컨설팅 경영

컨설팅 경영 : 강한 영업 편 - 영업의 패러다임을 바꾸는 데이터의 힘을 경험하라 ㅣ 컨설팅 경영
황창환 지음 / 라온북 / 2025년 2월

 회사 운영의 경영자나, 개인사업자, 프리랜서 등의 사람들은 사업체나 기업을 경영하다 보면 성장성을 통해 실질적인 기회비용을 줄이고 효과적으로 경영하고 싶어하는 시기가 온다. 비용과 시간의 부담적인 측면에서 리스크가 크더라도 그들은 경영 컨설팅을 의뢰하는데 현재 상황에 대한 객관적인 분석, 자신에게 맞는 전략 수립, 실행 방안을 제시해주기 때문이다. 하지만 이는 단기적인 방안에 그칠 뿐 성장을 거듭하다 보면 그런 시기를 또 마주치게 된다. 따라서 변동성이 많은 시장과 불안한 대내외적인 요건과 사건들이 많은 이 시기에 우리에게 필요한 것은 셀프 컨설팅과 같이 경영적인 면에서 객관적이며 거시적인 전략이 수립이 필요하다. 마치 셀프 ‘컨설팅 경영’과 같은 이해가 말이다.

 기업이나 사업체를 운영하다 보면 자신이 해결능력을 습득하여 문제에 대한 솔루션을 제시하고 전략에 대한 방향성을 제시할 수 있는 능력이 필요하다. 하지만 경영자와 현장관리자들의 간극은 크고 서로 간의 방향성과 필요한 능력은 다르다고 생각하여 이해 충돌에 이를 포기한다. 서로의 입장에 제시하는 관점과 결과는 다를 수도 있지만 문제 해결의 방법은 똑같으니 이를 인지하고 우리는 대처해야 한다.

 볼링의 스트라이크를 가능케 하는 5번 핀. 킹 핀, 책은 다양한 입장에서 전략적인 솔루션을 3가지 킹 핀처럼 말하고 있다.

대내외적인 불확실의 요소들 시장, 경제, 관세, 인건비, 세금 등이 우리의 경영환경을 어렵게 하고 있다. 하지만 불안한 환경임에도 불구하고 성장하는 회사들은 성장을 거듭하며 유니콘으로 자리매김하고 도태되는 기업들은 사회에서 퇴출당하고 만다. 모방이라고 할 수도 있지만 그들의 전략을 통해 우리의 모습을 점검해야 한다.

전략의 차이가 성장을 차이를 가져오는 이때 우리는 상대회사처럼 시스템적으로 대응하고 있는가, AI와 ESG가 경영이 시대적 모토로 떠오른 이때 사회적 트렌드를 무시하고 전통적 방식만을 고수 하는 것은 아닌가? 기업을 변화해도 CEO는 과거에 머물러 체계적인 접근 체크리스트, 템플릿, 워크북 등의 요소를 간과하고 자신의 객관적인 파악과 이해가 없이 기존의 행동원칙을 고수하는 것은 아닌가 하면서 말이다.

책은 끊임없는 비전과 전략을 바탕으로 기업과 경영자가 변화하며 꾸준히 나아갈 것을 말한다. 그리고 지표를 바탕으로 고객생애 가치(LTV)를 우선시 하며 집중하여 극대화해야 성취를 이룰 수 있다 말하고 있다. 그 전략에서는 체계적인 프로세스가 중요하며 이를 바탕으로 브랜딩화 할 수 있도록 디지털 평판화와 법무 부문에서도 주의 할 것을 권한다. 다소 깊게 들어가는 것 같아 어려울 수 있지만 지표, 행동 목록, 현황 검토, 구성의 체계화, 프로세스의 실행 등에 집중해서 본다면 실질적인 실행 전략을 통해 자신의 경영전반을 점검하고 지속가능한 성장에 이르는 성취를 이끌어 낼 수 있을 것이다.

나는 ‘그것’이다: I AM THAT I AM

나는 ‘그것’이다 : I AM THAT I AM - 바라는 것이 아니라, 존재하라
네빌 고다드 지음, 홍주연 옮김 / 터닝페이지 / 2025년 4월

I AM THAT I AM

(자신을 규정하지 말라.

 자신의 의식에 따라 자신은 모든 것이 될 수 있고 모든 것을 창조할 수 있다.)

무의식을 현실화 시키는 형이상학의 전도가이자 사람들의 신념을 이루어 주는 구루, 저자 (네빌 고다드). 그에게 컨설팅을 받고자 뉴욕에서 사업을 하는 젊은 할머니가 찾아온다. 할머니는 상담 시 아홉 살 난 손자를 돌봐야 해서 같이 왔는데 아이는 옆에서 장남감을 가지고 놀고 할머니는 원칙과 목표 달성에 대한 마인드셋과 방법을 의뢰하고 설명을 듣고 있었다. 저자가 자신이 군대에서 색다른 관점으로 가정을 바꾸고 목적을 지향 했을 때 어떤 성취를 이루었다 이야기 해주었다. 하지만 그 이야기를 듣고 흥분한 것은 손자였는데 이제 자신이 어떻게 원하는 것을 얻어야 하는지 알았다고 소리쳤다. 저자는 물어보았다. 어떤 것을 원하는지, 그러자 손자는 자신은 강아지를 원한다고 말했다. 하지만 소원을 들은 할머니는 부모가 얼마나 강아지를 싫어하고 키우면 안되는지 그 이유를 설명해 주었다. 그래도 손자는 아랑곳하지 않고 구체적인 상상을 바탕으로 소원을 이루겠다고 말했다. 할머니는 할머니 자신을 위한 솔루션이지 너를 위한 것은 아니고 절대 아니라며 강조하고 키우는 것을 허락할 수 없다 말했다.

6주 후 놀라운 일이 일어나는데 할머니는 자신의 손자가 이룬 일을 저자에게 말해준다. 믿음을 실천으로 옮겨 원하는 강아지를 키우게 되었다고 말이다. 여러 밤 소년은 강아지가 침대에 올라와 자신 옆에 누워있는 모습을 상상하고 쓰다듬으며 털의 감촉을 느끼는 듯 상상했다고 한다. 그리고 놀고 장난치는 모습을 구체화하며 일상과 혼동될 정도로 머리속을 가득 채웠다 한다. 그렇게 몇 주가 지나자 상상이 현실이 되었다. 소년의 도시의 한 신문사가 동물 사랑 주간을 맞아 에세이 발표회를 개최 하는데 도시 모든 아이들은 ‘왜 나는 강아지가 키우고 싶은가?’를 주제로 에세이를 써야 했다. 소년은 절실하게 써서 발표회에서 우승하여 강아지를 받았다. 돈이나 누군가에게 받았다면 부모는 거절했겠지만 신문에 실린 이유로 주는 강아지를 거부 할 수 없었다. 우연치 않게도 받은 강아지는 소년이 그토록 간절히 원하는 ‘콜리’였다.

마치 간절히 원하면 이루어진다는 무의식속에 바램을 말한다. 과거의 많은 도서들이 그랬듯이. 하지만 저자는 더 나아가 인식의 구체화와 상상을 통한 감정의 체험으로 더욱 깊게 각인시키고 현실화 하는 방법을 말한다. 욕망을 소리 내어 말한다, 글로 써본다가 아니다. 막연한 결과의 상황만을 그리는 것이 아닌 마음으로 느낌과 감정, 기분의 도취를 생생한 감각으로 남겨 현실의 변화를 촉구하는 것이다. 내재된 잠재의식에 무한한 창조를 바탕으로 내면의 세계를 확장하여 삶에 적용하고 그에 이르는 실천적인 방법들이 자신의 바램을 이룰 수 있다고 한다.

 책에서 믿음의 강조편에 종교적인 문구의 인용과 색채가 강하다고 느낄 수도 있다. 하지만 헌신과 같음 믿음과 열망을 이야기 하기에 방법의 일환이라 생각하고 태도에서 존재로 성취하는데 집중하여 읽으면 좋을 것이다. 그리고 강렬한 인식과 자아의 긍정감, 실천적인 행동을 한다면 거부감 없이 원하는 목표와 꿈을 성취하는데 도움을 줄 것이다.  

고독의 이야기들

고독의 이야기들
발터 벤야민 지음, 파울 클레 그림, 김정아 옮김 / 엘리 / 2025년 4월

 유대계 독일인의 금수저, 그리고 안정된 교수보다 철학적 문인을 꿈꾼 저자.

낭만주의적의 문필가인 것 같지만 파시즘과 마르크스주의의 영향으로 유물론을 더한 그의 작품은 누구도 시도하지 않은 시대적 난해함과 심오함을 갖추고 있다. 그리고 정치적인 성향은 강조하지 않으나 프랑스 망명과 탈출 사라져 버린 희망에 음독으로 허망한 죽음을 맞이 한다. 하지만 그 고뇌의 일련 과정들이 그의 사상과 세계관에 영향을 주고 그의 문학 작품에서 하나의 통일적인 철학으로 드러난다. 철학적 사유를 통해 꿈꾸는 그의 작품은 구술과 같은 설화, 우화와 같은 담론으로 주고 받는 특이한 형태를 띄면서 다양한 관점으로 문화, 철학, 역사를 다루고 있다. 그리고 진정으로 그가 논하는 것은 시대, 사상, 장르, 관점을 넘는 자유이다.  

 글의 픽션들은 일련의 현실들과 일상의 감정들을 토해 세계를 이어가는 것 같으면서도 존재를 무시하듯 허물어뜨리는 이야기를 한다. 42편의 이야기가 3부작의 대주제로 구성되어 있는데 꿈과 몽상, 여행과 이동, 놀이와 교육론에서 그가 천착했던 일상을 다루고 있다. 상상과 현실, 초월적인 현상과 몽환적인 세계에 대한 주제로 상상에 대한 다양한 가능성의 가치를 글로 담아내지만 종국엔 아이들의 관점에서 현실적인 질문과 이해를 말하고 장난처럼 무너뜨리는 그 우리의 일상과 관점의 다양성을 말한다. 그렇게 평범하지만 가치관을 깨뜨리듯 우리가 당연시 했던 의구심 조차 가지지 않았던 상황과 현상에 대해 깊은 철학적 사유를 묻고 있다.

 꿈과 몽상, 고통만 가득한 세상에 이런 감정의 여유조차 없는 세상이 있다면 세계는 색채가 없이 투영된 빛 바랜 모양을 하지 않을까 짐작해 본다. 여행과 이동, 익숙한 것을 떠나 미지의 세상으로 나서는 여정, 이것은 새로운 것에 대한 두려움과 낯 설음의 경험이지만 이것 도한 다시금 친숙 해지는 게 사람의 간극이다. 떠나지 않으면 경험할 수 없는 것들이지만 다시금 당연시 발을 담그면 익숙해지는 경험으로 돌아오는 세상이 아이러니 하다 말한다. 놀이와 교육론, 기존의 교육에 대한 반기와 사상적 자유를 말하는 그의 세계관. 인식과 근본을 바꾸듯 어린아이의 시선에서 어른이 배워야 한다고 말한다. 완벽하지 않고 자유로운 존재가 아니기에 말이다.  

 상상과 소유, 사랑과 억압, 자유와 경제등으로 그가 다루는 문학의 세계. 유물론에 심취해서 일까. 예술과 기술, 소비와 감정, 비판적 사고속에서 그의 말들은 자유를 찾아간다. 어떤 것이 실존적인 삶에서 자신만의 철학적 사유를 관철할 수 있을까 물으면서 말이다. 작가의 상상속의 세계지만 우리도 현실속에서 마주할 수 있다는 가능성을 말하며 대처하지 못한 상황 어떤 방식으로 이것을 대할 것인지 책은 생각케 한다.

포토리딩 슈퍼 기억법

포토리딩 슈퍼 기억법
야마구치 사키코 지음, 이수영 옮김, 서승범 감수 / 두드림미디어 / 2025년 3월

 과거 80년대 시간대 효율을 높이기 위한 속독이 유행했던 적이 있다.

짧은 시간에 많은 가치와 이해의 효율을 추구하구자 독서에서 효과를 볼려고 하는 사람들이 많았는데, 이를 인식한 교육과정이 ‘속독법’이었다. 크기가 커지는 점자책으로부터 단, 장문의 글을 보고 이를 인식, 이해 하는 것이었는데 교육에서 강조한 것이 있다. 상황과 조건, 내용의 관계는 불필요하고 단순한 행위들을 반복하면 자신도 많은 양의 지식을 습득할 수 있다고 말이다. 단 주의 해야 할 것은 자신의 마음속으로 한 글자, 한 글자 음독하며 읽지 말 것이며 글자나 문자를 점, 점으로 읽는 것이 아니다. 오로지 하나의 라인으로 보고 이것이 익숙해지면 대각선으로 읽어 라인을 눈대중 내려가며, 마지막엔 한 페이지를 하나의 사진으로 보는 것이 중요하다고 말이다. 사람은 글자와 문자의 개별 인식에는 약하지만 하나의 장으로 인식하면 기억에 더 남는다고 강조 했던 방법이 ‘속독법’이다.

 신기하게도 기억법에 중요한 방법, 책에서도 이야기 하는 것은 포토와 같이 사진을 찍고 문맥을 인식하며 기억에 남기는 것이라 한다. 단 우리나라에서 배운 속독과는 차이점이 있다. 책을 읽는데 대한 목적과 확실한 동기부여로 두뇌를 황성화 시키고 목차를 통한 내용의 파악과 일러스트의 활용, 키워드를 인식해서 문장을 읽는 것이다. 이처럼 목차나 문장을 미리 준비해 읽는다면 두뇌 암기에 좋고 키워드를 인지하면 문맥의 파악에 효율이 높아지기 때문이다. 우리는 인식해서 한 단어, 문장을 주의 깊게 읽으려 하고 이를 통해 이해를 하려 하는데 고쳐 읽는다고 단어에 집중한다고 이해가 깊어지지 않는다. 단순히 건너뛰고 한 문단을 통해, 한 섹터를 통해 이해하면 더욱 기억에 남고 흐름의 파악이 빨라지는데 이런 활성화 단계처럼 인지와 인식의 부분을 하나의 포토로  장을 인식하고 흐름을 이어간다면 기억에 오랜 남고 기억력을 향상, 활용에 이르는 확장을 시킬 수 있다고 한다.

관계, 단어, 연상, 이미지, 수식화, 도표, 그리고 제스쳐 등 다양한 방법을 거쳐 페이지를 남긴다면 효과적으로 남기고 활용에 도움을 줄 수 있다. 단, 사진 찍듯이 페이지를 기억에 남기고 문맥과 흐름에 파악할 때만 말이다. 고루한 말일 수도 있지만 효과적인 시간의 활용을 위해 다양한 방법을 통해 자신의 리딩과 기억에 다양성의 변화를 준다면 효율적인 공감과 같은 소통을 할 수 있으며 업무와 기억력의 향상에 많은 도움을 줄 것이다.

마흔에 보는 그림

마흔에 보는 그림 - 매일 흔들리는 마음을 다독이는 명화의 힘
이원율 지음 / 빅피시 / 2025년 4월

 마흔, 인생의 중반이라는 언덕에서 삶을 회고해보며 성찰해 보는 시기.

자신은 올바르게 나아갔는가, 원하는 것을 이루었는가, 한 점의 후회도 없었는가. 다양한 생각이 든다. 하지만 뜻대로, 원하는 대로 나아가지 않는 것이 인생, 급격한 현타와 피로감만이 몰려온다. 이럴 때 드는 생각은 위안 받고 싶다, 누군가에게 공감을 받고 싶다, 여유와 같은 마음의 즐김을 하고 싶다 일 것이다. 그렇다면 정적인 마음이 머무는 다양한 감상을 통해서는 어떨까. 클래식과 같은 음악, 인물과 시대의 서사가 담긴 영화, 작가를 알아가며 마음을 다독이는 명화의 감상을 통해서 말이다.

 ‘힘들어 하는 삶을 예술이 일으켜 세워준다’ 라는 말에 쉽사리 공감이 가지 않았다. 감상할 처지와 같은 여유 과연 불확실의 내일이 다가오는데 그런 사치스러움을 바라도 되는가 하면서 말이다. 하지만 작가들이 어떤 마음으로 자신의 세계를 캔버스에 투영했는지, 어떠한 절실함으로 그림을 완성해 나갔는지 알게 된다면 그들 또한 우리와 비슷하며 어떠한 정신적 승화를 통해 작품을 만들고 작품이 보여주는 세계가 우리의 삶은 아직 희망이 있고 더 나아질 수 있다 희망을 주는 것을 발견할 수 있을 것이다.

 다양한 작가와 그림을 소개하는데 호기심 읽게 읽은 것은 시대적 반항아 뱅크시 편이었는데 기억에 남는 것은 불확실성의 시대를 살아가는 불안정의 우리에게 깊게 다가오는 칸딘스키와 클로드 모네 편이었다. 안정이라는 불안정의 이름을 지닌 화가 칸딘스키, 전쟁의 시대에서 태어나 다양한 작가의 영향을 받았지만 말년에 이르어 예술적 성취와 내면의 평화를 이룬다. 시대를 역행하는 다양한 장르와 표현의 길을 찾는데 많은 방황을 했지만 그는 자신만의 작품으로 새로운 세상을 연다. 안정에 안주하고 시도조차 하지 않는 우리의 자세에 그의 작품은 많은 일깨움을 주고 있다.

 연 이은 불행의 운명을 극복하고 나아간 클로드 모네. 젊은 시절 사랑을 택한 모네는 집에서 후원이 끊기고 가난과 트렌드에 맞지 않는 작품에 사람들의 지탄을 받았다. 고전 양식이 아니라 사람들이 무시했지만 그의 관철에 작품은 인정받기 시작한다. 하지만 살림이 나아질 때쯤 연인인 동시회가 죽는다. 작품은 인정받고 부의 반열에 오르며 제 2의 결혼을 하지만 백내장으로 인해 수술을 받고 심한 원시를 앓는다. 그렇지만 다시금 캔버스 앞에 서서 자신의 시련을 극복한다. 하늘이 시련을 주고 더 위대한 작품으로 자신을 승화시킨 모네, 불행을 거듭한 끝에 위대한 여정으로 나설 수 있던 그였다.

 인생의 슬픔과 즐거움 고통과 시련이 녹아 있는 작품을 통해 그들의 삶을 반추해보며 우리의 성찰을 일깨운다. 불확실성, 불안과 좌절, 시련에 힘들어 우리에게 흔들리지 않는 관점과 남들의 시선에 연연치 않고 꿋꿋한 자신의 길을 나아갈 수 있게 명화와 작가들이 인생의 의미를 일깨우며 조용히 우리를 독려하고 있다.