[Review] 댄 애리얼리 부의 감각 (댄 애리얼리, 제프 크라이슬러 共著, 청림출판)

댄 애리얼리 부의 감각 - 개정판
댄 애리얼리 외 지음, 이경식 옮김 / 청림출판 / 2023년 8월

 “댄 애리얼리 부의 감각 (댄 애리얼리, 제프 크라이슬러 共著, 이경식 譯, 청림출판, 원제 : Dollars and Sense: How We Misthink Money and How to Spend Smarter)”를 읽었습니다.

댄 애리얼리 (Dan Ariely, 1967~)는 듀크대에서 심리학과 행동경제학을 가르치는 교수이자 행동경제학 관련한 대중서적을 집필하는 저술가로도 활동하고 있습니다. 우리나라에 번역 소개된 저서로는 “상식 밖의 경제학 (장석훈 譯, 청림출판, 원제 : Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions)”, “거짓말하는 착한 사람들 (이경식 譯, 청림출판, 원제 : The Honest Truth About Dishonesty: How We Lie to Everyone - Especially Ourselves)”, “마음이 움직이는 순간들 (강수희 譯, 생각정거장, 원제 : Payoff: The Hidden Logic That Shapes Our Motivations)”, “왜 양말은 항상 한 짝만 없어질까? (안세민 譯, 사회평론, 원제 : Irrationally yours : On Missing Socks, Pick-up Lines and Other Existential Puzzles)” 등이 있습니다.

행동경제학은 행동주의 심리학적 방법론을 활용하여 제한적 합리성을 전제로 인간의 행동을 설명하는 경제학 이론으로 기존의 경제학 이론이 이론이 ‘합리적 경제인이 주어진 정보를 바탕으로 최선의 판단’을 한다는 가정을 전제로 이론을 전개한 것과는 기본 가정이 다른 경제학 이론입니다. 그간 비주류 이론이었으나 2002년과 2017년 노벨 경제학상을 수상하면서 학계에 관심이 높아졌고, 대중적으로는 넛지 이론 (Nudge theory)에 의해 잘 알려지기도 한 이론입니다.

이번에 읽은 “댄 애리얼리 부의 감각”은 행동경제학적 관점에서 개인의 재무적 의사결정에 행동경제학적 이론들을 적용함으로써 소비 결정을 형성하는 인지적 편향에 대한 인사이트를 제공하고 있습니다.

이 책에서 저자들은 실제 사례를 소개하고, 그 사례들과 관련한 사실들을 과학적 방법론을 통해 정리하면서 그 사례에서 소개된 실수들이 행동경제학적 관점에서 어떤 의미가 있는지를 자세히 설명해줍니다. 

카지노에서 돈을 날린 조지 존슨(가명)씨의 사례를 통해 벌어지는 심리적 차원의 실수들이 흥미롭습니다. 

조지씨는 언제나 자신의 재정적 상태를 걱정합니다. 커피 한 잔 마실 때에도 자신의 재정 상태를 걱정하며 한 푼이라도 아끼려고 합니다. 하지만 카지노에서는 200달러나 되는 돈을 아무렇지도 않게 써버리는군요. 저자는 이를 심리적 회계 혹은 심리적 계정 구분이라는 용어를 통해 이러한 모순을 설명합니다. 즉 지출이 일상적인 지출이 아니라 유흥이라는 새로운 계정으로 묶어둠으로써 두 가지 지출이 다르게 느끼게 되었다고 설명합니다. 이는 실제 우리가 현실에서 많이 마주하는 심리적 실수 혹은 심리적 조작입니다. 

또 한가지 카지노는 다양한 공짜 서비스를 통해 판단력을 훼손합니다. 주차도 공짜, 음료도 공짜. 하지만 카지노를 운영하는 사람들은 그 공짜 서비스에 높은 가격을 숨겨놓고 있습니다. 

사람들은 언제나 돈을 지불할 때 ‘고통’을 느낍니다. ‘지불의 고통’이라는 개념인데 이 책의 주요 개념 중 하나입니다. 하지만 카지노에서는 돈을 칩의 형태로 바꿈으로써 돈을 대하는 심리적 상태를 조작합니다. 실제 돈이라면 베팅할 때 매번 고통을 느끼겠지만 칩이기 때문에 보다 적은 부담으로 베팅할 수 있게 하는 것이지요. 

현대를 살아가는데 있어 자급자족은 꿈과 같은 일이고, 소비하는 대부분의 상품과 용역은 ‘돈’이라는 재화를 통해 얻게 됩니다. 즉, 현대인에게 재정적 의사결정은 삶을 형성하는데 있어 매우 중요한 역할을 하게 됩니다. 하지만 인간은 언제나 합리적 의사결정을 하지 않습니다. 인지적 편향으로 인해 비합리적 의사결정을 하기도 하지요. 

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※ 출판사로부터 도서를 제공받아 직접 읽고 주관에 따라 서평을 작성하였습니다.