상대의 관심을 끌어낸다는 것

주목의 심리학 - 생각의 틀을 깨고 주의를 끌어당기는 7가지 법칙
벤 파 지음, 이창희 옮김 / 세종(세종서적) / 2015년 6월

최악플보다 무플이 더 두려운 시대.
주목을 받아야 살아남는다!
띠지에 새겨진 문구가 가슴에 확 와닿는다.
실제 많은 이들이 관심을 받아야 하고,
주목을 받아야만 살아남는 시대를 살아가고 있는 것 같다.
이 책은 끊임없이 쏟아지는 정보의 시대에
우리들 스스로가 자신의 존재 의미와 효용가치를 드러내야 하는 스트레스를 다루고 있다.
또한 그러하려면 어떻게 해야 하는지에 대한 대안을 제시하고 있다.
언론인이자 기업가, 벤처 투자가인 저자는
이 책을 통해 사람들의 주목을 끄는 7가지 법칙을 잘 정리해서 보여주고 있다.
크게 8개 장으로 이루어져 있으며, 도입과 7가지 법칙을 정리해 놓은 것으로 보면 된다.
1장. 주목의 3단계
이 책을 통해 저자는 주의를 '순간, 단기,장기'등 세 가지 종류로 분류하고 있다.
이 세단계를 거쳐가면서 사람들은 주목하게 되어 있고,
각 단계별로 대응전략이 다르다
2장. 감각을 이용하라
말그대로 자동반응에 대한 이야기다.
이성을 거치지 않고 반응하기에, 상대적으로 맹목적이고 무서울만큼 집중력이 있다.
3장. 세계관을 읽어라
가치에 대한 이야기며, 이는 결국 '값어치'에 근거하고 있다.
이런 판단은 연관이 있기에, 차근차근 근거를 읽어볼 필요가 있다.
4장. 예상을 뒤집어라
상대가 생각하는 데로 행동하는 것은 가장 바보같은 행동이다.
결코 상대의 주의를 끌지 못한다.
5장. 욕망하게 하라
이는 결국 보상에 대한 이야기며,
내재적 보상인가 외재적 보상인가에 따라 전략이 다르다.
6장. 신뢰를 주어라
말의 내용도 중요하지만, 누가 말했느냐에 따라 주의집중은 확연하게 다르다.
신뢰는 유리와 같아서 일순간에 깨질 수 있다. 조심해서 다뤄야 한다.
7장. 추리하게 하라
미스터리 열쇠라고 불리우기도 하는데
결국 사람은 관심이 있는 곳에 주목하게 되어 있다.
더욱 궁금하게 하라. 추리하게 하라. 자연스럽게 관심을 갖을 것이다.
8장. 관계를 확장하라
연대감을 갖는 다는 것은, 관계를 넓힌다는 것을 의미한다.
그런 변화가 결국 상대의 주의집중을 끌어낼 수 있으며,
향후 가치있는 관계로 발전할 것이다.

대체적으로 심리학에 관한 책들이 그렇듯
다양한 논문과 사례를 기반으로
저자는 자신의 주장을 펼치고 있다.
사람들의 주의를 끌어내는 7가지 법칙.
하나 하나 실제 내 삶에 적용을 시켜봐야 할 것 같다.

초강력긍정주의자

여섯 살짜리 남자아이와 여자아이가 담배를 입에 물고

여러분에게 다가와서는 불 좀 빌리자고 하면 어떻게 하겠는가?

방콕에서 두 명의 어린이가 바로 그런 행동을 했다.

담배를 손에 들고 있는 두 명의 젊은 여성에게 다가온 이 어린이들은

"불 좀 빌려주시겠어요?"라고 묻는다.

"그러면 목에 구멍이 나. 수술하는 것 무섭지 않니?" 여성 중 한 명이 소녀에게 말한다.

"너희들도 알잖니, 담배 피우면 나쁜 거. 담배를 피우면 폐암이나 폐기종에 걸린단다."

어떤 남자도 두 어린이에게 말한다.
그러자 어린이들은 이렇게 되묻는다.

"그렇게 나쁘다면서 어른들은 왜 담배를 피우죠?"

그리고 나서 아이들은 어른들에게 다음과 같이 쓰여 있는 종이 한 장을 건네고는 돌아서서 간다.

"우리를 걱정하시는 군요. 그런데 왜 여러분 자신은 걱정하지 않죠?"
어린이들은 실제 흡연자가 아니었다.

이들은 태국 건강 증진 재단이 실시한 '담배 피우는 어린이' 캠페인의 참가자들이었다.

2분 30초짜리 비디어오에서 어린이들은 길거리의 행인에게 흡연의 진정한 위험을 일깨워준다.

어른들에게 불을 빌려달라고 해서 흡연의 위험을 현실적으로 다가오게 만드는 것이다.

흡연에 대한 통계를 제시하는 일은 담배를 든 어린이들을 직접 보여주는 것과는 다르다.
-"주목의 심리학",벤 파

결국 불공정을 해소하는 것이 우리에게 주어진 당면 과제다

갑질사회 - 불평등은 어떻게 나라를 망하게 하는가
최환석 지음 / 참돌 / 2015년 5월

최근 읽은 책 중에서
현 시대를 가장 냉철하게 바라보고 있는 책인 것 같다.
정신건강의학과 전문의라는 독특한 이력의 저자가
역사의 흐름을 꿰뚫고, 현재 한국 사회의 문제에 대해 이야기 하고 있다.
그냥 대안없는 비판이 아닌,
냉정하고 냉철한 비판이지만 현실적인 대안도 함께 이야기 하고 있다.
크게 10개 Part로 구성되어 있으며,
큰 시대적인 흐름을 따라 책내용이 구성되어 있다.
그 흐름자체도 독자에게는 참 논리적으로 다가온다.
Part 1. 왜 신라가 삼국을 통일했을까
학교에서 배운 신라의 삼국통일은, 년도와 왕의 이름을 외우는 수준을
크게 넘어서지 못했다.
이 책은 중앙집권화의 함정에 대해 이야기하며
신라가 통일되어 가는 과정을 다루고 있다.
우리가 쉽게 이야기 하는 고구려가 통일했더라면 더 좋았을텐데.. 라는 이야기가
왜 현실과 동떨어져 있는지도 이야기 해 준다.
Part 2. 갑질의 완성 | 왜 차별은 더 심해지고 있을까?
정말 다양한 차별의 현실을 이야기 한다.
경제적 차별, 평등을 위한 차별, 평등을 위한 차별을 넘어서
우린 왜 성장하는데도 왜 결핍은 심해지는가 묻고 있다.
Part 3. 왜 교육개혁 정책을 못 받아들이는가
저자는 우리나라의 가장 큰 문제를
경제보다도 교육에 두고 있다.
즉, 교육문제가 해결되지 않고서는 구조적인 문제가 더 심각해 질거라는 이야기
Part 4. 기회의 불평등
그래서 저자는 현실적인 대안을 제시한다.
국공립대학 통합 네트워크 기반 위에서 SKY 대학의 편애.
그리고 과연 교육이 사회적 성공을 위한 지름길인가에 대한 질문.
Part 5. 불평등의 일상화
출산율 저하와 노후 대비라는 암울한 현실부터
지대추구, 부의 속성 등 이해하기 어려운 개념들을 사례를 통해
현실감 있게 설명해 주고 있다.
Part 6. 결과의 불평등
가장 큰 문제일 것이다.
노력하는 것과 결과의 Gap. 이를 어떻게 하면 제거할 수 있을까?
사회적 불평등은 결국 폭력을 부른다는 구체적 데이터를 보여준다.
Part 7. 협력과 배신의 딜레마
유명한 죄수 딜레마를 통해 우리 사회가 나아가야 할 바를
함께 고민하고 있다.
역사의 순환고리 속에서 저자는 진지하게 묻고 있다.
우리 사회는 과연 협력적인가?
Part 8. 집단주의 딜레마
집단 광기의 과거 사례를 통해
그 내면적 본질을 다루고 있다.
또한 역사가 보여주는 멸망의 현실을 어떻게 해석해야 할까?
Part 9. 독재와 민주주의 사이
민주주의 반대말이 결코 자본주의, 사회주의 등이 아니라는 사실.
결국 민주주의의 반대말은 바로 '독재'라는 사실.
모두를 위한 저자의 솔직한 조언을 듣는다.
Part 10. 무엇을 선택할 것인가
저자가 결국 하고 싶은 이야기는 바로 여기 적혀 있다.
하지만 앞쪽을 읽지 않은 이들에게는 다소 이해되기 어렵고,
진보적인 견해의 하나로 치부될 수 있다.
하지만 앞쪽부터 차근차근 저자의 이야기를 경청해 온 이들에게
왜 우리에게 정치가 중요한지에 대해 다시금 각인 시켜주는 책이 되었을 것이다.

투표권을 가지고 있는
이 땅의 모든 이들에게 일독을 권합니다.

초강력긍정주의자

"베네수엘라는 확인된 석유매장량이 세계 1위다.
우리로서는 이런 나라가 왜 경제적 어려움을 겪는지 이해할 수 없다.
자원부국 중 잘사는 나라가 거의 없다는 사실도 아이러니하다."
-'갑질사회',최환석

고수의 생각은 결국 지혜다~!

조훈현, 고수의 생각법 - 생각은 반드시 답을 찾는다 ㅣ 인플루엔셜 대가의 지혜 시리즈
조훈현 지음 / 인플루엔셜(주) / 2015년 6월

근래에 읽었던 책 중

가장 재미있게 읽었고,

가장 가슴뛰면서 책장을 넘긴 것 같다.

어느 분이 그런 이야기를 했었다.

분야를 막론하고 그 분야의 정상을 정복한 고수들은

인생을 바라보는 시각이 다르고,

인생을 생각하는 인생관이 다르다고.

이 책을 읽는 내내 그런 생각이 들었다.

고수의 느낌이 그대로 전달되어졌다.

첫페이지는 '나는 바둑 하나밖에 모른다'라는 문장으로 시작한다.

왜 그랬는지 모르지만

나는 이 문장 하나만으로도 이 책이 괜찮은 책일 것 같다는 느낌이 확 들었다.

읽어내려가면서 아니나 다를까 역시.. 고수는 다르구나

감탄을 연발하면서 읽어 나갔다.

특히 실제 있었던 실화를 중심으로 의미를 풀어나갈때면

당시에 함께 그 상황을 경험했을 사람들의 마음까지 헤아려가면서 읽게 되었다.

바둑에 기본을 둔 책인지라 목차도 '단'이라는 단위를 썼다.

1단부터 10단까지 총 10장으로 구성된 책.

1단 바둑 고수가 말하는 생각의 법칙

첫 장이, 이 책에서 저자가 하고 싶은 가장 뚜렷한 이야기 일 것이다.

생각 속으로 들어가라.

생각은 반드시 답을 찾아줄 것이다라는 저자의 조언이

세상을 살아가는 많은 이들에게 힌트가 되었으면 좋겠다.

2단 좋은 생각은 좋은 사람에게서 나온다

재주가 덕을 넘으면 안된다는 철학은

스승에게서 제자로 이어지며,

많은 프로들에게 직접적인 영향을 끼친 것으로 보인다.

3장 이길 수 있다면 반드시 이겨라

최근 골프를 취미로 삼고 있는데,

골프프로들도 항상 하는 이야기 중 하나다.

이기고 있는 상황에서 봐주는 모습, 봐주는 마음가짐은

결국 두 사람 모두에게 상처를 주게 된다고.

4단 판을 정확히 읽고 움직여라

책은 결코 기획에 대해, 마케팅에 대해, 경영에 대해 이야기 하고 있지 않다.

오직 바둑에 대해, 삶에 대해 이야기 하지만

전략과 기획. 그 핵심이 책 속에서 오롯 드러난다.

5단 더 멀리 예측하라

트랜드를 예측하는 것,

미래 변화를 예측하고 대응하는 것은

성실성을 넘어서는 큰 가치가 있는 역량이다

6단 아플수록 복기해라

전체 내용 중 가장 와닿았던 부분이다.

승리를 했던, 패배를 했던

자신이 놓은 수를 복기해 보는 것이야말로

성장의 가장 기초적인 노력이다.

7단 생각을 크게 열어라

나눔과 베품.

삶을 짧게 바라보면 이기적인 삶을 선택하는게 지혜로워보이지만

멀리 바라보고, 인생의 가치관을 세워야 할 것이다.

8단 사람에게서 배워라

우리는 어떤 유산을 남길 것인가?

9단 심신의 균형을 찾아라

건강을 잃으면 모든 것을 잃는다는

아주 당연한 이야기조차 스토리 속에 녹아나니

꽤 잘 읽히는 이야기가 된다

10단 생각할 시간 만들기

결국 소수만이 해결책을 찾아가는 지름길을 알고 있는 것이 아니라

모든 이들이 해결책을 찾기위해 선택해야 할 가장 첫번째 시도가

바로 생각할 시간을 만드는 것이다.

주변에서 나의 생각을 방해하는 것을 막고

혼자만의 시간을 꼭 갖아보길 권한다.

한 고수의 삶을 통해 배우는 지혜가

읽는 내내 내 가슴을 뛰게 한다.

많은 프로들(비즈니스맨들)이 일독하길 권한다.

초강력긍정주의자

'무지개는 일곱 가지 색'이라고 학교에서 교육받는 순간부터

우리는 더 많은 색을 보려는 노력을 멈춘다.

다 안다고 생각하기에 더 이상 고민하지 않는 것이다.

p.160

결국 상대가 이익을 얻어야 한다

상대가 이익을 얻게 하라 : 관자처럼 (양장) - 나와 조직을 부강하게 만드는 주인경영법 ㅣ 인문고전에서 새롭게 배운다 1
신동준 지음 / 미다스북스 / 2015년 7월

처음 사회생황을 시작할 때,

어머님께서 나에게 2가지 이야기를 해 주셨다.

세상에는 공짜가 없다고,

콩 심은데 콩 나고 팥 심은데 팟 난다고.

너무나도 심플하면서도 소중한 지혜다

이 책을 읽는 와중에 어머니의 조언이 많이 생각 났다.

결국 나와 조직을 강하게 만드는 비결은

내가 더 강해지고, 내가 더 잘하는 것보다

상대가 잘 되도록 해서,

상대가 이익을 얻도록 만들어 주면 자연스럽게 이뤄지게 된다는 것이다.

중국이 오늘날 경제대국으로 급부상한 데는

무엇보다 자연스럽게 실리를 추구하는 중국인들의 민족성이 한 몫 했을 것이다.

관중의 '관자'는 실용주의적 부국강병 사상을 가장 잘 드러내고 있는

고대 중국의 명서다.

관중은 시장경제의 원리를 그 누구보다 잘 파악하고 있었던 인물이었다.

또한 사상 최초로 '부국강병'을 실현했다.

그러하다보니 세계의 많은 정치가들과 기업 CEO들이 자연스럽게

"관자"를 탐독하고 있다.

그 대표적인 인물이 바로 중국 국무워의 총리였던 원자바오다.

그는 연설이나 기자회견에서 '관자'를 인용하길 즐겼던 정치인이다.

그 이외에도 정말 많은 이들이 '관자'에 관심을 갖고 공부하게 되었다.

큰 틀에서 보자면 프랑스의 40대 경제학자 토마 피케티의 '부등식 이론'도

관자 경제학의 21세기 버전에 해당한다고 할 수 있다.

어무나도 많은 이들이 공감하고 열광하고 있는,

작년에는 전세계적으로 '피케티 신드롬'이라 불리울 정도로

그의 생각과 사상은 많은 이들에게 영향을 끼치고 있다.

그런 그의 사상과 대안이 저 먼나라 중국의 '관자'와 거의 일치한다는 사실이

놀랍기도 하고 무섭기도 하다.

관자 경제학을 관통하는 기본이념 '균부'는 가난하고 비천한 자들이 부유하고 존귀한 자를 증오하지 않고,

부유하고 존귀한 자들도 가난하고 비천한 자를 업신여기지 못하게 하는 것이 핵심이다.

국가가 시장에 적극 개입해야 하는 이유다.

유능하고 현명한 자들이 무능하고 어리석은 자들을 농락하지 못하도록 만들어야 하기 때문이다.

3천 년 인문의 숲에서 만난 관자 경영은 크게 5개 장으로 구성되어 있다.

1장. 무위로 다스리는 경영법

나와 상대의 동반성장에 대한 조언이 가슴에 가장 와닿는다.

2장 덕으로 다스리는 경영법

어려웠던 시점의 '초심'을 잊지 말라는 말과

두 마음을 품은 자를 경계하라는 저자의 조언은

꽤 오랫동안 내 마음에 남을 것 같다.

3장 법치로 다스리는 경영법

'적재(適材)보다 더 중요한 것은 적시(適時)다'라는 저자의 조언이

마음 한 켠에 비수처럼 다가와 상채기를 남긴다.

결국 두려움에 미루는 것보다

용기를 갖고 선택하는 것이 덜 위험하다는 의미가 될 것이다.

 4장 무력으로 다스리는 경영법

승패는 경제적 힘에서 나온다는 조언은

조금 낯설게 느껴지지만, 곱씹어보면 모두 인정할 수 밖에 없다.

5장 이익으로 다스리는 경영법

만약 시간이 없는 이들은 이 곳부터 읽으라고 권하고 싶다.

조자가 하고 싶은 이야기들이 이 곳을 중심으로 풀려나고 있다.

결단에는 시기가 중요하다,

조직원들에게 가장 필요한 것을 파악하라,

상대가 이익을 얻게 하라.

잊지 말아야 할 조언들이네요.

최근 전세계적으로 더욱 심해지는 부의 쏠림 현상.

그리고 한국사회에 자주 등장하는 갑을관계에서의 갑질.

모두 이 책을 읽어보면 어느 정도 해결의 실마리를 얻을 수 있을 것 같다.

비즈니스 맨들에게 일독을 권한다.

특히 리더들에게는 필독을 권한다~!

초강력긍정주의자

"군주의 가장 큰 공적은 부국강병을 이루는 것이다"

-p.34

말이 갖는 힘에 대해 다시금 생각해 보게 되네요..

세상을 열어 주는 혁명가의 말 - 철학 사상 개혁 창업으로 꿈을 펼친 혁명가들
체 게바라 외 지음, 서상원 엮음 / 스타북스 / 2015년 5월

누군가가, 어느날 한 이야기가
한 사람의 운명을 바꾸기도 한다.
그러한 말을 우리는 쉽게 "명언"이라고 부른다.
이 책은 수낳은 혁명가들이 한 '명언'을
잘 정리해서 우리에게 전해주고 있다.
읽는 동안에도 가슴이 뛰는 문구를 많이 발견했다.
"나에게서 영혼을 뺏을 수 없습니다"라는
마틴 루터의 이야기가 얼마나 많은 이들의 용기를 북돋아 주었을까요?
"남은 인생, 이대로 설탕물을 파는 데 허비하고 싶은가.
아니면 세계를 바꾸는 기회를 손에 넣을 것인가"
스티브 잡스가 펩시콜라 회장 존 스컬리를 설득할 때 했던 말로
많은 이들이 자신의 진로를 고민할때 생각해보게 하는 말인 것 같다.
크게 6개 Part로 이뤄진 혁명가들의 말.

1장에서는 힘없는 사람을 위해 싸운 혁명가들의 말을 전하고 있다.

마틴 루터킹을 비롯하여 많이 알려진 분들의 말도 있지만,

로버트 오언처럼 기존에 잘 들어보지 못했던 분들의 이야기도 담겨 있다.

2장에서는 다른 세상을 꿈꿨던 혁명가들의 이야기를 담고 있다.

안중근,전봉준,김삼. 익숙한 우리나라 혁명가들의 말도 내 가슴을 뛰게 한다.

3장에서는 역사를 바꾼 혁명가들에 대한 이야기로

호찌민, 쑨원 등 시대의 흐름을 바꾼 이들의 말을 담고 있다.

확실히 말이 주는 힘은 대단한 것 같다.

4장에서는 시대를 이끈 혁명가들의 말을,

5장에서는 사상확 문화의 혁명가들의 말을,

6장에서는 경제 흐름을 바꾼 혁명가들의 말을 담고 있다.

처음부터 끝까지 조곤조곤 읽어 보는 것도 좋지만

가까이에 두고 목차를 보고, 마음에 가는 챕터를 선택하고

맘 편히 읽어보는 것도 좋을 것 같다.
이 책을 읽은 이들의 가슴이 두근거리길 응원해 본다.

모든 사람을 잠시 우롱하거나
소수의 사람을 항상 우롱할 수는 있습니다.
하지만 모든 사람을 영원히 우롱할 수는 없습니다.
-에이브러햄 링컨​​