부자 마케팅의 진수

부자의 지갑을 열어라 - 개정증보판
토머스 J. 스탠리 지음, 최기철 옮김 / 미래의창 / 2004년 4월

이 책은 부자들에게 물건을 팔때 어떻게 하는 것이 좋은 가에 대한 생각들을 적은 책입니다. 말 그대로 부자들의 지갑을 열게 하는 방법에 대한 책이지요. 요즘은 사실 부자들의 카드를 긋게 하는 방법이라고 해야 맞겠지만요. 이 책은 부자들에 대한 정의 부터가 다른 VIP마케팅과는 조금 다른 것 같습니다. 그냥 비싼 물건을 사는 사람이 아니라 정말로 돈이 많은 사람을 대상으로 하는 책입니다. 그래서 좀처럼 충동구매를 하지는 않지만, 실제로 마음을 열면 엄청나게 큰 소비를 할 수 있는 사람들에 대한 세일즈 접근법에 관한 책입니다. 그래서 늘 그들에 대해서 지속적인 관계를 유지하며, 반복적인 자극으로 부를 만끽하는 것에 대한 환상을 심어주라는 것입니다. 그러다가 그들의 삶에 결정적인 변화의 시기가 올 때 큰 실적을 올릴 수 있도록 준비를 하라는 독특한 아이디어를 담은 책입니다.