브랜딩과 구매유도 카피는 달라야 한다?_<무조건 팔리는 카피>

무조건 팔리는 카피 - 즉각 매출을 올리는 무기 12가지
글렌 피셔 지음, 박지혜 옮김 / 동양북스(동양문고) / 2022년 12월

요즘들어 몇권의 카피책을 읽고 있습니다. 취업후 실전에서 콘텐츠 마케팅을 하다보니 평상시에 글을 쓰는 것과 마케팅을 위한 글쓰기가 전혀 다르다는 걸 깨닫고 있기 때문입니다. 어떤 논리구조로, 어떤 문체로 써야 고객을 설득하고 내가 광고하는 제품을 구매하게 만들까요?

이 책과 세스고딘의 '마케팅이다'를 함께 읽다보니 제가 상업적 글쓰기의 개념을 일부 혼동하고 있다는 걸 깨달았습니다. 흔히 말하는 '브랜딩'-즉, 회사의 가치관과 이미지를 만드는 글쓰기는 간접반응카피이고, 문구를 읽고 당장 고객이 행동하도록 유도하는 글쓰기인, 직접반응카피가 이 책의 주제입니다.

1부에서는 본격적인 카피작성 전에 준비운동을 시작합니다. 고객에 대한 철저한 리서치, 카피 아이디어에 대한 검토 방법 등 꼭 알고 있어야 할 지식을 전달해줘요. 더불어 저자가 직접 작성하고, 엄청난 성과를 낸 세일즈 레터를 수록해 필사를 하도록 독려합니다.-따라쓰다보면 직접 반응 카피에 대한 대강의 감을 잡을 수 있어요-

이후 책에서는 단도직입 적으로 직접반응카피를 쓸 수 있는 열두가지 방법을 소개합니다. 특징과 혜택은 어떻게 다른지, 좋은 카피를 구성하는 4P법칙(약속, 시각화, 증거, 설득)과 좀더 헤드라인을 설득력있게 다듬는 4U법칙(긴박성, 유용성, 독창성, 초구체성)을 알려줍니다. 그 법칙에 따라 헤드라인에서부터 본문까지 고객의 관심을 지속할 수 있도록 계속 검토하며 작성해야 한다고 반복적으로 말해요.-책의 내용도 카피 작성처럼!-

고객이 잘 읽지는 않지만 신뢰도를 위해 필요한 후기는 어떤식으로 활용해야 하는지, 고객이 더 이야기에 빨려들고, 상품에 비해 큰가치를 얻는 것처럼 느끼게 하는지, 그리고 마지막으로 카피를 퇴고하는 방법까지 알려줍니다.

3장에서는 현업의 '직접반응 카피라이터' 3인의 인터뷰를 통해 카피라이팅 실무에 대해 슬쩍 엿볼수 있습니다. 자칫 뜬구름 잡는 이야기가 될 수 있는 카피 일에 대해 구체적인 조언을 들을 수 있어서 유익했어요.-마지막의 꿀팁까지!-

글쓴이의 의도인건지, 이 책 자체가 카피들을 모아놓은 것 같은 구성이었습니다.-'반복하라'는 팁을 반복하는 식으로- 각 꼭지의 배울 주제를 글을 통해 보여주는 방식이 독큭했고, 또 배우기에 적절했습니다. 아마 콘텐츠 마케터 일을 하려면 이 책을 계속 끼고 반복해서 봐야겠죠. 오늘도 글자와 씨름하는 콘텐츠 마케터에게 강력 추천하는 책, <무조건 팔리는 카피> 였습니다!✒️

-서평단 활동의 일환으로 도서를 무상으로 제공받은 후 작성하였습니다-

몰랑몰랑한 몰랑이 방 만들기_<몰랑 마이룸>

말랑뽀짝 소품 만들기 : 몰랑 마이룸 ㅣ 내 손으로 몰랑 시리즈 2
윤혜지(하얀오리) 지음 / 서울문화사 / 2022년 11월

요새 아이들이 푹 빠져있는 몰랑이.

캐릭터도 귀엽고, 이름도 귀엽고, 심지어 애니도 귀여워요... 혼자 다함.

긴긴 겨울 방학을 어떻게 놀아줄까 고민하다가

서울문화사에서 신간 <몰랑 마이룸>이 출간했다는 소식에 바로 득템했습니다.

(찾아보니 이전 편 <몰랑 작업실>도 있네요. 다음 타자는 너다!)

책에는 아이들이 직접 만들 수 있는 몰랑이 캐릭터 소품 28종이 수록되어 있습니다.

(얘들아! 엄마 사진 좀 찍고!!ㅠㅠ 애들이 보채서 애먹었어요)

허겁지겁 뜯어서 바로 만들기에 돌입했는데요.

표지의 소품들을 보고 아이들이 어렵지 않을까 걱정했는데

생각보다 어렵지 않아 설명 한번 쓱 보고 바로 만들 수 있었어요.

저희 집 아이들 기준으로 보면,

다이어리같이 비교적 간단한 소품들은 6~7세,

책상이나 피아노 같은 복잡한 소품들은 초등학교 저학년부터 고학년까지 재미있게 할 수 있을 것 같아요.

1학년인 첫째와 예비 초인 둘째도 머리를 맞대고

40분 정도 꼼지락거린 끝에 완성했어요.

(그동안 엄마는 커피타임을 얻을 수 있어요!! zzzzzzzz)

"우와아~ 이거 혼자 다 한 거야?" 탄성을 지르며 물개 박수를 쳐주니

뿌듯해하는 표정이 보이네요😁

재미있게 만들면서 아이들 성취감 주기에도 좋을 것 같아요.

몰랑이를 좋아하는 아이들에게

크리스마스 선물로! 긴긴 겨울방학 킬링타임 용으로! 적극 추천합니다.

<몰랑 마이룸>에서 몰랑이와 함께 몰랑몰랑한 겨울 보내세요~

-서평단 활동의 일환으로 도서를 무상으로 제공받은 후 작성한 리뷰입니다-

뜨끈한 국물이 생각나는 겨울엔?_보글보글 국물요리

보글보글 국물요리 - 계절을 전하는 국, 탕, 찌개, 전골, 찜 레시피
류지현 지음 / 영진미디어 / 2022년 11월

날씨가 갑자기 추워졌어요.

칼바람을 맞으며 종종걸음으로 퇴근하다 보면

온 가족이 둘러앉아 먹을 뜨끈한 국물요리가 저절로 떠오릅니다.

매일 먹는 똑같은 찌개 말고

이번에 색다른 요리에 도전해 볼까? 하던 차에

영진미디어에서 나온 신간, <보글보글 국물요리>를 접하게 되었습니다.

책은 국물요리의 기본인 '육수내기'부터 시작합니다.

보통 감칠맛을 내는 성분은 세 가지 성분이 있는데,

그중 하나는 다시마, 다른 하나는 생선과 육류, 나머지는 표고버섯에 많다고 하네요.

그래서 이들을 섞어 복합적인 맛을 내는 게(예 : 간장+액젓 간)

한 가지만 쓰는 것보다 감칠맛을 증폭시키는 비법이라고 합니다.

육수는 국물요리의 기본이지만 만들기가 번거롭다는 단점이 있어요.

가끔 치트키(?)를 쓰며 죄책감을 느끼곤 했는데

저자는 '국민 육수'같은 다시 팩이나, 치킨스톡, 코인 육수, 액상 육수 등

육수 제조 시간을 단축하는 방법도 함께 소개해서 요리의 부담을 덜어줍니다.

그럼 요리 만들기 도전~!!

오늘은 김지말이 만두전골을 만들어 보겠어요~

두부와 단지 돼지고기, 밑간을 추가해 만두 속 만들기!

(이제 보니 채 썬 김치가 빠졌...)

애호박이 없어 부추를 추가했지만, 재료는 쉽게 구할 수 있는 것으로 구성되었어요.

열심히 김치에 만두 속을 말아서, 액상 육수를 추가해 보글보글 끓여...

짜잔~! 손쉽게 김치말이 만두전골이 완성되었어요!

칼칼한 김치 국물과 담백한 김치만두가 잘 어울리는 맛이었습니다.

처음엔 김치말이 만두라고 해서 어렵지 않을까 살짝 걱정도 되었는데요.

하지만 육수 만드느라 초반에 힘을 빼지 않고, 레시피가 6단계 이하로 간단해서

생각보다 손쉽고 빠르게 조리할 수 있었습니다.

코끝이 시린 겨울,

가족과 둘러앉아 맛있는 찌개를 나눠먹으며 몸과 마음도 덥혀보세요.

<보글보글 국물요리>가 도와드립니다.

-서평단 활동의 일환으로 도서를 무상으로 제공받아 작성하였습니다-

카피 써보려 시도했다 꽉 막힌 이에게_<요즘 카피 바이블>

요즘 카피 바이블 - 홀리고 유혹하고 사로잡는
김시래 지음 / 스몰빅인사이트 / 2022년 11월

'카피? 한 줄 잘 써서 머리에 남기면 되잖아? 그거 쉬운 거 아냐? 라고 겁 없이 덤벼들었다가 키보드에 갇혀버린 이가 아마 산을 이룰 것 같다. (물론 나 포함..)그 가벼운 한 줄을 쓰기 위해 얼마나 많은 시장조사를 하고, 타겟을 분석하고, 여러 시도 중 하나를 골라, 다듬고 다듬는 작업을 거쳐, 겨우 세상에 나온 엉성한 결과물을 보고 깨닫는다. 정말 카피 쓰는 일, 쉽지 않구나.

농심기획 대표이사, 제일기획 본부장, SK M&C 광고 총괄본부장, 서울시 마케팅 자문 위원 등을 역임하고 현재 동서대 광고홍보학과 객원교수, 성균관대 미디어 커뮤니케이션학과 겸임교수로 재직 중이기도 한 저자의 조언이 너무나도 절실해 이 책을 펼쳤다. <요즘 카피 바이블>.

저자는 마케팅과 광고의 기본은 팔리는 카피, 그중에서도 그 시대를 살아가는 사람들의 욕구를 잘 담아내야 한다고 한다. TV나 신문광고가 전부였던 예전에는 멋들어진 미사여구, 있어 보이는 이미지가 욕구를 자극했지만, 지금은 그게 통하지 않는다. 몇 초 만에 손안의 핸드폰으로 모든 정보를 얻을 수 있으니 모든 것이 까발려졌고, 솔직 담백한 자연스러운 카피만이 고객의 마음에 가닿을 수 있다고 이야기한다. 이제는 고객이 얻을 혜택을 간결하고 알기 쉽게 전달해야 한다.

같은 맥락으로 스토리텔링도 지고 있는(?) 마케팅이라 지적한 부분이 충격적이었다. 생각해 보면 내가 얻을 혜택과 상관없는 지루한 이야기보다, 당장 내가 누리게 될 혜택을 보여주는 콘텐츠가 더 끌리는 게 사실이다. -예시로 든 남원의 성춘향&이몽룡 스토리텔링과 지리산 풍광 숏폼을 상상만 해도 바로 답이 나온다-

고객의 공감을 이끌어 내려면 관점을 구체적으로 제시하라는 조언도 와닿았다. 그냥 '기다린다'가 아닌 '문을 열고 들어오는 모든 사람이 너였다가'. 그냥 '햄버거 먹자'가 아닌 '겉바속촉 빵에 싱싱한 야채와 육즙 가득 소고기 패티가 들어간...'처럼. 매 꼭지 구체적인 예시를 보며 어떤 점을 이야기하는지 이해하고 적용하기 쉬웠다. -기존 광고/카피 도서들은 뜬구름 잡는 것 같은 말 때문에 이해하기 어려웠던 것과 대비된다-

이제 광고는 무조건 바이럴이 되어야 하므로 스토리를 만들어 댓글과 반응을 이끌어 내야 한다, 문체보다 카피 속 내용인 '관점'에 초점을 맞춰라, 소비자의 생활언어로 공감하기 쉽게 다가가라, 미사여구보다 평상시 말하듯이 툭 던지는 카피가 기본이다, 등의 조언도 항상 머리에 기억해두고 써먹을만했다.

무엇보다 5, 6장에 '베껴 쓸만한 카피'와 '카피 라이팅 실습'으로 독자가 직접 시도해 볼 수 있게 유도하여 실용적인 카피 기법이 '당장' 필요한 마케터에게 무척 유용한 파트였다. 카피 라이팅은 센스이기보다 노력과 연습의 결과이다. 그런데 어떻게 연습해야 할지 어렵다면 이 책의 도움으로 실력을 쌓아가는 방법도 지름길이 될 듯하다.

-서평단 활동의 일환으로 도서를 무상으로 제공받아 작성한 글입니다-

2023년 돈은 어디로 흘러갈까?_[머니 트렌드 2023]

머니 트렌드 2023 - 45가지 키워드로 전망하는 대한민국 돈의 흐름
부동산읽어주는남자(정태익) 외 지음 / 북모먼트 / 2022년 11월

코로나 팬데믹이 발생한 2020년 3월. 당시 미국 주식 초보였던 나는 하루에 10% 넘게 뚝뚝 떨어지던 차트를 보며 공포에 질렸던 기억이 난다. 패닉셀이라던 말이 무색하게 몇 달 지나지 않아 주가는 이전 수준을 넘어 끝도 없이 올라갔고....밈주식 열풍 등 21년까지 축제 분위기였던 주식시장은 22년에 들어서며 '인플레'라는 한 마디에 거품이 꺼지듯 가라앉고 있다. 이만하면 많이 진정된 것 같은데, 23년의 자산 시장은 어떻게 흘러갈까? 알 수 없는 미래를 예측하기 위해 각 경제분야별 전문가 일곱 명이 모여, 45개의 주제로 책에 담아냈다. <머니 트렌드 2023>.

-부동산에 관심 있는 사람이라면 모를 수 없는 '부읽남', '김작가'님. 그리고 국내 이코노미스트 중 방송에서 가장 활발하게 활동하고 있는 홍춘욱 박사님까지. 이렇게 유명한 분들의 예측을 한 책에서 만날 수 있다는 게 너무나 든든했다. -

첫 장은 현재 한국 경제상황의 원인을 분석한다. -지금은 잠시 떨어졌지만- 한때 1400원이 넘을 정도로 폭등한 환율. 우리나라도 꾸준히 금리를 올리고 있는데 왜 이렇게 달러가 강세일까? 책에서는 중국과 동조화 현상을 지적한다. 22년에도 추가 봉쇄를 지속하고, 금리를 인하하는 통에 옆 나라인 한국이 영향을 받을 수밖에 없었다고. 미국 금리도 23년 상반기에 정점을 찍지 않을까 예상한다. 그쯤 되면 장기물 채권에 대한 수요가 생길 테니 미리 선점한다면 수익을 거두지 않을까.

무엇보다 이번 인플레의 주요 원인으로 지목된 러-우 전쟁은 23년을 기점으로 1년이 넘어가 기저효과가 줄어들 것이라 예상한다. 더욱이 미국 셰일오일이 증산되면 수급 균형이 맞춰져 자연스레 인플레는 해소되지 않을까 하고 기대해 본다. 실제로 불황을 걱정하는 전망도 많지만, 저자는 불황으로 인한 경제활동 참가율 증가, 부동산 안정 등의 예를 들며, 내년 하반기 인플레와 불황의 해소를 점친다.

수도권 부동산의 전망은 어떻게 될까? 인구감소로 거품이 꺼진다는 말도 있지만 지방에 해당될 뿐, 일자리와 대학이 집중된 수도권에서는 꾸준히 수요가 올라갈 것이라 예측한다. 그럼 금리 인상 국면에서 08년도처럼 경제 위기를 불러오지 않을까 염려되었던 가계부채 문제는 어떨까? 20, 21년도 강력했던 대출 규제로 인해 무리해서 대출을 받은 사람은 거의 없었고, 금리가 인상하더라도 파산할 사람은 아마 없을 것이라는 예측이다. 현재는 그보다 매수 수요가 얼어붙어 집값이 하락한 이유가 크다. 그러므로 투기과열지구 해제, 양도세 완화, 다주택자 규제 완화 같은 부양 정책이 나올 것으로 예상한다. -그리고 실제로 수도권 내 투기과열지구가 상당수 해제되었다-

90년대 초반 대기업 등에 대규모 채용되었던 베이비 부머들이 은퇴를 시작하는 시기도 내년부터다. 그러면 젊은 세대로 세대교체가 이루어지고, 기업들의 수익성이 높아지며, 은퇴자들의 예금 수요로 인해 저금리 기조가 이어질 것이다. 동시에 국민연금의 부담이 커져서 연금개혁으로 수령 연령이 점점 늦춰지게 됨을 예상해야 한다.

두 번째 장의 부동산은 2010년도를 참고하며 권역별로 다르게 움직이리라 예상한다. 23년에 인플레와 금리 인상의 영향으로 수요 위축이 되면 상당 기간 동안 부동산 가격은 하락될 수 있다고 본다. 수요자는 기준금리 하락 시기에 움직여야 하는데 그때 참고해야 할 지표 3가지를 알려준다.-확인은 책에서!- 그리고 코로나 이후 꼬마빌딩의 수요는 강남보다 강북에서 회복될 것이라 예측한다.

세 번째 장의 주식 파트에선 23년 장을 예상하기에 앞서 투자의 본질을 짚어본다. 공부를 할 것, 뇌동매매 금지, 수요가 흔들리지 않는 기업 고르기. 기업을 고를 때는 '업종'보다 '속성'을 살피라고 조언한다.-한마디로 가치 투자!- 22년 말, 하락장에서 포기하고 떠나는 투자자가 대거 생겼지만, 우리는 과매도에서 회복 새로 재빨리 전환되는 시점을 잘 관찰해야 한다. 그 시기를 노려 높은 잠재 수익률을 가진 저평가 종목을 탐색하라 조언한다.

4장에서는 경제가 영향을 미친 사회현상, 5장에서는 그 사이에 돈이 되는 기회, 그리고 마지막 장에서는 인구감소의 영향과 또 다른 기회에 대한 정보가 정리되어 있다. 보너스로 부록에는 투자에서 잊지 말아야 할 8가지 조언과 함께.

2023년이 걱정되고 내 돈을 어떻게 지켜야 할지-혹은 불려야 할지- 걱정되는 투자자라면 천기누설 같은 정보를 이 책에서 슬쩍 엿보는 것도 많은 도움이 될 것이다. 미리 예측하고 대비하는 것과 아무것도 모르는 상태에서 맞는 변화는 큰 차이가 있을 수밖에 없으니. 개인적으로 23년에만 국한되지 않고 넓은 시계열로 한국 경제의 미래를 예측하고 대응방법을 알려주는 점이 좋았던 책이다. 곁에 끼고 분기마다 읽어보면 또 새로운 것들이 와닿을 것 같다.

-서평단 활동의 일환으로 도서를 무상으로 제공받아 작성한 서평입니다-