능에도 불구하고 인간은 종종 낯선 사람에게 놀랄 만큼친절하다. 그러나 인생 자체가 경쟁이라면 왜 그럴까? 이 점을더 잘 이해하려면 행동경제학 분야로 눈을 돌려 도덕의식과 공정한 경쟁이 사람들의 관대함에 어떤 영향을 미치는지를 살펴봐야 한다.

<국부론》에서 스미스는 다음과 같이 썼다. "우리가 잘 차린식사를 기대하는 까닭은 정육점, 양조장 또는 빵집 주인의 자비심 때문이 아니라 자기 이익에 대한 그들의 관심 때문이다."
다시 말해 인간은 자신의 자원을 최소한으로 사용해 최대한 많이 얻으려고 합리적으로 행동한다. 사람들이 싸게 사고 비싸게팔려는 상거래의 동기를 가지고 있으며, 구매자와 판매자의 요구에 따라 조정되는 시장이 존재하는 한 애덤 스미스의 ‘보이지 않는 손‘이 시민들을 번영으로 인도할 것이다. 늘 합리적으로 행동하는 이상화된 소비자를 가리켜 ‘호모 이코노미쿠스homo economicus‘라고 불렀는데, 이는 오직 자기 이익의 극대화를 위해 진화한 인간을 뜻한다.

한 가지 답변은 공동 이익이다. 협력은 사회적 동물의 주요특징이자 강점이다. 혼자 힘으로는 쓰러뜨릴 수 없는 매머드처럼 거대 동물을 사냥할 때, 우리 조상들은 협력을 통해 그 사냥법을 익혔다.

ㅣ를 원한다이런 이타적 행동은 자선을 베푸는 것처럼 보이지만 실제로는 호의를 저축하기 위한 전략이다. 박쥐는 과거에 자신을 도운 박쥐를 기억하며 그 박쥐에게 도움이 필요하면 우선적으로도움을 제공한다. 동물원에 갇힌 박쥐 관련 연구에 따르면 실험자가 고의로 집단에서 분리해 굶긴 박쥐 중 이전에 다른 박쥐에게 피를 준 경우 이웃의 도움을 받는 반면, 이기적인 행동으로 평판이 안 좋은 경우 배척당하는 경향을 보였다. 이런16‘호혜적 이타주의 reciprocal altruism‘는 어려운 시기를 견디기 위해진화한 전략이다.

부의 원천과 의도가 떳떳할 경우 재산을 나눠 주는 것은 사회적 유대관계를 형성하고 강화하는 데 기여한다. 이것은 기부자가 친절하고 관대하며 인정 많고 모든 면에서 훌륭한 사람이라는 증서와도 같다. 아무도 구두쇠나 수전노를 좋아하지 않는다. 종교의 가르침을 통해서든 선인의 지혜를 통해서든 우리는탐욕, 물욕, 시기심 및 그밖에 물질적 부의 추구와 관련된 온갖부정적 감정을 멀리하라는 경고를 받는다. 많은 부모는 자식에게 공유의 미덕을 끊임없이 가르치는데, 왜냐하면 그래야 사회에서 인정받을 수 있기 때문이다. 그렇지 않으면 응징과 배척에 직면할 수 있다.