참모로 산다는 것

참모로 산다는 것 - 왕권과 신권의 팽팽한 긴장 속 조선을 이끌어간 신하들의 이야기, 개정판
신병주 지음 / 매일경제신문사 / 2023년 6월

참모로 산다는 것
왕권과 신권의 팽팽한 긴장 속 조선을 이끌어간 신하들의 이야기, 개정판
신병주 (지은이) 매일경제신문사 2023-06-02
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42명의 참모들 전기입니다. 정도전, 하륜, 한명회... 이름만 들으면 아는 이름들이 나옵니다. (뒤로 기면서 모르는 사람들도 많이 나옵니다) 끝까지 버텨 임금이 총애를 받기도 하고, 어설프게 처신하여 귀양을 가거나 죽임을 당하기도 합니다. 옛날 임금의 비위를 맞추는 것이 쉬운 일은 아닙니다.
그러면서 조선왕조의 역사를 슬슬 풀어갑니다. 대충 아는 내용도 참모의 입장에서 이해하니 색다릅니다. 보통 임금이 주인공이고 참모는 거의 보조역할을 하는 거였죠. 그런데 이 책에서는 주변인이었던 참모들이 이야기 속의 주인공입니다.
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사육신의 일인인 성상문의 죽음은 비장합니다. 그러고 보니 역적으로 죽임을 당했는데 어떻게 기록에 남았을까 했더니 숙종 무렵에 역사 바로 세우기의 일환으로 복권된 것입니다.
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신숙주가 숙주나물로 무시당하는 면이 있는데 일본에 다녀온 후에 기행문 해동제국기를 저술한 부분은 높이 평가해야겠습니다. (앗. 너무 칭찬하길래 혹시 저자가 같은 본관일까 의심했는데, 신숙주는 고령 신씨이고, 신병주선생은 평산 신씨라고 하네요. 왜 이런 부분이 궁금할까요)
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중간중간 조선왕조실록에 인물들의 평가가 있으면 같이 인용합니다. 글이 빈틈이 없고 평이 빠져나갈 구석이 없이 날카롭습니다.

"큰일과 큰 의논을 결정할 적엔 의심나는 것을 고찰함이 실로 시귀(점을 치는 데 쓰는 상서로운 풀과 거북)와 같았으며, 좋은 꾀와 좋은 계획이 있을 적엔 임금에게 고함이 항상 약석(약과 침)보다 먼저하였다. 임금이 과실이 없는 처지에 있도록 확실히 하고, 백성을 다스리는 데는 요란하게 하지 않는 것으로 목적을 삼았다"는 실록의 평가에서 세종이 고령의 황희를 끝까지 신임한 이유가 무엇이었던가를 알 수 있다.
39p.

"사람됨이 공손 근엄하고 신중 치밀하여 벼슬을 맡고 직책에 임함에 행동이 사의에 합치하였다. (중략) 예제를 참정할 때에 문장이 정밀하고 깊이가 있으며 속되지 않았는데, 종이를 잡기가 무섭게 곧 (문장이) 이루어졌다”고 하여 일견 긍정적인 평가를 하는 듯이 보였지만, 후반부에서는 부정적인 평가가 주류를 이룬다.
사신이 논평하기를, 강희맹은 책을 많이 보고 기억을 잘하며 문장이 우아하고 정밀하여 한때의 동년배들이 그보다 앞서는 자가 없었다. 다만 평생 임금의 뜻에 영합하여 은총을 희구하였다. 세조가 금강산에 거둥하였을 때, 이상한 새가 있어 하늘가를 빙빙 돌며 춤추었다. 세조가 부처의 힘이 신묘하게 응한 것이라 하였는데, 강희맹이 서울에서 그 말을 듣고 드디어 《청학송》을 지어 바치었다. 세조가 일찍이 술이 거나하여 좌우에게 희롱하여 말하기를, “나는 중토를 횡행하고 싶다고 하였는데, 강희맹은 이를 사실로 여기고 한 권의 책을 지어 바쳤다. 이름하여 《국세편》이라 하였는데, 아첨하는 말이 많았다. (중략) 또 그 공을 스스로 열거하여 공신에 참여하게 되었으며, 이조 판서가 되어서는 비방을 받음이 또한 많았다. 비록 사조의 아름다움이 있기는 하나, 무엇을 취하랴?" 하였다.
《성종실록》 1483년(성종14) 2월 18일, 94p

1618년 8월 24일 허균은 현응민, 우경방, 하인준 등의 동지들과 함께 저잣거리에서 능지처참되면서 50세 생애의 마침표를 찍었다. 다음의 글은 당시 허균이 얼마나 기피인물로 낙인찍혔는가를 여실히 보여주고 있다.
그는 천지간의 한 괴물입니다. (중략) 그 몸뚱이를 수레에 매달아 찢어 죽여도 시원치 않고 그 고기를 찢어 먹어도 분이 풀리지 않을 것입니다. (중략) 그의 일생에 해온 일을 보면 악이란 악은 모두 갖추어져 있습니다. 강상을 어지럽힌 더러운 행동을 보면 다시 사람이라 할 수가 없고 요망스러운 참언을 만들어내는 것이야말로 그의 장기입니다.
《광해군일기> 1618년(광해군 10) 윤4월 29일, 303p.
그런데 이렇게도 적은 걸 보면 실록도 지극히 편협한 생각을 하고 있습니다. 실록이 아니라 일기라서 그런걸까요.

어설프게 아는 부분들은 꼭꼭 짚어 요약을 해주는 부분이 있고, 전혀 모르는 내용은 새롭게 입력해주는 대목이 있습니다. 다 읽고 나면 어두운 조선의 답답한 왕 아래에 고군분투하는 참모들의 애환이 느껴집니다.

#한국사
#참모로 산다는 것

리뷰어스 클럽의 소개로 출판사로부터 책을 제공받아 주관적으로 작성한 글입니다.

오십에 읽는 사기

오십에 읽는 사기 - 계속 나아가는 삶을 위한 역사 수업 ㅣ 오십에 읽는 동양 고전
김영수 지음 / 유노북스 / 2023년 5월

오십에 읽는 사기
계속 나아가는 삶을 위한 역사 수업
김영수 (지은이) 유노북스 2023-05-17

사마천, 사기의 전문가 김영수 선생의 58번째 책입니다. 특히 이번 책은 오십에 여전히 방황하는 저에게 딱 맞는 부분이 있습니다. 이 나이쯤 되면 웬만한 사자성어는 거의 들어봤다는 생각을 하고 있었습니다만...
대분망천 戴盆望天 '대야를 머리에 이고 하늘을 쳐다보듯이 (바쁘게) 살았다'는 처음 들어보는 해석입니다. 보통 머리에 뭔가 대야를 쓴 채로 하늘을 볼 수 없다는 뜻으로 두 가지 일을 같이 할 수 없다로 알았는데 독특한 해석입니다. 한자는 네글자뿐인데 얼마든지 수준에 따라 새로운 해석이 가능합니다.

오십대에 있으면 앞으로 계속 성장하려는 생각과 지난 일을 정리하려는 마음이 공존합니다. 김영수 선생은 그러한 시기에 다섯가지 제안을 합니다.

첫번째, 인생을 어떻게 보는가. 다양한 인간사의 모습을 사기에서 가져와 자연스럽게 (어쩌면 강요하는 듯이) 인생을 보여줍니다. 특히 사마천의 '호학심사好學深思, 심지기의心知其意'는 감동입니다.

배우기를 좋아하고 깊게 생각하면 마음으로 그 뜻을 알게 된다.
71p.

두번째, 나이의 힘을 길러라. 나이를 충분히 먹고도 실수 하는 인간, 50대 리더에게 필요한 덕목들, 문제의 해답을 찾는 방법, 특히 총명이 저런 뜻인줄 이제야 알았습니다.

남의 말을 돌이켜 듣는 것을 ‘총(聰)'이라 하고,
안을 들여다보는 것을 '명(明)'이라 하며,
자신을 이기는 것을 '강(强)'이라 한다.
反聽之謂聰, 內視之謂明, 自勝之謂強
반청지위총, 내시지위명, 자승지위강
120p. 권68 <상군열전〉
캬. 기가막힌 언어정리입니다.

세번째, 인연을 어떻게 가꿀 것인가 입니다. 관포지교, 문경지교, 수어지교, 막역지교, 망년지교, 빈천지교 등 다양한 인간관계가 나옵니다. 나는 저중에 어떤 관계를 가지고 있을까 생각을 하게 합니다.
한신이 번쾌와 술자리를 가진 후에 수여쾌오, 번쾌와 어울리는 것을 부끄러워한다도 깊이 생각해볼 만합니다. 가끔 거래처에서 회사의 사원이 담당으로 가면 감히 격이 맞지 않게 사원이 오냐고 하는 것들이 있는데 참 안타까운 면입니다. 너무 능력이 뛰어난 한신의 아쉬움이 나오는 대목입니다.

네번째, 무엇에 가치를 둘 것인가입니다. 여기에서는 설원, 춘추좌전, 인물지 등에서도 사례를 가져옵니다. 모든 내용을 사기에서 다 가져올 수는 없는 일이겠죠.

춘추시대 제나라의 명재상 안영은 어느날 죄수로 끌려가던 현자 월석보를 구해 주었다. 그런데 월석보가 불과 반나절 만에 절교를 선언하였다. 안영이 정중하게 사죄하며 영문을 물었다. 월석보는 자신을 알아주고도 예를 갖추어 대접하지 않으니 차라리 죄수의 몸이 낫다며 이렇게 말하였다.
군자는 자기를 알아주지 않는 자에게는 자신의 뜻을 굽히지만, 자기를 알아주는 사람에게는 자기 뜻을 나타냅니다.
君子詘於不知己而信於知己者
군자굴어부지기이신어지기자
245p.
왜 위험에서 구해줬는데 저런 말을 하는가 하고 지금까지 이해를 못했는데 이어 나오는 설명을 들으니 이제서야 수긍이 됩니다.

마지막 죽음을 보면서 어떻게 살것이냐 는 갑자기 무거워집니다. 이런 부분은 육십, 칠십에 나와야하는게 아닌가 해서 먼 이야기같이 미뤄 읽고 싶습니다.

유노북스에서는 아예 오십에 읽는 논어, 순자, 장자 시리즈도 있습니다. 나이에 걸맞는 생각과 관점이 있으니 좋은 기획인 것같습니다.

사운드 오브 머니

사운드 오브 머니 - 백만장자의 음악들
박성건 지음 / 쌤앤파커스 / 2023년 5월

사운드 오브 머니 

백만장자의 음악들

박성건 (지은이)   쌤앤파커스   2023-05-24

메디치 가문이 악기에 기여한 공이 상당합니다. 스트라디바리가 페르난도 드 메디치를 위해 첼로, 테너 비올라, 바이올린을 제작하였습니다. 피아노의 조상인 하프시코드도 이 시기에 만들어졌고요. 

(안토니오 스트라디바리가 이름이고 이 뷴이 만든 악기가 스트라디바리우스인가봅니다)

이런 식으로 역사 속에서 음악과 악기가 만들어진 이야기들이 흘러가는데, 정작 소제목인 '성공한 사람들은 음악 애호가가 많을까'에는 답이 없습니다. 글을 쓰고 난 후에 멋진 제목을 찾아붙였나 봅니다. (2, 3, 4장에 성공하는 인간들의 음악애호가 나옵니다.)

2장은 LVMH의 아르노 회장 이야기로 시작합니다. 성공 스토리가 재미있긴 하지만 음악과 무슨 상관이 있을까 하는 의문이 들 때에 명품악기를 대여하여 젊은 음악가들을 후원합니다. 그건 사회공헌, 기부가 아닌가 할 때에 부인이 피아니스트라고 합니다. 두 아들도 피아노를 잘 쳤다고 합니다. 등등 음악에 대해 지대한 관심을 세계 최고의 부자가 가지고 있다고 합니다. 이게 무슨... 성공하는 이야기는 재미있기는 하지만 음악과 그다지 연관이 안되는데 어떻게 끌고 갈지 궁금해지기만 합니다. 

그다음 등장하는 인물은 앙드레 코스톨라니입니다. 주식 시장의 승부사가 음악과 무슨 상관일까? 흥미진진하게 성공스토리를 펼쳐나가는데, 별 관계없습니다. 

코스톨라니는 증권거래소를 모로코의 도박장 몬테카를로에 빗대었다. 증권거래소는 하룻저녁에 어마어마한 돈을 쏟아부을 수 있는 카지노와 유사하다. 하지만 기본 멜로디를 알아들을 수 있는 안테나를 가지고 있어야 한다. 따라서 증권거래소는 단순 게임장이 아니라 자본주의 경제의 중추신경이며 동력이다. 공정한 배분과 투명한 가격 형성에 중요한 역할을 하며 특히 자본을 경제에 내준다는 점에서 의미가 있다. 그는 세계의 언어로 지위, 인종, 지역을 아우를 수 있는 증권시장을 도박 천국 몬테카를로보다 훨씬 다양한 즐거움이 있는 '음악과 함께 하는 증권시장'으로 묘사했다.

또한 주가에 대해서는 장기적 변동성을 음악으로 표현했다. 오페라나 심포니에 어떤 주제가 있어 전체를 반복하고 배경이 깔리는 것처럼, 주식시장에도 장기적인 흐름을 결정하는 멜로디가 있다는 것이다. 투자가가 전진과 후진의 이동국면을 읽어내 어떤 이익을 얻어내려고 한다면, 그 멜로디가 단조인지 장조인지부터 알아내야 한다.

61p. 

음악에 비유하는 강연을 하고, 자식이 태어나면 첫째는 음악가를 시킬 거라는 농담을 합니다. 

이쯤되면 음악과 돈은 그다지 관계가 없는거구나 하고 체념할 무렵에 아인슈타인이 나옵니다. 아인슈타인은 부자는 아니죠. 천재과학자일텐데 무슨 관계가 있을까요. 아인슈타인이 스스로 과학자가 안되었으면 음악가가 되었을 거라고 이야기했습니다. 틈나는 대로 연주를 하고 모차르트를 아주 좋아했다고 합니다. 좋은 취미입니다. 과학을 하다보면 그 논리적이고 치밀한 구조에 반대로 음악을 즐기는 시간이 필요하겠습니다. 

3장은 일론 머스크의 성공 스토리입니다. 아니, 이 사람이야말로 음악과 상관없는 사람이 아닌가! 할 때에 테슬라 카오디오에 데이비드 보위의 음악이 나왔다고 합니다. 그렇군요. 부자의 뒷이야기에 음악이 없으면 안되죠. 유튜브에 머스크의 춤추는 영상도 있던데 부자는 음악과 춤을 즐기나 봅니다. 

바로 데이비드 보위로 넘어갑니다. (이 부분에서 차라리 음악가들의 성공담으로 이어나가도 어느 정도 모양이 만들어지지 않을까 생각되지만) 공상과 상상이 뭔가 선구자들에게 영감을 주는 것같습니다. 

리처드 브랜슨의 음악사업 성공도 나옵니다. 결국 음악으로 사업에 도움이 되는 이야기나, 자기 분야가 있는데 취미로 음악을 하여 도움을 받는다는 것이 요지입니다. 

작업장에서 음악을 듣는 것이 업무에 도움이 될까요? 방해가 될까요? 상당히 재미있는 내용이 있습니다. 정답은 도움이 될 수도 있고, 방해가 될 수도 있습니다. 저런...

4장에는 워렌버핏이 주주총회에서 마이웨이를 불렀다고 합니다. 앗. 그런데 클로드 프랑수아의 원곡을 폴 앵카가 번안하여 프랭크 시나트라에게 줬다고 합니다. 상당히 아름다운 이야기입니다. 

이런 식으로 동서를 아우르면서 음악으로 이어지는 이야기가 나옵니다. 인생에서 음악을 어떻게 이용해야 하는지를 배울 수 있습니다. 

무지의 세계가 우주라면

무지의 세계가 우주라면 - 세상을 꿰뚫는 아포리즘 50
강준만 지음 / 인물과사상사 / 2023년 5월

무지의 세계가 우주라면 

세상을 꿰뚫는 아포리즘 50

강준만 (지은이)   인물과사상사   2023-05-10

뭔가 강준만선생의 독서록이나 서평같은 책이라 생각했습니다. 세상을 꿰뚫는 아포리즘 50편이라길래 이 책 한권으로 50권의 정수를 얻겠구나 생각했습니다. 

앗. 오산이었습니다. 아포리즘이라는 단어에 걸맞게 주제를 정해서 동서를 아우르고, 철학, 소설, 에세이, 보고서, 신문기사까지 종횡무진 문장들을 가져옵니다. 50권이 아니라 한편당 10여개의 인물의 말과 책의 언어를 가져옵니다. 이 분 정치평을 하면서도 가져오는 이야기와 근거가 보통이 아니구나 생각했는데 정말 엄청난 분량입니다. 그러니 50편에 들어있는 내용들을 계산하면 500여개의 명언 내지 명문장을 접할 수가 있습니다. 그동안 한겨레에 기고했던 칼럼들을 모은 것같은데 왜 한번도 보지 못했나 의아합니다. 

주제들은 지극히 평범합니다. 고독, 사랑, 결혼, 행복 등 평범하고 단순한 정의가 있을 것같은 단어를 고른 후에 (여기가 중요합니다) 철학자, 역사가, 언론인, 작가, 물리학자, 비평가 할 것없이 그들이 했던 말 중에 필요한 문구를 가져와서 배치합니다. 그런 배치가 절묘합니다. 그 뒷면에는 책에 적지 않은 문장들이 얼마나 더 있을까요. 오히려 미처 넣지 못한 이야기들이 궁금해집니다. 

그렇게 나열하면서도 저자의 의도에 따라 흐름을 이어줍니다. 아하. 결혼에 대해 그다지 찬성하지 않는구나, 노인들을 걱정하시는구나 등으로 이해가 됩니다. 이런 소심한 진행이 상당히 괜찮습니다. 요즘 책들이 주는 것도 없이 인사이트를 주려고 썼다는 소리를 합니다. 이 책은 정작 소박하게 이야기하면서 잘난 척없이 주제에 대해 한번 더 생각해보는 인사이트를 확실히 줍니다. 아주 좋은 책입니다. 

다만 아쉬운 점은 파란종이에 고딕체, 회색종이에 파란색 글씨 등으로 글자가 보이지않는 편집이 눈에 걸립니다. 가독성이라는 것을 전혀 생각하지 않는 불편함이 있습니다. 좋은 책을 편집으로 30% 손해보게 만들었습니다. 

제품과 서비스를 제대로 파는 방법

당신의 제품과 서비스가 팔리지 않는 이유
강재상 지음 / 세이코리아 / 2023년 5월

당신의 제품과 서비스가 팔리지 않는 이유
강재상 (지은이) 세이코리아 2023-05-11

발칙한 제목입니다. ㅇㅇ이 팔리지 않는 이유라니. 누군들 안팔고 싶겠습니까. 게다가 제품과 서비스. 둘다 노립니다. 그래 당신은 얼마나 잘 팔기에 저렇게 당당한 제목을 붙이는 건가 울컥하지만 그래도 이유를 알려준다니 읽어봐야죠.
시작부터 편견을 깨라, 시야를 넓혀라, 이런 상투적인 소제목으로 나를 꼬시는건가 했지만 들을만한 말이 많습니다.

첫번째는 편견을 깨라입니다. 친환경, 비건, 자기계발을 좋아하는 척하면서 아무도 사지도 않고 하지도 않는다를 짚어줍니다. 그러고 보니 SNS에서 하는 척을 하지 정작 하지 않는 분야입니다. 여기까지만 하면 날카로운 시야를 가졌구나 정도일텐데 거기서 조금더 깊이 들어가서 왜 이런 분야를 좋아하는지 분석합니다.
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고객 니즈에서 한 발 더 깊이 들어가 고객의 속마음 혹은 무의식으로 들어가서 앞서 언급한 예시들을 해석해보자. 인터뷰나 리서치 결과를 곧이곧대로 받아들이지 말고 '고객이 왜 그렇게 말하고 행동했을까?'를 끊임없이 물어서 파고들어야만 알수 있다.
• 친환경 : 친환경에 기여하는 기분, 친환경도 생각하는 의식 있는 나, 환경파괴에 대한 죄책감 외
• 비건: 건강을 챙기고 있다는 안도감, 트렌디하다는 과시감 외
• 자기계발 : 남들보다 뒤처지고 있다는 불안감, 성장과 발전을 위해 무언가를 하고 있다는 자기위안 외
28p.

막연히 고객이 옳다고 따라가는 것이 아니라, 고객의 입장에서 왜 구입하는지를 생각합니다. 낡아서 교체하는 것이나, 이미 있지만 갖고 싶은 추가, 이미 있지만 충분히 보유하고 싶은 반복, 필요한 줄 몰랐는데 있으면 좋겠다는 신규, 그냥 가지고 싶은 충동의 다섯 가지 이유를 정리합니다. 일리있는 말입니다.
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제품 컨설팅을 하면서 왜 이 제품을 살까요? 언제 이 제품을 쓸까요?하는 질문은 참 좋습니다. 보통 막연하게 좋은 제품이니, 좋은 원료들을 넣었으니 잘 팔릴 거라 추측합니다. 자신들이 가지고 있는 경험의 폭만큼 한계를 가지고 있습니다.
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우리 회사도 항상 마케팅 회의 끝에 SNS 인플루언서들에게 홍보하면 좋지 않을까 하는 의견이 나옵니다. 기승전SNS죠. 실제로 접촉도 해보고 시도도 해보지만 썩 좋은 결과가 나오지 않습니다. 그래도 수천, 수만개가 팔렸다는 전설(?)에 혹해 항상 접촉을 합니다. SNS판매를 깔끔하게 정리해줍니다.
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SNS 마케팅이 먹히는 경우는 크게 셋 중 하나다. 하나는 비싸지 않고 중요성도 떨어지는 저관여제품이라 한번 속는 셈치고 사봐도 후회가 없는 경우, 다른 하나는 같은 목적의 제품이라도 저가부터 고가까지 다양하게 제품을 경험해보지 못한 경우, 나머지 하나는 각 채널별로 제품 광고를 위한 심의기준을 잘 모르는 경우다. 즉 (제품 고유의 속성 자체가 SNS마케팅에 적합할 경우를 제외한다면) SNS 마케팅에 고객이 지갑을 잘 여는지는 ‘나이’보다는 ‘취향과 생활수준 및 지적 수준과 성향'에 훨씬 더 큰 영향을 받는다.
43p.
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제품 구상의 방법으로 아마존 워킹 백워드가 재미있습니다. 우리 회사의 기술과 강점을 내세우는 것이 스킬 포워드이고, 시장과 고객에게 필요한 것을 해결하기 위해 거꾸로 생각하는 것이 Working backward입니다. 구체적인 절차가 상세히 설명됩니다.
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이런 식으로 ​제품과 서비스를 팔리게 하는 인사이트들을 한가득 생각나게 해주는 책입니다.

#마케팅
#당신의 제품과 서비스가 팔리지 않는 이유

리뷰어스 클럽의 소개로 출판사로부터 책을 제공받아 주관적으로 작성한 글입니다.