모임의 기술

5명만 모이면 비즈니스가 되는 모임의 기술 - 고객 획득형 모임과 세미나 성공법
엔도 아키라 지음, 안양동 옮김 / 리텍콘텐츠 / 2014년 5월

세일즈 방법에 대해서는 많은 책들이 나와 있으며 거의 비슷한 주류로 되어있다. 개개인을 상대로 유형상품이든 무형상품이든 판매를 한다는 것은 누구나 힘들다고 생각한다. 그래서 쉽게 포기하기 마련이다. “5명만 모이면 비즈니스가 되는 모임의 기술” 제목 자체부터 뭔가 특별한 세일즈의 기술이 있을 것 같은 느낌으로 눈길을 끈다. 이 책은 실용적인 모임과 세미나 개최를 통해서 고객이 필요에 의해 스스로 찾아와 계약의 성공률을 높일 수 있는 방법을 설명해 주고 있다. 저자 자신이 과거 학원강사였었기에 좀 빠르게 모임과 세미나를 통한 새로운 기술을 터득하여 소개해주고 있다. 저자가 말하는 모임은 개인적인 모임이 아닌 비즈니스적인 강사를 주체로 가르치는, 정보를 제공하는 방향의 모임을 말한다. 보통 샐러리맨이 판매계약의 목표를 달성하기 위해서 강사가 되어야한다고 말하는데 인정받는 강사가 되기까지는 쉽지 않고 누구나 된다고는 생각지 않는다. 세일즈맨이 모임을 주관 시 고객에게 판매의 냄새를 풍기지 않아야하는데 정보가 넘치는 시대에서 고객들의 눈치는 너무 빨라 의심부터 하고 듣는다.

저자가 이런 고객들의 심리를 모두 파악하고 제목 그대로 모임의 기술을 전수해주고 있다.

하지만 모든 세일즈에 적용되는 것은 아니라는 생각이 든다. 저자가 경험한 무형상품에 기준 한다면 모임과 세미나를 통해 전문지식을 활용한다면 세일즈가 아닌 티칭으로 연결되어 성공을 이끌 수 있을 것이라 생각된다. 유형상품인 경우에는 다소 어려운 점이 있지만 자신이 영업하는 상품에 대해 전문적인 지식을 갖추고 모임과 세미나를 자신이 판매하려는 상품에 맞게 연구해서 적용한다면 좋은 판매 전략이 될 수 있을 것이라 생각한다.

상품 판매 경쟁력이 갈수록 높아져서 ‘고객이 왕’이란 표현자체도 옛말이 되었다. 먼저 가망고객을 찾고 모임과 세미나를 통해서 고객이 인식하지 못하는 니즈를 찾아주고 고객이 스스로 니즈를 인식하게 하고 판매자가 고객을 찾아다니는 것이 아닌 거꾸로 고객이 찾아오게 만드는 전략이 제대로 실행된다면 고객획득형 모임과 세미나는 성공한 것이다.

매스컴을 통해서도 ‘갑’의 횡포를 많이 보았지만 계약상의 ‘갑’과 ‘을’이란 단어 자체만으로 ‘갑’에 의해 ‘을’은 휘둘림을 당할 수밖에 없는 실정이다. 모임의 기술을 통해서 실행한 전략이 “당신은 더 이상 ‘휘둘리는 을’이 아니다.” 로 만드는 것이 세일즈맨이 추구할 목표라고 생각한다.

부모를 위한 아티스트웨이

부모를 위한 아티스트 웨이 - 예술적 감성을 가진 아이 키우기
줄리아 카메론 지음, 이선경 옮김 / 처음북스 / 2014년 5월

“창조란 무에서 유를 만드는, 무언가를 발명하는 과정이다. 부모가 일상에서 습관처럼 창의적 기회를 찾는다면, 아이들이 똑같이 따라 하는 건 시간문제다.”

주입식 교육을 받고 자라왔던 기성세대들에게 많이 부족한 것이 창의성이다. 그러다보니 지금 기성세대들의 교육도 창의성 보다는 지식의 주입을 위한 교육 형태로 아이들을 교육시키리라본다. 요즘 아이들이 놀이보다 유치원 때부터 공부에 시달리는 모습이 매스컴을 통해 많이 보았다. <부모를 위한 아티스트웨이>는 우리나라 부모들의 교육방식에 있어서 부모들에게 많은 도움을 주는 필요한 책이다. 아이들을 위해 창의성 교육을 시키고 싶어도 방법을 모르다보니 기존형태의 교육을 벗어나지 못한다. 특히 우리나라 부모들은 아이들을 위해 헌신적으로 열심을 다하다보니 기대만큼 아이들이 미치지 못할 때는 부모들은 많이 힘들어 하고 자신의 생활은 없어지다 보니 많은 스트레스를 받게 되어 그 스트레스가 다시 아이들에게 돌아가는 형태의 악순환이 되는 과정들이 많다. 이 책에서는 아이들의 창의성만을 키우기보다 아이들을 키우는 부모에게 중점을 두고 아이들을 돌보는데 있어 스트레스 받지 않고 부모와 아이 둘 다 위하는 창의적 생활에 중점을 두고 실 사례의 이야기를 통해 독자들에게 전달해주 있다는 것에서 실제 부모들에게 많은 도움이 될 것이다.

저자 줄리안 카메론은 7남매를 작가, 음악가, 화가로 키운 훌륭한 어머니로부터 물려받은 재능으로 딸 도메니카도 창의적인 아이로 키우면서 실전경험을 토대로 이야기한다. 저자가 어렸을 때 생각한 자신의 어머니는 재미있는 엄마였다고 한다. 재미는 창의성을 기르는데 있어 아주 중요한 요소임을 알게 하는 대목이다. 줄리안 카메론은 이 책에서 아이들의 창조적 자질을 발견하고 키워줄 수 있는 3가지 기본개념과 12가지 방법을 제시한다. 세 가지 기본개념은 창조적 아이를 기르는 데만 있는 것이 아닌 가족의 화목을 위해서든 자신을 위해서든 필요한 사항이라 생각된다. 특히 모닝 페이지는 자신의 발전을 향한 좋은 방법이 될 것이라 생각된다. 저자가 제시하는 12가지 방법도 우리가 쉽게 할 수 있으면서도 쉽게 간과해 버릴 수 있는 것들이다. 아이들을 위해 희생하는 부모가 아닌 아이들의 창의성을 키워주는 활동을 하다보면 자연스럽게 부모도 창의적으로 성장하고 삶이 행복감이 깊어진다는 것을 알게 해주는 책이다.

“모든 해야 할 일 안에는, 즐거움의 요소가 숨어 있답니다!” 메리 포핀스의 명대사다. 매일 하고 싶은 일만 할 수 없듯이 어른들도 하기 싫은 일을 해야 할 때가 많다. 메리 포핀스의 명대사는 하기 싫은 일을 할 때 다짐을 주는 명언이다. 어디서 무엇을 하든 그 속에서 즐거움을 찾아 일한다면 작은 것에도 감사할 줄 알게 되고, 긍정적 관점으로 바라보고 행동한다면 아이들에게도 부모의 좋은 모습을 보여주면서 아이들도 자연스럽게 부모의 모습을 보고 따라오는 창조적 아이로 자라날 수 있을 것이다.

옥토버 스카이

옥토버 스카이
호머 히컴 지음, 송제훈 옮김 / 연암서가 / 2014년 4월

<옥토버 스카이> 영화를 보지 않았지만 책을 먼저 읽다 보니 영화로는 어떤 느낌으로 표현이 됐을지 무척 궁금해져서 상영했던 영화를 꼭 찾아 봐야겠다는 생각이다. 책을 읽는 동안 주인공 로켓 보이 호머 히컴과 친구들의 기발한 말들 행동들이 내내 큭큭거리며 웃게 만든다. 오래간만에 재밌고 유쾌한 책을 만나게 되어 기쁘다. 특히 호머 히컴이 형을 놀릴 때 약자의 강점을 너무 잘 활용하여 강자인 형에게 혼날 줄 알면서도 복수를 하고야마는 잔머리으 대가답게 그의 말재주와 끈질긴 성격이 너무나 재밌었다. 로켓보이들의 실험정신과 물심양면 지원해주는 어른들의 모습들도 존경스럽다. 우리 같으면 어린아이들이 위험하니까 못하게만 했을 텐데, 우리의 정서와 사고방식을 생각하며 배워야할 점들이 많았다. 작가의 회고록 속에는 작가뿐만이 아닌 웨스트버지니아의 콜우드 마을 사람들의 삶과 정신이 생생하게 살아 있었다. 주인공의 회고록은 책을 읽는 내내 내가 그 마을 속에 들어가서 호머 히컴과 같이 콜우드 마을을 뛰어 다니고 산길을 따라 학교를 가고 휘날리는 석탄가루를 마시며 로켓을 발사하고 로켓 파편을 피하는, 내가 마치 그곳에 같이 있는 느낌으로 책을 읽었다. 책을 덮었지만 저자의 기록이 너무나도 생생해서 아직도 콜우드 마을에서 로켓 보이들의 생활과 환경들이 생생하게 머릿속에 살아 움직이고 있다. 이 책은 재미의 요소도 많으면서 소년 성장하면서 꿈을 통해 마을 사람들도 같이 꿈꾸며 이뤄나가는 삶속에서 많은 것을 배울 수 있게 해 주었다. 내 기억 속에서 흐뭇하게 미소를 떠올릴 수 있는 그런 책이 되었다.

옛 소비에트 연방이 발사한 인류최초의 인공위성 스푸트니크호가 발사되었을 때 온 세상은 충격과 흥분에 빠졌다. 특히 동서 양대 진영으로 소련과 적대적 경쟁을 하는 미국으로서는 더 큰 충격에 빠졌을 것이다. 탄광촌 콜우드 마을 사람들조차 적대적 관계의 소련이 먼저 인공위성을 발사하는데 있어 매우 불만적인 이야기들은 우리나라가 북한과 대치하여 반공교육을 받았던 그 시절을 생각나게 했다. 소련의 인공위성 스푸트니크호는 어린 호머 히컴에게 로켓을 만들겠다는 꿈을 심어준 것이니 두나라간의 적대적 관계의 경쟁이 과학세계의 발전에 큰 공헌을 한 셈이다. 만약에 스푸트니크호가 발사되지 않았다면 저자인 호머 히컴을 아버지의 뜻대로 평범한 광산 엔지니어로의 삶에 만족하며 살았을 것이다. 아마 그 친구들 로켓 보이들 모두가.... 꿈을 가지게 된 계기도 어떤 경험의 기회를 통해 만들어지는 것이다.

전원생활 부자들

전원생활 부자들 - 숲에서 돈 벌며 사는 전원생활 재테크 실천서
정성규 지음 / 북씽크 / 2014년 5월

누구나 노후를 자연 속에서 삶을 영위하는 전원생활을 꿈꾼다. 하지만 전원주택을 지을 비용 때문에 현실에 부딪칠 수밖에 없다. 막연한 꿈을 가지고 있을 뿐..

‘숲에서 돈 벌며 사는 전원생활 재테크 실천서’라는 부제가 나에게도 희망을 가지게 하는 책이었다. 책 한권으로 3천만원을 아낄 수 있고 3천만원을 벌 수 있다? 어떻게? 궁금증부터 가지면서 전체적으로 살펴보았다. 특히 저자가 실제 경험한 사례를 통한 거라 믿음이 가고 나도 할 수 있을 것 같은 희망을 가지고 읽어 내려갔다.

순초보자가 5년간 임야를 개발하면서 겪은 시행착오를 통한 체험서이다. 실패와 성공을 경험하면서 나름대로 독자들을 위한 세세한 팁까지 알려주고 있다. 전국에 땅값들이 너무 많이 올라 전원주택 꿈꾸기에 엄두가 나지 않았지만 부동산에 대한 문외한 사람에게도 이 한 권의 책만으로 전원생활의 터전을 만드는데 도전할 수 있는 용기를 주는 책이다. 많은 공부를 해야 하겠지만 앞으로 구체적인 꿈을 꾸어 볼만하다

‘시작이 반이다’의 말처럼 첫 번째 마당 전원생활의 시작, 땅 구하기에서는 전원생활의 목적, 어디서 전원생활을 할 것인지, 누구와 어울려 살 것인지, 몇 평을 얼마에 살 것인지 등으로 구성되어 있다. 목적이 분명해야 구도를 잡고 지을 것인지 먼저 정해야 전원주택건축의 첫 삽을 뜰 수 있을테니까. 두 번째 마당에서는 돈 버는 전원생활의 방법을 보여주고 있으며 , 세 번째 마당에서는 1억으로 돈 버는 전원주택 짓기가 저자의 경험을 토대로 세밀하게 보여주고 있다. 특히 네 번째 마당에서는 ‘조경이 곧 즐거움이자 테마펜션이다’라는 제목으로 스토리 있는 조경을 만드는 방법을 제시하고 자연을 활용한 연출로 자연과 함께하는 상생의 삶을 살 수 있도록 방법을 보여주고 있다. 다섯 번째 마당에서는 부동산에 대한 지식을 단계별로 잘 설명해주고 있으며 여섯 번째 마당에서는 카페<자연의 소리>회원님들과의 Q&A를 통해 궁금증을 해소해주고 있다.

돈의 가치가 너무 하락하여 1억원이라 해도 집지을 꿈도 못 꾼다!

전원생활의 시작, 땅 구하기부터 시작하여, 돈 버는 전원생활을 하는 구도로 컨셉을 잡고 설계부터 건축자재까지 하나하나를 스스로 배워가면서 자연을 정원 삼아 내가 살 집을 짓는 즐거움을 찾는다면 고생하더라도 최고의 보람을 느낄 것이라 생각된다. 사진으로 본 저자의 창의적인 정크아트 작품들과 가로등과 조각품 등 각종 작품들은 훌륭하고 자연과 잘 어우러져 있다. 발품팔고 눈으로 모방의 기술도 살려 폐품도 창의적 예술품으로 승화시켜 잘 활용한다면 꿈꾸지 못했던 1억원으로 전원주택을 지을 수 있을 것 같다.

순이 선생님의 방

순이 선생님의 방 - 대한민국 10대의 걱정이 희망으로 바뀌는 곳
권순이 지음 / 탐 / 2014년 4월

[순이 선생님의 방]은 대한민국 10대의 걱정이 희망으로 바뀌는 곳을 이야기한다. 아이들을 가르치면서 상담하면서 느꼈던 이야기를 실 사례를 통해 아주 부드럽게 이야기 해주신다. 어쩜 적재적소에 물건을 배치하듯 이야기를 풀어 상담을 잘하시는지 순이 선생님이 존경스럽다. 아이들을 다그치지 않고 항상 기다려주시는 선생님! 그 방은 항상 온기가 넘치는 따뜻한 방이었을 것이다. 10대를 위한 책인데 어찌 이 책을 읽는 중년인 내가 휠링이 더 되는 것일까! 이 책은 10대 만이 아닌 모든 사람을 따뜻하게 바라봐주는 순이 선생님의 마음 때문에 [순이 선생님의 방] 이 책을 읽는 모든 독자가 그 마음을 받고 따뜻한 마음을 사람들에게 전달하리라 본다.

이 책은 크게 모두 4장으로 구성되어 십대 아이들의 고민에 대해 잘 상담해주고 있다.

첫 번째 장 행복한 꿈을 꿔도 되나요?

두 번째 장 제 갈 길 가려고요

세 번째 장 어떻게 살면 돼요?

네 번째 장 친구들과 잘 지내고 싶어요

각 장의 소제목부터 아이들의 마음을 잘 읽어주는 메시지들이 많다. ‘선생님, 좀 울어도 돼요?’ ‘공부와 대충 사귀기’ ‘싫은데요’ ‘내 꿈은 아빠 꺼’ ‘외로운 건 싫어요’ 등

첫 번째 장부터 마음에 너무 와 닿는다. 꿈에 지치지 않기! 꿈은 우리 삶을 끌어가는 힘!

꿈이 없다면 삶을 살아내기 힘들었을 것이다. 꿈이 있었기에 인내하고 더 노력하며 살아내려 했고 꿈이 어려움을 견디게 했다. 이루지 못할지라도 꿈은 삶의 원동력이다.

P78에 잘하는 것, 좋아하는 것, 즐기는 것이 나온다. 내 적성에 맞는 것, 내가 원하는 것을 찾기가 쉽지 않다. 특히 주입식 교육을 받고 자라난 세대는 더욱 그렇다. 잘하는 것이 특출 나지 않다면 더욱 진로를 정하기란 쉽지 않다. 우리나라 교육 환경처럼 지식을 우선시 하는 풍토에선 더더욱 그렇다. 아직 경험도 해보지 않고 무엇을 잘 하는지도 모르고 찾아보지도 않은 아이들한테 어른들은 “뭐하고 싶어?” “뭐가 되고 싶어?” “잘하는 게 뭐야?”를 묻고 있다. 스스로 정한지 못하는 환경을 만들어놓고 어른들은 무책임하게 기대하면 묻는다. 부모는 자신이 하고 싶은 것, 못했던 것을 자식들에게 하기를 원하고 강요시키는 경향이다.

권순이 선생님의 [순이 선생님의 방]은 나의 다시 보고 싶은 책 목록에 저장할 것이다. 순이 선생님처럼 정신적으로 피곤한 요즘 아이들의 마음을 따뜻하게 보듬어주는 또 다른 많은 순이 선생님이 생기길 바라며, 삭막한 정보사회 속에서 우리가 잃어가는 것들을 다시 찾아 지켜지기를 바라는 마음이다. 이 책의 내용들은 많은 공감과 마음이 가는 내용들로 이루어진 책이었다. 이 책을 읽고 누구나 마음속에 따뜻한 순이 선생님의 방을 만들어 세상에 따뜻한 온기를 내뿜었으면 좋겠다.