기회는 반드시 옵니다. 꼭 잡으시길

스타트업 설계자 - 한 시간 만에 100만 달러 매출 ‘제프 워커 신드롬’의 시작 ㅣ 스타트업의 과학 5
제프 워커 지음, 김원호 옮김 / 윌북 / 2025년 5월

일단 뭐든, 시작해야겠다고 생각하게 됩니다. “스타트업 설계자”/도서제공 윌북에서 보내주셨습니다. 

- 내일부터 팔아야 하는데 아무것도 모를 때.

- 1인기업이라 마케팅에 최소한의 시간만 써야 할 때

- 성공사례로 자신감을 얻고 싶을 때.

이 책은 흐름과 스토리를 가진 마케팅 공식 PLF의 실제 사례와 방법을 다룬 책입니다. 이런게 먹혀? 라고 생각하면 책의 성공사례에 놀라게 되고, 마케팅을 하나도 몰라도 기본은 알게 됩니다. 그리고 그 기본은 “고객 중심의 마케팅”이죠.

PLF란: Product Launch Formula 제품 출시 공식.

프리-프리런치 – 프리런치 – 런치 – 포스트런치

9가지 심리적 트리거: 권위, 상호관계, 신뢰, 기대, 호감, 이벤트와 의식, 커뮤니티, 희소성, 사회적 검증. 

어쩐지 익숙한 느낌이 드시죠? 자본금이 없는 창작자들이 세상에 없는 물건을 팔았던 텀블벅이나 북펀딩도 PLF방식이라고 볼 수 있습니다. 펀딩이 끝나고 기존 구매자와 훌륭한 관계를 맺은 창작자만이 업계의 승자가 된다는 건 누구나 알고 있는 팩트죠.

이 책에서 소개한 기법 중에 저는 PLC라고 부르는 정보를 쪼개서 순차적으로 공개하는 방식을 메모해 두었는데요. PLC는 뉴스레터의 핵심 가치를 꽤 뚫는 개념이었습니다. 

“사이드웨이 세일즈 레터에서 내가 가장 강조하는 것은 잠재고객에게 가치를 제공하는 것이다. 12일에 걸쳐 제품 홍보에만 집중하는 것은 사이드웨이 세일즈 레터의 방식이 아니다. 그런 식으로는 사람들의 관심을 붙잡을 수 없다. PLC는 미래의 고객들에게 가치를 제공하는 것이어야 한다.”

사람들은 “돈과 시간을 교환하는 방식”에서 벗어나기 위해 창업을 합니다. 그런데 대부분은 창업으로 인해 돈과 시간을 다 바치는 상황에 빠져버리죠. PLF가 선풍적인 인기를 끈 건, 노하우와 지식을 돈으로 전환하도록 만들어주었기 때문입니다. 자동퍼널개념의 탄생이죠. 

“프리런칭을 진행하는 사람들은 핵심적인 콘텐츠를 처음부터 너무 많이 공개하는 건 아닌지 걱정하는 경우가 많다. (중략) 내 경험에 의하면 오히려 문제는 가치있는 콘텐츠를 너무 조금 공개할 때 일어난다.”

충분한 정보를 제공하고도 유입된 인원을 구매자로 전환 시키는 여러 가지 노하우 잘 읽었습니다. 제프 워커가 기대하는 한국의 성공스토리는 누가 될까요? 그의 말대로 “기회는 반드시 옵니다. 꼭 잡으시길”