영향력 있는 사람이 되어 보자!!

결국 원하는 것을 얻는 사람들의 비밀 - 예일대 최고 인기 강의로 배우는 영향력의 규칙
조이 챈스 지음, 김익성 옮김 / 비즈니스북스 / 2023년 12월

'원하는 것을 얻는 사람'은 어떤 사람인가?

한 마디의 명령으로 수십 명을 움직일 수 있게

만드는 권력이 있는 사람?

화려한 마케팅 기술로 사람들이 물건을

살 수밖에 없게 만드는 사람?

자신의 이득을 위해 사람의 마음을

이용하고 조종해 갈취하는 사람?

강제적인 위협이나 협박으로 억지로

원하는 것을 쟁취라는 사람?

NO!!!!!

이 책에선 '영향력'있는 사람이 원하는 것을 얻는다고 말하고 있고

이 '영향력'을 가질 수 있는 기술을 알려주고 있다.

그럼 '영향력'은 무엇을 말하는 걸까?

'영향력'은 힘이고 변화를 만들고 자원을 관리하며 정신을 움직이는 능력이고, 행복과 성공에 이르는 길이기도 하다.

한 마디로 다른 사람들이 '그래요'라고 말하게 하는 힘을 말한다. (조종 아님)

거래를 목적으로 승패가 나뉘는 상황에서의 영향력이 아닌 개인 사이에 서로 주고받는 영향력에 대해 중점을 두고 이야기를 하고 있다.

영향력은 특정한 누구에게 주어지는 자격이 아닌 그것을 이해하고 실천하는 사람에게 흘러가는 것이라고 하니 책에 나온 방법들을 이해하고 실천하면 누구나 영향력 있는 사람이 될 수 있다.

자, 그럼 어떻게 하면 영향력 있는 사람이 되는지

(이론적인 배경은 무시하고) 실천 방법을 몇 가지만

알아 보자.

1. 사람들에게 일을 쉽게 할 수 있게 만들어 주거나 나를 따르게 쉽게 해준다.

즉, 작은 것부터 시작하게 한다.

(이 챕터에서 뇌과학과 행동경제학 설명이 나오는데 이 부분은 모든 방법들의 전제가 되고 있다.)

2. '아니요'라고 말한다.

('아니요'라고 하라고? 그럼 상대방이 나를 싫어하게 되면 어떡해? 하는 걱정이 들겠지만..^^)

상대방에게 '아니요'라고 말할 수 있는 사람은 상대방의 '아니요'도 순순히 받아들일 줄 알게 돼 거절에 대한 두려움이 사라진다. 편하게 부탁할 수 있게 되면 상대방도 쉽게 '그래요'라고 말할 것이다.

3. 카리스마 있는 사람들은 초점을 내가 아닌 다른 사람에게로 옮긴다.

4. 기념비적 프레임, 감당할 만한 프레임, 불가사의한 프레임을 사용해 주의를 끌고 동기를 이끌어낸다. (이건 내가 꼭 써먹어(?) 봐야지~ 했던 거다. ㅋㅋ)

5. 저항하는 사람들을 지켜보고 분석해 의사와 자유를 존중한다.

6. '뭐가 필요하죠?'라는 마법의 질문을 사용해 협상한다.

7. 조종되고 있음을 알리는 위험 신호를 경계한다.

이 글만 보면 무슨 말인지 이해가 잘 안될 수도 있지만 책을 다 읽어보면 무릎을 탁 칠만한 내용들이다.

너무너무 유용하고 중요한 내용들이 많다.

많은 사람들이 영향력에 대한 잘못된 오해들을 많이 가지고 있는데 이 책을 통해 올바른 영향력에 대해 배우고 익힐 수 있게 되면 좋을 것 같다.

그러니 책을 통해 자세한 내용을 확인해 주시라~~

온 세상을 바꾸지 않아도 좋다.

세상을 구하지 않아도 괜찮다.

하지만 우리는

각자 누군가에게 변화를 가져다줄 수 있다.

P.313

이것이 우리가 가지고 싶은 영향력 아닐까?

사람들은 누구나 그 형태가 어떻든 간에

영향력 있는 사람이 되고 싶어 한다.

나 또한 그렇다.

블로그에 글을 쓰고 SNS에 내 생각을 전하는 건

많은 사람들이 내 글에 공감하고

내 생각에 동의하고

내가 권유하는 행동이나 마음가짐에

'그래요'하고 따라 줄 사람들이 있었으면

해서 하는 일들이다.

그래서 이왕이면 좀 더 영향력 있는

사람이 되고 싶다.

그 과정에 이 책에 나온 방법들이

큰 도움이 될 거라 생각된다.

✅ 영향력 있는 사람이 되고 싶은

✅ 곧 임금 등의 협상을 앞두고 있는

✅ 부탁하는 것도 거절하는 것도 어려운

✅ 사기꾼에게 잘~ 속는

✅ 영향력은 누군가에게 주어지는 자격이라고 생각하는

사람들에게 이 책의 1독, 2독, 3독을 강력히 권한다.

도서를 지원받아 작성한 리뷰입니다.

인생의 변화를 원한다면 뇌부터 바꾸자!!

최적의 뇌를 만드는 뇌과학자의 1분 명상 - 당신의 굳은 뇌를 가장 빠르고 쉽게 풀어주는 과학
가토 토시노리 지음, 김지선 옮김 / 더퀘스트 / 2023년 12월

요즘 내가 가장 관심 있는 분야는 뇌과학이다. 내가 생각하는 것, 행동하는 것 모두 뇌가 하는 일이고 뇌를 잘 다스려야 나를 잘 데리고 살 수 있겠다는 생각이 들어서였다.

그러던 중 이 책을 보게 되었다. 처음에는 뇌과학과 명상이 함께 있어도 되는 단어인가? 하고 의아했지만 뇌가 몸과 마음에 깊은 연관이 있다는 것을 알고 나니 명상은 뇌를 위한 최고의 방법이라는 생각이 들었다.

​뇌과학 책이지만 어려운 뇌 용어는 등장하지 않는다. 그래도 뇌가 가진 기능의 이해를 위해 8가지 영역으로 구분하여 설명해 주고 있어 이해하기 쉽게 되어 있다.

기억계, 시각계, 감정계, 사고계, 이해계, 청각계, 전달계, 운동계

총 4가지 영역의 명상법이 자세하게 나와있다. 첫 번째는 '보는 힘'을 기르는 명상, 두 번째는 기억력을 향상시키는 명상, 세 번째는 유연한 뇌(고민에 대처하는)를 만드는 명상, 마지막으로 전환 스위치를 만드는 명상이다.

처음에는 이런 방법이 명상이고 뇌를 바꿀 수 있다고? 하는 의심스러운 마음이 들 정도로 간단하다. 뇌과학 명상이라고 하면 뭔가 복잡하고 어려울 것이라고 생각했는데 너무 쉬운 방법으로 뇌를 변화시킬 수 있다는 게 신기하고 한편으론 다행스러웠다. (어려우면 난 포기했을 테니까 ㅋㅋ)

4가지 중에서도 보는 힘을 기르는 게 제일 중요하다고 말하는데 시각계를 자주자재로 쓰면 다른 뇌 영역에도 어마어마한 영향을 끼치기 때문이라고 한다.

보는 거야 눈 뜨고 있으면 보는 거 아닌가 하고 생각했지만 뇌과학적으로 말하는 보는 것이란 눈에 비친 것을 정보로 받아들이는 것이라고 한다. 현대인들은 눈을 뜨고 무언가를 보고는 있지만 눈에 비치는 것에 집중하지 않고 공허한 눈빛으로 다른 생각을 하는 경우가 많다. (나도..)

보는 힘을 길러야 알아채는 힘이 길러지고 형태 없는 것을 보는 힘과 느끼는 힘(공감, 직감, 영감)도 길러진다고 한다.

​어떻게 보느냐에 따라 보는 것의 가치도 달라지고 기준에 따라 골라서 보기 시작한다면 나의 가치관으로 모든 일을 판단할 수 있게 된다.

우리가 흔히 아는 끌어당김의 법칙도 결국은 의식적, 의도적으로 나의 인생에 필요한 사람, 사물, 일을 보겠다는 의지로 정보를 스스로 찾고 만나게 되는 것이다.

​이러한 보는 힘을 기르는 건 뇌과학 명상법으로 가능하다고 하니 안 할 이유가 없다.

기억력을 향상시키고 고민에 유연하게 대처하고 일과 휴식을 잘 전환해야 하는 이유와 방법도 알 수 있으니 자세한 명상법과 함께 책을 통해 확인해 보면 좋을 것 같다.

책은 작지만 내용이 너무 알차고 유익하다. 여기에 나온 다양한 명상법들을 모두 실천해 내 것으로 만들고 싶다.

업무 능력이 부족하다고 느끼는 사람

다른 사람들과 커뮤니케이션이 서툰 사람

기억력이 좋지 못한 사람

일과 휴식의 전환을 잘 못하는 사람

고민과 걱정이 많은 사람

인생을 더 나 답게 살고 싶은 사람들이 보면 좋은 책이다.

아이들에게도 지금부터 하나 하나씩 알려줘야겠다.

도서 지원을 받아 작성한 리뷰입니다.

행복의 빈도를 올려주는 방법

진정한 행복의 7가지 조건 - 채정호 교수의 한국인 행복 보고서
채정호 지음 / 인플루엔셜(주) / 2023년 10월

저자는 진정한 행복을 위해서는

수용 변화 연결 강점 지혜 몸 영성

이 7가지가 잘 작동되어야 한다고 말하고 있다. 책의 마지막 부분에 어떻게 잘 작동되어야 하는지 한 문단으로 설명하고 있는데 이 문단이 이 책의 핵심이자 진정한 행복을 위한 확언이라는 생각이 들고 매일 이 문단을 읽어 마음에 새겨야겠다고 생각했다.

'아직도' 못 이룬 게 아니라 '아직' 이루지 못했다는 '수용'을 적용해가면 어두웠던 내 삶에 작은 빛이 비추기 시작할 것이다. 그렇게 삶이 점점 환해지고 온전해지는 가운데 나 자신이 조금씩 '변화'하고 나아지는 경험을 하게 될 것이 분명하다. 나를 포함해 수많은 사람이 그래왔고, 앞으로 더 그렇게 될 것이다. 하지만 그래도 부족한 부분은 있게 마련이다. 때로 도돌이표처럼 정체된 느낌을 받을 수도 있다. 그렇더라도 아직 나는 많은 사람들, 자연을 포함해 세상 그 무엇과 '연결'되어 있기에 세상은 여전히 살 만할 것이고, 내 고유한 성품대로 나답게 '강점'을 발휘하면서 진정한 삶을 살아갈 수 있을 것이다. 감당하지 못할 만큼 어려운 일이 닥치더라도 그 일을 해결하지는 못할지언정 그 일에 대처하는 '지혜'를 갖고 있다. 또한 그동안 잊고 살았던 나의 살아있는 소마(soma), 진정함 '몸'으로 그 모든 어려움을 감당할 것이기에, 삶의 매 순간 회복의 기쁨을 누릴 것이다. 그럼에도 불구하고 내 힘으로 감당하지 못하는 일이 찾아올 테지만, 나는 이미 '영성'을 통해 '그 일은 반드시 넘어갈 것이고, 그 너머가 있다'는 것을 알고 있으므로 괜찮다. (P.358~359)

어느 책에선가 '행복은 강도가 아니라 빈도'라는 글을 본 후 일상 속에서 소소한 행복을 많이 느껴야겠다고 생각했던 적이 있다. 그런데 그 소소한 행복을 느끼는 방법을 잘 몰랐던 것 같다. '행복을 느낀다'라는 개념 자체도 잘 공감이 되질 않았다.

이 책은 이럴 땐 '행복해~'라고 하면 되 라고 알려주는 책인 것 같다. 행복이란 거창한 것이 아니고 현실을 있는 그대로 수용하고 매일매일 조금씩이라도 변화하면서 세상과 연결되어 있음을 아는 것, 나의 부족한 면이 아닌 강점을 찾아내 발전시키고 현실 문제에 대처하는 지혜를 훈련해 나가는 것, 몸을 움직여 내 마음을 살리고 영성을 통해 삶의 의미를 찾는다면 진정한 행복에 이를 수 있다고 말해주고 있다.

(적어보니 좀 거창한 것 같기도 ㅋㅋ)

7가지 각각의 영역이 왜 필요하며 그것들을 발전시키고 훈련하는 방법은 책에 자세하게 나와있다. 하루아침에 이 모든 것들을 내 삶에 적용하기는 어려울 것 같지만 하나하나씩 배우고 익힌다면 삶을 살아가는 가운데 행복의 빈도가 늘어나게 될 것 같다.

행복한 삶을 살고 싶은 사람이라면 반드시 읽어보면 좋을 것 같다. ^^

도서를 지원받아 작성한 리뷰입니다.

소규모사업자들을 위한 완벽한 가이드

무기가 되는 시스템 - 살아남는 경영자의 6단계 행동 공식
도널드 밀러 지음, 이민희 옮김 / 윌북 / 2023년 10월

저자는 사업을 비행기에 비유하고 있다. 이 비유가 얼마나 탁월한지 책을 다 읽고 나면 무릎을 탁 치게 된다.

이 책은 소규모 사업체의 운영에 관한 가이드를 제공하고 있는데 무턱대고 시작하기보단 이 책을 잘 활용해 성공적인 비즈니스를 구축하면 좋을 것 같다.

사업을 잘 날게 하기 (성공하기) 위해서는

리더십(조종석)- 마케팅(오른쪽 엔진)- 영업(왼쪽 엔진)- 제품(날개) - 경비 및 운영 (기체)- 현금 흐름(연료탱크) 이 여섯 가지가 조화롭고 완벽하게 자기 역할을 잘 해내 주어야 한다. 자칫 어느 한 쪽으로 치우치게 되면 성공적인 시스템이라 할 수 없을 것이다.

소규모 사업이 실패하는 주된 이유로 직원들이 경제적 목표를 중심으로 단결하지 못했거나, 마케팅 메시지가 명확하지 않았거나, 영업이 판매를 극대화하지 못했거나, 제품의 수요나 수익성이 낮거나, 경비가 과도하게 늘었거나, 자금이 부족했던 탓이라고 말하고 있다. 각각의 실패 요인을 없앨 수 있는 방법이 상세하게 나와 있어 소규모 사업을 이제 막 시작하려는 사람들이 체계를 잡는데 많은 도움이 될 것 같다.

각 파트별로 필요한 템플릿을 제공하고 있는데 하나하나 따라 하다 보면 어느새 내 회사의 체계와 시스템이 구축되어 있을 것 같다.

그동안 봐왔던 사업 관련 책보다 현실적이고 소규모 사업자들을 위한 책이라 좋았던 것 같다. 그리고 하나부터 열까지 해야 할 것들을 상세하게 알려주는 것도 너무 좋다.

자신만의 사업을 꿈꾸고 있는 사람이라면 이 책을 반드시 읽고 시작해야 될 것 같다.

도서를 지원받아 작성한 리뷰입니다.

‘역사‘라는 멘토를 만날 수 있는 책

이겨 놓고 싸워라 - 노력 대신 방법을 찾게 하는 경영자의 키워드 52
임영서 지음 / 좋은생각 / 2023년 10월

우리가 잘 알고 있는 '죽이야기'의 창업자이시면서 창업 컨설턴트이신 임영서님의 책이다. 그 어떤 매체에서도 뵌 적이 없는 분이라 조금 낯설지만 '죽이야기'는 아주 잘 안다. ^^ 동네 아동 병원 1층에 있어 둘째가 입원했을 때 아주 잘 이용했던 기억이. . .

요즘 나의 관심사 중 하나인 사업에 관련된 책이고 그중에서도 경영자를 위한 책이라 (아직 아무것도 경영하고 있진 않지만 ㅋㅋ) 미리 공부해 두면 좋을 것 같아 재미있게 읽었다.

이 책은 사업을 하며 위기에 부딪혔을 때 혹은 사업을 더 성장시키고 싶을 때,

역사에서 무엇을 배울 수 있는지 보여 준다.

또, 역사에서는 실수를 어떻게 피하고 극복하는지도 제시한다.

P.7

역사를 통해 얻은 교훈을 경영에 접목시킨 것이 재미있었고 역사와 경영 두 가지를 모두 배울 수 있어 유용했다.

저자는 이 책에서 자신의 경험을 모두 쏟아내 주고 있는데 사업가로서 숨기고 싶은 경험과 감정들까지도 숨김없이 알려주고 있다. 나라면 좋은 것만 이야기하고 싶었을 것 같은데 저자는 그런 모든 경험들을 통해 깨닫게 된 진리와 교훈들을 미래의 창업가, 사업가, 경영자들에게 숨김없이 알려주고 싶어 하는 마음을 알 수 있었다. 자신은 이런 실수와 실패를 겪었지만 당신들은 같은 실수와 실패를 하지 말라는 진정한 멘토의 모습이었다.

책은 총 4개의 챕터

1. 리더의 자리

2. 관리자의 자리

3. 위기관리의 자리

4. 마케팅의 자리

로 이루어져 있다.

나는 특히 위기관리 부분의 내용이 많이 와닿았는데 비단 사업에만 해당하는 것이 아니라 살아가는 모든 순간에 필요한 것이라는 생각이 들었다.

그중에서도 31-받아들임 키워드의 [악재가 쓰나미처럼 밀려올 때] 내용이 가장 기억에 남는다.

첫 번째 화살은 실제로 일어나는 사건이며,

두 번째 화살은 그 사건을 해석하는 개개인의 감정적 반응이다.

P.159

석가모니의 '두 번째 화살'을 인용해 살면서 오는 악재를 빨리 끝내는 방법을 알려주고 있다. 누구에게나 나쁜 일이 올 수 있다는 것을 인정하고 받아들여야 하며 나쁜 일을 한 번에 해결하려고 하지 말고 당장 없앨 수 있는 일 하나를 찾고 풀어내라고 말한다. 나쁜 일은 누구에게나 일어날 수 있는 일임을 알고 그 일로 인한 감정적 반응으로 나를 더 힘들게 하는 일을 하지 말아야겠다는 생각이 들었다.

관리자의 자리 챕터를 읽으면서는 정말 모든 세상 사가 사람으로 시작해 사람으로 끝난다는 것을 알게 되었고 앞으로 사업을 하게 된다면 사람들을 잘 경영해야 되겠다는 생각을 했다.

'열심히 일했는데 왜 성과가 없지?' 하는 사람.

사업의 큰 위기를 맞은 사람.

창업이나 사업을 시작하려는 사람.

진행하는 사업의 성장이 멈춘 사람들에게 '역사'라는 멘토에게 경영 수업을 받을 수 있는 시간이 될 것 같다.

도서를 지원받아 작성한 리뷰입니다.