가진 게 지독함뿐이라서

가진 게 지독함뿐이라서 - 상위 0.001% 전설의 벤츠 딜러가 일과 돈을 초고속으로 키운 태도
윤미애 지음 / 위즈덤하우스 / 2025년 2월

 수입자동차 딜러에 대한 오해.

늘 고급 정장과 명품을 갖추고 사람들을 대하는 그들의 태도를 본다면 차 하나 판매하면 큰 수익을 올릴 수 있을 거라 생각한다. 하지만 현실은? 그들도 일게 영업사원과 세일즈맨과 다름 없다. 단지 고객의 눈높이에서 자신 일에 프로라는 자신감과 고객을 대하는 준비가 그렇게 보여 오해할 뿐, 잘못된 인식일 뿐이다.

 “지독한 독종이 성공한다”라는 말이 있다.

과거 삼성의 이병철 초대회장도 질투했던 고 정주영 회장. 근검절약을 바탕으로 집요한 노력을 거듭해서 성공해서 혀를 내둘렀다 한다. 쌀 배달회사에 출근시 차비를 아끼기 위해 걸어 다니고 많이 걷다 보니 구두가 빨리 닳아 징을 박고 다녔다 한다. 회장 재임시절에는 17인치 텔레비전과 20년 소파가 전부여서 도둑이 들어도 훔쳐갈 게 없어 침입해 초조해 하고 욕을 했다 한다. 이렇듯 악인보단 절실하게 희생과 인내를 감수하고 자신이 원하는 바를 이루는 사람들에게 ‘지독함’이라는 단어를 쓴다. 그런데 감히 저자 성취도 ‘지독함’으로 이루어 졌다고 한다.

 물론 비교하려 자화자찬 저자가 자신에게 한 말이 아니다. 유튜브 영상을 올린 댓글에 그녀의 지독함을 닮고 싶다는 데서 올라온 것이다. 불평등이 만연한 시절 여자라는 사회적 불평등 기준을 뚫고 다양한 업무에서 두각을 보이며 해외자동차 1위라는 벤츠에서 상위 0.001%의 세일즈 우먼이 된 저자. 책은 그녀의 업적을 칭송하는 데서 지독함이 아닌 열망을 향한 그녀의 일머리와 변화하는 환경속에 노력하는 태도에서 지독하다 한다. 단순 벤츠를 팔아서 200억의 자산을 갖춘 것이 아닌 세일즈를 하면서 한 번의 구매고객은 6대 재구매로 이어지게 하고 끊임없는 선순환을 만들어가는 세일즈 방법과 성공하고 싶다는 열망은 끊임없는 배움을 추구하게 하며 투자를 위해 부동산학과에 편입하여 박사까지 바라보게 된다. 협력업체의 관리와 프로와 같은 일처리를 넘어 일에 대한 다양성을 추구하고자 대형면허까지 취득하고 현재도 새로운 도전을 시도하고 있다. 책은 이런 저자가 전문대를 나와 정보통신업체에 취직하고 어떻게 BMW에 취직하여 판매에 성공하여 대리까지 올랐는지, 강북에서 서초로 옮기며 차장이라는 직함으로 내려가 벤츠에 이직하여 걸레질을 했는데, 원칙과 같은 고객관리를 통해 어떻게 재구매율을 높이고 판매를 넘어 24시간 고객의 고충을 해결해주는지, 부단한 공부를 통해 압구정 아파트와 건물을 구매하고 그것도 부족하여 부동산 박사까지 꿈꾸며 사람과 활동영역을 넓혀가는 등을 말한다. 인생 목표의 설정과 그것을 이루어가는 과정에서 사람들은 지독하다는 표현을 아끼지 않았지만 그것은 자신에 대한 믿음과 사랑하는 마음이 있어 가능했다고 한다. 자신의 가능성과 한계를 수용할 만큼 자신을 알고 확고히 자신을 독려했기에 말이다.

 단순한 세일즈의 노하우와 재테크에 대한 투자자의 자세도 말하지만 자신의 믿음으로 사람과의 관계를 만들어 가고 신뢰를 바탕으로 원하는 바, 성취하는 법을 말하고 있다. 노력도 노력이지만 주변이들의 인식과 그녀를 대하는 태도를 본다면 그녀의 커다란 자산은 물질적인 것이 아닌 자신의 믿음을 바탕으로 만들어가는 관계에서 시작되는 것임을 알 수 있을 것이다.

돈 공부의 힘

돈 공부의 힘 - 짠테크, 부업, 자본소득으로 벗어난 경제 지옥 탈출기
인생업(임승현) 지음 / 성안당 / 2025년 2월

 백세시대, 인구감소 더불어 정년연장과 연금 지급시기를 늦추는 것이 시급한데 민노총의 청년고용 우려로 보류를 주장하고 있다. 연금고갈과 더불어 호봉의 연장도 기존의 완전 급여 지급도 아닌데 무작정 반대로 인해 사람들은 조기 은퇴와 오르는 물가로 걱정이 심해지고 있다. 그래서 사람들은 고용안정이 보장되지 않는 시대를 살면서 안정적인 직장에서 성공을 기대하기 보단 N잡으로 경제적 여유를 확보하는 데 열을 올리고 있다.

 보여지는 현실 트렌드에 맞춰 자랑하고 즐기고 싶어서 아니다. 불안정한 미래와 노후에 대한 대비로 경제적 준비를 하고 싶어 한다. 월급 외에 고정적인 수입이 있다면 돌아오질 않을 젊은 날의 시간과 경험을 더불어 더욱 확장할 수 있고 스노우 볼처럼 굴린다면 불안한 미래에 대한 걱정을 지울 수가 있기 때문이다. 그렇지만 아무리 아낀다 해도 여유롭지 못한 월급을 재테크하기안 무리가 있고 소득을 늘리는 것 외엔 방법이 없다. 막연한 직장의 현실에 남들이 다 하는 얘기일 수 있지만 현실적인 도전은 N잡러가 되는 것이 대안이다 저자는 말하고 있다.

좋은 의도로 시작했지만 사기 지옥에 빠져 2억 5천만을 변제해야 했던 저자, 자신의 피해가 아니기에 무시하고 지나칠 수도 있었지만 지인들이 연루되어 상황은 난처했다. 극단적인 선택을 택할까 생각했지만 아내의 독려에 힘을 얻어 피나는 절약으로 변제를 시작한다. 당시에 N잡러가 없기에 가족과 더불어 피눈물 사무치게 절약을 하게 되었고 다 갚을 때 쯤에는 직장의 계열사 사업부문 양도가 있었다. 100명만이 남고 나머지는 권고사직과 이직을 해야 했는데 선택된 100번째가 저자였다고 한다. 일련의 사건들로 마음을 졸인 저자는 불안과 불확실에 노출된 현실을 극복하고자 아무도 알려주지 않았던 N잡러의 길을 걷기 시작한다. 일단은 퇴근해서 버려지는 시간에서 3시간은 꼭 자기계발을 하기 시작했고 유튜브 방송과 검색으로 자신을 수익화 모델을 구성했다. 빚을 변제할 시절의 저축을 바탕으로 미국주식 투자에 나섰으며 시드머니가 모이자 단기임대와 같은 부동산을 시작했다. 그리고 부수입 확장을 위해 해외 구매대행 사이트를 운영하기 시작했고 챗 GPT와 AI로 그래픽과 사진을 만들어주는 미드저니로 동화책 출판을 하게 된다. 기본적인 골자만 구성해서 프롬프트를 문의하면 AI가 스토리구성과 내용에 맞는 캐릭터를 창조해주고 언어전환으로 아마존과 같은 해외에서도 동화책을 판매했다. 누구나 시작할 수 있는 접근성에 이 강좌를 구성해서 교육플랫폼에 올렸더니 많은 이들이 구독하고 기관이나 관공서에 강연까지 나가게 되었다. 이는 다시 출판의 기회로 이어지고 콘텐츠의 구성만으로 수입이 들어오게 되었다. 부단한 자기계발을 실천으로 옮기고 머니 트리의 씨앗을 여기저기 뿌렸더니 시작은 부업과 짠테크 같지만 월 1,000이상의 수입으로 다가올 수 있었다 한다. 지속적으로 가치를 높이기 위한 방법은 열망과 습관, 다양한 노력과 실천을 거듭한다면 당신도 그 결과에 이를 수 있다 책은 독려하고 있다.

 기존의 책들과 다르지 않은 N잡러, 재테크의 방법 아닌가 할 수도 있지만 AI를 통한 동화책 만들기, 가입부터 플랫폼의 활용, 현실적인 응용편 등이 다양하게 담겨 있다. 인공지능을 통한 동화책 만들기, 큰 기술도 나이도 상관없다. 그래서 현실적인 커리큘럼이 많지 않은 지금 상황에 그 프로세스 하나만으로 읽을만한 가치가 있다고 도서라고 생각한다. 현실의 결과로 이어지는 지속성장 가능성의 다양한 방법을 책이 제시해 줄 것이다.  

소스 코드: 더 비기닝

소스 코드: 더 비기닝
빌 게이츠 지음, 안진환 옮김 / 열린책들 / 2025년 2월

 안경만 끼고 패션과 상관없는 옷만 입을 정도로 무관심하고 사회성이 부족한 사람들이 있다. 하지만 자신이 좋아하는 분야나 특정 취미에 있어서는 전문가를 넘어서는 해박한 지식만을 보이는데 우리는 이런 사람을 ‘너드 (NERD)’라고 부른다. 찌질이, 얼간이, 바보라는 것이 이 어원의 의미인데 이 부정적인 의미의 단어를 특정 주제에 깊게 몰두하는 천재라는 의미로 재탄생 시켜 너드에 대한 긍정적 이미지를 만든 사람이 있다. 바로 마이크로소프트사의 창업자 ‘빌 게이츠’다.

 스티브 잡스나 마크 저커 버그 같은 이들의 전기와 영화는 있지만 빌 게이츠에 대한 것은 전후무후 할 정도로 없다. 단순 유복한 집안에 태어나 평범히 공부를 하고 하버드에 진학하여 프로그래머 자수성가한 사람으로 알려져 있기 때문이다. 굴곡이 없는 삶인 것 같았지만 그의 일생은 자신의 정체성과 좋아하는 일을 찾는 것이었다. 세상에 반항도 하며 어떤 열정으로 사람들과 부딪히고 모든 경험이 성장에 도움이 됐는지 그의 성장 과정을 듣는다면 시대의 흐름을 잘 탄 우연이 아닌 사람들의 영향과 무수한 열정의 학습이 이루어 낸 결과임을 알 수 있을 것이다.

 시대에 깨어 있는 교육과 생활을 하면서 문명의 혜택은 거부하는 외할머니에게서 자란 ‘빌 게이츠’. 2차 세계대전 후 전란의 종식과 더불어 유복한 베이비 부머로 태어났다. 아버지는 변호사로 올곧음과 정직함을 바탕으로 교육하고 진보적인 여성이었던 어머니는 돈을 넘어 영향력 있는 가문으로 거듭나기 위해 ‘케네디’가를 표방한 가정교육을 하였다. 이들의 시대적 사명에 집은 늘 성공한 사람들의 토론장이 되었고 빌 게이츠는 사람들에 의해 부에 대한 열망과 사회적 소명감 같은 것을 느끼며 자라나게 되었다.

하지만 자신이 좋아하는 것에 대해 호 불호가 확실했던 그는 자라나면서 불만과 짜증, 반항을 표출하게 된다. 부모에게 대항하며 성적은 떨어지고 급기야 전문가의 솔루션을 받기 시작한다. 그들이 권한 것은 도서관 사서. 이를 통해 집중력과 학업에 대한 열의를 보이고 공감능력과 사회성을 회복하게 된다. 그리고 레이크 사이드 학교에서 미래의 동업자들을 만나게 되고 비싼 가격에 접할 수 없는 컴퓨터를 조우하며 프로그래밍의 세계에 빠지게 된다. 컴퓨터를 가지고 놀기 위해 밤 늦게 담을 넘고 프로그래머의 소스코드 종이를 찾기 위해 쓰레기 통에도 뛰어 들었다. 좋아하는 일에 대한 의문과 열망에 학업에 집중하며 대학도 다니지만 중퇴도 생각하고 약도 도박도 하며 방황하기도 한다. 하지만 소프트웨어의 무한한 세계와 프로그래밍에 심취하여 그는 안정적인 배경과 과정을 버리고 새로운 도전에 뛰어든다.

 미래 과학자, 사업에 대한 탁월한 감각, 다가올 시대에 대한 통찰력. 생각 주간에 책과 더불어 자신만의 시간을 갖고 사람들과 지속적인 커뮤니케이션을 통해 소통을 중시하는 빌 게이츠. 우리가 ‘너드’라고 부르던 경험, 타인과의 관계, 이해가 그를 성공에 이르게 한 것은 아닌가, 막연한 찬양이 아닌 과정을 통해 인식과 계기를 가지고 노력했나, 우리가 몰랐던 그의 유년기를 들여다 본다면 알 수 있게 될 것이다.

미지의 늑대

미지의 늑대 - 변방에서 중심으로 아세안의 맹진격 ㅣ 늑대 시리즈 3
김영록 지음 / 쌤앤파커스 / 2025년 2월

 새로운 시대 살아남는 것은 변종이라는 스타트업 백서로부터 진격하는 스타트업 창업가들의 법칙을 살핀 저자. 그가 다시 한번 변모하는 시대에 집중해야 할 시장과 타케팅을 통한 나라의 활로를 말하고 있다. 미, 중도 아닌 바로 아세안에서.

 디지털 시대로의 전환. 그 일선에서 리드하는 것은 글로벌 테크 선도 기업이 많은 미국일까, 아니면 대국 굴기를 표방하며 딥시크와 같이 결과물을 내놓는 중국일까. 저자는 그 성장성을 바탕으로 미래를 좌우할 것은 아세안(싱가포르, 베트남, 인도네시아, 말레이시아, 태국 ,라오스, 필리핀, 브루나이, 캄보디아 등)이라고 한다. 우리는 기존의 컴퓨터 인터넷에 익숙하여 먼저 신 문물을 접하고 정보의 소통을 했다고 생각하여 안주한 바람에 스마트폰으로의 시대 전환이 늦었다. 하지만 아세안의 국가들은 저조한 경제 상황에 팬더믹으로 인해 고립과 폐쇄, 문명과 기술의 혜택을 보지 못했다 생각하지만 이것이 오히려 기사회생의 기회가 되었다. 바로 컴퓨터를 건너뛰고 바로 스마트폰으로 진입하여 선진국보다 높은 전환, 사용율을 보이면서 테크트리를 쌓기 시작했기 때문이다. 이들은 금융, 교육, 이 커머스, 교통, 배달, 운송 등에서 강세를 보이고 부족한 인프라를 보완 국민앱, 유니콘 기업으로 거듭나게 된다. 식민지 지배시대로부터 문화적 절충으로 인한 동서양의 결합, 지리적, 전략적 요소를 넘어 젊은 연령의 시장성을 바탕으로 슈퍼 앱 강국의 반열에 오르게 된 것이다. 인도네시아의 유니콘으로 20개의 서비스를 하는 고젝과 싱가포르 배달과 교통수단으로 떠오른 그랩, 태국의 어센드 머니 등 다수가 대표적인 슈퍼앱으로 자국민을 넘어 관광객에게 영향력도 미치고 있다. 따라서 한국도 유니콘 기업을 만들기 위해서는 그들의 창업에 맞는 국가적 생태계와 사회적 배경, 국가별 지원 제도, 인프라를 우선시 살펴봐야 할 것이다.

그러면 그들을 뛰어넘는 것은 불가능 한 것인가. 아니다 그들의 상황을 들여다 본다면 우리도 선점할 기회가 있다. 싱가포르처럼 작은 섬나라의 자원부족과 인구부족, 사회주의 국가주도 아래 기업에 대한 영향력, 집권세력에 의해 변하는 제도의 규칙성, 그리고 경제 활성화를 위해 제일 중요한 스타트 업에 대한 투자 유치이다. VC에 의한 투자유치가 가장 중요한데 투자자들은 시작하는 기업보다 안정적인 중후 반의 성장 기업에 투자하기에 그들에 대한 의구심이 많다. 따라서 우리 에게도 기회가 있음을 인지해야 한다.

 책이 종국적으로 제시하는 것은 대한민국 생존전략은 시대에 맞는 교육이 좌우할 거라 말하고 있다. 과거에 기술은 숙련자와 전문가만이 그 솔루션을 제시할 수 있었지만 AI의 등장으로 전문가가 아닌 일반 사람들도 해당 업무의 담당이 가능하고 그 솔루션을 제시가 가능하기 때문이다. 따라서 미래지향적 교육만이 국가 생존의 방법이 되며 창업 실무에 현실적인 다양한 나라의 혁신대학들을 통해 답습만이 미래의 활로라고 책은 말하고 있다.    

경제학의 역사

경제학의 역사 - 이해하고 비판하고 변화하다
니알 키시타이니 지음, 도지영 옮김 / 소소의책 / 2025년 2월

 경제학자, 그들을 연상한다면 현실 세계를 구성하는 물질적인 법칙을 인과적인 논리로 추론하고 어떠한 법칙이나 원칙을 찾는 사람들을 떠올리기 싶다. 하지만 먹고 사는 현실에 대한 객관성을 가지고 그 실체를 파헤치려는 사람이 그들이 근본이라 생각하는 편이 맞다. 따라서 그들을 원칙과 논리로의 고상한 학자로 생각하며 접하기 보단 우리처럼 현실의 생활의 고충과 이해, 공감을 추구하는 사람들이라 생각해야 할 것이다.

 -자신의 투자 철학을 고수하는 워렌 버핏은 애덤 스미스에게 많은 영향을 받았다. -

애덤 스미스는 한 나라가 특정 재화를 생산할 때 우위를 점하고 효율적으로 생산한다면 그것을 자국에서 생산하는 게 유리하다 주장했다. 이를 절대 우위라고 하며 선택과 집중을 중요시 하였다. 물론 다양한 선택지는 두고 이를 시장경제에 맡기라 했는데 데이비드  리카도의 생각을 달랐다. 그가 주장한 것은 비교우위, 상대적인 효율성이다. 모든 재화에서 절대 우위를 가지더라도 상대적으로 더 효율적인 부분에 집중해야 한다는 것, 예를 들어 한국은 반도체에 강하므로 반도체에 집중하고 농산물은 타국에서 수입하는 것이 효율적이라는 것이다. 비슷한 개념인 것 같지만 실제로는 차이가 있다. 무역에 대한 집중과 무역에 대한 가능성의 확장, 그들이 제시하는 바는 다르지만 추구하는 목적은 같았다.

 자유 시장을 주장한 애덤 스미스, <국부론>을 저술하며 자유시장에는 ‘보이지 않는 손’이 작동해야 한다 주장했다. 특정 상황에서 개입하고 역할을 하는 정부의 힘을 강조했다. 왜냐면 수요와 공급이 소비재처럼 이익 추구를 전제로 하는 경우에는 법칙이 적용되기 힘들기 때문이다. 하지만 이를 바탕으로 자유 시장 체제의 단점을 간파하고 반대되는 이론을 펼친 경제학자가 있었다. 바로 칼 마르크스. 소외를 통해 노동자의 열악한 사회현실을 말한 그는 낙관론에 대한 사회적 불만을 고발했다. 자본주의가 무한 경쟁의 자유가 인간의 존엄성을 보장할 순 없다고 정치 사회적 조건과 절대 분리될 수 없다고 말이다.

 책은 고대 그리스, 로마 시대부터 짚어가는 경제학의 개념과 이론, 다소 난해할 수도 있지만 다양한 경제학들의 이념을 통해 그들이 주창하는 바를 밝히고 있다. 경제학은 인류의 먹고 사는 삶의 질적인 문제에 근접해 있다는 것을, 정치적 신념은 다르고 경제학을 보는 관점을 다르지만 그들이 추구했던 이상향은 하나였다는 것이라 말이다. 경제의 원리와 이해속을 살아가며 정답은 없는 미래가 놓인 우리에게 필요한 것은 문제해결의 의지와 목표, 많은 경제학자들의 이해가 도움을 줄 것이다.